第347章 熱銷的涼茶飲料
第347章 熱銷的涼茶飲料
「好的，我們做出來再看口味。」周浩然答應道。
食品類產品，看起來簡單，配比差點也不太影響，可如果想調製出口味最好的，那就比較費時間了，且每個人的口味不一樣，很難定奪。
楊文東又說道：「那今天就這樣，後續屈臣氏這邊，配合家樂福，根據需求，定下新工廠的具體計劃，其他兄弟公司，儘量配合。」
「沒問題/明白。」幾人同時說道。
會議結束後，楊文東也請幾人來到樓下的長興廣場內，大家一起吃了一頓水餃，這家味道還不錯。
等待的時候，楊文東問道：「老周，統一涼茶將要推出了吧？」
「是的，易拉罐那邊的測試基本上沒問題了。」周浩然笑說道：「再過兩天，我們就準備先在3家家樂福超市投放，看看第一天的效果。」
「行，那就再看效果再說。」楊文東道：「以後『統一』這個牌子，將會是屈臣氏主打的食品、飲料品牌，包括我們以後的方便麵、火腿腸之類的，都用這個牌子。
屈臣氏這個名字，雖然在香港有名氣，可在海外不行，重點推廣也是比較難的，我們也需要一個好記的。」
就算是強如索尼，之前一個日本名字在美國也折騰不起來，後來換了名字後也就快速起飛了。
很多時候，一個簡單好記的名字，對產品是至關重要的，比如可口可樂之前的名字叫做蝌蝌啃蠟，這群眾聽到這個名字，能買才有鬼
「好的，我明白。」周浩然點點頭說道：「統一這個名字，的確要簡單多了，本身也是詞語，翻譯成英文也簡單。」
楊文東又道：「以後飲料食品，會是集團重點發展的市場之一，你以後也要重點收集海外食品集團的資料。」
食品與飲料，可以說是人類的剛需了，哪怕網際網路來了，也沒辦法取代，頂多改變渠道。
衣食住行與醫療、能源、娛樂，可以說是鐵定不會虧本的行業，就看能不能在行業內站穩了，畢竟，那麼多企業家也不是傻子，他們也會想著進入這些行業
1963年5月18日，星期六：
銅鑼灣家樂福超市：
一堆夫妻，帶著孩子剛剛進來，就看到門口的巨大GG牌，上面畫著一個奇怪的金屬罐子，旁邊則寫著：【將涼茶搬回家：統一涼茶。】
「涼茶搬回家？」為首的男子看了一眼後，奇怪說道：「這是出了涼茶飲料？」
旁邊女子也道：「看起來是的，但飲料不都是放在玻璃瓶里的嗎？這個怎麼放在罐頭裡面了？這罐頭裡放涼茶？感覺有點怪怪的。」
「我要喝涼茶，我要喝涼茶。」被牽手的小孩子，突然掙脫，然後跑去GG牌邊上看著上面的畫面。
男子笑說道：「那就去看看吧，只要好喝，那就是罐頭裝的也無所謂，回家開罐頭就行了。」
「嗯，這段時間家裡水也不多，還是靠著在家樂福買純淨水才撐過來的。」女子也點點頭說道：「外面的飲料也都漲價了，我們也好久沒喝過了。」
男子道：『是啊，沒水真是麻煩，聽說還是便利貼大王楊文東花費大力氣買水，要不然香港缺水會更厲害。』
這水缺了10%，那價格可不會漲10%，如果沒有後續補充，那漲100%都輕輕鬆鬆，特別是水不僅僅是用來喝的，在工商業之中用途更大，很多工廠都在跟居民搶水。
在報紙的多番宣傳下，香港很多人也都知道了，是楊文東在旱災剛剛發生的時候，就動用幾十艘船運水，外加對港府強硬，要求自己運來的水優先供給生活用水，同時還在香港的多個貧民區免費發水，這些對於旱災都是有著很大的緩解。
不過對抗天災人力能力有限，即使是楊文東，也做不到每時每刻都有水，因此，一旦連續多天水源不足，那普通人的日子也就不好過了，只能祈禱楊文東能夠儘快運來淡水了
