第174章 與3M公司的新合作
第174章 與3M公司的新合作
尖沙咀，長興實業總部：
早上，楊文東剛剛來到這裡，一名秘書便走了過來，說道：「楊生，這是今天早上早報的重點內容，您請過目。」
「好，多謝。」楊文東點點頭，禮貌說道。
作為一個商人，最重要的就是要知道外界的各種信息，特別是這個年代，任何可能影響時局的事情，他都要關注。
哪怕作為穿越者，知道未來不會有什麼問題，可大眾不知道，一旦出現什麼大事，還是會影響市場。
因此，他會要求自己的秘書，每天早上收集好所有的報紙，將一些重要的或者可能會與自己相關的新聞內容，給剪下來，再匯總給自己。
「不客氣，楊生。」秘書也是禮貌回道，然後便離開了。
楊文東則是翻了會新聞，以國際事物為多。
「咚咚咚～」
過了會，敲門聲音響起，楊文東抬頭一看，笑說道：「進來吧。」
魏澤濤走了進來，帶著一絲笑意說道：「楊生，行李箱的銷量出來了，七天時間，在香港銷售了1853台。」
「1800多，那也就是4萬左右銷售額了？」楊文東心算了下。
這次推出的行李箱，尺寸差不多是20英寸的，不算很大，初步定價是22港元一個。
之所以先做小尺寸的，是因為這個時代的行李箱都是手拎的，所以普遍不大，人們基本上也習慣了這個尺寸。
等以後，可以再推出更多不同的尺寸。
「是的。」魏澤濤說道：「趙生的渠道數據反饋，在機場賣的很好；而在一般商場的銷售，就要差一點，但勝在銷售點較多，總量還是賣的多的。」
「嗯，好。」楊文東點點頭，說道：「只是香港市場本身還是太小了，海外那邊準備的怎麼樣了？」
在早期創業的時候，因為渠道資源不足、外加宣傳力量不足，所以根本不急著先開拓海外市場，而是先搞定香港市場，再考慮其他。
但如今，長興實業的規模已經很大，渠道方面也有一些關係了，外加自己還有傳媒，那就能夠在極短的時間內將產品的名氣打開。
因此，一個小小的香港市場，也只能說稍微試水一下，看看反饋，重要市場肯定還是海外的。
魏澤濤回答道：「楊生，這方面也已經早有準備，灣灣與日本會是我們接下來要同時開拓的市場，在那邊，我們也有著粘鉤與旋轉拖把的經銷商；
我們會直接寄一批貨給他們，他們會在本地進行鋪貨，核心重點也是商場與機場。」
「有渠道就是方便了。」楊文東笑了笑，隨後問道：「但這幾家能不能成為獨家經銷商，後面還得再定。」
「明白，現在也只是正常合作。」魏澤濤說道：「獨家經銷商的選擇，還是會謹慎的。
只是，行李箱的空間太大了，無論是運輸過程還是終端零售的成本，都會很高，可能還會高於我們的出廠價格。」
「運輸這一塊，以後再說吧。」楊文東頓了頓說道：『日本還好一點，要是歐美的話，那成本就更高了。
初期我們本身走的也算是高端路線，所以就算終端價格貴，也不是問題，反正我們初期的產能也是需要一個提高過程的。」
魏澤濤點點頭說道：「是的，不過如今香港市場賣的還不錯，德合那邊準備再建一個工廠，以應對未來日本及灣灣市場的需求。」
「還是需要我們合資嗎？」楊文東問道。
兩個月之前，楊文東授權長興實業與供應商德合注塑工廠合資建了一座生產行李箱的工廠，這也算是一個互惠互利且能夠進一步捆綁雙方利益的合作了。
「這倒不需要。」魏澤濤說道：「廖創興銀行那邊，已經知道行李箱在香港的數量，也見到了我們的拉杆式行李箱，因此判定我們的這個項目潛力很足，所以願意提供金融貸款的支持。
不過，也因為沒有抵押，所以需要我們公司在協議上進行擔保。」
「擔保可以，但擔保本身也是一種資源投入，這方面要算好這個帳。」楊文東答應說道：「另外，如果我們擔保了，那廖創興銀行就幾乎沒什麼風險了，利息方面就要降低到正常水平，甚至還要低一點。」
「好的，這方面我會讓法務部門做好這筆帳。」魏澤濤答應道。
楊文東又說道：「另外，德合算是當初最主動與我們合作，所以可以在以後額外多給訂單。
但不能只給他們一家做，拉杆箱以後的銷量不會低，還需要以同樣的合資模式，選擇其他的供應商。」
