第121章 銀行的博弈
第121章 銀行的博弈
「葉女士，你好。「三人禮貌性的握手。
雖然是第一次見，但通過電話里的溝通，楊文東與魏澤濤，也自然早就知道與自己公司對接之人的姓名，眼前這位叫葉芷蓉，是恒生銀行工作超過20年的客戶經理，專業服務於一些涉及資金巨大的客戶。
顯然，雖然還沒有合作，但恒生銀行還是很重視長興實業的，這可能也是因為，廖創興銀行所提供的流水、以及自己公司產品的市場潛力有關。
葉芷蓉隨後說道：「兩位請進。」
「好。」
三人一起進入了銀行總部，這是一棟12層的大廈，雖然在前世哪怕是個小縣城，這種高度都不配「大廈」這兩個字，可在這個時代，卻算了。
要知道，就算是60年代的香港新建的中環大廈，一般也就二三十層，40層以上的建築，在70年代也才零零星星的出現，到了80年代以後才逐步的成為新大廈的主流。
這也是因為，房子建的高不高，跟地價有著很大的關係，地價越高房子越高，地價越低，那還不如將資金多買兩塊地，建幾棟矮的更划算，同樣能夠獲得一樣大小的建築使用面積。
即使是以後楊文東投資地產，也會遵守這個規律.
一路上，葉芷蓉邊走邊大概介紹著恒生銀行的發展過程、實力，也主要提到了即將動工的22層新中環大廈。
不一會後，三人來到了一間獨立辦公室內，窗戶之外，正是維多利亞海港，還能看到對面九龍倉碼頭邊上，大量的船隻正在等待排隊。
一名女職員助理給所有人上好了茶，隨後退去，留下三人在閒聊著。
「貴行的何生，是真的很有實力。」楊文東自然也是商業互吹：「能夠將恒生銀行經營成僅次於滙豐與渣打的第三家銀行，真是讓人佩服。」
這句話倒也算是真心的，恒生銀行在幾年後被滙豐埋坑給收購了，就是因為其快速的發展能力，讓滙豐管理層都有些懼怕。
甚至如果不是香港還是港英的天下，英資沒有特殊照顧，那再公平發展二十年，那這香港第一銀行是誰，還真的很難說。
只不過，歷史沒有如果，現在的華資，只能做一些英資巨頭不屑做的生意，比如工廠實業，但凡你侵犯了英資巨頭的地盤，就可能被設計盯上，最終如恒生或者牛奶國際一樣。
直到70年代末期，才會好一點.
葉芷蓉笑了笑說道：「過獎了，我們恒生銀行當初創立，也是為了能夠方便香港的華人，當初的英資銀行，可是根本不跟華人合作的。」
「現在也好不了多少。」楊文東淡笑說道。
50年代末的英資銀行，比前幾十年要好一點，也是因為華人勢力越來越大，連同港府都開始拉攏華人巨富了，因為衰弱的「大英帝國」，已經沒有能力再管控那麼多殖民地了。
不過，即使如此，英資大銀行也只是跟華人富豪合作，普通人，就是想去存錢都不要。
葉芷蓉點點頭，說道：「對，不過現在香港的經濟越來越好，我們華人還是占著香港的絕大多數，理論上來說，這個市場也會越來越大，英資銀行高傲的態度，只會讓他們的損失越來越大；
特別是像楊生這樣的精英人物，如果出現的越來越多，那對我們華資銀行來說，也是一個機遇了。」
「過獎了。」楊文東笑說道：「只是如果華人富豪越來越多，那英資銀行恐怕也會搶客戶的，就說滙豐的大班或許不在乎，可下面的華人職員可不會這麼想的。」
哪怕是滙豐，也有著大量的華人職員，其中不乏中高層職位，畢竟，滙豐的主業是在香港，哪怕早期客戶都是英資公司，可人家英資公司的職員也一樣有很多華人。
華人的卷，或者說儒家文化中的東亞三國，都是卷王，早期的日本，中期的灣灣、香港加韓國，最後就是內地改開，一步一步的捲起來，最終成為了全球經濟的新中心。
這在歐美主導的全球經濟時代，在其他任何地方都沒有發生過，雖說也有借勢而起的成分，可本身追求變強的心才是最重要的.
