第190章 結交未來的滙豐大班
第190章 結交未來的滙豐大班
最重要的入股「台塑」集團已經完成，剩下的關於一些具體合作的事情，自然也就不需要楊文東待在灣灣了。
後續，長興實業的團隊還會待在灣灣，與王永慶的人一起合作，儘快以最快速度，將新工廠建立起來。
這也是雙方都迫切需要完成的事情。
回到香港的第三天，當楊文東再次來到長興實業時，魏澤濤帶來了一個消息。
「楊生，廖創興銀行與恒生銀行那邊，對於向我們與福懋的合資公司貸款有點猶豫。」魏澤濤進來後說道。
「哦。」楊文東皺眉問道：「他們是不太想去給灣灣的公司貸款？」
在與王永慶正式合資之前，楊文東也只是口頭與廖寶珊及恒生的何善衡說了下這件事，他們也都是口頭回復可以協商；當時並沒有更進一步，畢竟還沒有正式投資福懋，又怎麼可能花費太多精力與資源去跟銀行交流。
因為涉及的資金較多，一旦正式與銀行協商，那銀行那邊也會調集資源進行準備，不管是人力還是資金。
如果最後合資失敗，那豈不是白放了銀行一個鴿子，雖然這個可能性不大，但正常商業邏輯，還是需要再合作之後再與銀行詳細商談的。
魏澤濤說道：「並不是，他們也想做這個生意，但可能是擔心ZZ風險，畢竟.」
「嗯，我明白了。」楊文東點點頭，現在才60年，很多人都擔心ZZ爆發的可能性。
隨後問道：「那他們又想做這個生意？是想提高利息，還是什麼？如果利息太高，那我還不如讓福懋去日本銀行貸款算了。」
灣灣那邊其實也是很支持製造業的，但與80年代內地一樣，有著很嚴格的外匯管制。
雖說福懋最終的產品是用於出口，也能賺外匯，但灣灣那邊的流程還是很慢的，這會嚴重耽誤楊文東的供應鏈計劃，所以優先考慮香港貸款。
不過，日本銀行在灣灣也有很多分行，也可以找他們，就是利息高了點，比香港銀行要高不少。
魏澤濤說道：「廖創興與恒生的意思，是利息可以保持現在香港正常的水平，但他們希望能夠引入英資大銀行，一起向福懋貸款。」
「引入英資銀行？」楊文東頓了頓，道：「他們的意思我明白了，那他們有沒有說要找哪個銀行？」
雖說楊文東知曉未來大英帝國的情況，但在這個時代，大英仍然是美蘇之外的最強帝國。
皇家海軍實力還不錯，外加殖民地遍布全球，雖說控制能力大為下降了。
更重要的是，內地與英國的關係，在各個西方國家中，相對來說，算是比較好的。
魏澤濤笑說道：「他們想讓滙豐參與進去。」
「滙豐？我們還沒怎麼與它合作。」楊文東想了想，說道：「在香港，也的確需要遲早與滙豐搭上線的，我在滙豐內部也認識一個人，正好借著這個機會，跟滙豐先來一次小合作吧。」
如今自己已經進軍地產與航運產業，這兩個產業對銀行依賴度都是非常強的。
而在香港，實力最強的銀行就是滙豐，就算現在還不算第一財團，那知曉未來的他，也肯定需要與其打好關係的。
至於華資銀行，在65年後，都會開始沒落，直到80年代初，英資資本敗退香港，才有轉機。
「好的，那我等著您的好消息。」魏澤濤說完後便告辭離開。
楊文東則是笑著拿起旁邊的電話。
半島酒店的一間總統套房內：
楊文東坐在碩大的落地窗面前，看著最近的報紙，吹著空調，偶爾看看風景。
「叮咚~」外面鈴聲響起，楊文東放下報紙，前去開門，站在外面的，是一位身穿銀行制服的年輕漂亮女孩。
「玉姍，你穿這銀行制服，還真漂亮。」楊文東笑了笑說道。
白玉姍則酸溜溜的說道：「那也比不上楊夫人漂亮吧？」
楊文東一把將她拉了過來，抱在懷裡，隨後關門，笑道：「怎麼了，吃醋了？」
「嗯~」白玉姍「嗯」了一聲。
楊文東則是手動了起來，對付有點小醋意的女孩，靠「說」是沒用的，要靠「做」；
