第94章 拜訪廖創興銀行
第94章 拜訪廖創興銀行
1月8日，楊文東與魏澤濤一起前往了位於尖沙咀的廖創興銀行分行，也就是當初楊文東曾經來開戶的銀行。
上次是起早走過來的，這一次與魏澤濤一起自然不行了，為此，特意前一天晚上約好了一輛計程車。
來到銀行旁邊的路口後，二人從計程車下來。
魏澤濤笑道：「楊生，這廖創興銀行所在的大廈是有一層地下車庫的，只是不讓計程車進，我們也只能從正門走了。」
楊文東點點頭，說道：「這倒是一個篩選大客戶的好方法，看有沒有車就行了。」
任何時代，銀行或者類似的金融、保險部門都是會篩選客戶的，甚至整個社會都會如此。
車多的地方，自然就是BBA、勞斯萊斯賓利這樣的豪車篩選，車少的地方，任何汽車都是判定一個人財力的最佳證據。
魏澤濤點點頭：「對，如果連車都沒有，大部分華資銀行也根本就不會把這樣的客戶當回事，不過楊生的情況我已經與廖創興銀行的人說了，他們還是比較重視的。」
「那就好。」楊文東笑了笑，說：「只要再等一段時間，汽車對我們來說，也算不了什麼。」
如今倒也不是絕對買不起車，可公司現在到處都是用錢的地方，暫時還是沒必要的，只需要再等一等，等到工廠產能擴張完畢，那無論是粘鼠板還是便利貼，都可以給公司帶來豐厚的財富。
魏澤濤笑說道：「對，現在我們處於發展的初步階段，只要這一步成功了，後面也就會好多了。」
「走吧，去裡面。」楊文東淡笑說道：「成功了，大家以後就有享不盡的榮華富貴了。」
在前世，在網際網路上經常一些「公知」洗腦什麼超級富豪白手起家後，勤儉節約.年輕的時候，楊文東覺得這樣的人還是不錯的；
但後來自己有點發家之後，縱然身價還是比不上那些超級富豪的千分之一，但還是得吐槽一句：213。
賺那麼多錢，不享受不是犯賤嗎？那賺錢的目的是什麼？
當然，後來年齡更大了一點才知道，那些「公知」可能是在扯淡，又或者他們自己都不知道，那些所謂的「勤儉節約」的超級富豪，可能也只是表象宣傳罷了。
又或者純粹愛好不同，車子可以不買好的，可能是因為沒興趣，但蘿莉島則是必須要去的……
魏澤濤點點頭，說道：「這一天很快就會到的。」
「嗯……，我或許會是一個好人，。」楊文東又笑說道：「但也絕對不會虧待自己的。」
他賺到足夠的錢，既可以自己享受，也可以幫助大量的人就業來擺脫貧困，一舉兩得，自然沒必要學什麼沃爾頓、扎克伯格。
香港歷史上的趙世增，大劉才是活出了自己的人生
魏澤濤笑說道：「楊生這麼年輕，成功後，也是應該享受的，我如果年輕個十幾歲，可能也會一樣。」
「哈哈，你也正算壯年呢。」楊文東笑說。
二人邊走邊說，私下關係也算拉近了不少，縱然身為老闆，但至少在這個時候，他也需要依賴強有能力的手下，自然也不存在什麼架子。
再說，天天跟身邊人擺什麼架子得多累，工作是工作，生活是生活，不工作的時候，與自己手下關係好一點也沒壞處。
很快，二人便來到了銀行正門口。
楊文東看了一眼還在排隊的人群，說：「這存錢的人可真多，記得我半年前來的時候也是一樣。」
魏澤濤點點頭，說道：「是的，從去年開始，香港的房價開始復甦，加上工業出口也大幅度增加，市場對於貸款的需求也是越來越高。