「所以最終還是比拼的是服務。」葉芷蓉點點頭說道：「我們恒生作為香港最大的華人銀行，主要的客戶也自然是華人，包括房地產與工廠實業。
楊生作為香港實業的後期之秀，我們也是希望能夠與貴方進行長期友好的合作。」
「我也希望如此。」楊文東自然也是同樣說道：「那，不知道我們申請的貸款需求，恒生銀行能不能滿足？」
葉芷蓉臉上微露出一絲笑容，隨後說：「楊生，我們恒生還是很願意與貴司進行合作的，只是幾乎沒有什麼抵押物，要借出400萬港元的巨額資金，對我們來說，也是第一次。
不過我們內部也非常看好您，所以我們給您提供了另外一種方案，您先聽聽如何？」
「請說。」楊文東倒也沒在意被拒絕，這種在商業合作之中，太常見了，如果這都在意，那也就別做什麼生意了
生意本身就是多方談判、妥協的結果，哪怕是可口可樂這樣強勢的行業領導者，在與很多銷售渠道甚至太古集團這樣的生產代理商協商時，也不可能做到說什麼，別人就聽什麼。
葉芷蓉接著說道：「我們也大概知道了楊生未來的規劃，您這邊需要資金，也是為了急於擴大產能，只是您這邊的產能擴展速度也太快了，甚至遠超過了去年的長江實業。
如果您這邊能夠慢一點，分成三到四期，只要前期的產能擴張順利，那後期的資金貸款，我們恒生銀行必然會給予足夠的支持。」
楊文東臉色沒什麼變化，反問道：「這個意思是我們慢點擴張，從而降低銀行方面的風險？」
他倒是也沒有不爽，銀行在與客戶合作的時候，也經常建議客戶降低風險，這也是銀行該做的事情。
只是畢竟只有自己才知曉，未來便利貼的市場會有多大，其他人就算大概能猜出來，可一般也是不敢梭哈的。
葉芷蓉仍然帶著職業的笑容，說：「的確降低了我們銀行的風險，可這也一樣降低了長興實業的風險，這對我們都是有好處的。」
楊文東笑了笑說道：「話是這麼說的，可如果這樣操作的話，那我找任何銀行都能做到，何必還需要來恒生呢？」
葉芷蓉點點頭，說：「這是自然，風險低了，以楊生的條件，自然很多銀行願意合作，不過我們恒生的名氣在香港您也知道，配套服務是絕對沒問題的，在利息這一塊，我們也會做出一定的讓步。」
「對我來說，更重要的是資金到位。」楊文東頓了頓說道。
葉芷蓉頓了頓，說：「如果這樣的話，我們各退一步如何，我行可以先給您200萬，待您將這筆錢用的差不多的時候，我行也能看出貴司未來的發展狀況，到那個時候，我們再將剩下的資金給您？」
楊文東立刻拒絕說道：「這可不行，要是你後面不給了，我那麼多基建投下去了，卻沒資金買設備原材料，找誰去？」
其實勉強也夠了，但他也需要資金安全，帳上的錢哪怕是借的，也是越多越好的。
「楊生，為何非要急著一次性將基建建好呢？」葉芷蓉分析說道：「咱們可以一半一半的來，不更好嗎？」
「如果恒生不能答應的話，那或許，我們該去其他銀行試試了。」楊文東淡笑說道：「時間對我來說一樣是很寶貴的，一半先建另外一半再等等，說起來簡單，但這恐怕至少會耽誤半年之久。」
葉芷蓉見似乎說服不了楊文東，隨後看向了魏澤濤，想了想又說道：「兩位，這麼大的資金額度，沒有足夠抵押物的話，就算我們能夠最終同意，恐怕也需要很長時間才能獲得董事會的許可。
這一點在任何銀行可能都差不多的，就算是滙豐銀行與渣打銀行，或許因為管理制度不一樣，他們的大班（CEO）是可以直接拍板這種貸款的發放，可只要是沒有抵押的貸款，那都會審核很嚴的。
更不要說兩位還是華人，英資銀行可能會接受伱們的存款，但貸款的話必然沒那麼容易。」
「嗯～」楊文東聽完後倒是沒有多說什麼。
她這句話是對的，各家銀行，哪怕是廖創興銀行也都有著基本的風險管控，畢竟管理層不傻，除非是為了私心受賄或者被騙，但這種方法犯法，楊文東可不會去做。