愛不是說出來的，而是做出來的。
「等等，我身上都是汗。」白玉姍連忙說道：「外面太熱了，我剛剛還小跑了一點路。」
「那一起洗個澡？我正好也有點熱了。」楊文東笑說道。
「嗯」白玉姍看著頭上一點沒有汗，手上還因為吹空調吹的皮膚表面有點冷的楊文東，最終還是說道：「好。」
【此處省略2萬字】
一個多小時後，二人躺在床上，蓋著薄被子，吹著空調，楊文東也進入了賢者時間。
趁著這個時間不長，楊文東將自己需要做的事情，也告知了白玉姍。
白玉姍聽完後說道：「你想要滙豐銀行向你的合資公司貸款？還是在灣灣？」
「不符合滙豐的政策嗎？」楊文東反問道。
白玉姍想了想說道：「滙豐這兩年，已經開始在扶持香港的製造業工廠，主要是為了跟華人銀行搶市場，特別是恒生；
海外貸款其實也有，滙豐也一直有海外業務，但香港人在海外的工廠，我倒是沒聽說過有這樣的合作，要麼就是之前也有過，但合作涉及的資金比較少，我就沒在意過了。」
「嗯，凡事總有第一次。」楊文東點點頭說道：「這個合資公司的市場盈利能力還是很不錯的，我想跟滙豐的高層見一面，伱覺得誰比較合適。」
涉及到幾十萬美元的投資，滙豐銀行一般的職員是做不了主的，且楊文東的時間也很寶貴，肯定是需要與高層協商，然後定下合作策略，再讓手下去商量細節問題。
不過滙豐之中的鬼佬高層也是有幾位的，自己主動找誰就很重要了，白玉姍在滙豐銀行也算是工作半年多了，雖說肯定不認識什麼高層，但至少應該知道一點情況。
白玉姍想了想說道：「我知道一個鬼佬，叫桑德士，他目前還是滙豐銀行信貸部門的信貸主管，但聽說很快就要升官了，因為現任的經理快退休了。
這個桑德士，在所有滙豐鬼佬高層之中，是最傾向於與華人合作的，而且也是滙豐這幾年來業績最好的高層。」
「桑德士？」楊文東自然知道這個名字。
說起滙豐的大班，對香港歷史有點了解的，都是「雞蛋人」沈弼。
但實際上，在沈弼之前，上一任大班桑德士也是一位非常優秀的大班，他的對華商政策與沈弼一樣，甚至沈弼能夠被提拔以及成為下一任大班，也是因為二人的觀點類似。
如果說沈弼培養了李嘉成，那桑德士就是培養了船王包玉岡。
白玉姍問道：「你聽說過他？」
「聽說過？」楊文東又問道：「那你們滙豐銀行現在有與航運公司合作嗎？」
「航運？」白玉姍有些沒明白為什麼突然說到這個，但還是回答說道：「應該沒有，滙豐一直不與航運、電影行業合作，就是認為風險太大了。」
「嗯，行，那我會找桑德士商量一下合作的事情。」楊文東點點頭說道。
在他的記憶中，包玉岡是第一位從滙豐銀行貸款成功的船東，如果現在滙豐還沒有與航運公司合作過，那說明包玉岡這個時候，估計還是挺缺錢的，或許，自己也有點機會了。
白玉姍問：『需要我去上報這件事嗎？。』
「不需要。」楊文東笑了笑，說道：「我這邊會通過商場的中間人聯繫，你還是正常在滙豐工作、學習就行了。」
「你這是把我當間諜呢？」白玉姍嬌聲說道。
「間諜？那倒不至於，又不是讓你出賣公司。」楊文東笑了笑，手又摸了起來，說道：「不過想想，女間諜還是挺刺激的。」
「.」
賢者時間已過，二戰正式開始。
當天晚上，楊文東便委託了一位中間人與桑德士取得了聯繫，得知是香港最近比較出名的便利貼大王相約，桑德士自然也同意了。
第二天，楊文東來到了滙豐銀行附近的一間會所藍廳，見到了目前還是滙豐銀行信貸部門主管的桑德士。
「楊生，你好。」桑德士以非常流利的粵語說道，作為在香港的高等級英國銀行職員，會本地語言也是基本操作。
楊文東也禮貌說道：「桑德士先生，你好，請坐。」