各家銀行為了吸引存款，也算是使用了各種手段了，但最偏激的還是廖創興銀行，搞出了百元小額開戶、外加高息政策，據說，一年時間就吸收了數千萬存款，估計也就只比香港的那幾家英資銀行少一點了。
這種玩法，聽說香港銀行業都很有意見，只是廖創興銀行仍然我行我素，連我都覺得風險太大了。」
「這是小事情。」楊文東笑說道：「最大的風險是廖創興銀行自己還建了房地產公司，然後就用儲戶的錢去開發房地產。」
「這我倒不太清楚，我沒太關注過地產市場。」魏澤濤聽完後，說：「楊生的意思是，廖創興銀行的風險很大？那我們需不需要換一家銀行？」
「不用，只要我們借出的資金超過存款，那就是安全的。」楊文東笑了笑，說道：「當初我將這家銀行當做公司開戶行，其實就是因為他們對借貸也管控的很鬆。」
「楊生可真是未雨綢繆，佩服啊。」魏澤濤聽完後，就明白了楊文東的意思。
楊文東又道：「我也只是早有準備罷了，具體事情的操作，我估計還是比不過你的。」
魏澤濤笑了笑，說道：「楊生，你作為老闆，負責戰略上的事情就行了，這種與金融機構或者其他公司溝通，屬於戰術，我們這些管理層負責就行。」
「嗯，正合我意啊。」楊文東點點頭贊同。
其實有著前世的經驗，他並非說沒有與銀行、其他企業交涉的能力，可現在在50年代，與前世21世紀還是不一樣的。
不過，作為老闆，能不出面的時候，他是不會出面；該他出面的時候，他才會出。
一個經典原則：大事開小會，小事開大會，涉及到比較大的生意，一般都是雙方老闆聚聚定下大概框架，然後手下們上場，就得認真的抓著細節進行談判了。
當然，現在他這個老闆還太小了點，夠不上廖創興銀行的老闆，要不然，這種借貸的常規操作就是老闆先定意向，然後手下再上.
來到銀行大廳之後，魏澤濤走上前與保安溝通了下，隨後保安離開了一會，帶下來了一名約30歲出頭，穿著西裝制服的女子。
「魏生伱好。」西裝女走近後笑著握手說道。
「寧小姐，你好。」魏澤濤笑了笑，似乎二人也是熟人，隨後又說：「這位就是我的老闆楊生，楊生，這位是廖創興銀行的信貸業務部門經理寧文珏。」
寧文珏立刻看向了楊文東，立刻笑說：「早就聽說過楊生的大名了，今日一見，深感榮幸。」
「過獎了。」楊文東也是握手後笑說道，這種商場會面的基本互吹還是需要的。
他楊文東在香港有個屁名氣啊？就算有人用到便利貼，誰又會想到這會是本地人做的？沒人會關注太多了，只會覺得方便。
只有極少數極具商業慧眼的，才可能會覺得這可能是個商機，會調查一下。
寧文珏又說道：「楊生、魏生，這裡比較吵鬧，我們換一個安靜的地方，坐下來慢慢商談事情，如何？」
魏澤濤笑說：「當然更好了，客隨主便，你隨意安排。」
「那這邊請。」寧文珏指引著方向，帶著兩人繞過了排隊的人流，進入了後面的一間VIP客房室。
隨後，一位漂亮的銀行文員上來了咖啡，這個時代，普遍的華人還是喜歡茶的，但上流及中流群體，卻更傾向於咖啡；
一個可能是因為咖啡的提神效果更好一點，二個就是港英政府目前還是英國鬼佬說的算，很多人，還是下意識的想融入這個群體.