似乎在原先歷史上，包玉岡在生意還不錯的情況下想去找滙豐銀行貸款，可哪怕有抵押，也被拒絕，直到後面找到了日本方面的公司來做擔保，才成功。
顯然，3M不會為自己做這種事，不然早就直接給自己資金了。
一旁的魏澤濤突然問：「葉小姐，如果這個金額不是400萬，而是200甚至100萬呢？」
「如果只有200萬，那就好多了，100萬就更簡單了。」葉芷蓉又問道：「可你們的申請，這些資金也不夠的，而且我們也並非後續不給你們第二筆貸款，為何要少貸？」
「總資金是不少的。」魏澤濤笑說道：「既然你們覺得風險大，那不如幾家銀行一起貸，如何？」
葉芷蓉一聽頓感不妙，連忙說：「魏生，我們一家銀行就足夠了！」
「可是你們在意風險太大了。」魏澤濤又笑說道：「既然如此，你們出一半的資金就行了，這樣一來，即使你們預想的最壞情況出現，損失也會少一半了。」
「可……」葉芷蓉想再說什麼，但卻也沒話說，因為他們的資金審批，涉及到大額高風險，是肯定很慢的。
魏澤濤說道：「我們的後續投資計劃，短時間內就會需要大量資金，你分兩次給我們，就會導致我們的風險很大。
那還不如大家都降低風險，儘快完成交易，再說，這是第一次合作，以後只要我們生意大了，更大額度的合作也不會少？」
「這倒是個不錯的方法。」楊文東點點頭說道。
雖然這樣做，自己家在任何眼中還是同樣人風險等級，可銀行出的資金卻少多了。
這樣就能使得自己早日拿到足夠資金了。
(本章完)
「葉女士，你好。「三人禮貌性的握手。
雖然是第一次見，但通過電話里的溝通，楊文東與魏澤濤，也自然早就知道與自己公司對接之人的姓名，眼前這位叫葉芷蓉，是恒生銀行工作超過20年的客戶經理，專業服務於一些涉及資金巨大的客戶。
顯然，雖然還沒有合作，但恒生銀行還是很重視長興實業的，這可能也是因為，廖創興銀行所提供的流水、以及自己公司產品的市場潛力有關。
葉芷蓉隨後說道：「兩位請進。」
「好。」
三人一起進入了銀行總部，這是一棟12層的大廈，雖然在前世哪怕是個小縣城，這種高度都不配「大廈」這兩個字，可在這個時代，卻算了。
要知道，就算是60年代的香港新建的中環大廈，一般也就二三十層，40層以上的建築，在70年代也才零零星星的出現，到了80年代以後才逐步的成為新大廈的主流。
這也是因為，房子建的高不高，跟地價有著很大的關係，地價越高房子越高，地價越低，那還不如將資金多買兩塊地，建幾棟矮的更划算，同樣能夠獲得一樣大小的建築使用面積。
即使是以後楊文東投資地產，也會遵守這個規律.
一路上，葉芷蓉邊走邊大概介紹著恒生銀行的發展過程、實力，也主要提到了即將動工的22層新中環大廈。
不一會後，三人來到了一間獨立辦公室內，窗戶之外，正是維多利亞海港，還能看到對面九龍倉碼頭邊上，大量的船隻正在等待排隊。
一名女職員助理給所有人上好了茶，隨後退去，留下三人在閒聊著。
「貴行的何生，是真的很有實力。」楊文東自然也是商業互吹：「能夠將恒生銀行經營成僅次於滙豐與渣打的第三家銀行，真是讓人佩服。」
這句話倒也算是真心的，恒生銀行在幾年後被滙豐埋坑給收購了，就是因為其快速的發展能力，讓滙豐管理層都有些懼怕。
甚至如果不是香港還是港英的天下，英資沒有特殊照顧，那再公平發展二十年，那這香港第一銀行是誰，還真的很難說。
只不過，歷史沒有如果，現在的華資，只能做一些英資巨頭不屑做的生意，比如工廠實業，但凡你侵犯了英資巨頭的地盤，就可能被設計盯上，最終如恒生或者牛奶國際一樣。
直到70年代末期，才會好一點.
