第68章 產品暢銷與季節性危機（求訂閱）
第68章 產品暢銷與季節性危機（求訂閱）
小島川建又問：「那我們在日本，是有獨家代理權嗎？」
楊文東搖頭說：「小島先生，獨家代理權的前提也是需要銷量保證的，這個東西比較複雜，我們還是先了解一下粘鼠板在日本的市場後，再考慮其他事情吧。」
其實有點眼光的，也是能看出粘鼠板的潛力的；特別是在香港，粘鼠板已經有了不差的成績了。
之前的史密斯也是如此，不過也正常，在商言商，如果楊文東是貿易商，碰到這種有潛力的產品，也會動心，要麼想買專利，要麼就是拿下獨家代理權。
而獨家代理權，不是不能給，但至少要對市場有足夠的了解，再去決定給誰，畢竟，有了專利在手，自己就是獨一無二的生產商；至少在法理上是這樣的。
「好，那價格的話？」小島川建又問道。
「跟香港的價格一樣。」楊文東笑說：「4毛一張出貨，因為貴司在香港有基地，我們就直接在香港交易，如何？」
小島川建說：「交易的模式是可以的，但這個價格，還得再談談，我們的採購數量，是非常大的，如何大數量大額的交易，都應該有個折扣才對。」
「很有道理。」楊文東笑了笑，4毛的價格，本身也就是自己先提了一點，留下了可以還價的餘地。
只要進入了還價的流程，那交易也就差不多了。
下午，楊文東回到了自己的工廠。
蘇依依還在算著帳，看到楊文東後，問：「東哥，怎麼樣？」
「算一半成功吧。」楊文東想了想說道：「合作意向是談好了，價格的話，暫時定在看3毛5，不過還需要看後續日本市場的銷量怎麼樣，本質上跟英國市場那邊一樣。」
「真的，那可是太好了。」蘇依依放下手中的紙筆，站起來後，給楊文東倒了一杯茶後，又問：「東哥，最近的生意，感覺是越來越順利了。」
「因為我們的產品，有實力。」楊文東笑了笑，說：「那李嘉成，塑膠花大王你知道不？」
「知道啊？最近他的名氣很大。」蘇依依點點頭說道。
楊文東說：「去年他推出塑膠花後一炮而紅，多少海外經銷商，都是搶著給他送錢，就想著先拿貨。
所以只要產品有市場，那就不愁沒銷路的。」
前世內地其實也發生過很多類似的商業案例，比如健力寶、康師傅方便麵都在初期有過類似的事情。
「東哥你的粘鼠板，肯定也會跟李嘉成的塑膠花一樣的。」蘇依依笑說：「不過那李嘉成被稱為塑膠花大王，那東哥你會不會被稱為滅鼠大王啊？」
「伱以為是西遊記呢？還滅鼠大王。」楊文東搖了搖頭，說：「塑膠花的市場，比我們粘鼠板大多了。」
隨後的一段時間，所有人的日子，都過的平凡無奇。
因為長興滅害工廠，從開始的有點繁忙，到如今的非常繁忙了。
實在是日本與英國都相繼傳來了大量的訂單；特別是日本，因為靠的近，運輸時間短，加上與楊文東預測的一樣，日本的很多木製房老鼠非常多，當粘鼠板出現在日本市場，並展現其高效的捕鼠能力後，立刻引發了大暢銷。
大丸貿易公司，更是連續一共下了15萬張的訂單，並且還聲稱，後面還會繼續。
……
長興工廠，下午一點多，食堂內：
蘇依依看著還在收拾的保潔，隨後對著楊文東說：「東哥，最近的單子可真是多啊，工人們吃飯都很擁擠了。」
「嗯，看來我倒是低估大丸集團的經銷能力了。」楊文東笑了笑說道。
這家日本貿易公司是張偉達介紹的，身為律師，他有著他自己的一些人脈關係。
不過也不是免費的，楊文東支付了紅包，並承諾如果還有其他介紹，成功的話還會有好處。
這也是吸引其他人人脈資源的一種方法，不然只靠著自己一個人，再過幾年也找不到合適的合作對象。
蘇依依說：「我們要不要考慮一下擴大規模？」