二人寒暄一番後，楊文東直入主題，將自己的灣灣的投資情況，介紹給了桑德士。
桑德士聽完後，道：「所以楊生是想讓滙豐銀行向這叫福懋公司貸款50萬美元？」
「對。」楊文東點點頭說道：「不過並非滙豐一家銀行，廖創興銀行與恒生銀行也會參與進來，具體每一家多少，還得再協商；
就看滙豐銀行這邊願意貸款多少了？」
「我這邊占主導權？」桑德士又問道，聯合銀行貸款，一般都是其中一家有主導權，也是貸款額度最高的。
楊文東笑說道：「可以，只要你們願意。」
當兩家華資銀行因為沒有膽量而想找英資銀行一起的時候，這次貸款的主導權，自然就歸英資銀行了。
「從楊生的描述上來看，這個貸款的風險，從商業角度上是幾乎沒有的。」桑德士想了想說道：「我也知道長興實業的產品在全球很多地方都賣的很好，只是去灣灣貸款，的確需要考慮ZZ風險。」
楊文東笑說道：「滙豐背靠英國，我想這就算是一個保證了吧？」
「哈哈哈，楊生說的很對。」桑德士點點頭說道：「這樣，我回去考慮一下，很快就會給你答覆。
不過，除了這件事之外，我們滙豐也想在其他領域與楊生合作，特別是是你在香港的各種產業，無論是工廠還是地產，或者你看好的其他生意。」
「我也很樂意將來能夠多與滙豐合作。」楊文東也是順著對方語句說道，反正沒什麼損失。
且自己如果規模做的很大，那的確也是需要與滙豐合作的，不僅僅是因為滙豐有錢，而是在一定程度上，需要將滙豐拉入自己的戰車。
只要貸款足夠多，並且能夠給滙豐帶來大量的收益，那自然也算是半個同盟了。
「好。」桑德士滿意說道。
這些年他一直試圖讓滙豐銀行跟多數華資公司合作，無論是工廠還是地產公司。
因為他發現，香港的很多華資銀行，就是靠著與這些英資銀行看不起的華資公司起家，並逐步做大。
雖說現在華資銀行離滙豐、渣打、有利銀行的級別差的比較遠，可發展速度確實非常的快。
在他推動與華資公司合作後，滙豐銀行的業績也在快速提高，而香港如今華資企業之中，長興實業顯然是其中最強之一了，且潛力非常大。
下午，回到銀行的桑德士，立刻召集了同級別的英國籍同事，告知他們這件事。
「我不同意。」一名鬼佬直接說道：「我們滙豐在香港跟會德豐、太古、怡和都有合作，英資公司的規模也遠大於華人公司，為什麼要花費這麼多資金給華人公司？」
桑德士也知曉此人一直反對與華人合作，便說道：「我們不同意，還有渣打、有利會與華人公司合作，甚至還有海外的銀行；
這賺錢還分華人與英國人嗎？難道華人的港元就不是港元了？」
滙豐內部，如今對於是否大規模與華人合作，分為了三派系，一派是合作，一派是不合作，一派是中間派。
眾人商討著，最終坐在最前方的一名年老的白人說道：「桑德士，這件事的風險，你覺得沒問題？」
「從經濟角度上來說，不會有什麼風險。」桑德士說道：「至於ZZ上，我覺得可能性也不大，中東那邊最近很亂，西方國家的重心都放在那邊了，根本就沒時間來過問亞洲的事情。」
「嗯，有道理。」為首之人點點頭，又看向眾人後，說道：「各位，我這裡有一個數據，香港在之前，一直是以貿易中心而聞名與全球；
但從去年開始，香港本土生產的各種工業品在出口份額上已經超過了轉口貿易，這就說明了香港社會如今的財富分配已經發生變化了。
而香港的工廠，絕大部分都是華人的，雖說很多規模小，但絕對不能忽視，所以我贊成這次合作。」
眾人也都沉默了，上司都發話了，就算有想法也不能在公開場合上反對。
桑德士笑說道：「好的，威爾斯先生，我先派人去灣灣調查下，等資料確認好了，我再去找貸款人協商。」
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(本章完)
