第127章 直銷模式與國際玩具展會
第127章 直銷模式與國際玩具展會
報社老闆笑說道：「這個東西叫做魔方，是香港一家公司研究出來的，6個面6個顏色，扳亂之後就很難復原了。
這個公司可是懸賞了一萬港元，誰能夠找到恢復的方法，就能拿到一萬港元的現金啊，靚仔，有沒有興趣啊？」
「真的假的？一萬元？」青年還是充滿了不信，這個數字都讓他這個剛剛進入社會的青年心裡覺得發怵。
報社老闆說道：「我開始也不信，這香港的報紙上也有很多騙人的消息，但這個上面可是寫了香港大學曾經也參與尋找過恢復魔方的方法，但最終還是失敗了。」
青年疑問道：「香港大學參與過？但這就能說明消息是真的？」
報社老闆說道：「可這香港大學顯然相信這一萬港元的賞金是真的，那麼多學生甚至教授，總不至於都不分真假的去做這件事吧？」
青年也覺得有點道理，又問道：「那會不會，這件事也是假的呢？」
報社老闆搖頭笑說道：「這件事如果是假的，那這背後之人會得罪香港大學，他們得多無聊啊？搞這種事？那還不如真的拿出一萬塊算了，甚至這明報，刊登這種涉及大學的消息，應該也是調查過的。」
「也是。」青年似乎也被說服了。
一萬港元對他來說自然是天價，但對於兩個大學來說就是九牛一毛了，這背後的人，也沒必要因為區區一萬港元去得罪香港唯一的大學，甚至背後的港府，畢竟，大學也是任何地方政府的顏面。
報社老闆笑了笑，隨後從自己下方取出了一個跟報紙上外形相似的立方體，說道：「先生，要不要買一個？說不定，你就是能夠拿到那一萬塊錢的幸運兒呢？」
「你這還賣玩具？」剛剛還準備開始看報紙的青年，看到報社老闆手中的魔方後，很少驚訝。
報社老闆輕笑說道：「一般我們報社只賣報紙與飲料或者一點零食。
只不過這玩具比較小，報紙上正好也在宣傳，就也搞了一些過來。」
「噢……」青年也沒在意，又問道：「這個魔方，一個多少錢？」
「3塊5一個。」報社老闆笑說道。
「你搶錢啊！」青年聽到價格差點驚呆了，一般這麼大小的塑料玩具，基本上賣幾毛錢。
要知道，他一天都工資，也才4元，花一天的工資買個小玩具，他是多想不通啊，一份報紙也才幾毛而已。
報社老闆笑說道：「這也不是我搶錢，我就賺伱個5豪（分）錢而已，進貨的時候就是這樣價格；
不過細仔，這可是幾塊錢博一萬啊，跟去澳門玩玩，少多了，你買一個，這輩子也不會再花第二次這個錢了，所以三五塊又算的了什麼？」
青年一聽，又看了下報紙上的1以及後面的4個0，隨後問道：「那能不能把你這魔方借我先看看，我玩兩下，覺得行就買。」
「那可不行。」報社老闆連忙拒絕道：「這東西你一轉就不可能復原了，我還賣給誰去？我要是有那個能力去復原，早就去領錢了，你今天也見不到我了。」
「也是。」青年想了想，又看著老闆手中的魔方，覺得自己應該也可以試試，於是咬牙說道：「那行，我買一個。」
反正報社老闆說的也對，這玩意，最多買一次，也就三四塊錢而已，萬一自己成功了呢？
「哈哈，好。」報社老闆連忙從身後取出一個帶包裝的魔方，笑說道：「來，這個是全新的，祝先生早日成功，拿到一萬港元的獎金啊。」
三天後，長興實業的總部，魏澤濤滿臉笑容的走進楊文東的辦公室，笑說道：「楊生，最近三天魔方的銷售數據出來了，一共賣了450個。」
楊文東放下手中的明報報紙，抬頭問道：「450？這是我們的出貨量，還是終端的銷量？」
「是終端銷量，我特意讓趙成光統計出來的。」魏澤濤回答說道。
楊文東點點頭，說道：「450不算多，不過能夠在三天內賣這麼多，說明魔方的潛力還是可以的。」
魔方其的出廠價其實也就2.5，元，450個也就1000塊營業額，左右，別說現在，就是便利貼沒有之前，靠著粘鼠板楊文東也都賺了幾萬了。
魏澤濤接著說道：「這幾天銷量高，也算是明報GG的效果，接下來，就需要讓市場自己慢慢成長了，只要部分人有魔方，那其他人也能看見，也會帶動一點銷量。」