「楊生，我現在一直就在用便利貼。」喝了一口咖啡後，寧文珏笑說道：「不得不說，這個東西有了之後，讓我的工作都方便太多了。
只是，我也就是正常的使用，從來沒有想過，這便利貼居然是我們香港人發明的，您可真的是太厲害了。」
楊文東也說道：「過獎了，長興實業之前的產品也就是粘鼠板，跟膠水有著很大關係，一次偶然的機會，我的助理將之前記下的一張小紙張給弄丟了，才讓我有了這個創意。」
寧文珏笑了笑，說道：「將事情記在小紙張上，然後夾在對應的文件之中，我曾經也做過，相信大部分文員都做過。
同樣，丟掉了自己記錄的小紙張，肯定也有一小部分人曾經有過，放在全球範圍內，這就是一個天量的數字，但卻沒有一個人，能夠想到在紙張的背面，加一點粘性不強的膠水。
所以，我也真的很佩服楊生了。」
「哈哈，楊生對於這些發明，是非常有天賦的。」魏澤濤跟著說道：「這也是我們長興實業如今最大的優勢了，只是寧小姐，任何產品，創意再好，想賣到全球，也是需要大量的產能的。
這一點跟今天的長江實業很像，我們也需要足夠的資金，來擴大生產，從而獲得更高的利益。」
寧文珏點點頭，說道：「我明白，只是貴司的貸款數量要求有點太多了，百萬港元的借貸，卻沒有什麼實際的抵押物，這讓我們銀行的審批部門很是為難。」
楊文東則是借著說道：「寧小姐，我知道對於銀行來說，有抵押物是最方便的；可對於工廠來說，我們與國外有著穩定的採購合同，也有著交易記錄，對方還是全球頂級的企業。
如果說這樣的條件還不行，那香港的中小製造業，恐怕都拿不到銀行的貸款了吧？」
雖然自己看好自己的公司，但銀行可不會去認真分析每一家工廠的具體情況，他們是只看風險的。
又或者即使真的看好，也是要拿這種話術來為自己多牟利的，這也是正常的商業行為。
「我們當然願意支持香港的製造業。」寧文珏說：「只是，沒有任何實際的抵押，對於我們銀行來說的風險的確太大了點，我們也是希望兩位能夠拿出一些有實際價值的物品。」
「目前來說，我們並沒有價值非常高的物業。」魏澤濤搖頭說道。
楊文東沒有說話，只是輕微點頭表示同意。
這也是金融行業的一個本質問題，銀行或者如何借貸方都需要穩定的抵押；房地產天然的屬性，與銀行的需求簡直就是完美配合，只要房價不跌，那幾乎就沒有風險。
可製造業工廠麼，風險點就太多了，這也是銀行更青昧地產的原因，從利息上也能看出房產抵押的利息更低，因為風險低，正常的商業貸利息則要高的多。
寧文珏說：「魏生、楊生，雖然我們銀行也一直在支持製造業，但大部分也都是小規模的，而且我們借貸的公司也都是一些從事很多年的企業，相對來說，風險小一點，借貸的資金也沒那麼多，還有就是會有中間人擔保的情況。
魏生將長興實業的資料遞交給我們後，我也做了一些調查，這便利貼的確是一款在美國開始暢銷的產品，3M作為貴司的經銷商，我們也信得過，但如論如何，百萬的貸款也是需要抵押物的，所以我的意思是，抵押便利貼的專利，楊生你看如何？」
……
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(本章完)
1月8日，楊文東與魏澤濤一起前往了位於尖沙咀的廖創興銀行分行，也就是當初楊文東曾經來開戶的銀行。
上次是起早走過來的，這一次與魏澤濤一起自然不行了，為此，特意前一天晚上約好了一輛計程車。
來到銀行旁邊的路口後，二人從計程車下來。
魏澤濤笑道：「楊生，這廖創興銀行所在的大廈是有一層地下車庫的，只是不讓計程車進，我們也只能從正門走了。」
楊文東點點頭，說道：「這倒是一個篩選大客戶的好方法，看有沒有車就行了。」
任何時代，銀行或者類似的金融、保險部門都是會篩選客戶的，甚至整個社會都會如此。
車多的地方，自然就是BBA、勞斯萊斯賓利這樣的豪車篩選，車少的地方，任何汽車都是判定一個人財力的最佳證據。
魏澤濤點點頭：「對，如果連車都沒有，大部分華資銀行也根本就不會把這樣的客戶當回事，不過楊生的情況我已經與廖創興銀行的人說了，他們還是比較重視的。」