而資本家也不會放過一切可以賺錢的機會，水一缺，各種物價也會暴漲，飲料自然漲的更厲害。
三人來到飲料區後，此刻這裡的中心位置，拜訪著一個圓桌，上面有著大量「罐頭。」
男子好奇走上前去，就看見「罐頭」的上方，有個貼近鐵皮的環。
一旁的服務員介紹道：「先生你好，這是我們屈臣氏飲料剛剛推出的統一涼茶，您可以喝一點，這是剛剛從冰箱裡取出來的。」
說完，她便將手中托盤靠近眼前一家人，還特意給小孩子拿了一小杯。
「瑞瑞，你得說謝謝阿姨。」女子連忙對拿到紙杯的兒子說道。
「沒事。你兒子真可愛。」服務員笑說道。
叫做瑞瑞的小孩，喝完一口後，沒有說話，然後連續又一口喝完，然後說道：「我還要喝。」
「好嘞。」服務員笑著又給了小孩一杯。
旁邊的夫婦也喝完了杯中涼茶，一股涼氣從嘴巴直接穿透到了胃裡，喝完那是真的舒服啊。
男子問道：「這涼茶，感覺比涼茶攤上的還要少好喝多了。」
服務員介紹說道：「那是當然，這是我們屈臣氏花費幾個月時間，走遍了香港的幾百家涼茶店，選取最好的口味，然後再進行優化後的口味；
而且在涼茶店，客人也頂多喝一點稍微涼的，大部分涼茶店也是沒有大冰箱的，而我們這個涼茶飲料，您買回去放在冰箱裡，等想喝的時候，什麼時候都可以喝，冰味十足，解暑效果，肯定比在攤上喝強多了。」
「也對，這涼茶還是中午最熱的時候喝最好。」男子點點頭說道。
邏輯是這樣，中午最熱的時候自然喝涼茶最好，可誰願意大中午的跑出去喝？路上來回都熱死了，就算有錢讓人送過來，涼茶也變成「熱」茶了。
旁邊女子則問道：「那這個罐頭是什麼？回家要用開罐器嗎？」
他們剛剛喝的，只是飲料，放在紙杯里的。
既然口味還不錯，那自然要問一下包裝了。
服務員介紹說道：「不用，這個用手指就能打開，它就易拉罐，聽名字就明白意思了，您看，就這樣.」
說完，她便輕鬆的將易拉罐打開，「啪~」的聲音響起。
「好簡單啊，比玻璃瓶還要簡單？」男子驚訝說道。
服務員道：「是的，這個東西的結構就是簡單，任何成年人乃至大一點的孩子都能打開，不需要用工具，這也是美國最新的技術，我們屈臣氏是香港第一家有易拉罐的飲料公司。」
太古集團雖然大，但明顯效率低了，易拉罐他們考察的更早，但流程卻很慢，結果反而讓屈臣氏領先一步了。
「那這個涼茶飲料是5毛一瓶？」男子又問道：「這個價格比可樂可貴多了。」
服務員笑說道：「兩位，這不同飲料，是沒有可比性的，我們這個涼茶，裡面可不僅僅是糖，還有很多茶類的營養的，而且您還要看對比去涼茶店，我們這價格其實也差不多了，您還可以想什麼時候喝就什麼時候喝。
再說，我們這包裝，也是金屬的，您可以當廢鐵賣掉，我們屈臣氏以後，會專門回收包裝的。」
「飲料玻璃瓶我倒是知道會回收。」男子好奇問道：「但玻璃瓶要麼碎要麼就不損傷，你這個金屬罐子，也能回收？變形了怎麼辦？」
玻璃雖然脆，但很硬，因此很多飲料以及啤酒都是可以回收的。
服務員笑道：「是可以回收的，您別看這個罐頭是金屬的，但壁厚很硬，一般人不刻意破壞，是變不了形的。」
「那回收多少錢一個？」男子又問道。
服務員搖頭說道：「這個我就不知道了，得看公司政策，但肯定是能賣一點錢的。」
「行吧，那我先買6個，這個一組。」男子最終說道。
三塊錢而已，對他們家來說問題不大，又不是天天喝，反正他本身也經常要去早餐店喝涼茶，來回還需要花費時間與精力，如今買了這個涼茶飲料，那在家喝不是更好麼？
