第80章 美國工業巨頭3M公司的發現
第80章 美國工業巨頭3M公司的發現
時間很快就到了兩周後，也進入12月，香港此刻，也有點涼意了。
「東哥，趙成光那邊，電話過來說要3000便利貼。」蘇依依走進狹小的辦公室後，說道。
「嗯。」楊文東點點頭，問：「之前的那些大公司，都買的差不多了？」
「差不多了，現在越來越少了。」蘇依依說：「這半個多月，我們出貨的2萬多便利貼，基本上都是給他們的。」
「也的確差不多了。」楊文東笑了笑，說：「這還是因為大公司採購，流程較繁瑣，我們這種小金額的採購，他們會一次性買很多，不然根短期來看根本不需要2萬多。」
便利貼如果不丟失的話，一個人用便利貼是能用很久的，少的也能一兩個月，多的一年都有可能，這要看個人工作習慣了。
香港只是一個城市，識字的人比率也遠比不上發達國家，公司密度也比不上，便利貼的本土市場小的可憐，甚至還遠比不上粘鼠板。
蘇依依說：「對，那些採購也與我說過，他們短期內不太不可能再買了。
那這樣的話，短期內就只能依賴趙成光了。」
「他那邊市場也不會很大的。」楊文東搖頭說：「半個月前，我就已經開始寄了很多便利貼，走的是空運，送到了日本與美國的一些公司，就看看能不能複製一下，在香港的模式了。」
蘇依依想了想，問：「東哥，既然你都將香港的便利貼給趙成光了，那為什麼不利用粘鼠板在日本及歐洲的渠道？」
「不一樣。」楊文東說：「香港市場小，巴掌大的地方，趙成光有點關係，認識渠道，那不管是粘鼠板也好，或者便利貼，都是可以出售的；再說我們還在香港需要依賴他，所以就給他來做，打好一點關係。
但日本、歐洲、美國都是那麼大的，不同的產品，渠道還是不一樣的，再說，我其實也不是很看好這兩家的渠道，只是早期沒辦法，沒有其他選擇。」
蘇依依說：「所以東哥也是想借著便利貼，來尋找更合適的經銷商？」
「對，短期來難熬一點，但如果找到合適的，那以後發展就順利多了。」
楊文東點點頭，說：「之前的粘鼠板，終歸有點上不了台面，而且它也有很多不好的地方，比如容易傷其他動物，人如果踩到也會很麻煩，大一點有能力的渠道，未必看得上眼，又有老鼠籠老鼠藥這樣的競爭對手。
但便利貼就要好多了，全球公司都可能需要使用，雖然客戶更換頻率低，但綜合來說，要比粘鼠板強多了。」
「還是東哥想的遠啊。」蘇依依笑說。
楊文東也淡笑說道：「想的遠是遠，其實也很簡單，只是能不能做到，就要看能力與運氣了。
香港市場過段時間就會沒之前那麼強了，如果短期內國外市場沒有回覆，那我就只能找其他貿易商了，雖然不想，可也沒其他辦法了。」
香港工廠的客戶渠道，都是被很多貿易商給控制的，這也是沒辦法的事情，小工廠都是華人開的，這些人對外天然上就比不過洋行或者專業的貿易公司。
自家的粘鼠板在東南亞的市場，也是這樣，楊文東只負責生產，其他什麼都管不了。
雖說日本與歐洲那邊目前也是被經銷商控制，但好歹自己還是可以直接聯繫國外客戶的，少了一層中間人，是會好很多的，因為大部分利潤，都會被中間人給賺走。
所以說，即使國外的渠道自己插不了手，但能夠與國外客戶直接聯繫，就是最好的結果。
現在的塑膠大王李嘉成，在之前做生意也是被貿易公司控制，後續塑膠花爆火，國外客戶反過來求貨，也直接找到了長江塑料廠，這才讓李嘉成突破了香港洋行控制的重圍。
不然，即使做到了塑膠花大王，有著幾千人的工廠，那也就是個賺點苦力費的，香港商業史的後續，也就不一定會有李嘉成家族了。