「但應該不會很多，可能會非常緩慢。」楊文東搖頭說道：「香港一共只有300萬人，大部分還是窮人，能夠真正不在意三五塊錢來購買一個玩具的，可能只有幾十萬人。
這些人加起來，能有一萬人購買就不錯了，我估計，過了這段時間，熱度過了，銷量就不會這麼好看了。」
「也是.」魏澤濤皺眉說道：「核心問題還是香港的經濟太差了，如果是歐美那樣的經濟，可能一個學生的零花錢，就可以輕鬆買個魔方了。」
「是啊.」楊文東笑了笑說道：「我其實也沒指望魔方在香港能有什麼成績，本來我們走的也是高端路線，香港這邊肯定賣不了多少。」
魏澤濤也明白這個道理，於是說道：「那現在就做不了什麼了。」
楊文東點點頭說道：「不急，等著香港這邊發酵一段時間，我們再送去附近試試，如果香港社會多少萬人也破解不了魔方，那灣灣、日本這些地區，我們就有了宣傳賣點了。」
魏澤濤想了想說道：「這應該是可以的，只是問題就是香港名氣小，日本名氣大，這樣反過來操作，宣傳優勢沒那麼強。」
「是這樣。」楊文東笑說道：「所以要從小到大，下一步攻克灣灣市場，再考慮以後。」
魏澤濤很聰明，立刻明白了過來，說道：「這樣做的核心就是日本，如果日本那邊還破解不了，那我們在全球就都有宣傳賣點了。」
「可以這麼說。」楊文東點點頭說道：「日本在歐美現在也還算有點名氣，所以我的想法就是一步一步的來，向全球擴張。」
魏澤濤說道：「那優先還是選擇學校先下手？」
「嗯，從大學下手。」楊文東頓了頓，說道：「其實可以考慮在學校內部搞直銷模式，不通過內部的商店。
只是這樣操作，對於團隊的要求也很高，難以管理。」
魏澤濤點點頭說道：「對，不過也不是不可能，問題就在於如何去每個學校選擇到合適的直銷負責人。
我們一個一個的找也不現實，而且各個大學還是分散的，不聚在一起。」
楊文東說道：「還是先雞與先蛋的矛盾，你出名了，經銷商才能主動上門，可是又需要足夠的經銷商，才能有名氣。
所以只能我們自己先推動了，慢慢攻克一個一個的市場。」
魏澤濤想了想，說道：「只是這樣的話，這個時間可不會短，可能需要數年了。」
「這才是正常的。」楊文東無所謂的說道：「一款產品想要賣給全球，幾年時間都已經算快的了。
我們的便利貼能賣的這麼快，是因為它本身就是有利於社會需求的正向商品，魔方或者其他玩具沒有這種特性，再加上便利貼有3M的渠道，魔方沒有任何渠道。」
「是啊。」魏澤濤笑了笑，說道：「是我們太急躁了點。」
「不用太急，其實魔方對我們來說，並非是用來賺錢的。」楊文東搖搖頭說道：「我做魔方，更想的是利用這種獨一無二的商品，來組建屬於我們的玩具渠道。
你也在香港塑膠市場工作了20年了，這香港那麼多塑膠工廠、玩具工廠，可沒有一家能夠有自己的渠道，都是在給一些貿易公司打工罷了。」
如今這個時代，他這個穿越者至少在早期去攻克一些技術較高的電子產品是比較困難的，因為香港沒有這個產業鏈，至少在60年代中後期之前是沒有的，甚至以後的也只是低端的產業鏈。
因此，技術含量不高但有專利或者版權保護的商品，就是最適合他的發展方向，類似便利貼；
另外一個更大的市場就是玩具，市場可能是百倍千倍之大，正好玩具也是未來香港的主打產業之一，且現在也有相關產業鏈，非常適合他的攻克。
只是，香港玩具的銷售渠道，都被貿易商控制了，楊文東可不想只辛辛苦苦的做著最苦的活卻賺著最少的錢，因此，魔方就是他的破局方法，只要慢慢的將魔方名氣在全球逐步打造起來，那他至少就可以直接聯繫海外的玩具經銷商了。
當然，絕大部分產業都是經銷商吃大頭廠家吃小頭，除非廠家非常強勢，要不然也可以說給經銷商打工，但事情要一步一步的來，先擺脫香港的貿易商，直接溝通海外的經銷商，少去一層中轉後，以後資本強大了再考慮其他事情
魏澤濤聽完後點點頭，說道：「是的，即使是長江實業，在塑膠花之前，其實也已經做到全港前三的塑膠玩具工廠水平了。
