第260章 盜版難題與品牌推廣
第260章 盜版難題與品牌推廣
「一個人一袋米、一袋麵粉、一塊鹹肉，自己帶好籃子放肉。」
排隊的地方，一人在隊伍前後大聲叫道。
隊伍之中，兩名女孩看著前面的人拿到食物後，很是開心與激動。
「阿姐，想不到我們才來了半個月，就能領到這麼多吃的。」其中一名短髮女子，滿臉笑容的說道。
「是啊，最近菜場那邊漲價太厲害了，比往年過年漲的還要多，我都快買不起肉給孩子吃了。」另外一名長發女子說道：「現在廠里還能發鹹肉，又能保存好久不會壞，連鹽都能少用一點。」
「是啊，最近連鹽都漲價了。」短髮女憂愁說道：「三妹識字不多，當初沒進的來，現在只能找了一家普通工廠上班，工資比我們低不說，中午連飯都不包，還得自己帶吃的。
她又要天天上班、晚上還得準備吃的，有時候連買菜的時間都沒有，唉~」
長發女說道：「她沒通過面試，我們也沒辦法，我問了一下老員工，等以後工廠再招聘，內部也是可以再向領導推薦朋友的，到時候看看能不能把三妹也帶進來。」
「一定能進嗎？」短髮女問道。
「怎麼可能，也是還需要面試的。」長發女無奈說道：「現在多少想進來，所以卡的比較嚴了。
聽說長興實業的自己公司，逢進必面試，關係除非能通天，不然都沒用；倒是這產業園裡的其他公司，要簡單很多。」
「能進其他公司也是好的。」短髮女說道：「這裡最差的公司待遇，感覺都比外面要好多了。」
長發女道：「聽說是因為便利貼大王楊文東楊生下的命令，所有長興實業的供應商，對員工不能苛刻，還會調查員工的離職率，所以這些公司也不敢跟外面一樣。」
「楊生可真是一個大好人啊。」短髮女感慨道。
長發女道：「是啊，從寮屋出來的他，應該最懂底層的苦了。」
短髮女又道：「還是得讓三妹去學點字，只要多認一點，那進來的概率就大多了。」
「對。」長發女贊同說道。
「前面的快點，後面還有很多人著。」隊伍的前方，又有人大聲說道。
長發女驚喜說道：「快到我們了。」
很快，二人拿著沉重的食物，好不容易的送到了自己的儲物櫃裡，將東西鎖了起來。
「累死我了。」長發女氣喘吁吁的說道：「太重了，還不太好拿。」
「我寧可更累，越重越好啊。」短髮女也同樣很疲憊，但臉上卻很是歡喜。
這麼多食物，足夠他們家吃上一個多月了，而工廠每個季度就會發一次米麵，雖說正常不會比得上過年，但也足以省去家裡一筆不小的開支了。
就在此時，儲物櫃旁邊傳來了很大的討論聲音，很多人似乎很是開心。
二女相互對視了一眼，隨後也起身朝著前方走去，看到一群人在一起討論著，便上前找到一名熟人，問道：「阿花，怎麼了？」
「林姐。」阿花欣喜說道：「剛剛接到上面的消息，以後公司會推出廉價的食物，就是米、面、油、鹹肉、糖、黃豆、鹽。
我們每個月可以有一次機會申請，然後統一發放，價格比外面的，聽說要便宜3成左右。」
「這麼便宜？」長發女有些震驚，要是這樣，就又能節省一大筆錢了。
這時，短髮女問道：「阿花，這個有限制嗎？每個人只能買多少？」
「文件上沒說有。」阿花回答道：「適當多買點應該可以，但你要是買的太多，那肯定也不行，誰都知道你是想倒賣了。」
短髮女笑說道：「沒有，我就是想替一個朋友多買點。」
「那應該沒問題。」阿花回道。
短髮女開心道：「那就太好了，阿姐。」
「嗯，」長發女眼睛一亮，自己二人能夠替三妹購買的話，那的確會降低她的生活壓力了。
實際上，就算沒有這個事，自己免費從公司拿到的食物，也會給一點給她的。
阿花又說道：「走，去看看價格，待會就要上班了。」
「好啊~」
2月3日，過年之前的倒數第三天。