最重要的入股「台塑」集團已經完成，剩下的關於一些具體合作的事情，自然也就不需要楊文東待在灣灣了。
後續，長興實業的團隊還會待在灣灣，與王永慶的人一起合作，儘快以最快速度，將新工廠建立起來。
這也是雙方都迫切需要完成的事情。
回到香港的第三天，當楊文東再次來到長興實業時，魏澤濤帶來了一個消息。
「楊生，廖創興銀行與恒生銀行那邊，對於向我們與福懋的合資公司貸款有點猶豫。」魏澤濤進來後說道。
「哦。」楊文東皺眉問道：「他們是不太想去給灣灣的公司貸款？」
在與王永慶正式合資之前，楊文東也只是口頭與廖寶珊及恒生的何善衡說了下這件事，他們也都是口頭回復可以協商；當時並沒有更進一步，畢竟還沒有正式投資福懋，又怎麼可能花費太多精力與資源去跟銀行交流。
因為涉及的資金較多，一旦正式與銀行協商，那銀行那邊也會調集資源進行準備，不管是人力還是資金。
如果最後合資失敗，那豈不是白放了銀行一個鴿子，雖然這個可能性不大，但正常商業邏輯，還是需要再合作之後再與銀行詳細商談的。
魏澤濤說道：「並不是，他們也想做這個生意，但可能是擔心ZZ風險，畢竟.」
「嗯，我明白了。」楊文東點點頭，現在才60年，很多人都擔心ZZ爆發的可能性。
隨後問道：「那他們又想做這個生意？是想提高利息，還是什麼？如果利息太高，那我還不如讓福懋去日本銀行貸款算了。」
灣灣那邊其實也是很支持製造業的，但與80年代內地一樣，有著很嚴格的外匯管制。
雖說福懋最終的產品是用於出口，也能賺外匯，但灣灣那邊的流程還是很慢的，這會嚴重耽誤楊文東的供應鏈計劃，所以優先考慮香港貸款。
不過，日本銀行在灣灣也有很多分行，也可以找他們，就是利息高了點，比香港銀行要高不少。
魏澤濤說道：「廖創興與恒生的意思，是利息可以保持現在香港正常的水平，但他們希望能夠引入英資大銀行，一起向福懋貸款。」
「引入英資銀行？」楊文東頓了頓，道：「他們的意思我明白了，那他們有沒有說要找哪個銀行？」
雖說楊文東知曉未來大英帝國的情況，但在這個時代，大英仍然是美蘇之外的最強帝國。
皇家海軍實力還不錯，外加殖民地遍布全球，雖說控制能力大為下降了。
更重要的是，內地與英國的關係，在各個西方國家中，相對來說，算是比較好的。
魏澤濤笑說道：「他們想讓滙豐參與進去。」
「滙豐？我們還沒怎麼與它合作。」楊文東想了想，說道：「在香港，也的確需要遲早與滙豐搭上線的，我在滙豐內部也認識一個人，正好借著這個機會，跟滙豐先來一次小合作吧。」
如今自己已經進軍地產與航運產業，這兩個產業對銀行依賴度都是非常強的。
而在香港，實力最強的銀行就是滙豐，就算現在還不算第一財團，那知曉未來的他，也肯定需要與其打好關係的。
至於華資銀行，在65年後，都會開始沒落，直到80年代初，英資資本敗退香港，才有轉機。
「好的，那我等著您的好消息。」魏澤濤說完後便告辭離開。
楊文東則是笑著拿起旁邊的電話。
半島酒店的一間總統套房內：
楊文東坐在碩大的落地窗面前，看著最近的報紙，吹著空調，偶爾看看風景。
「叮咚~」外面鈴聲響起，楊文東放下報紙，前去開門，站在外面的，是一位身穿銀行制服的年輕漂亮女孩。
「玉姍，你穿這銀行制服，還真漂亮。」楊文東笑了笑說道。
白玉姍則酸溜溜的說道：「那也比不上楊夫人漂亮吧？」
楊文東一把將她拉了過來，抱在懷裡，隨後關門，笑道：「怎麼了，吃醋了？」
「嗯~」白玉姍「嗯」了一聲。
楊文東則是手動了起來，對付有點小醋意的女孩，靠「說」是沒用的，要靠「做」；
愛不是說出來的，而是做出來的。