「那就好。」楊文東笑了笑，說：「只要再等一段時間，汽車對我們來說，也算不了什麼。」
如今倒也不是絕對買不起車，可公司現在到處都是用錢的地方，暫時還是沒必要的，只需要再等一等，等到工廠產能擴張完畢，那無論是粘鼠板還是便利貼，都可以給公司帶來豐厚的財富。
魏澤濤笑說道：「對，現在我們處於發展的初步階段，只要這一步成功了，後面也就會好多了。」
「走吧，去裡面。」楊文東淡笑說道：「成功了，大家以後就有享不盡的榮華富貴了。」
在前世，在網際網路上經常一些「公知」洗腦什麼超級富豪白手起家後，勤儉節約.年輕的時候，楊文東覺得這樣的人還是不錯的；
但後來自己有點發家之後，縱然身價還是比不上那些超級富豪的千分之一，但還是得吐槽一句：213。
賺那麼多錢，不享受不是犯賤嗎？那賺錢的目的是什麼？
當然，後來年齡更大了一點才知道，那些「公知」可能是在扯淡，又或者他們自己都不知道，那些所謂的「勤儉節約」的超級富豪，可能也只是表象宣傳罷了。
又或者純粹愛好不同，車子可以不買好的，可能是因為沒興趣，但蘿莉島則是必須要去的……
魏澤濤點點頭，說道：「這一天很快就會到的。」
「嗯……，我或許會是一個好人，。」楊文東又笑說道：「但也絕對不會虧待自己的。」
他賺到足夠的錢，既可以自己享受，也可以幫助大量的人就業來擺脫貧困，一舉兩得，自然沒必要學什麼沃爾頓、扎克伯格。
香港歷史上的趙世增，大劉才是活出了自己的人生
魏澤濤笑說道：「楊生這麼年輕，成功後，也是應該享受的，我如果年輕個十幾歲，可能也會一樣。」
「哈哈，你也正算壯年呢。」楊文東笑說。
二人邊走邊說，私下關係也算拉近了不少，縱然身為老闆，但至少在這個時候，他也需要依賴強有能力的手下，自然也不存在什麼架子。
再說，天天跟身邊人擺什麼架子得多累，工作是工作，生活是生活，不工作的時候，與自己手下關係好一點也沒壞處。
很快，二人便來到了銀行正門口。
楊文東看了一眼還在排隊的人群，說：「這存錢的人可真多，記得我半年前來的時候也是一樣。」
魏澤濤點點頭，說道：「是的，從去年開始，香港的房價開始復甦，加上工業出口也大幅度增加，市場對於貸款的需求也是越來越高。
各家銀行為了吸引存款，也算是使用了各種手段了，但最偏激的還是廖創興銀行，搞出了百元小額開戶、外加高息政策，據說，一年時間就吸收了數千萬存款，估計也就只比香港的那幾家英資銀行少一點了。
這種玩法，聽說香港銀行業都很有意見，只是廖創興銀行仍然我行我素，連我都覺得風險太大了。」
「這是小事情。」楊文東笑說道：「最大的風險是廖創興銀行自己還建了房地產公司，然後就用儲戶的錢去開發房地產。」
「這我倒不太清楚，我沒太關注過地產市場。」魏澤濤聽完後，說：「楊生的意思是，廖創興銀行的風險很大？那我們需不需要換一家銀行？」
「不用，只要我們借出的資金超過存款，那就是安全的。」楊文東笑了笑，說道：「當初我將這家銀行當做公司開戶行，其實就是因為他們對借貸也管控的很鬆。」
「楊生可真是未雨綢繆，佩服啊。」魏澤濤聽完後，就明白了楊文東的意思。
楊文東又道：「我也只是早有準備罷了，具體事情的操作，我估計還是比不過你的。」
魏澤濤笑了笑，說道：「楊生，你作為老闆，負責戰略上的事情就行了，這種與金融機構或者其他公司溝通，屬於戰術，我們這些管理層負責就行。」
「嗯，正合我意啊。」楊文東點點頭贊同。
其實有著前世的經驗，他並非說沒有與銀行、其他企業交涉的能力，可現在在50年代，與前世21世紀還是不一樣的。
不過，作為老闆，能不出面的時候，他是不會出面；該他出面的時候，他才會出。
一個經典原則：大事開小會，小事開大會，涉及到比較大的生意，一般都是雙方老闆聚聚定下大概框架，然後手下們上場，就得認真的抓著細節進行談判了。
當然，現在他這個老闆還太小了點，夠不上廖創興銀行的老闆，要不然，這種借貸的常規操作就是老闆先定意向，然後手下再上.