楊文東來到了長興大廈，此刻，大廈內部，很多地方都貼起了對聯，這是華人對過年熱情的傳統。
整個集團所有的高層，也都來到這裡聚集。
「各位，這是我們長興實業最近剛剛研發出來的膠水。」魏澤濤對著周邊幾人介紹說道：「粘性不是很高，主要成分是澱粉，沒什麼化學成分，用來貼對聯，最合適不過了。」
鄭志傑笑說道：「你這不就是米糊煮爛了嗎？」
「唉，不一樣。」魏澤濤解釋說道：「肯定要比那個強多了，而且現在的人，哪有時間煮米糊啊，又需要燒火，花幾毛錢買我們的膠水不是更實在？」
秦志業道：「倒也是，給我幾瓶。」
「我也要。」其他又有幾人說道。
魏澤濤則說道：「放心，都給你們準備好了，都是免費的。」
這時，楊文東走了進來。
「楊生~」所有人立刻嚴肅起來，雖然平日裡老闆比較隨和，但該嚴肅的場合還是會嚴肅的。
「不用客氣，大家坐。」楊文東招呼道，又看到了桌上的膠水，笑說道：「這膠水聽說在市面上賣的還不錯，看來長興實業的研發能力，越來越強了啊。」
「是有所提高，但還算不上很強。」魏澤濤有些「謙虛」的說道：「這個膠水也只是根據民間配方，稍微研究改進的的結果。」
「這本身就是一個不錯的方向。」楊文東笑說道：「我們中華民族幾千年歷史，古人傳下來的東西很多都是經過市場驗證的，只是沒有科學的方法來統一起來，如果抓住這個方向做研發，也會事半功倍的。」
魏澤濤道：「楊生說的對。」
楊文東又道：「各位，這次來這裡，也算是我們長興集團自成立以後，年前的第一次大型會議了，主要就是總結一下去年的發展成果，讓各個業務部門之間都熟悉一下。
另外，各個部門也需要溝通一下未來需要合作的地方，特別是一些大型計劃，更需要提前告知，大家在這裡，也可以做個協調。」
下面所有人也都知道是怎麼回事，自然也都沒什麼問題。
「我先提醒一下。」財務王鳳芝說道：「這個會議只談一些經營數據，財務方面的，各家都知道自己的，這是屬於各個分公司的秘密，所以在這裡不需要詳述。」
「好的～」
「明白～」
幾名分公司負責人答應說道。
楊文東又道：「那就從長興實業開始吧，長興實業是我們集團發展的根基，沒有魏生的努力，也不可能有在座各位的今天了。」
「楊生說笑了。」魏澤濤連忙說道：「長興實業能有今天，完全是依靠楊生的發明，以及戰略領導，我這邊的功勞，不過就是一點苦勞罷了。」
「哈哈，還是說實際的吧。」楊文東笑了笑。
這個說法倒是沒錯，縱然苦勞再高，也比不過功勞，一個企業，或者一個人生，選擇正確的方向，比後續所有的努力都要重要。
不過雖說換個人來管理或許也能成功，但魏澤濤就是早期有運氣之人，被自己選擇到了，再成功將企業經營好了，那就是整個集團的元老+功臣了。
「好的。」魏澤濤也打開了自己前方的文件，道：「目前長興實業的業務我分為兩大事業部。
一個是便利貼、粘鉤、粘鼠板等以膠水為核心的業務，還包含膠水生產業務。
另一個就是以塑料為核心的拉杆箱，旋轉拖把、玩具類、塑料貿易部門等等跟塑料有關係的業務。」
楊文東問：「粘鉤不也是塑料嗎？」
魏澤濤解釋道：「粘鉤的確是塑料做的，但它的核心是膠水，所以劃在了粘膠事業部。」
「嗯，也對。」楊文東點點頭。
魏澤濤又道：「目前粘膠事業部的業務放在了尖沙咀，塑膠事業部放在觀塘，也是考慮到兩個地方ZF的關係需求。
粘膠業務的核心是便利貼，隨著我們第四期工廠的開業，便利貼基本上已經可以供應全球需求了，去年，我們一共出口了6.8億份便利貼。」
「6.8億？」楊文東想了想，問道：「全球需求應該不只這麼多吧？」