萬里之外的美國，明尼蘇達州首府聖保羅市：
一座超過40層的大廈，在聖保羅市的南郊郊區顯得非常顯眼，特別是其周圍還都是很多工廠廠房，顯得有些格格不入。
但本地人都知道，這裡是美國最大的工業巨頭3M公司的總部，整個聖保羅市，直接與間接為這家巨頭公司而工作的人，沒有10%，也有5%了。
總部大廈內，羅伯特乘坐電梯來到了公司採購部門。
「hi，肖恩。」羅伯特見到了自己想要見的人，笑說：「我給你帶來了一杯咖啡。」
肖恩抬起頭，也笑說：「羅伯特，你這傢伙突然這麼好，肯定有什麼企圖，說吧？什麼事？」
羅伯特點點頭，說：「哈哈，對，我需要購買一套測試膠水粘性的高精度設備，這是我的要求。
伱幫我儘快在市場上查一下哪些合適，我確定好後就去找領導簽字審批了。」
肖恩接過申請單，看了一眼，說：「好，沒問題。」
「這個比較急，速度要快一點。」羅伯特又說道。
肖恩說：「最近幾天irs在審批我們的稅務，我這邊暫時沒空啊，等三天後irs的事情結束，我立刻幫你處理這事。」
「好。」羅伯特也沒再催促，沒什麼事情比irs審查稅務更重要。
肖恩立刻拿出一張黃色小紙張，隨後在上面寫了幾個字，然後貼在了自己桌角。
「這是什麼？」羅伯特沒見過這個東西，有些好奇，他也看到了上面寫著：【羅伯特的採購詢價】
肖恩說：「這東西叫便利貼（post it），一家香港的公司寄給我們的。
別說，這東西還真不錯，有什麼事情現在處理不了，但又擔心以後會忘記，那隻要將事情記在這張紙上，再往桌角一貼，我就每天都能看到了。
而且還可以貼在一些文件里，這樣有些涉及到文件的事情，也能在打開文件的時候，立刻想起了。」
「便利貼？好東西啊。」羅伯特眼神一亮。
……
(本章完)
時間很快就到了兩周後，也進入12月，香港此刻，也有點涼意了。
「東哥，趙成光那邊，電話過來說要3000便利貼。」蘇依依走進狹小的辦公室後，說道。
「嗯。」楊文東點點頭，問：「之前的那些大公司，都買的差不多了？」
「差不多了，現在越來越少了。」蘇依依說：「這半個多月，我們出貨的2萬多便利貼，基本上都是給他們的。」
「也的確差不多了。」楊文東笑了笑，說：「這還是因為大公司採購，流程較繁瑣，我們這種小金額的採購，他們會一次性買很多，不然根短期來看根本不需要2萬多。」
便利貼如果不丟失的話，一個人用便利貼是能用很久的，少的也能一兩個月，多的一年都有可能，這要看個人工作習慣了。
香港只是一個城市，識字的人比率也遠比不上發達國家，公司密度也比不上，便利貼的本土市場小的可憐，甚至還遠比不上粘鼠板。
蘇依依說：「對，那些採購也與我說過，他們短期內不太不可能再買了。
那這樣的話，短期內就只能依賴趙成光了。」
「他那邊市場也不會很大的。」楊文東搖頭說：「半個月前，我就已經開始寄了很多便利貼，走的是空運，送到了日本與美國的一些公司，就看看能不能複製一下，在香港的模式了。」
蘇依依想了想，問：「東哥，既然你都將香港的便利貼給趙成光了，那為什麼不利用粘鼠板在日本及歐洲的渠道？」
「不一樣。」楊文東說：「香港市場小，巴掌大的地方，趙成光有點關係，認識渠道，那不管是粘鼠板也好，或者便利貼，都是可以出售的；再說我們還在香港需要依賴他，所以就給他來做，打好一點關係。
但日本、歐洲、美國都是那麼大的，不同的產品，渠道還是不一樣的，再說，我其實也不是很看好這兩家的渠道，只是早期沒辦法，沒有其他選擇。」