「可以，在附近找找吧，不要離的太遠。」楊文東點點頭，又說：「不過擴張也要有限制，因為冬天就要到了。」
「冬天？」蘇依依也知道為什麼，說：「是啊，一旦到了冬天，老鼠與蒼蠅都沒了，我們可就麻煩了。」
楊文東聳聳肩說道：「對，香港的冬天，可能還有一點老鼠，但日本與歐洲，基本上就沒了。」
蘇依依的表情也變的有些擔心了，隨後問：「那總有一些地方，冬天不冷吧？東哥你以前不是說過，南半球跟我是反過來的嗎？」
楊文東說：「南半球那邊，有市場的地方非常少，南非還算大英國協國家，可能有點機會。
其實最好的還是東南亞，雖然經濟差了點，但人多，需求也就高了，可以在冬天的時候讓我們緩一緩。」
蘇依依點點頭，又問：「那為何我們還要先開發英國與日本市場呢？」
楊文東笑說道：「因為有錢賺唄，至少短時間能夠賺到不少錢，先賺到錢，到了冬天生意差也就是難受一點；
反過來，東南亞市場可不好開發，很有可能到了今天我們還沒什麼單子，那可就不好受了。」
「哦，原來是這樣。」蘇依依笑說：「先賺快錢，其他的再說。」
「嗯，香港的很多老闆都這樣。」楊文東點點頭，又說：「不過還有一個目的，在日本與歐洲如果賣的好，那也就方便我們將商品推銷到東南亞。
甚至，還會有貿易商主動上門的，這也算是我的目的之一了，我們先將所有的精力與資源都放在英國與日本市場就行了。」
蘇依依點點頭，說：「好，東哥放心，我一定會管理好財務，保證工廠的正常生產。」
「嗯，行，最近幾個月，日本歐洲都是夏天，生意都不會差，今年的話，想賺錢就靠著幾個月了。」楊文東笑了笑說道。
蘇依依想了想，又問：「東哥，這麼說的話，明年以後才是我們大發展的時間吧？」
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(本章完)
小島川建又問：「那我們在日本，是有獨家代理權嗎？」
楊文東搖頭說：「小島先生，獨家代理權的前提也是需要銷量保證的，這個東西比較複雜，我們還是先了解一下粘鼠板在日本的市場後，再考慮其他事情吧。」
其實有點眼光的，也是能看出粘鼠板的潛力的；特別是在香港，粘鼠板已經有了不差的成績了。
之前的史密斯也是如此，不過也正常，在商言商，如果楊文東是貿易商，碰到這種有潛力的產品，也會動心，要麼想買專利，要麼就是拿下獨家代理權。
而獨家代理權，不是不能給，但至少要對市場有足夠的了解，再去決定給誰，畢竟，有了專利在手，自己就是獨一無二的生產商；至少在法理上是這樣的。
「好，那價格的話？」小島川建又問道。
「跟香港的價格一樣。」楊文東笑說：「4毛一張出貨，因為貴司在香港有基地，我們就直接在香港交易，如何？」
小島川建說：「交易的模式是可以的，但這個價格，還得再談談，我們的採購數量，是非常大的，如何大數量大額的交易，都應該有個折扣才對。」
「很有道理。」楊文東笑了笑，4毛的價格，本身也就是自己先提了一點，留下了可以還價的餘地。
只要進入了還價的流程，那交易也就差不多了。
下午，楊文東回到了自己的工廠。
蘇依依還在算著帳，看到楊文東後，問：「東哥，怎麼樣？」
「算一半成功吧。」楊文東想了想說道：「合作意向是談好了，價格的話，暫時定在看3毛5，不過還需要看後續日本市場的銷量怎麼樣，本質上跟英國市場那邊一樣。」
「真的，那可是太好了。」蘇依依放下手中的紙筆，站起來後，給楊文東倒了一杯茶後，又問：「東哥，最近的生意，感覺是越來越順利了。」
「因為我們的產品，有實力。」楊文東笑了笑，說：「那李嘉成，塑膠花大王你知道不？」