服務員笑說道：「好的，我給您包好.」
一直到了下午，統一涼茶處的攤位旁邊，都時不時圍著人。
對於這種新罐頭包裝，不少人都很有興趣。
不遠處，楊文東帶著劉浩宇以及周浩然，看著人群，笑說道：「看來我們這第一款飲料，算是成績不錯了。」
周浩然笑說道：「是啊，我們的涼茶成本跟去涼茶攤差不多，口味也比他們強，那很多人自然選擇購買；
特別是家裡有冰箱的，這涼茶被冰一下，再在夏天喝，可是很爽口的。」
雖然很多百年商鋪有自己的口味，可這也是極少數，大部分商店是比不過大公司的專門研發的，除非是一些無法做到長期儲存、需要現做的食品。
「嗯，」楊文東點點頭，說道：「後面繼續跟蹤客戶真實體驗，等香港這邊完成市場投放了，那就準備先進軍灣灣市場，然後東南亞。」
一個香港的飲料市場，只能說養活一家小型飲料企業，想要做大，那就必須做出口。
在易拉罐之前，玻璃瓶飲料的海運成本極高，幾乎只能做到本地生產，就算是給可口可樂代工的太古，有著自己的船隊，可其可樂運到東南亞價格也是極為昂貴的，如果不是東南亞那邊工業基礎太差，可口可樂也不會選擇太古作為東南亞生產基地。
而現在，就是自己的機會了，特別是整個東南亞，也沒有涼茶類的飲料，這就是自己品牌的機會，一旦先入為主，那幾乎就是成功一半以上了。
「好的。」周浩然答應說道。
劉華宇也說道：「我這邊也會安排所有家樂福超市重點推銷統一涼茶，就是海外那邊，我幫不了什麼忙了。」
「沒事。」楊文東笑了笑：「家樂福說不定也會很快進軍海外市場了，至少灣灣市場，已經可以考慮了。」
雖然說香港是家樂福的根基，如今自己還算不上徹底拿下這個市場，但並不代表在這之前就不能去海外其他市場探探路，這中間其實影響不大。
早期去海外的擴張，不需要投資很多，最核心的是了解海外市場、籌劃未來等等，一家店也就夠了。
而最重要的是，做出成績，然後吸引本土地頭蛇一起合作，這樣也才是長久之計。
「嗯，明白。」劉華宇則道：「灣灣那邊的市場，跟香港很類似，經濟方面發展的也不錯，的確是我們對外投資最佳的場所。」
「那就去做個基本調查吧。」楊文東又說道：『灣灣那邊，會是未來我們集團的重點投資地方，我們也要重視。』
如果現在是15年後，楊文東肯定會選擇將內地打造成自己的生產基地外加大市場之一，可時間太早了，那生產基地，不可能都放在香港的情況下，灣灣就是一個不錯的選擇之一，特別是一些香港無法涉及的領域。
至於以後，作為大資本方，那雙方也都會睜一隻眼閉一隻眼，資本大亨可不是明星，任何一方制裁都會有著非常嚴重的後果，就連灣灣本身的很多資本去大陸投資，也一樣沒問題。
當然，灣灣也只能作為暫時的基地之一，以後還是要去內地的，且這個市場不大，只能說，能爭取就爭取。
「好的。」劉華宇答應說道。
數天後，5月22日，統一涼茶開始了最大規模的宣傳，東方日報、港華日報乃至明報都開始了大規模的宣傳，號稱可以將涼茶帶回家，也引起了不少人的興趣。
而渠道方面也早就準備好，上到超市商場，下到普通雜貨店，連對手怡豐超市，都擺上了統一涼茶。
5月23日上午：
周浩然滿臉笑容的來到楊文東的辦公室，笑說道：「楊生，昨天全天的銷售數據出來了，一共賣出去了3.7萬瓶涼茶。」
楊文東則道：「3.7萬，100人買一瓶？還不錯。」
PS：求月票
(本章完)