「等等，我身上都是汗。」白玉姍連忙說道：「外面太熱了，我剛剛還小跑了一點路。」
「那一起洗個澡？我正好也有點熱了。」楊文東笑說道。
「嗯」白玉姍看著頭上一點沒有汗，手上還因為吹空調吹的皮膚表面有點冷的楊文東，最終還是說道：「好。」
【此處省略2萬字】
一個多小時後，二人躺在床上，蓋著薄被子，吹著空調，楊文東也進入了賢者時間。
趁著這個時間不長，楊文東將自己需要做的事情，也告知了白玉姍。
白玉姍聽完後說道：「你想要滙豐銀行向你的合資公司貸款？還是在灣灣？」
「不符合滙豐的政策嗎？」楊文東反問道。
白玉姍想了想說道：「滙豐這兩年，已經開始在扶持香港的製造業工廠，主要是為了跟華人銀行搶市場，特別是恒生；
海外貸款其實也有，滙豐也一直有海外業務，但香港人在海外的工廠，我倒是沒聽說過有這樣的合作，要麼就是之前也有過，但合作涉及的資金比較少，我就沒在意過了。」
「嗯，凡事總有第一次。」楊文東點點頭說道：「這個合資公司的市場盈利能力還是很不錯的，我想跟滙豐的高層見一面，伱覺得誰比較合適。」
涉及到幾十萬美元的投資，滙豐銀行一般的職員是做不了主的，且楊文東的時間也很寶貴，肯定是需要與高層協商，然後定下合作策略，再讓手下去商量細節問題。
不過滙豐之中的鬼佬高層也是有幾位的，自己主動找誰就很重要了，白玉姍在滙豐銀行也算是工作半年多了，雖說肯定不認識什麼高層，但至少應該知道一點情況。
白玉姍想了想說道：「我知道一個鬼佬，叫桑德士，他目前還是滙豐銀行信貸部門的信貸主管，但聽說很快就要升官了，因為現任的經理快退休了。
這個桑德士，在所有滙豐鬼佬高層之中，是最傾向於與華人合作的，而且也是滙豐這幾年來業績最好的高層。」
「桑德士？」楊文東自然知道這個名字。
說起滙豐的大班，對香港歷史有點了解的，都是「雞蛋人」沈弼。
但實際上，在沈弼之前，上一任大班桑德士也是一位非常優秀的大班，他的對華商政策與沈弼一樣，甚至沈弼能夠被提拔以及成為下一任大班，也是因為二人的觀點類似。
如果說沈弼培養了李嘉成，那桑德士就是培養了船王包玉岡。
白玉姍問道：「你聽說過他？」
「聽說過？」楊文東又問道：「那你們滙豐銀行現在有與航運公司合作嗎？」
「航運？」白玉姍有些沒明白為什麼突然說到這個，但還是回答說道：「應該沒有，滙豐一直不與航運、電影行業合作，就是認為風險太大了。」
「嗯，行，那我會找桑德士商量一下合作的事情。」楊文東點點頭說道。
在他的記憶中，包玉岡是第一位從滙豐銀行貸款成功的船東，如果現在滙豐還沒有與航運公司合作過，那說明包玉岡這個時候，估計還是挺缺錢的，或許，自己也有點機會了。
白玉姍問：『需要我去上報這件事嗎？。』
「不需要。」楊文東笑了笑，說道：「我這邊會通過商場的中間人聯繫，你還是正常在滙豐工作、學習就行了。」
「你這是把我當間諜呢？」白玉姍嬌聲說道。
「間諜？那倒不至於，又不是讓你出賣公司。」楊文東笑了笑，手又摸了起來，說道：「不過想想，女間諜還是挺刺激的。」
「.」
賢者時間已過，二戰正式開始。
當天晚上，楊文東便委託了一位中間人與桑德士取得了聯繫，得知是香港最近比較出名的便利貼大王相約，桑德士自然也同意了。
第二天，楊文東來到了滙豐銀行附近的一間會所藍廳，見到了目前還是滙豐銀行信貸部門主管的桑德士。
「楊生，你好。」桑德士以非常流利的粵語說道，作為在香港的高等級英國銀行職員，會本地語言也是基本操作。
楊文東也禮貌說道：「桑德士先生，你好，請坐。」
二人寒暄一番後，楊文東直入主題，將自己的灣灣的投資情況，介紹給了桑德士。