「知道啊？最近他的名氣很大。」蘇依依點點頭說道。
楊文東說：「去年他推出塑膠花後一炮而紅，多少海外經銷商，都是搶著給他送錢，就想著先拿貨。
所以只要產品有市場，那就不愁沒銷路的。」
前世內地其實也發生過很多類似的商業案例，比如健力寶、康師傅方便麵都在初期有過類似的事情。
「東哥你的粘鼠板，肯定也會跟李嘉成的塑膠花一樣的。」蘇依依笑說：「不過那李嘉成被稱為塑膠花大王，那東哥你會不會被稱為滅鼠大王啊？」
「伱以為是西遊記呢？還滅鼠大王。」楊文東搖了搖頭，說：「塑膠花的市場，比我們粘鼠板大多了。」
隨後的一段時間，所有人的日子，都過的平凡無奇。
因為長興滅害工廠，從開始的有點繁忙，到如今的非常繁忙了。
實在是日本與英國都相繼傳來了大量的訂單；特別是日本，因為靠的近，運輸時間短，加上與楊文東預測的一樣，日本的很多木製房老鼠非常多，當粘鼠板出現在日本市場，並展現其高效的捕鼠能力後，立刻引發了大暢銷。
大丸貿易公司，更是連續一共下了15萬張的訂單，並且還聲稱，後面還會繼續。
……
長興工廠，下午一點多，食堂內：
蘇依依看著還在收拾的保潔，隨後對著楊文東說：「東哥，最近的單子可真是多啊，工人們吃飯都很擁擠了。」
「嗯，看來我倒是低估大丸集團的經銷能力了。」楊文東笑了笑說道。
這家日本貿易公司是張偉達介紹的，身為律師，他有著他自己的一些人脈關係。
不過也不是免費的，楊文東支付了紅包，並承諾如果還有其他介紹，成功的話還會有好處。
這也是吸引其他人人脈資源的一種方法，不然只靠著自己一個人，再過幾年也找不到合適的合作對象。
蘇依依說：「我們要不要考慮一下擴大規模？」
「可以，在附近找找吧，不要離的太遠。」楊文東點點頭，又說：「不過擴張也要有限制，因為冬天就要到了。」
「冬天？」蘇依依也知道為什麼，說：「是啊，一旦到了冬天，老鼠與蒼蠅都沒了，我們可就麻煩了。」
楊文東聳聳肩說道：「對，香港的冬天，可能還有一點老鼠，但日本與歐洲，基本上就沒了。」
蘇依依的表情也變的有些擔心了，隨後問：「那總有一些地方，冬天不冷吧？東哥你以前不是說過，南半球跟我是反過來的嗎？」
楊文東說：「南半球那邊，有市場的地方非常少，南非還算大英國協國家，可能有點機會。
其實最好的還是東南亞，雖然經濟差了點，但人多，需求也就高了，可以在冬天的時候讓我們緩一緩。」
蘇依依點點頭，又問：「那為何我們還要先開發英國與日本市場呢？」
楊文東笑說道：「因為有錢賺唄，至少短時間能夠賺到不少錢，先賺到錢，到了冬天生意差也就是難受一點；
反過來，東南亞市場可不好開發，很有可能到了今天我們還沒什麼單子，那可就不好受了。」
「哦，原來是這樣。」蘇依依笑說：「先賺快錢，其他的再說。」
「嗯，香港的很多老闆都這樣。」楊文東點點頭，又說：「不過還有一個目的，在日本與歐洲如果賣的好，那也就方便我們將商品推銷到東南亞。
甚至，還會有貿易商主動上門的，這也算是我的目的之一了，我們先將所有的精力與資源都放在英國與日本市場就行了。」
蘇依依點點頭，說：「好，東哥放心，我一定會管理好財務，保證工廠的正常生產。」
「嗯，行，最近幾個月，日本歐洲都是夏天，生意都不會差，今年的話，想賺錢就靠著幾個月了。」楊文東笑了笑說道。
蘇依依想了想，又問：「東哥，這麼說的話，明年以後才是我們大發展的時間吧？」
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