第145章 高端報業的籌劃
第145章 高端報業的籌劃
8月12日，尖沙咀，長興實業的工廠內：
楊文東坐在辦公室里，手中拿著明報，正聚精會神的看著裡面的小說：神鵰俠侶。
這一節內容之中，正是神鵰劇情之中最高潮部分：楊過裝逼挑戰金輪大王的徒弟霍都。
沒有電視劇看的時候，看看以文字描述的劇情，也還是不錯的，甚至很多時候，文字能夠給大腦帶來的幻想多種多樣，比電視劇感覺還爽。
「咚咚咚」就在此時，敲門聲音響起，楊文東抬頭看到來人，笑說道：「老魏，進來吧。」
「楊生。」老魏走進來後，招呼說道。
「坐。」楊文東也是收起報紙，隨後問道：「粘鉤的銷量出來了？」
就在前幾天，粘鉤做完初步試驗後，就開始通過趙成光的渠道，在香港市場第一步推廣了。
這樣也能得到第一個市場的數據，從而為將來粘鉤進軍其他市場做好早期的準備，特別是亞洲這一塊，大家的生活習慣很類似，很有參考意義。
魏澤濤點頭說道：「對，7天的時間，趙生那邊370個終端銷售點，一共賣出了8萬個粘鉤。」
「8萬？」楊文東心算了下，說道：「一個店賣了200多個？」
魏澤濤笑說道：「平均是這樣，不過單個店來說差距很大，有些店位置不好，只賣了幾十個，有些店人流量大，賣了五六百個；
甚至還有人大批量的購買，然後帶到其他一些趙生銷售點達不到的地方去賣了。」
「批發？倒是很有商業眼光了。」楊文東笑了笑，華人群體會做生意的太多了，總會有人發現各種小商機的。
魏澤濤又笑說道：「終端站點回饋的信息，就是基本上東西拿出來後，那看到的人都想買；
除非本身是窮人，或者家裡的房子比較舊，不適合粘鉤。
現在各家門店已經繼續向趙生下單了，趙生又從我們這拿走了20萬粘鉤，給錢可爽快了。」
「意料之中。」楊文東點點頭說道：「粘鉤可是比便利貼還要更有價值，一個是當場就可以用，解決問題；另外一個是考慮到以後的問題。」
如果當初不是因為粘鉤的生產成本更高，對初期投資，技術要求以及技術工人的要求都比較高，那他大概率會先做粘鉤，而不是便利貼。
因為就爆火速度來說，粘鉤顯然更快；只是，自己那時候還是一個小人物，能不能保得住這個利益，也難說。
不像便利貼，可以一直苟著，直到自己都成為「實業大王」了，才被香港媒體知曉。
魏澤濤又說道：「香港市場有著趙生，我們這邊也不用擔心了，只負責好生產就行了；
我準備直接將粘鉤送到灣灣、日本試一試市場；
初期我準備實行誰需要我就賣給誰的政策，等過段時間粘鉤在亞洲國家爆火之後，再尋找獨家供應商。」
「嗯，好，這次就先亞洲政策，等亞洲做好了，我們在考慮歐美。」楊文東點點頭：「這才是正常的市場擴張路線，便利貼反而反過來了。」
按理說，一個產品的擴張，肯定是先在發源地，然後向外擴張，從周邊國家再到遠處，就香港的話肯定是先亞洲再歐美。
但當初便利貼的市場，楊文東只能勉強做好香港市場，其他的地方就只能隨緣。
而美國3M公司是第一個發現這個機遇的，因此，到了今天便利貼的生產都是為了美國市場，其他歐洲日本亞洲市場也才剛剛開始準備試水。
魏澤濤接著說道：「粘鉤的實用性很強，到了這些地區肯定也是能爆火的。」
「之前說的聯繫其他供應商，準備好了嗎？」楊文東問道。
魏澤濤說道：「準備好了，我們的供應商管理團隊與採購部門在過去的一個月時間裡拜訪了23家有點名氣的塑料廠，其中差不多13家是符合我們要求的。
模具這一塊，我們也單獨下訂了30副模具，再交給這13家公司，如果全部投產的話，一天的產能差不多能到達50-60萬。我們自己這邊一天是30萬。」