葉芷蓉笑了笑說道：「過獎了，我們恒生銀行當初創立，也是為了能夠方便香港的華人，當初的英資銀行，可是根本不跟華人合作的。」
「現在也好不了多少。」楊文東淡笑說道。
50年代末的英資銀行，比前幾十年要好一點，也是因為華人勢力越來越大，連同港府都開始拉攏華人巨富了，因為衰弱的「大英帝國」，已經沒有能力再管控那麼多殖民地了。
不過，即使如此，英資大銀行也只是跟華人富豪合作，普通人，就是想去存錢都不要。
葉芷蓉點點頭，說道：「對，不過現在香港的經濟越來越好，我們華人還是占著香港的絕大多數，理論上來說，這個市場也會越來越大，英資銀行高傲的態度，只會讓他們的損失越來越大；
特別是像楊生這樣的精英人物，如果出現的越來越多，那對我們華資銀行來說，也是一個機遇了。」
「過獎了。」楊文東笑說道：「只是如果華人富豪越來越多，那英資銀行恐怕也會搶客戶的，就說滙豐的大班或許不在乎，可下面的華人職員可不會這麼想的。」
哪怕是滙豐，也有著大量的華人職員，其中不乏中高層職位，畢竟，滙豐的主業是在香港，哪怕早期客戶都是英資公司，可人家英資公司的職員也一樣有很多華人。
華人的卷，或者說儒家文化中的東亞三國，都是卷王，早期的日本，中期的灣灣、香港加韓國，最後就是內地改開，一步一步的捲起來，最終成為了全球經濟的新中心。
這在歐美主導的全球經濟時代，在其他任何地方都沒有發生過，雖說也有借勢而起的成分，可本身追求變強的心才是最重要的.
「所以最終還是比拼的是服務。」葉芷蓉點點頭說道：「我們恒生作為香港最大的華人銀行，主要的客戶也自然是華人，包括房地產與工廠實業。
楊生作為香港實業的後期之秀，我們也是希望能夠與貴方進行長期友好的合作。」
「我也希望如此。」楊文東自然也是同樣說道：「那，不知道我們申請的貸款需求，恒生銀行能不能滿足？」
葉芷蓉臉上微露出一絲笑容，隨後說：「楊生，我們恒生還是很願意與貴司進行合作的，只是幾乎沒有什麼抵押物，要借出400萬港元的巨額資金，對我們來說，也是第一次。
不過我們內部也非常看好您，所以我們給您提供了另外一種方案，您先聽聽如何？」
「請說。」楊文東倒也沒在意被拒絕，這種在商業合作之中，太常見了，如果這都在意，那也就別做什麼生意了
生意本身就是多方談判、妥協的結果，哪怕是可口可樂這樣強勢的行業領導者，在與很多銷售渠道甚至太古集團這樣的生產代理商協商時，也不可能做到說什麼，別人就聽什麼。
葉芷蓉接著說道：「我們也大概知道了楊生未來的規劃，您這邊需要資金，也是為了急於擴大產能，只是您這邊的產能擴展速度也太快了，甚至遠超過了去年的長江實業。
如果您這邊能夠慢一點，分成三到四期，只要前期的產能擴張順利，那後期的資金貸款，我們恒生銀行必然會給予足夠的支持。」
楊文東臉色沒什麼變化，反問道：「這個意思是我們慢點擴張，從而降低銀行方面的風險？」
他倒是也沒有不爽，銀行在與客戶合作的時候，也經常建議客戶降低風險，這也是銀行該做的事情。
只是畢竟只有自己才知曉，未來便利貼的市場會有多大，其他人就算大概能猜出來，可一般也是不敢梭哈的。
葉芷蓉仍然帶著職業的笑容，說：「的確降低了我們銀行的風險，可這也一樣降低了長興實業的風險，這對我們都是有好處的。」
楊文東笑了笑說道：「話是這麼說的，可如果這樣操作的話，那我找任何銀行都能做到，何必還需要來恒生呢？」