「好的，我們做出來再看口味。」周浩然答應道。
食品類產品，看起來簡單，配比差點也不太影響，可如果想調製出口味最好的，那就比較費時間了，且每個人的口味不一樣，很難定奪。
楊文東又說道：「那今天就這樣，後續屈臣氏這邊，配合家樂福，根據需求，定下新工廠的具體計劃，其他兄弟公司，儘量配合。」
「沒問題/明白。」幾人同時說道。
會議結束後，楊文東也請幾人來到樓下的長興廣場內，大家一起吃了一頓水餃，這家味道還不錯。
等待的時候，楊文東問道：「老周，統一涼茶將要推出了吧？」
「是的，易拉罐那邊的測試基本上沒問題了。」周浩然笑說道：「再過兩天，我們就準備先在3家家樂福超市投放，看看第一天的效果。」
「行，那就再看效果再說。」楊文東道：「以後『統一』這個牌子，將會是屈臣氏主打的食品、飲料品牌，包括我們以後的方便麵、火腿腸之類的，都用這個牌子。
屈臣氏這個名字，雖然在香港有名氣，可在海外不行，重點推廣也是比較難的，我們也需要一個好記的。」
就算是強如索尼，之前一個日本名字在美國也折騰不起來，後來換了名字後也就快速起飛了。
很多時候，一個簡單好記的名字，對產品是至關重要的，比如可口可樂之前的名字叫做蝌蝌啃蠟，這群眾聽到這個名字，能買才有鬼
「好的，我明白。」周浩然點點頭說道：「統一這個名字，的確要簡單多了，本身也是詞語，翻譯成英文也簡單。」
楊文東又道：「以後飲料食品，會是集團重點發展的市場之一，你以後也要重點收集海外食品集團的資料。」
食品與飲料，可以說是人類的剛需了，哪怕網際網路來了，也沒辦法取代，頂多改變渠道。
衣食住行與醫療、能源、娛樂，可以說是鐵定不會虧本的行業，就看能不能在行業內站穩了，畢竟，那麼多企業家也不是傻子，他們也會想著進入這些行業
1963年5月18日，星期六：
銅鑼灣家樂福超市：
一堆夫妻，帶著孩子剛剛進來，就看到門口的巨大GG牌，上面畫著一個奇怪的金屬罐子，旁邊則寫著：【將涼茶搬回家：統一涼茶。】
「涼茶搬回家？」為首的男子看了一眼後，奇怪說道：「這是出了涼茶飲料？」
旁邊女子也道：「看起來是的，但飲料不都是放在玻璃瓶里的嗎？這個怎麼放在罐頭裡面了？這罐頭裡放涼茶？感覺有點怪怪的。」
「我要喝涼茶，我要喝涼茶。」被牽手的小孩子，突然掙脫，然後跑去GG牌邊上看著上面的畫面。
男子笑說道：「那就去看看吧，只要好喝，那就是罐頭裝的也無所謂，回家開罐頭就行了。」
「嗯，這段時間家裡水也不多，還是靠著在家樂福買純淨水才撐過來的。」女子也點點頭說道：「外面的飲料也都漲價了，我們也好久沒喝過了。」
男子道：『是啊，沒水真是麻煩，聽說還是便利貼大王楊文東花費大力氣買水，要不然香港缺水會更厲害。』
這水缺了10%，那價格可不會漲10%，如果沒有後續補充，那漲100%都輕輕鬆鬆，特別是水不僅僅是用來喝的，在工商業之中用途更大，很多工廠都在跟居民搶水。
在報紙的多番宣傳下，香港很多人也都知道了，是楊文東在旱災剛剛發生的時候，就動用幾十艘船運水，外加對港府強硬，要求自己運來的水優先供給生活用水，同時還在香港的多個貧民區免費發水，這些對於旱災都是有著很大的緩解。
不過對抗天災人力能力有限，即使是楊文東，也做不到每時每刻都有水，因此，一旦連續多天水源不足，那普通人的日子也就不好過了，只能祈禱楊文東能夠儘快運來淡水了
而資本家也不會放過一切可以賺錢的機會，水一缺，各種物價也會暴漲，飲料自然漲的更厲害。