「這沒問題。」魏澤濤笑說道：「其實已經有不少供應商主動聯繫我們了。」
「嗯。」楊文東點點頭，又問道：「羅伯特應該是前天來的吧？」
魏澤濤說道：『是的，他前天來的香港，不過沒讓我們去接機，說有點自己的事情，只是問我們要了一個英語翻譯。』
楊文東問：「要了翻譯？在香港遊玩了？」
魏澤濤說道：「沒有，據我給他們配的翻譯反饋，他們這幾天在香港拜訪了幾家工廠，還有去看了很多郊區地方，似乎是在選擇什麼地方。」
「難道他們是想在香港投資建工廠？」楊文東猜測說道。
還真的有這個可能。
在原先歷史上3M並沒有投資香港，可現在因為他的蝴蝶效應，3M在香港就有了一位重要性還不低的合作夥伴。
加上60年代，歐美的低端工業開始轉移，那原本可能將低端工廠產能轉到墨西哥、東歐的3M，可能就真的會考慮香港了。
魏澤濤說道：「是有這個可能，最近一兩年，不少歐美與日本的工廠都開始來香港投資了。
一方面是因為香港人工成本低，另一個就是為了大英國協市場了。」
「那倒也不錯。」楊文東笑了笑。
能夠引來一家美國的頂級巨頭來香港投資，那他也算是為香港經濟的發展做貢獻了，特別是能夠帶來大量就業崗位。
而3M這樣的大公司，來香港招人，工資待遇肯定比香港的那些低端私人工廠要強多了，這對香港的底層華人來說，也算是一件好事了。
魏澤濤回道：「就是不知道他們想轉移什麼產業過來。」
楊文東想了想，說道：「估計是普通膠帶吧，這個東西市場特別大，但利潤低，在美國生產能虧死，但到了香港，就沒什麼問題了。」
「有可能。」魏澤濤也沒再追問，說道：「那我先去和德合的老闆，談新工廠的事情了。」
「嗯，行。」楊文東點點頭。
……
兩天後，羅伯特與羅賓來到長興實業的工廠。
楊文東則是親自帶著他們在車間裡轉了一圈，隨後來到了接待室。
秘書則是給所有人奉上了咖啡，楊文東笑說道：「羅伯特、羅賓，這是南美洲的山多斯咖啡，味道很不錯。」
「聞起來就很香。」羅伯特笑了笑，隨後品嘗一口：「果然名不虛傳。」
「你喜歡的話，我送一點給你。」楊文東笑說道。
「好，多謝。」羅伯特也沒有拒絕，這種小東西，純粹就是禮節，不接受反而不好。
隨後，幾人閒聊會後，又開始討論了便利貼的事情，這自然也是雙反必談的項目。
二期即將竣工，這也能保證美國那邊的需求量，也讓羅伯特等人很是滿意。
再之後，羅伯特說道：「艾瑞克，這次我來香港，除了與你商討便利貼供應的事情，3M公司還有另外一件重要的事，想與伱協商。」
「什麼事？」楊文東問道。
羅伯特道：「你們也知道，因為人工成本太高，美國的一些基礎工業正在向海外轉移，我們3M也有這樣的計劃。
原本我們的選擇地是墨西哥與東歐，但最近，公司高層也比較看好香港，所以就讓我來看看，提前審查一下這裡的狀況。」
「香港絕對會是一個適合投資的地方。」楊文東笑了笑說道：「那不知道有什麼我需要幫助的？提供一些香港本地的工業及法律狀況嗎？」
一個大企業，去一個地方投資，那必然會事先調查很多資料，也需要不少時間，但如果有本地財團的幫助，那肯定也會方便很多。
「這一點如果艾瑞克你能幫忙的話，那就更好了。」羅伯特接著說道：「我們準備將部分膠帶的生產搬到香港來，所以我們還希望，你在香港的膠水工廠，能夠給我們供應膠水。」
「這當然不是問題。」楊文東自然沒理由不同意，但還是問道：「羅伯特，你們為何不在香港投資做膠水？」
羅伯特笑說道：「因為董事會裡對於投資香港，有些人並不是很同意大規模投資，他們擔心ZZ問題；
所以我們只會來這裡投資膠帶的生產，其他的，能利用本土的供應鏈，肯定是要利用的。」
「原來是這樣。」楊文東笑了笑說道。
這個時代，別說國外，就是香港內部，都有很多人擔心發生ZZ。
66年的經濟危機，本質上也是因為這個。
就是香港最大的怡和集團，這些年也是執行在香港賺錢，然後瘋狂投資海外的策略。
……
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(本章完)