來到銀行大廳之後，魏澤濤走上前與保安溝通了下，隨後保安離開了一會，帶下來了一名約30歲出頭，穿著西裝制服的女子。
「魏生伱好。」西裝女走近後笑著握手說道。
「寧小姐，你好。」魏澤濤笑了笑，似乎二人也是熟人，隨後又說：「這位就是我的老闆楊生，楊生，這位是廖創興銀行的信貸業務部門經理寧文珏。」
寧文珏立刻看向了楊文東，立刻笑說：「早就聽說過楊生的大名了，今日一見，深感榮幸。」
「過獎了。」楊文東也是握手後笑說道，這種商場會面的基本互吹還是需要的。
他楊文東在香港有個屁名氣啊？就算有人用到便利貼，誰又會想到這會是本地人做的？沒人會關注太多了，只會覺得方便。
只有極少數極具商業慧眼的，才可能會覺得這可能是個商機，會調查一下。
寧文珏又說道：「楊生、魏生，這裡比較吵鬧，我們換一個安靜的地方，坐下來慢慢商談事情，如何？」
魏澤濤笑說：「當然更好了，客隨主便，你隨意安排。」
「那這邊請。」寧文珏指引著方向，帶著兩人繞過了排隊的人流，進入了後面的一間VIP客房室。
隨後，一位漂亮的銀行文員上來了咖啡，這個時代，普遍的華人還是喜歡茶的，但上流及中流群體，卻更傾向於咖啡；
一個可能是因為咖啡的提神效果更好一點，二個就是港英政府目前還是英國鬼佬說的算，很多人，還是下意識的想融入這個群體.
「楊生，我現在一直就在用便利貼。」喝了一口咖啡後，寧文珏笑說道：「不得不說，這個東西有了之後，讓我的工作都方便太多了。
只是，我也就是正常的使用，從來沒有想過，這便利貼居然是我們香港人發明的，您可真的是太厲害了。」
楊文東也說道：「過獎了，長興實業之前的產品也就是粘鼠板，跟膠水有著很大關係，一次偶然的機會，我的助理將之前記下的一張小紙張給弄丟了，才讓我有了這個創意。」
寧文珏笑了笑，說道：「將事情記在小紙張上，然後夾在對應的文件之中，我曾經也做過，相信大部分文員都做過。
同樣，丟掉了自己記錄的小紙張，肯定也有一小部分人曾經有過，放在全球範圍內，這就是一個天量的數字，但卻沒有一個人，能夠想到在紙張的背面，加一點粘性不強的膠水。
所以，我也真的很佩服楊生了。」
「哈哈，楊生對於這些發明，是非常有天賦的。」魏澤濤跟著說道：「這也是我們長興實業如今最大的優勢了，只是寧小姐，任何產品，創意再好，想賣到全球，也是需要大量的產能的。
這一點跟今天的長江實業很像，我們也需要足夠的資金，來擴大生產，從而獲得更高的利益。」
寧文珏點點頭，說道：「我明白，只是貴司的貸款數量要求有點太多了，百萬港元的借貸，卻沒有什麼實際的抵押物，這讓我們銀行的審批部門很是為難。」
楊文東則是借著說道：「寧小姐，我知道對於銀行來說，有抵押物是最方便的；可對於工廠來說，我們與國外有著穩定的採購合同，也有著交易記錄，對方還是全球頂級的企業。
如果說這樣的條件還不行，那香港的中小製造業，恐怕都拿不到銀行的貸款了吧？」
雖然自己看好自己的公司，但銀行可不會去認真分析每一家工廠的具體情況，他們是只看風險的。
又或者即使真的看好，也是要拿這種話術來為自己多牟利的，這也是正常的商業行為。
「我們當然願意支持香港的製造業。」寧文珏說：「只是，沒有任何實際的抵押，對於我們銀行來說的風險的確太大了點，我們也是希望兩位能夠拿出一些有實際價值的物品。」
「目前來說，我們並沒有價值非常高的物業。」魏澤濤搖頭說道。
楊文東沒有說話，只是輕微點頭表示同意。
這也是金融行業的一個本質問題，銀行或者如何借貸方都需要穩定的抵押；房地產天然的屬性，與銀行的需求簡直就是完美配合，只要房價不跌，那幾乎就沒有風險。
可製造業工廠麼，風險點就太多了，這也是銀行更青昧地產的原因，從利息上也能看出房產抵押的利息更低，因為風險低，正常的商業貸利息則要高的多。
寧文珏說：「魏生、楊生，雖然我們銀行也一直在支持製造業，但大部分也都是小規模的，而且我們借貸的公司也都是一些從事很多年的企業，相對來說，風險小一點，借貸的資金也沒那麼多，還有就是會有中間人擔保的情況。
魏生將長興實業的資料遞交給我們後，我也做了一些調查，這便利貼的確是一款在美國開始暢銷的產品，3M作為貴司的經銷商，我們也信得過，但如論如何，百萬的貸款也是需要抵押物的，所以我的意思是，抵押便利貼的專利，楊生你看如何？」
……
PS：求月票
(本章完)