「一天接近一百萬？一段時間內也夠了。」楊文東點點頭說道：「渠道那邊的爆發是指數級的，初期肯定還會慢一點，不過也還是要準備好擴大生產的準備。」
有錢就是好辦事，很多資金砸下去，產能能夠很快就提高到位。
魏澤濤又說道：「等以後訂單量再上去了，我們再要求供應商擴大規模，問題應該不大，他們經驗豐富，只要有訂單就能快速投產擴張；
我們自己這邊，做不到那麼快，要慢不少。」
楊文東點點頭說道：「我們這邊的核心人物是經營好市場、做好新品研發、粘鉤後被的膠水粘貼、生產與倉庫的批次管理就行了，這些想做好，就很讓人頭疼了。
注塑這一塊，不是我們強項，沒必要投入太多精力，本身利潤也不高，我們自己的注塑設備，更應該偏向於以後新研發產品的初期調試與生產。」
塑料的用處太多了，馬上自己的資金足夠了，就可以做很多東西了，這些東西很多都可能是爆款，那自己就是一個月建一個工廠，也滿足不了對塑料件的需求。
因此，藉助香港注塑工業目前的規模，來為自己做大批量生產，是自己的既定計劃。
「好的。」魏澤濤答應下來後，又說道：「對了，楊生，魔方如今在歐美已經開始有訂單了，就是我們之前在紐約的客戶。
林尤沺也開始專門在美國大學尋找直銷模式的經銷商，上一周，他們一共下了3.5萬個魔方訂單了。」
「好，繼續跟蹤就行了，讓魔方自己發展一段時間。」楊文東也沒太在意，說道：『等以後我們資金充足了，魔方差不多也靠著自己的可玩性獲得一定市場後，我們再大力推廣。』
相比於粘鉤、便利貼，甚至未來的旋轉拖把以及還沒立項的行李箱拉杆，魔方是屬於一個長期規劃。
它沒辦法立刻火，在早期自己花費精力推了一把之後，就等著它自己以人傳人的模式開花結果就行了，中間過程再偶爾施施肥。
「明白。」魏澤濤隨後又說道：「還有一件事，楊生您之前讓我找獵頭尋找一個報業方面的管理人才，已經找到了，此人名叫秦志業。
早年他在馬來西亞南洋商報工作過，後來來到了香港，在大公報上班了差不多十年時間，可以說在報業待了半輩子了，各方面都符合您的要求。」
「哦？」楊文東頓時來了精神，問道：「那為何他要離開大公報？」
魏澤濤說道：「據說是因為大公報內部三派的爭鋒問題，秦志業不願意參與其中，他只想安心做好自己事情；
因為涉及到這方面，我也沒多問。」
「嗯，做的對。」楊文東點點頭，說道：「三派的事情，我以後也會儘量避免，免的給自己添麻煩。」
所謂三派，自然就是左中右了，在香港做傳媒，就避不開這個話題，不過可以儘量模糊一點，都不得罪，很多報社也是這麼玩的，偶爾頂多一派的事情鬧大了，那跟風報導一下也沒事。
甚至別說傳媒，就是香港的巨商或者知名人士，也都會牽扯進三派問題。
魏澤濤說道：「那我什麼時候約他來我們公司一趟？」
楊文東點點頭說道：「就這幾天吧，反正我一直在這邊，按他的時間來就行了。」
8月15日，長興實業的門口，一名約45歲的中年人，從一輛的車上下來，隨行的還有一名女子。
「秦生，這裡就是長興實業的大門了。」女子介紹說道。
秦志業看道門口的一堆人，好奇問道：「這邊這麼多人，是？」
女子回答說道：「這些都是想要應聘的人，長興實業的工資薪水在附近算是高的了，工作環境也很好，工作餐更是比碼頭還要強，再加上每三個月還會發一次禮品。
加起來的各種福利，不知道吸引了附近多少想找工作的人。」
「原來是這樣。」秦志業點點頭，說道：「早就聽說便利貼大王出生於寒微，自寮屋創業之後，對所有跟著他工作的人都很不錯。」