「肯定遠不只這麼多。」魏澤濤說道：「我們也發現了很多盜版，也與經銷商合作打擊盜版，可這個問題總是層出不窮，賠償也賠不了多少，也非常耗費精力，甚至很多時候賠償的錢，都不夠律師費的。」
「這個問題，的確挺無解的。」楊文東點點頭說道：「盡力與經銷商合作，開發好現有市場，然後想辦法從質量上提高，拉開與盜版的體驗。」
盜版問題在21世紀都沒辦法避免，更別說現在了。
魏澤濤點點頭說道：「明白，包括粘鉤、粘鼠板之類商品，也有大量盜版，不過在質量上，的確比不過我們。」
「嗯。」楊文東點點頭：「盜版的人，一般都是想賺快錢的，不太可能會大規模投資做好質量。」
「明白。」魏澤濤又說道：「楊生，我想在歐美進行一定的宣傳投資，將品牌給做起來。
現在我們的商品已經不少了，拉杆箱、便利貼、以及未來的玩具，都是需要品牌力來加持的。」
「可以。」楊文東點點頭說道：「品牌的確很重要，這是認可度的問題，另外既然銷量快到頭了，也需要打GG，來從盜版手中搶市場了。」
應對盜版最佳的方法，那就是做好品牌，品牌認可度高了，那肯定會有更多的人來購買正品。
「好的。」魏澤濤又說道：「按照我們的售價，便利貼的總銷售額超過8000萬港元，是目前長興實業內最高銷售額的單款產品。」
「那粘鼠板與粘鉤呢？」楊文東又問道。
便利貼在全球各個國家價格是不一樣的，早期賣給美國的售價為1美元50個，後來開發歐洲級其他地方市場，差不多一美元30-40個。
不算便宜但也不算貴，差不多30%～40%的利潤率，主要是考慮到如果太貴了，那就更滋生盜版了，長期來看，到了最後，只會反噬自己。
魏澤濤說道：「粘鼠板與粘鉤的總銷售額，差不多在千萬港元左右，這兩款商品的盜版更為嚴重。
因為他們的結構簡單，膠水也很常見，隨便一個作坊甚至手工都可以生產。」
「那看來的確只有靠品牌立起來，才能擴大市場了。」楊文東跟著說道。
創意類商品，越簡單越容易被盜版。
便利貼好歹需要小型生產線才能生產，也需要專門的特殊膠水，這就成了盜版的門檻了。
而粘鼠板與粘鉤，製作難度比便利貼小十倍不只。
「是的，所以今年長興實業的主要任務，就是在海外推廣德力品牌。」魏澤濤頓了頓說道：「目前GG預算還沒做，但肯定金額不少。」
沒事，該投入還是要投入的。」楊文東不在意的說道：「品牌做好了，今天的投入，幾年後可能可以幾倍回報。
而且我們還有同樣品牌的其他商品，總是划算的。」
如同可口可樂一樣，就是因為它的名氣太大了，那哪怕可口可樂突然推出從來沒做過的咖啡，肯定會有很多人嘗試的。
這就是品牌的作用，雜牌的新東西，很多人可能不會嘗試。
當然，涉及到安全的產品人們更看重品牌，德力旗下的商品，沒那麼強的品牌依賴度，但終歸有品牌比沒有好。
「明白。」魏澤濤接著又說道：「在屯門的膠水工廠，我們已經有了4條生產線，去年總產能為6.5萬噸。
我們內部的需求差不多為2萬噸，其他4.5萬噸，都是3M在香港的膠帶公司需要的。」
「他們的工廠做的可真大啊。」楊文東笑了笑。
剛剛開業不到一年的工廠，對膠水的需求就成功了自己兩倍還多。
魏澤濤解釋道：「3m工廠的主要商品就是普通膠帶，這個東西太常見了，年度生產產量也是以百萬千萬為單位的。
單卷膠帶的用膠需求量是我們便利貼的百倍不只，所以對膠水的需求量非常高。
就是今年，我們膠水工廠也還是有擴建計劃，準備將產能再擴大一倍，只是具體的細節還沒有商量好，等好了再給楊生您過目？」
「都是3m的需求？」楊文東問道。
「部分是，3m的膠帶在亞洲市場賣的很好，也準備擴張。」魏澤濤回答說道：「不過我這邊，也準備做膠水的出口生意。」