尖沙咀，長興實業總部：
早上，楊文東剛剛來到這裡，一名秘書便走了過來，說道：「楊生，這是今天早上早報的重點內容，您請過目。」
「好，多謝。」楊文東點點頭，禮貌說道。
作為一個商人，最重要的就是要知道外界的各種信息，特別是這個年代，任何可能影響時局的事情，他都要關注。
哪怕作為穿越者，知道未來不會有什麼問題，可大眾不知道，一旦出現什麼大事，還是會影響市場。
因此，他會要求自己的秘書，每天早上收集好所有的報紙，將一些重要的或者可能會與自己相關的新聞內容，給剪下來，再匯總給自己。
「不客氣，楊生。」秘書也是禮貌回道，然後便離開了。
楊文東則是翻了會新聞，以國際事物為多。
「咚咚咚～」
過了會，敲門聲音響起，楊文東抬頭一看，笑說道：「進來吧。」
魏澤濤走了進來，帶著一絲笑意說道：「楊生，行李箱的銷量出來了，七天時間，在香港銷售了1853台。」
「1800多，那也就是4萬左右銷售額了？」楊文東心算了下。
這次推出的行李箱，尺寸差不多是20英寸的，不算很大，初步定價是22港元一個。
之所以先做小尺寸的，是因為這個時代的行李箱都是手拎的，所以普遍不大，人們基本上也習慣了這個尺寸。
等以後，可以再推出更多不同的尺寸。
「是的。」魏澤濤說道：「趙生的渠道數據反饋，在機場賣的很好；而在一般商場的銷售，就要差一點，但勝在銷售點較多，總量還是賣的多的。」
「嗯，好。」楊文東點點頭，說道：「只是香港市場本身還是太小了，海外那邊準備的怎麼樣了？」
在早期創業的時候，因為渠道資源不足、外加宣傳力量不足，所以根本不急著先開拓海外市場，而是先搞定香港市場，再考慮其他。
但如今，長興實業的規模已經很大，渠道方面也有一些關係了，外加自己還有傳媒，那就能夠在極短的時間內將產品的名氣打開。
因此，一個小小的香港市場，也只能說稍微試水一下，看看反饋，重要市場肯定還是海外的。
魏澤濤回答道：「楊生，這方面也已經早有準備，灣灣與日本會是我們接下來要同時開拓的市場，在那邊，我們也有著粘鉤與旋轉拖把的經銷商；
我們會直接寄一批貨給他們，他們會在本地進行鋪貨，核心重點也是商場與機場。」
「有渠道就是方便了。」楊文東笑了笑，隨後問道：「但這幾家能不能成為獨家經銷商，後面還得再定。」
「明白，現在也只是正常合作。」魏澤濤說道：「獨家經銷商的選擇，還是會謹慎的。
只是，行李箱的空間太大了，無論是運輸過程還是終端零售的成本，都會很高，可能還會高於我們的出廠價格。」
「運輸這一塊，以後再說吧。」楊文東頓了頓說道：『日本還好一點，要是歐美的話，那成本就更高了。
初期我們本身走的也算是高端路線，所以就算終端價格貴，也不是問題，反正我們初期的產能也是需要一個提高過程的。」
魏澤濤點點頭說道：「是的，不過如今香港市場賣的還不錯，德合那邊準備再建一個工廠，以應對未來日本及灣灣市場的需求。」
「還是需要我們合資嗎？」楊文東問道。
兩個月之前，楊文東授權長興實業與供應商德合注塑工廠合資建了一座生產行李箱的工廠，這也算是一個互惠互利且能夠進一步捆綁雙方利益的合作了。
「這倒不需要。」魏澤濤說道：「廖創興銀行那邊，已經知道行李箱在香港的數量，也見到了我們的拉杆式行李箱，因此判定我們的這個項目潛力很足，所以願意提供金融貸款的支持。
不過，也因為沒有抵押，所以需要我們公司在協議上進行擔保。」
「擔保可以，但擔保本身也是一種資源投入，這方面要算好這個帳。」楊文東答應說道：「另外，如果我們擔保了，那廖創興銀行就幾乎沒什麼風險了，利息方面就要降低到正常水平，甚至還要低一點。」
「好的，這方面我會讓法務部門做好這筆帳。」魏澤濤答應道。
楊文東又說道：「另外，德合算是當初最主動與我們合作，所以可以在以後額外多給訂單。
但不能只給他們一家做，拉杆箱以後的銷量不會低，還需要以同樣的合資模式，選擇其他的供應商。」