女子笑說道：「這些可都是真的，我給那麼多不同的公司做過獵頭，但對普通員工最好的，當屬於楊生了。」
「那我覺得，跟著楊生這樣老闆，還真不錯。」秦志業笑說道。
獵頭女子笑道：「那可要先預祝秦生順利了，我們進去吧。」
「好。」秦志業答應說道，同時，他又看著周圍身邊的上百人，這些人的眼中，都是充滿了希望、緊張。
這種表情，以他在傳媒業工作半輩子的經驗，在香港的工廠里，基本上沒看到過，其他工廠，有的只是疲憊與麻木。
二人乘坐電梯來到6樓，並見到了魏澤濤，隨後就一起來到了楊文東的辦公室。
「楊生，這位就是秦志業秦生。」魏澤濤笑著介紹道。
楊文東看向進來之人，站起身後說道：「秦生，你好，來這邊坐。」
「多謝楊生。」幾人也跟著楊文東所指，坐在了一旁的沙發上。
一名秘書泡好了茶，四人隨意閒聊了會後，魏澤濤與獵頭女子便告辭離開了。
面試也算正式開始，楊文東問出了自己的第一個問題：「秦生，現如今香港報業市場已經競爭了數十年，你覺得我們若是做新報社，需要怎樣才能夠成功的殺入進去？」
秦志業問道：「楊生，您想做的是高端，還是普通報紙？」
「有什麼區別？」楊文東反問道。
秦志業說道：「做高端的話，那主要客戶就是中環或者一些富裕地方的人群，普通的就是剩下的其他人，走的是廉價路線；
這兩種報紙的經營策略也是不一樣的，報紙渠道也是不一樣的，一般來說，香港的報紙，都是偏向於其中一端，很難兩端都能有的。
或者，楊生也可以做兩份不同的報紙。」
楊文東想了想說道：「那先做高端的，普通的以後再說。」
秦志業又說道：「如果是高端的話，我這邊倒是有一個方法，就是投資會比較大一點。」
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(本章完)
8月12日，尖沙咀，長興實業的工廠內：
楊文東坐在辦公室里，手中拿著明報，正聚精會神的看著裡面的小說：神鵰俠侶。
這一節內容之中，正是神鵰劇情之中最高潮部分：楊過裝逼挑戰金輪大王的徒弟霍都。
沒有電視劇看的時候，看看以文字描述的劇情，也還是不錯的，甚至很多時候，文字能夠給大腦帶來的幻想多種多樣，比電視劇感覺還爽。
「咚咚咚」就在此時，敲門聲音響起，楊文東抬頭看到來人，笑說道：「老魏，進來吧。」
「楊生。」老魏走進來後，招呼說道。
「坐。」楊文東也是收起報紙，隨後問道：「粘鉤的銷量出來了？」
就在前幾天，粘鉤做完初步試驗後，就開始通過趙成光的渠道，在香港市場第一步推廣了。
這樣也能得到第一個市場的數據，從而為將來粘鉤進軍其他市場做好早期的準備，特別是亞洲這一塊，大家的生活習慣很類似，很有參考意義。
魏澤濤點頭說道：「對，7天的時間，趙生那邊370個終端銷售點，一共賣出了8萬個粘鉤。」
「8萬？」楊文東心算了下，說道：「一個店賣了200多個？」
魏澤濤笑說道：「平均是這樣，不過單個店來說差距很大，有些店位置不好，只賣了幾十個，有些店人流量大，賣了五六百個；
甚至還有人大批量的購買，然後帶到其他一些趙生銷售點達不到的地方去賣了。」
「批發？倒是很有商業眼光了。」楊文東笑了笑，華人群體會做生意的太多了，總會有人發現各種小商機的。
魏澤濤又笑說道：「終端站點回饋的信息，就是基本上東西拿出來後，那看到的人都想買；
除非本身是窮人，或者家裡的房子比較舊，不適合粘鉤。
現在各家門店已經繼續向趙生下單了，趙生又從我們這拿走了20萬粘鉤，給錢可爽快了。」