葉芷蓉點點頭，說：「這是自然，風險低了，以楊生的條件，自然很多銀行願意合作，不過我們恒生的名氣在香港您也知道，配套服務是絕對沒問題的，在利息這一塊，我們也會做出一定的讓步。」
「對我來說，更重要的是資金到位。」楊文東頓了頓說道。
葉芷蓉頓了頓，說：「如果這樣的話，我們各退一步如何，我行可以先給您200萬，待您將這筆錢用的差不多的時候，我行也能看出貴司未來的發展狀況，到那個時候，我們再將剩下的資金給您？」
楊文東立刻拒絕說道：「這可不行，要是你後面不給了，我那麼多基建投下去了，卻沒資金買設備原材料，找誰去？」
其實勉強也夠了，但他也需要資金安全，帳上的錢哪怕是借的，也是越多越好的。
「楊生，為何非要急著一次性將基建建好呢？」葉芷蓉分析說道：「咱們可以一半一半的來，不更好嗎？」
「如果恒生不能答應的話，那或許，我們該去其他銀行試試了。」楊文東淡笑說道：「時間對我來說一樣是很寶貴的，一半先建另外一半再等等，說起來簡單，但這恐怕至少會耽誤半年之久。」
葉芷蓉見似乎說服不了楊文東，隨後看向了魏澤濤，想了想又說道：「兩位，這麼大的資金額度，沒有足夠抵押物的話，就算我們能夠最終同意，恐怕也需要很長時間才能獲得董事會的許可。
這一點在任何銀行可能都差不多的，就算是滙豐銀行與渣打銀行，或許因為管理制度不一樣，他們的大班（CEO）是可以直接拍板這種貸款的發放，可只要是沒有抵押的貸款，那都會審核很嚴的。
更不要說兩位還是華人，英資銀行可能會接受伱們的存款，但貸款的話必然沒那麼容易。」
「嗯～」楊文東聽完後倒是沒有多說什麼。
她這句話是對的，各家銀行，哪怕是廖創興銀行也都有著基本的風險管控，畢竟管理層不傻，除非是為了私心受賄或者被騙，但這種方法犯法，楊文東可不會去做。
似乎在原先歷史上，包玉岡在生意還不錯的情況下想去找滙豐銀行貸款，可哪怕有抵押，也被拒絕，直到後面找到了日本方面的公司來做擔保，才成功。
顯然，3M不會為自己做這種事，不然早就直接給自己資金了。
一旁的魏澤濤突然問：「葉小姐，如果這個金額不是400萬，而是200甚至100萬呢？」
「如果只有200萬，那就好多了，100萬就更簡單了。」葉芷蓉又問道：「可你們的申請，這些資金也不夠的，而且我們也並非後續不給你們第二筆貸款，為何要少貸？」
「總資金是不少的。」魏澤濤笑說道：「既然你們覺得風險大，那不如幾家銀行一起貸，如何？」
葉芷蓉一聽頓感不妙，連忙說：「魏生，我們一家銀行就足夠了！」
「可是你們在意風險太大了。」魏澤濤又笑說道：「既然如此，你們出一半的資金就行了，這樣一來，即使你們預想的最壞情況出現，損失也會少一半了。」
「可……」葉芷蓉想再說什麼，但卻也沒話說，因為他們的資金審批，涉及到大額高風險，是肯定很慢的。
魏澤濤說道：「我們的後續投資計劃，短時間內就會需要大量資金，你分兩次給我們，就會導致我們的風險很大。
那還不如大家都降低風險，儘快完成交易，再說，這是第一次合作，以後只要我們生意大了，更大額度的合作也不會少？」
「這倒是個不錯的方法。」楊文東點點頭說道。
雖然這樣做，自己家在任何眼中還是同樣人風險等級，可銀行出的資金卻少多了。
這樣就能使得自己早日拿到足夠資金了。
(本章完)