可終端渠道，也就認識一個加拿大的經銷商，其他的，還是通過貿易商出口的，不過稍微好一點，長江實業的玩具質量好，所以要賣的價格高一點，但貿易商的確還是拿了大頭。」
「嗯」楊文東點點頭，笑說：「所以不要急著想著讓魔方很快就跟便利貼一樣，這基本上不太可能，我寧可慢一點，也要借著它，來為以後打好基礎。」
其實就是他主動全力推廣也是很難推動的，原先歷史上的魔方是在70年代中期被發明的，後來直到80年代才開始走向世界，其銷售過程其實也是指數級增長，初期不算快，後期靠著人群之間自己的傳播，速度才越來越快。
「渠道不足的情況下，推廣一款玩具的確很難。」魏澤濤想了想，說道：「其實，說不定還有其他的加速推廣的方法，那就是國際玩具展會，這種會議，全球的知名玩具採購商、生產商都會去參加，我們或許也可以去試一試。」
「國際玩具展會？」楊文東點點頭，說道：「這倒是可以，如果能夠直接在展會上認識經銷商，讓他們也去本地推廣，那絕對會加速我們的逐步分地區推廣計劃。」
魏澤濤又說道：「只是，去這樣的展會成本是很高的，一般都是在歐美，光是機票、住宿費用就不低，展會的租賃位置也很貴，很多大型玩具公司都是搶這種位置的。
偏一點的位置要便宜不少，但可能沒有什麼人去看，特別是大的玩具採購商，基本上只會去中心位置。」
「當然。」楊文東笑了笑，說道：「你以為律師與會計事務所為什麼喜歡在中環中心租寫字樓，不就是為了彰顯實力；
其他行業其實也有類似的事情，這種展會，大公司可能只看中心位置，沒實力的人家看都不看一眼。」
魏澤濤點點頭說道：「是啊，當年李生也曾經想過去加拿大參加國際玩具展會，只是算了下價格實在是太貴了；
當時長江實業的主要玩具也不過是水槍這種技術含量低的玩具，估計去了也沒什麼用，所以不划算，也就沒去了。」
楊文東想了想，問：「知道最近國際上有什麼大型玩具展會嗎？」
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(本章完)
報社老闆笑說道：「這個東西叫做魔方，是香港一家公司研究出來的，6個面6個顏色，扳亂之後就很難復原了。
這個公司可是懸賞了一萬港元，誰能夠找到恢復的方法，就能拿到一萬港元的現金啊，靚仔，有沒有興趣啊？」
「真的假的？一萬元？」青年還是充滿了不信，這個數字都讓他這個剛剛進入社會的青年心裡覺得發怵。
報社老闆說道：「我開始也不信，這香港的報紙上也有很多騙人的消息，但這個上面可是寫了香港大學曾經也參與尋找過恢復魔方的方法，但最終還是失敗了。」
青年疑問道：「香港大學參與過？但這就能說明消息是真的？」
報社老闆說道：「可這香港大學顯然相信這一萬港元的賞金是真的，那麼多學生甚至教授，總不至於都不分真假的去做這件事吧？」
青年也覺得有點道理，又問道：「那會不會，這件事也是假的呢？」
報社老闆搖頭笑說道：「這件事如果是假的，那這背後之人會得罪香港大學，他們得多無聊啊？搞這種事？那還不如真的拿出一萬塊算了，甚至這明報，刊登這種涉及大學的消息，應該也是調查過的。」
「也是。」青年似乎也被說服了。
一萬港元對他來說自然是天價，但對於兩個大學來說就是九牛一毛了，這背後的人，也沒必要因為區區一萬港元去得罪香港唯一的大學，甚至背後的港府，畢竟，大學也是任何地方政府的顏面。
報社老闆笑了笑，隨後從自己下方取出了一個跟報紙上外形相似的立方體，說道：「先生，要不要買一個？說不定，你就是能夠拿到那一萬塊錢的幸運兒呢？」
「你這還賣玩具？」剛剛還準備開始看報紙的青年，看到報社老闆手中的魔方後，很少驚訝。
報社老闆輕笑說道：「一般我們報社只賣報紙與飲料或者一點零食。
只不過這玩具比較小，報紙上正好也在宣傳，就也搞了一些過來。」
「噢……」青年也沒在意，又問道：「這個魔方，一個多少錢？」
「3塊5一個。」報社老闆笑說道。