……
PS：求月票
(本章完)
「一個人一袋米、一袋麵粉、一塊鹹肉，自己帶好籃子放肉。」
排隊的地方，一人在隊伍前後大聲叫道。
隊伍之中，兩名女孩看著前面的人拿到食物後，很是開心與激動。
「阿姐，想不到我們才來了半個月，就能領到這麼多吃的。」其中一名短髮女子，滿臉笑容的說道。
「是啊，最近菜場那邊漲價太厲害了，比往年過年漲的還要多，我都快買不起肉給孩子吃了。」另外一名長發女子說道：「現在廠里還能發鹹肉，又能保存好久不會壞，連鹽都能少用一點。」
「是啊，最近連鹽都漲價了。」短髮女憂愁說道：「三妹識字不多，當初沒進的來，現在只能找了一家普通工廠上班，工資比我們低不說，中午連飯都不包，還得自己帶吃的。
她又要天天上班、晚上還得準備吃的，有時候連買菜的時間都沒有，唉~」
長發女說道：「她沒通過面試，我們也沒辦法，我問了一下老員工，等以後工廠再招聘，內部也是可以再向領導推薦朋友的，到時候看看能不能把三妹也帶進來。」
「一定能進嗎？」短髮女問道。
「怎麼可能，也是還需要面試的。」長發女無奈說道：「現在多少想進來，所以卡的比較嚴了。
聽說長興實業的自己公司，逢進必面試，關係除非能通天，不然都沒用；倒是這產業園裡的其他公司，要簡單很多。」
「能進其他公司也是好的。」短髮女說道：「這裡最差的公司待遇，感覺都比外面要好多了。」
長發女道：「聽說是因為便利貼大王楊文東楊生下的命令，所有長興實業的供應商，對員工不能苛刻，還會調查員工的離職率，所以這些公司也不敢跟外面一樣。」
「楊生可真是一個大好人啊。」短髮女感慨道。
長發女道：「是啊，從寮屋出來的他，應該最懂底層的苦了。」
短髮女又道：「還是得讓三妹去學點字，只要多認一點，那進來的概率就大多了。」
「對。」長發女贊同說道。
「前面的快點，後面還有很多人著。」隊伍的前方，又有人大聲說道。
長發女驚喜說道：「快到我們了。」
很快，二人拿著沉重的食物，好不容易的送到了自己的儲物櫃裡，將東西鎖了起來。
「累死我了。」長發女氣喘吁吁的說道：「太重了，還不太好拿。」
「我寧可更累，越重越好啊。」短髮女也同樣很疲憊，但臉上卻很是歡喜。
這麼多食物，足夠他們家吃上一個多月了，而工廠每個季度就會發一次米麵，雖說正常不會比得上過年，但也足以省去家裡一筆不小的開支了。
就在此時，儲物櫃旁邊傳來了很大的討論聲音，很多人似乎很是開心。
二女相互對視了一眼，隨後也起身朝著前方走去，看到一群人在一起討論著，便上前找到一名熟人，問道：「阿花，怎麼了？」
「林姐。」阿花欣喜說道：「剛剛接到上面的消息，以後公司會推出廉價的食物，就是米、面、油、鹹肉、糖、黃豆、鹽。
我們每個月可以有一次機會申請，然後統一發放，價格比外面的，聽說要便宜3成左右。」
「這麼便宜？」長發女有些震驚，要是這樣，就又能節省一大筆錢了。
這時，短髮女問道：「阿花，這個有限制嗎？每個人只能買多少？」
「文件上沒說有。」阿花回答道：「適當多買點應該可以，但你要是買的太多，那肯定也不行，誰都知道你是想倒賣了。」
短髮女笑說道：「沒有，我就是想替一個朋友多買點。」
「那應該沒問題。」阿花回道。
短髮女開心道：「那就太好了，阿姐。」
「嗯，」長發女眼睛一亮，自己二人能夠替三妹購買的話，那的確會降低她的生活壓力了。
實際上，就算沒有這個事，自己免費從公司拿到的食物，也會給一點給她的。
阿花又說道：「走，去看看價格，待會就要上班了。」
「好啊~」
2月3日，過年之前的倒數第三天。