「意料之中。」楊文東點點頭說道：「粘鉤可是比便利貼還要更有價值，一個是當場就可以用，解決問題；另外一個是考慮到以後的問題。」
如果當初不是因為粘鉤的生產成本更高，對初期投資，技術要求以及技術工人的要求都比較高，那他大概率會先做粘鉤，而不是便利貼。
因為就爆火速度來說，粘鉤顯然更快；只是，自己那時候還是一個小人物，能不能保得住這個利益，也難說。
不像便利貼，可以一直苟著，直到自己都成為「實業大王」了，才被香港媒體知曉。
魏澤濤又說道：「香港市場有著趙生，我們這邊也不用擔心了，只負責好生產就行了；
我準備直接將粘鉤送到灣灣、日本試一試市場；
初期我準備實行誰需要我就賣給誰的政策，等過段時間粘鉤在亞洲國家爆火之後，再尋找獨家供應商。」
「嗯，好，這次就先亞洲政策，等亞洲做好了，我們在考慮歐美。」楊文東點點頭：「這才是正常的市場擴張路線，便利貼反而反過來了。」
按理說，一個產品的擴張，肯定是先在發源地，然後向外擴張，從周邊國家再到遠處，就香港的話肯定是先亞洲再歐美。
但當初便利貼的市場，楊文東只能勉強做好香港市場，其他的地方就只能隨緣。
而美國3M公司是第一個發現這個機遇的，因此，到了今天便利貼的生產都是為了美國市場，其他歐洲日本亞洲市場也才剛剛開始準備試水。
魏澤濤接著說道：「粘鉤的實用性很強，到了這些地區肯定也是能爆火的。」
「之前說的聯繫其他供應商，準備好了嗎？」楊文東問道。
魏澤濤說道：「準備好了，我們的供應商管理團隊與採購部門在過去的一個月時間裡拜訪了23家有點名氣的塑料廠，其中差不多13家是符合我們要求的。
模具這一塊，我們也單獨下訂了30副模具，再交給這13家公司，如果全部投產的話，一天的產能差不多能到達50-60萬。我們自己這邊一天是30萬。」
「一天接近一百萬？一段時間內也夠了。」楊文東點點頭說道：「渠道那邊的爆發是指數級的，初期肯定還會慢一點，不過也還是要準備好擴大生產的準備。」
有錢就是好辦事，很多資金砸下去，產能能夠很快就提高到位。
魏澤濤又說道：「等以後訂單量再上去了，我們再要求供應商擴大規模，問題應該不大，他們經驗豐富，只要有訂單就能快速投產擴張；
我們自己這邊，做不到那麼快，要慢不少。」
楊文東點點頭說道：「我們這邊的核心人物是經營好市場、做好新品研發、粘鉤後被的膠水粘貼、生產與倉庫的批次管理就行了，這些想做好，就很讓人頭疼了。
注塑這一塊，不是我們強項，沒必要投入太多精力，本身利潤也不高，我們自己的注塑設備，更應該偏向於以後新研發產品的初期調試與生產。」
塑料的用處太多了，馬上自己的資金足夠了，就可以做很多東西了，這些東西很多都可能是爆款，那自己就是一個月建一個工廠，也滿足不了對塑料件的需求。
因此，藉助香港注塑工業目前的規模，來為自己做大批量生產，是自己的既定計劃。
「好的。」魏澤濤答應下來後，又說道：「對了，楊生，魔方如今在歐美已經開始有訂單了，就是我們之前在紐約的客戶。
林尤沺也開始專門在美國大學尋找直銷模式的經銷商，上一周，他們一共下了3.5萬個魔方訂單了。」
「好，繼續跟蹤就行了，讓魔方自己發展一段時間。」楊文東也沒太在意，說道：『等以後我們資金充足了，魔方差不多也靠著自己的可玩性獲得一定市場後，我們再大力推廣。』
相比於粘鉤、便利貼，甚至未來的旋轉拖把以及還沒立項的行李箱拉杆，魔方是屬於一個長期規劃。