「你搶錢啊！」青年聽到價格差點驚呆了，一般這麼大小的塑料玩具，基本上賣幾毛錢。
要知道，他一天都工資，也才4元，花一天的工資買個小玩具，他是多想不通啊，一份報紙也才幾毛而已。
報社老闆笑說道：「這也不是我搶錢，我就賺伱個5豪（分）錢而已，進貨的時候就是這樣價格；
不過細仔，這可是幾塊錢博一萬啊，跟去澳門玩玩，少多了，你買一個，這輩子也不會再花第二次這個錢了，所以三五塊又算的了什麼？」
青年一聽，又看了下報紙上的1以及後面的4個0，隨後問道：「那能不能把你這魔方借我先看看，我玩兩下，覺得行就買。」
「那可不行。」報社老闆連忙拒絕道：「這東西你一轉就不可能復原了，我還賣給誰去？我要是有那個能力去復原，早就去領錢了，你今天也見不到我了。」
「也是。」青年想了想，又看著老闆手中的魔方，覺得自己應該也可以試試，於是咬牙說道：「那行，我買一個。」
反正報社老闆說的也對，這玩意，最多買一次，也就三四塊錢而已，萬一自己成功了呢？
「哈哈，好。」報社老闆連忙從身後取出一個帶包裝的魔方，笑說道：「來，這個是全新的，祝先生早日成功，拿到一萬港元的獎金啊。」
三天後，長興實業的總部，魏澤濤滿臉笑容的走進楊文東的辦公室，笑說道：「楊生，最近三天魔方的銷售數據出來了，一共賣了450個。」
楊文東放下手中的明報報紙，抬頭問道：「450？這是我們的出貨量，還是終端的銷量？」
「是終端銷量，我特意讓趙成光統計出來的。」魏澤濤回答說道。
楊文東點點頭，說道：「450不算多，不過能夠在三天內賣這麼多，說明魔方的潛力還是可以的。」
魔方其的出廠價其實也就2.5，元，450個也就1000塊營業額，左右，別說現在，就是便利貼沒有之前，靠著粘鼠板楊文東也都賺了幾萬了。
魏澤濤接著說道：「這幾天銷量高，也算是明報GG的效果，接下來，就需要讓市場自己慢慢成長了，只要部分人有魔方，那其他人也能看見，也會帶動一點銷量。」
「但應該不會很多，可能會非常緩慢。」楊文東搖頭說道：「香港一共只有300萬人，大部分還是窮人，能夠真正不在意三五塊錢來購買一個玩具的，可能只有幾十萬人。
這些人加起來，能有一萬人購買就不錯了，我估計，過了這段時間，熱度過了，銷量就不會這麼好看了。」
「也是.」魏澤濤皺眉說道：「核心問題還是香港的經濟太差了，如果是歐美那樣的經濟，可能一個學生的零花錢，就可以輕鬆買個魔方了。」
「是啊.」楊文東笑了笑說道：「我其實也沒指望魔方在香港能有什麼成績，本來我們走的也是高端路線，香港這邊肯定賣不了多少。」
魏澤濤也明白這個道理，於是說道：「那現在就做不了什麼了。」
楊文東點點頭說道：「不急，等著香港這邊發酵一段時間，我們再送去附近試試，如果香港社會多少萬人也破解不了魔方，那灣灣、日本這些地區，我們就有了宣傳賣點了。」
魏澤濤想了想說道：「這應該是可以的，只是問題就是香港名氣小，日本名氣大，這樣反過來操作，宣傳優勢沒那麼強。」
「是這樣。」楊文東笑說道：「所以要從小到大，下一步攻克灣灣市場，再考慮以後。」
魏澤濤很聰明，立刻明白了過來，說道：「這樣做的核心就是日本，如果日本那邊還破解不了，那我們在全球就都有宣傳賣點了。」
「可以這麼說。」楊文東點點頭說道：「日本在歐美現在也還算有點名氣，所以我的想法就是一步一步的來，向全球擴張。」
魏澤濤說道：「那優先還是選擇學校先下手？」
「嗯，從大學下手。」楊文東頓了頓，說道：「其實可以考慮在學校內部搞直銷模式，不通過內部的商店。
只是這樣操作，對於團隊的要求也很高，難以管理。」
魏澤濤點點頭說道：「對，不過也不是不可能，問題就在於如何去每個學校選擇到合適的直銷負責人。
我們一個一個的找也不現實，而且各個大學還是分散的，不聚在一起。」
楊文東說道：「還是先雞與先蛋的矛盾，你出名了，經銷商才能主動上門，可是又需要足夠的經銷商，才能有名氣。