楊文東來到了長興大廈，此刻，大廈內部，很多地方都貼起了對聯，這是華人對過年熱情的傳統。
整個集團所有的高層，也都來到這裡聚集。
「各位，這是我們長興實業最近剛剛研發出來的膠水。」魏澤濤對著周邊幾人介紹說道：「粘性不是很高，主要成分是澱粉，沒什麼化學成分，用來貼對聯，最合適不過了。」
鄭志傑笑說道：「你這不就是米糊煮爛了嗎？」
「唉，不一樣。」魏澤濤解釋說道：「肯定要比那個強多了，而且現在的人，哪有時間煮米糊啊，又需要燒火，花幾毛錢買我們的膠水不是更實在？」
秦志業道：「倒也是，給我幾瓶。」
「我也要。」其他又有幾人說道。
魏澤濤則說道：「放心，都給你們準備好了，都是免費的。」
這時，楊文東走了進來。
「楊生~」所有人立刻嚴肅起來，雖然平日裡老闆比較隨和，但該嚴肅的場合還是會嚴肅的。
「不用客氣，大家坐。」楊文東招呼道，又看到了桌上的膠水，笑說道：「這膠水聽說在市面上賣的還不錯，看來長興實業的研發能力，越來越強了啊。」
「是有所提高，但還算不上很強。」魏澤濤有些「謙虛」的說道：「這個膠水也只是根據民間配方，稍微研究改進的的結果。」
「這本身就是一個不錯的方向。」楊文東笑說道：「我們中華民族幾千年歷史，古人傳下來的東西很多都是經過市場驗證的，只是沒有科學的方法來統一起來，如果抓住這個方向做研發，也會事半功倍的。」
魏澤濤道：「楊生說的對。」
楊文東又道：「各位，這次來這裡，也算是我們長興集團自成立以後，年前的第一次大型會議了，主要就是總結一下去年的發展成果，讓各個業務部門之間都熟悉一下。
另外，各個部門也需要溝通一下未來需要合作的地方，特別是一些大型計劃，更需要提前告知，大家在這裡，也可以做個協調。」
下面所有人也都知道是怎麼回事，自然也都沒什麼問題。
「我先提醒一下。」財務王鳳芝說道：「這個會議只談一些經營數據，財務方面的，各家都知道自己的，這是屬於各個分公司的秘密，所以在這裡不需要詳述。」
「好的～」
「明白～」
幾名分公司負責人答應說道。
楊文東又道：「那就從長興實業開始吧，長興實業是我們集團發展的根基，沒有魏生的努力，也不可能有在座各位的今天了。」
「楊生說笑了。」魏澤濤連忙說道：「長興實業能有今天，完全是依靠楊生的發明，以及戰略領導，我這邊的功勞，不過就是一點苦勞罷了。」
「哈哈，還是說實際的吧。」楊文東笑了笑。
這個說法倒是沒錯，縱然苦勞再高，也比不過功勞，一個企業，或者一個人生，選擇正確的方向，比後續所有的努力都要重要。
不過雖說換個人來管理或許也能成功，但魏澤濤就是早期有運氣之人，被自己選擇到了，再成功將企業經營好了，那就是整個集團的元老+功臣了。
「好的。」魏澤濤也打開了自己前方的文件，道：「目前長興實業的業務我分為兩大事業部。
一個是便利貼、粘鉤、粘鼠板等以膠水為核心的業務，還包含膠水生產業務。
另一個就是以塑料為核心的拉杆箱，旋轉拖把、玩具類、塑料貿易部門等等跟塑料有關係的業務。」
楊文東問：「粘鉤不也是塑料嗎？」
魏澤濤解釋道：「粘鉤的確是塑料做的，但它的核心是膠水，所以劃在了粘膠事業部。」
「嗯，也對。」楊文東點點頭。
魏澤濤又道：「目前粘膠事業部的業務放在了尖沙咀，塑膠事業部放在觀塘，也是考慮到兩個地方ZF的關係需求。
粘膠業務的核心是便利貼，隨著我們第四期工廠的開業，便利貼基本上已經可以供應全球需求了，去年，我們一共出口了6.8億份便利貼。」
「6.8億？」楊文東想了想，問道：「全球需求應該不只這麼多吧？」