桑德士聽完後，道：「所以楊生是想讓滙豐銀行向這叫福懋公司貸款50萬美元？」
「對。」楊文東點點頭說道：「不過並非滙豐一家銀行，廖創興銀行與恒生銀行也會參與進來，具體每一家多少，還得再協商；
就看滙豐銀行這邊願意貸款多少了？」
「我這邊占主導權？」桑德士又問道，聯合銀行貸款，一般都是其中一家有主導權，也是貸款額度最高的。
楊文東笑說道：「可以，只要你們願意。」
當兩家華資銀行因為沒有膽量而想找英資銀行一起的時候，這次貸款的主導權，自然就歸英資銀行了。
「從楊生的描述上來看，這個貸款的風險，從商業角度上是幾乎沒有的。」桑德士想了想說道：「我也知道長興實業的產品在全球很多地方都賣的很好，只是去灣灣貸款，的確需要考慮ZZ風險。」
楊文東笑說道：「滙豐背靠英國，我想這就算是一個保證了吧？」
「哈哈哈，楊生說的很對。」桑德士點點頭說道：「這樣，我回去考慮一下，很快就會給你答覆。
不過，除了這件事之外，我們滙豐也想在其他領域與楊生合作，特別是是你在香港的各種產業，無論是工廠還是地產，或者你看好的其他生意。」
「我也很樂意將來能夠多與滙豐合作。」楊文東也是順著對方語句說道，反正沒什麼損失。
且自己如果規模做的很大，那的確也是需要與滙豐合作的，不僅僅是因為滙豐有錢，而是在一定程度上，需要將滙豐拉入自己的戰車。
只要貸款足夠多，並且能夠給滙豐帶來大量的收益，那自然也算是半個同盟了。
「好。」桑德士滿意說道。
這些年他一直試圖讓滙豐銀行跟多數華資公司合作，無論是工廠還是地產公司。
因為他發現，香港的很多華資銀行，就是靠著與這些英資銀行看不起的華資公司起家，並逐步做大。
雖說現在華資銀行離滙豐、渣打、有利銀行的級別差的比較遠，可發展速度確實非常的快。
在他推動與華資公司合作後，滙豐銀行的業績也在快速提高，而香港如今華資企業之中，長興實業顯然是其中最強之一了，且潛力非常大。
下午，回到銀行的桑德士，立刻召集了同級別的英國籍同事，告知他們這件事。
「我不同意。」一名鬼佬直接說道：「我們滙豐在香港跟會德豐、太古、怡和都有合作，英資公司的規模也遠大於華人公司，為什麼要花費這麼多資金給華人公司？」
桑德士也知曉此人一直反對與華人合作，便說道：「我們不同意，還有渣打、有利會與華人公司合作，甚至還有海外的銀行；
這賺錢還分華人與英國人嗎？難道華人的港元就不是港元了？」
滙豐內部，如今對於是否大規模與華人合作，分為了三派系，一派是合作，一派是不合作，一派是中間派。
眾人商討著，最終坐在最前方的一名年老的白人說道：「桑德士，這件事的風險，你覺得沒問題？」
「從經濟角度上來說，不會有什麼風險。」桑德士說道：「至於ZZ上，我覺得可能性也不大，中東那邊最近很亂，西方國家的重心都放在那邊了，根本就沒時間來過問亞洲的事情。」
「嗯，有道理。」為首之人點點頭，又看向眾人後，說道：「各位，我這裡有一個數據，香港在之前，一直是以貿易中心而聞名與全球；
但從去年開始，香港本土生產的各種工業品在出口份額上已經超過了轉口貿易，這就說明了香港社會如今的財富分配已經發生變化了。
而香港的工廠，絕大部分都是華人的，雖說很多規模小，但絕對不能忽視，所以我贊成這次合作。」
眾人也都沉默了，上司都發話了，就算有想法也不能在公開場合上反對。
桑德士笑說道：「好的，威爾斯先生，我先派人去灣灣調查下，等資料確認好了，我再去找貸款人協商。」
PS：求月票
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