「這沒問題。」魏澤濤笑說道：「其實已經有不少供應商主動聯繫我們了。」
「嗯。」楊文東點點頭，又問道：「羅伯特應該是前天來的吧？」
魏澤濤說道：『是的，他前天來的香港，不過沒讓我們去接機，說有點自己的事情，只是問我們要了一個英語翻譯。』
楊文東問：「要了翻譯？在香港遊玩了？」
魏澤濤說道：「沒有，據我給他們配的翻譯反饋，他們這幾天在香港拜訪了幾家工廠，還有去看了很多郊區地方，似乎是在選擇什麼地方。」
「難道他們是想在香港投資建工廠？」楊文東猜測說道。
還真的有這個可能。
在原先歷史上3M並沒有投資香港，可現在因為他的蝴蝶效應，3M在香港就有了一位重要性還不低的合作夥伴。
加上60年代，歐美的低端工業開始轉移，那原本可能將低端工廠產能轉到墨西哥、東歐的3M，可能就真的會考慮香港了。
魏澤濤說道：「是有這個可能，最近一兩年，不少歐美與日本的工廠都開始來香港投資了。
一方面是因為香港人工成本低，另一個就是為了大英國協市場了。」
「那倒也不錯。」楊文東笑了笑。
能夠引來一家美國的頂級巨頭來香港投資，那他也算是為香港經濟的發展做貢獻了，特別是能夠帶來大量就業崗位。
而3M這樣的大公司，來香港招人，工資待遇肯定比香港的那些低端私人工廠要強多了，這對香港的底層華人來說，也算是一件好事了。
魏澤濤回道：「就是不知道他們想轉移什麼產業過來。」
楊文東想了想，說道：「估計是普通膠帶吧，這個東西市場特別大，但利潤低，在美國生產能虧死，但到了香港，就沒什麼問題了。」
「有可能。」魏澤濤也沒再追問，說道：「那我先去和德合的老闆，談新工廠的事情了。」
「嗯，行。」楊文東點點頭。
……
兩天後，羅伯特與羅賓來到長興實業的工廠。
楊文東則是親自帶著他們在車間裡轉了一圈，隨後來到了接待室。
秘書則是給所有人奉上了咖啡，楊文東笑說道：「羅伯特、羅賓，這是南美洲的山多斯咖啡，味道很不錯。」
「聞起來就很香。」羅伯特笑了笑，隨後品嘗一口：「果然名不虛傳。」
「你喜歡的話，我送一點給你。」楊文東笑說道。
「好，多謝。」羅伯特也沒有拒絕，這種小東西，純粹就是禮節，不接受反而不好。
隨後，幾人閒聊會後，又開始討論了便利貼的事情，這自然也是雙反必談的項目。
二期即將竣工，這也能保證美國那邊的需求量，也讓羅伯特等人很是滿意。
再之後，羅伯特說道：「艾瑞克，這次我來香港，除了與你商討便利貼供應的事情，3M公司還有另外一件重要的事，想與伱協商。」
「什麼事？」楊文東問道。
羅伯特道：「你們也知道，因為人工成本太高，美國的一些基礎工業正在向海外轉移，我們3M也有這樣的計劃。
原本我們的選擇地是墨西哥與東歐，但最近，公司高層也比較看好香港，所以就讓我來看看，提前審查一下這裡的狀況。」
「香港絕對會是一個適合投資的地方。」楊文東笑了笑說道：「那不知道有什麼我需要幫助的？提供一些香港本地的工業及法律狀況嗎？」
一個大企業，去一個地方投資，那必然會事先調查很多資料，也需要不少時間，但如果有本地財團的幫助，那肯定也會方便很多。
「這一點如果艾瑞克你能幫忙的話，那就更好了。」羅伯特接著說道：「我們準備將部分膠帶的生產搬到香港來，所以我們還希望，你在香港的膠水工廠，能夠給我們供應膠水。」
「這當然不是問題。」楊文東自然沒理由不同意，但還是問道：「羅伯特，你們為何不在香港投資做膠水？」
羅伯特笑說道：「因為董事會裡對於投資香港，有些人並不是很同意大規模投資，他們擔心ZZ問題；
所以我們只會來這裡投資膠帶的生產，其他的，能利用本土的供應鏈，肯定是要利用的。」
「原來是這樣。」楊文東笑了笑說道。
這個時代，別說國外，就是香港內部，都有很多人擔心發生ZZ。
66年的經濟危機，本質上也是因為這個。
就是香港最大的怡和集團，這些年也是執行在香港賺錢，然後瘋狂投資海外的策略。
……
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