「肯定遠不只這麼多。」魏澤濤說道：「我們也發現了很多盜版，也與經銷商合作打擊盜版，可這個問題總是層出不窮，賠償也賠不了多少，也非常耗費精力，甚至很多時候賠償的錢，都不夠律師費的。」
「這個問題，的確挺無解的。」楊文東點點頭說道：「盡力與經銷商合作，開發好現有市場，然後想辦法從質量上提高，拉開與盜版的體驗。」
盜版問題在21世紀都沒辦法避免，更別說現在了。
魏澤濤點點頭說道：「明白，包括粘鉤、粘鼠板之類商品，也有大量盜版，不過在質量上，的確比不過我們。」
「嗯。」楊文東點點頭：「盜版的人，一般都是想賺快錢的，不太可能會大規模投資做好質量。」
「明白。」魏澤濤又說道：「楊生，我想在歐美進行一定的宣傳投資，將品牌給做起來。
現在我們的商品已經不少了，拉杆箱、便利貼、以及未來的玩具，都是需要品牌力來加持的。」
「可以。」楊文東點點頭說道：「品牌的確很重要，這是認可度的問題，另外既然銷量快到頭了，也需要打GG，來從盜版手中搶市場了。」
應對盜版最佳的方法，那就是做好品牌，品牌認可度高了，那肯定會有更多的人來購買正品。
「好的。」魏澤濤又說道：「按照我們的售價，便利貼的總銷售額超過8000萬港元，是目前長興實業內最高銷售額的單款產品。」
「那粘鼠板與粘鉤呢？」楊文東又問道。
便利貼在全球各個國家價格是不一樣的，早期賣給美國的售價為1美元50個，後來開發歐洲級其他地方市場，差不多一美元30-40個。
不算便宜但也不算貴，差不多30%～40%的利潤率，主要是考慮到如果太貴了，那就更滋生盜版了，長期來看，到了最後，只會反噬自己。
魏澤濤說道：「粘鼠板與粘鉤的總銷售額，差不多在千萬港元左右，這兩款商品的盜版更為嚴重。
因為他們的結構簡單，膠水也很常見，隨便一個作坊甚至手工都可以生產。」
「那看來的確只有靠品牌立起來，才能擴大市場了。」楊文東跟著說道。
創意類商品，越簡單越容易被盜版。
便利貼好歹需要小型生產線才能生產，也需要專門的特殊膠水，這就成了盜版的門檻了。
而粘鼠板與粘鉤，製作難度比便利貼小十倍不只。
「是的，所以今年長興實業的主要任務，就是在海外推廣德力品牌。」魏澤濤頓了頓說道：「目前GG預算還沒做，但肯定金額不少。」
沒事，該投入還是要投入的。」楊文東不在意的說道：「品牌做好了，今天的投入，幾年後可能可以幾倍回報。
而且我們還有同樣品牌的其他商品，總是划算的。」
如同可口可樂一樣，就是因為它的名氣太大了，那哪怕可口可樂突然推出從來沒做過的咖啡，肯定會有很多人嘗試的。
這就是品牌的作用，雜牌的新東西，很多人可能不會嘗試。
當然，涉及到安全的產品人們更看重品牌，德力旗下的商品，沒那麼強的品牌依賴度，但終歸有品牌比沒有好。
「明白。」魏澤濤接著又說道：「在屯門的膠水工廠，我們已經有了4條生產線，去年總產能為6.5萬噸。
我們內部的需求差不多為2萬噸，其他4.5萬噸，都是3M在香港的膠帶公司需要的。」
「他們的工廠做的可真大啊。」楊文東笑了笑。
剛剛開業不到一年的工廠，對膠水的需求就成功了自己兩倍還多。
魏澤濤解釋道：「3m工廠的主要商品就是普通膠帶，這個東西太常見了，年度生產產量也是以百萬千萬為單位的。
單卷膠帶的用膠需求量是我們便利貼的百倍不只，所以對膠水的需求量非常高。
就是今年，我們膠水工廠也還是有擴建計劃，準備將產能再擴大一倍，只是具體的細節還沒有商量好，等好了再給楊生您過目？」
「都是3m的需求？」楊文東問道。
「部分是，3m的膠帶在亞洲市場賣的很好，也準備擴張。」魏澤濤回答說道：「不過我這邊，也準備做膠水的出口生意。」
……
PS：求月票
(本章完)