三人來到飲料區後，此刻這裡的中心位置，拜訪著一個圓桌，上面有著大量「罐頭。」
男子好奇走上前去，就看見「罐頭」的上方，有個貼近鐵皮的環。
一旁的服務員介紹道：「先生你好，這是我們屈臣氏飲料剛剛推出的統一涼茶，您可以喝一點，這是剛剛從冰箱裡取出來的。」
說完，她便將手中托盤靠近眼前一家人，還特意給小孩子拿了一小杯。
「瑞瑞，你得說謝謝阿姨。」女子連忙對拿到紙杯的兒子說道。
「沒事。你兒子真可愛。」服務員笑說道。
叫做瑞瑞的小孩，喝完一口後，沒有說話，然後連續又一口喝完，然後說道：「我還要喝。」
「好嘞。」服務員笑著又給了小孩一杯。
旁邊的夫婦也喝完了杯中涼茶，一股涼氣從嘴巴直接穿透到了胃裡，喝完那是真的舒服啊。
男子問道：「這涼茶，感覺比涼茶攤上的還要少好喝多了。」
服務員介紹說道：「那是當然，這是我們屈臣氏花費幾個月時間，走遍了香港的幾百家涼茶店，選取最好的口味，然後再進行優化後的口味；
而且在涼茶店，客人也頂多喝一點稍微涼的，大部分涼茶店也是沒有大冰箱的，而我們這個涼茶飲料，您買回去放在冰箱裡，等想喝的時候，什麼時候都可以喝，冰味十足，解暑效果，肯定比在攤上喝強多了。」
「也對，這涼茶還是中午最熱的時候喝最好。」男子點點頭說道。
邏輯是這樣，中午最熱的時候自然喝涼茶最好，可誰願意大中午的跑出去喝？路上來回都熱死了，就算有錢讓人送過來，涼茶也變成「熱」茶了。
旁邊女子則問道：「那這個罐頭是什麼？回家要用開罐器嗎？」
他們剛剛喝的，只是飲料，放在紙杯里的。
既然口味還不錯，那自然要問一下包裝了。
服務員介紹說道：「不用，這個用手指就能打開，它就易拉罐，聽名字就明白意思了，您看，就這樣.」
說完，她便輕鬆的將易拉罐打開，「啪~」的聲音響起。
「好簡單啊，比玻璃瓶還要簡單？」男子驚訝說道。
服務員道：「是的，這個東西的結構就是簡單，任何成年人乃至大一點的孩子都能打開，不需要用工具，這也是美國最新的技術，我們屈臣氏是香港第一家有易拉罐的飲料公司。」
太古集團雖然大，但明顯效率低了，易拉罐他們考察的更早，但流程卻很慢，結果反而讓屈臣氏領先一步了。
「那這個涼茶飲料是5毛一瓶？」男子又問道：「這個價格比可樂可貴多了。」
服務員笑說道：「兩位，這不同飲料，是沒有可比性的，我們這個涼茶，裡面可不僅僅是糖，還有很多茶類的營養的，而且您還要看對比去涼茶店，我們這價格其實也差不多了，您還可以想什麼時候喝就什麼時候喝。
再說，我們這包裝，也是金屬的，您可以當廢鐵賣掉，我們屈臣氏以後，會專門回收包裝的。」
「飲料玻璃瓶我倒是知道會回收。」男子好奇問道：「但玻璃瓶要麼碎要麼就不損傷，你這個金屬罐子，也能回收？變形了怎麼辦？」
玻璃雖然脆，但很硬，因此很多飲料以及啤酒都是可以回收的。
服務員笑道：「是可以回收的，您別看這個罐頭是金屬的，但壁厚很硬，一般人不刻意破壞，是變不了形的。」
「那回收多少錢一個？」男子又問道。
服務員搖頭說道：「這個我就不知道了，得看公司政策，但肯定是能賣一點錢的。」
「行吧，那我先買6個，這個一組。」男子最終說道。
三塊錢而已，對他們家來說問題不大，又不是天天喝，反正他本身也經常要去早餐店喝涼茶，來回還需要花費時間與精力，如今買了這個涼茶飲料，那在家喝不是更好麼？
服務員笑說道：「好的，我給您包好.」