所以只能我們自己先推動了，慢慢攻克一個一個的市場。」
魏澤濤想了想，說道：「只是這樣的話，這個時間可不會短，可能需要數年了。」
「這才是正常的。」楊文東無所謂的說道：「一款產品想要賣給全球，幾年時間都已經算快的了。
我們的便利貼能賣的這麼快，是因為它本身就是有利於社會需求的正向商品，魔方或者其他玩具沒有這種特性，再加上便利貼有3M的渠道，魔方沒有任何渠道。」
「是啊。」魏澤濤笑了笑，說道：「是我們太急躁了點。」
「不用太急，其實魔方對我們來說，並非是用來賺錢的。」楊文東搖搖頭說道：「我做魔方，更想的是利用這種獨一無二的商品，來組建屬於我們的玩具渠道。
你也在香港塑膠市場工作了20年了，這香港那麼多塑膠工廠、玩具工廠，可沒有一家能夠有自己的渠道，都是在給一些貿易公司打工罷了。」
如今這個時代，他這個穿越者至少在早期去攻克一些技術較高的電子產品是比較困難的，因為香港沒有這個產業鏈，至少在60年代中後期之前是沒有的，甚至以後的也只是低端的產業鏈。
因此，技術含量不高但有專利或者版權保護的商品，就是最適合他的發展方向，類似便利貼；
另外一個更大的市場就是玩具，市場可能是百倍千倍之大，正好玩具也是未來香港的主打產業之一，且現在也有相關產業鏈，非常適合他的攻克。
只是，香港玩具的銷售渠道，都被貿易商控制了，楊文東可不想只辛辛苦苦的做著最苦的活卻賺著最少的錢，因此，魔方就是他的破局方法，只要慢慢的將魔方名氣在全球逐步打造起來，那他至少就可以直接聯繫海外的玩具經銷商了。
當然，絕大部分產業都是經銷商吃大頭廠家吃小頭，除非廠家非常強勢，要不然也可以說給經銷商打工，但事情要一步一步的來，先擺脫香港的貿易商，直接溝通海外的經銷商，少去一層中轉後，以後資本強大了再考慮其他事情
魏澤濤聽完後點點頭，說道：「是的，即使是長江實業，在塑膠花之前，其實也已經做到全港前三的塑膠玩具工廠水平了。
可終端渠道，也就認識一個加拿大的經銷商，其他的，還是通過貿易商出口的，不過稍微好一點，長江實業的玩具質量好，所以要賣的價格高一點，但貿易商的確還是拿了大頭。」
「嗯」楊文東點點頭，笑說：「所以不要急著想著讓魔方很快就跟便利貼一樣，這基本上不太可能，我寧可慢一點，也要借著它，來為以後打好基礎。」
其實就是他主動全力推廣也是很難推動的，原先歷史上的魔方是在70年代中期被發明的，後來直到80年代才開始走向世界，其銷售過程其實也是指數級增長，初期不算快，後期靠著人群之間自己的傳播，速度才越來越快。
「渠道不足的情況下，推廣一款玩具的確很難。」魏澤濤想了想，說道：「其實，說不定還有其他的加速推廣的方法，那就是國際玩具展會，這種會議，全球的知名玩具採購商、生產商都會去參加，我們或許也可以去試一試。」
「國際玩具展會？」楊文東點點頭，說道：「這倒是可以，如果能夠直接在展會上認識經銷商，讓他們也去本地推廣，那絕對會加速我們的逐步分地區推廣計劃。」
魏澤濤又說道：「只是，去這樣的展會成本是很高的，一般都是在歐美，光是機票、住宿費用就不低，展會的租賃位置也很貴，很多大型玩具公司都是搶這種位置的。
偏一點的位置要便宜不少，但可能沒有什麼人去看，特別是大的玩具採購商，基本上只會去中心位置。」
「當然。」楊文東笑了笑，說道：「你以為律師與會計事務所為什麼喜歡在中環中心租寫字樓，不就是為了彰顯實力；
其他行業其實也有類似的事情，這種展會，大公司可能只看中心位置，沒實力的人家看都不看一眼。」
魏澤濤點點頭說道：「是啊，當年李生也曾經想過去加拿大參加國際玩具展會，只是算了下價格實在是太貴了；
當時長江實業的主要玩具也不過是水槍這種技術含量低的玩具，估計去了也沒什麼用，所以不划算，也就沒去了。」
楊文東想了想，問：「知道最近國際上有什麼大型玩具展會嗎？」
求月票
(本章完)