它沒辦法立刻火，在早期自己花費精力推了一把之後，就等著它自己以人傳人的模式開花結果就行了，中間過程再偶爾施施肥。
「明白。」魏澤濤隨後又說道：「還有一件事，楊生您之前讓我找獵頭尋找一個報業方面的管理人才，已經找到了，此人名叫秦志業。
早年他在馬來西亞南洋商報工作過，後來來到了香港，在大公報上班了差不多十年時間，可以說在報業待了半輩子了，各方面都符合您的要求。」
「哦？」楊文東頓時來了精神，問道：「那為何他要離開大公報？」
魏澤濤說道：「據說是因為大公報內部三派的爭鋒問題，秦志業不願意參與其中，他只想安心做好自己事情；
因為涉及到這方面，我也沒多問。」
「嗯，做的對。」楊文東點點頭，說道：「三派的事情，我以後也會儘量避免，免的給自己添麻煩。」
所謂三派，自然就是左中右了，在香港做傳媒，就避不開這個話題，不過可以儘量模糊一點，都不得罪，很多報社也是這麼玩的，偶爾頂多一派的事情鬧大了，那跟風報導一下也沒事。
甚至別說傳媒，就是香港的巨商或者知名人士，也都會牽扯進三派問題。
魏澤濤說道：「那我什麼時候約他來我們公司一趟？」
楊文東點點頭說道：「就這幾天吧，反正我一直在這邊，按他的時間來就行了。」
8月15日，長興實業的門口，一名約45歲的中年人，從一輛的車上下來，隨行的還有一名女子。
「秦生，這裡就是長興實業的大門了。」女子介紹說道。
秦志業看道門口的一堆人，好奇問道：「這邊這麼多人，是？」
女子回答說道：「這些都是想要應聘的人，長興實業的工資薪水在附近算是高的了，工作環境也很好，工作餐更是比碼頭還要強，再加上每三個月還會發一次禮品。
加起來的各種福利，不知道吸引了附近多少想找工作的人。」
「原來是這樣。」秦志業點點頭，說道：「早就聽說便利貼大王出生於寒微，自寮屋創業之後，對所有跟著他工作的人都很不錯。」
女子笑說道：「這些可都是真的，我給那麼多不同的公司做過獵頭，但對普通員工最好的，當屬於楊生了。」
「那我覺得，跟著楊生這樣老闆，還真不錯。」秦志業笑說道。
獵頭女子笑道：「那可要先預祝秦生順利了，我們進去吧。」
「好。」秦志業答應說道，同時，他又看著周圍身邊的上百人，這些人的眼中，都是充滿了希望、緊張。
這種表情，以他在傳媒業工作半輩子的經驗，在香港的工廠里，基本上沒看到過，其他工廠，有的只是疲憊與麻木。
二人乘坐電梯來到6樓，並見到了魏澤濤，隨後就一起來到了楊文東的辦公室。
「楊生，這位就是秦志業秦生。」魏澤濤笑著介紹道。
楊文東看向進來之人，站起身後說道：「秦生，你好，來這邊坐。」
「多謝楊生。」幾人也跟著楊文東所指，坐在了一旁的沙發上。
一名秘書泡好了茶，四人隨意閒聊了會後，魏澤濤與獵頭女子便告辭離開了。
面試也算正式開始，楊文東問出了自己的第一個問題：「秦生，現如今香港報業市場已經競爭了數十年，你覺得我們若是做新報社，需要怎樣才能夠成功的殺入進去？」
秦志業問道：「楊生，您想做的是高端，還是普通報紙？」
「有什麼區別？」楊文東反問道。
秦志業說道：「做高端的話，那主要客戶就是中環或者一些富裕地方的人群，普通的就是剩下的其他人，走的是廉價路線；
這兩種報紙的經營策略也是不一樣的，報紙渠道也是不一樣的，一般來說，香港的報紙，都是偏向於其中一端，很難兩端都能有的。
或者，楊生也可以做兩份不同的報紙。」
楊文東想了想說道：「那先做高端的，普通的以後再說。」
秦志業又說道：「如果是高端的話，我這邊倒是有一個方法，就是投資會比較大一點。」
求月票
(本章完)