一直到了下午，統一涼茶處的攤位旁邊，都時不時圍著人。
對於這種新罐頭包裝，不少人都很有興趣。
不遠處，楊文東帶著劉浩宇以及周浩然，看著人群，笑說道：「看來我們這第一款飲料，算是成績不錯了。」
周浩然笑說道：「是啊，我們的涼茶成本跟去涼茶攤差不多，口味也比他們強，那很多人自然選擇購買；
特別是家裡有冰箱的，這涼茶被冰一下，再在夏天喝，可是很爽口的。」
雖然很多百年商鋪有自己的口味，可這也是極少數，大部分商店是比不過大公司的專門研發的，除非是一些無法做到長期儲存、需要現做的食品。
「嗯，」楊文東點點頭，說道：「後面繼續跟蹤客戶真實體驗，等香港這邊完成市場投放了，那就準備先進軍灣灣市場，然後東南亞。」
一個香港的飲料市場，只能說養活一家小型飲料企業，想要做大，那就必須做出口。
在易拉罐之前，玻璃瓶飲料的海運成本極高，幾乎只能做到本地生產，就算是給可口可樂代工的太古，有著自己的船隊，可其可樂運到東南亞價格也是極為昂貴的，如果不是東南亞那邊工業基礎太差，可口可樂也不會選擇太古作為東南亞生產基地。
而現在，就是自己的機會了，特別是整個東南亞，也沒有涼茶類的飲料，這就是自己品牌的機會，一旦先入為主，那幾乎就是成功一半以上了。
「好的。」周浩然答應說道。
劉華宇也說道：「我這邊也會安排所有家樂福超市重點推銷統一涼茶，就是海外那邊，我幫不了什麼忙了。」
「沒事。」楊文東笑了笑：「家樂福說不定也會很快進軍海外市場了，至少灣灣市場，已經可以考慮了。」
雖然說香港是家樂福的根基，如今自己還算不上徹底拿下這個市場，但並不代表在這之前就不能去海外其他市場探探路，這中間其實影響不大。
早期去海外的擴張，不需要投資很多，最核心的是了解海外市場、籌劃未來等等，一家店也就夠了。
而最重要的是，做出成績，然後吸引本土地頭蛇一起合作，這樣也才是長久之計。
「嗯，明白。」劉華宇則道：「灣灣那邊的市場，跟香港很類似，經濟方面發展的也不錯，的確是我們對外投資最佳的場所。」
「那就去做個基本調查吧。」楊文東又說道：『灣灣那邊，會是未來我們集團的重點投資地方，我們也要重視。』
如果現在是15年後，楊文東肯定會選擇將內地打造成自己的生產基地外加大市場之一，可時間太早了，那生產基地，不可能都放在香港的情況下，灣灣就是一個不錯的選擇之一，特別是一些香港無法涉及的領域。
至於以後，作為大資本方，那雙方也都會睜一隻眼閉一隻眼，資本大亨可不是明星，任何一方制裁都會有著非常嚴重的後果，就連灣灣本身的很多資本去大陸投資，也一樣沒問題。
當然，灣灣也只能作為暫時的基地之一，以後還是要去內地的，且這個市場不大，只能說，能爭取就爭取。
「好的。」劉華宇答應說道。
數天後，5月22日，統一涼茶開始了最大規模的宣傳，東方日報、港華日報乃至明報都開始了大規模的宣傳，號稱可以將涼茶帶回家，也引起了不少人的興趣。
而渠道方面也早就準備好，上到超市商場，下到普通雜貨店，連對手怡豐超市，都擺上了統一涼茶。
5月23日上午：
周浩然滿臉笑容的來到楊文東的辦公室，笑說道：「楊生，昨天全天的銷售數據出來了，一共賣出去了3.7萬瓶涼茶。」
楊文東則道：「3.7萬，100人買一瓶？還不錯。」
PS：求月票
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