蘇依依說：「所以東哥也是想借著便利貼，來尋找更合適的經銷商？」
「對，短期來難熬一點，但如果找到合適的，那以後發展就順利多了。」
楊文東點點頭，說：「之前的粘鼠板，終歸有點上不了台面，而且它也有很多不好的地方，比如容易傷其他動物，人如果踩到也會很麻煩，大一點有能力的渠道，未必看得上眼，又有老鼠籠老鼠藥這樣的競爭對手。
但便利貼就要好多了，全球公司都可能需要使用，雖然客戶更換頻率低，但綜合來說，要比粘鼠板強多了。」
「還是東哥想的遠啊。」蘇依依笑說。
楊文東也淡笑說道：「想的遠是遠，其實也很簡單，只是能不能做到，就要看能力與運氣了。
香港市場過段時間就會沒之前那麼強了，如果短期內國外市場沒有回覆，那我就只能找其他貿易商了，雖然不想，可也沒其他辦法了。」
香港工廠的客戶渠道，都是被很多貿易商給控制的，這也是沒辦法的事情，小工廠都是華人開的，這些人對外天然上就比不過洋行或者專業的貿易公司。
自家的粘鼠板在東南亞的市場，也是這樣，楊文東只負責生產，其他什麼都管不了。
雖說日本與歐洲那邊目前也是被經銷商控制，但好歹自己還是可以直接聯繫國外客戶的，少了一層中間人，是會好很多的，因為大部分利潤，都會被中間人給賺走。
所以說，即使國外的渠道自己插不了手，但能夠與國外客戶直接聯繫，就是最好的結果。
現在的塑膠大王李嘉成，在之前做生意也是被貿易公司控制，後續塑膠花爆火，國外客戶反過來求貨，也直接找到了長江塑料廠，這才讓李嘉成突破了香港洋行控制的重圍。
不然，即使做到了塑膠花大王，有著幾千人的工廠，那也就是個賺點苦力費的，香港商業史的後續，也就不一定會有李嘉成家族了。
萬里之外的美國，明尼蘇達州首府聖保羅市：
一座超過40層的大廈，在聖保羅市的南郊郊區顯得非常顯眼，特別是其周圍還都是很多工廠廠房，顯得有些格格不入。
但本地人都知道，這裡是美國最大的工業巨頭3M公司的總部，整個聖保羅市，直接與間接為這家巨頭公司而工作的人，沒有10%，也有5%了。
總部大廈內，羅伯特乘坐電梯來到了公司採購部門。
「hi，肖恩。」羅伯特見到了自己想要見的人，笑說：「我給你帶來了一杯咖啡。」
肖恩抬起頭，也笑說：「羅伯特，你這傢伙突然這麼好，肯定有什麼企圖，說吧？什麼事？」
羅伯特點點頭，說：「哈哈，對，我需要購買一套測試膠水粘性的高精度設備，這是我的要求。
伱幫我儘快在市場上查一下哪些合適，我確定好後就去找領導簽字審批了。」
肖恩接過申請單，看了一眼，說：「好，沒問題。」
「這個比較急，速度要快一點。」羅伯特又說道。
肖恩說：「最近幾天irs在審批我們的稅務，我這邊暫時沒空啊，等三天後irs的事情結束，我立刻幫你處理這事。」
「好。」羅伯特也沒再催促，沒什麼事情比irs審查稅務更重要。
肖恩立刻拿出一張黃色小紙張，隨後在上面寫了幾個字，然後貼在了自己桌角。
「這是什麼？」羅伯特沒見過這個東西，有些好奇，他也看到了上面寫著：【羅伯特的採購詢價】
肖恩說：「這東西叫便利貼（post it），一家香港的公司寄給我們的。
別說，這東西還真不錯，有什麼事情現在處理不了，但又擔心以後會忘記，那隻要將事情記在這張紙上，再往桌角一貼，我就每天都能看到了。
而且還可以貼在一些文件里，這樣有些涉及到文件的事情，也能在打開文件的時候，立刻想起了。」
「便利貼？好東西啊。」羅伯特眼神一亮。
……
(本章完)