第63章 歐洲經銷商的到來
第63章 歐洲經銷商的到來
時間很快就到了6月，周日這一天，楊文東在艾琳娜的通知及陪同下，前往了啟德機場，迎接從泰國趕來的英國貿易商。
這個時代，能夠坐飛機的人還是比較少的，大部分人，即使遠洋旅行，還是會選擇船運，一個是便宜，另外就是相對來說也安全很多。
等待了一個小時後，艾琳娜接到了她的朋友，隨後對著楊文東說：「楊生，這位就是我的朋友，史密斯先生。」
「史密斯先生，你好。」楊文東禮貌的以英語說道。
他的英語不算很好，但一些簡單的語句還是可以說出來的，畢竟，前世也算有一些功底。
在最近一兩個月，有了一點錢之後，他就在閒的時候，再學習一點英語，能提高一點是一點。
在如今的香港，會英語的話，對他的幫助會非常大，不管是做香港內部的生意，還是想做外貿，英語都是必須的。
史密斯是一位約50歲的禿頭白人，表面看起來也很有紳士風範，在艾琳娜介紹之後，也握手說：「hello，密斯特（Mr.）楊，很高興能夠見到你，艾琳娜對你的評價非常高，她說伱是一位非常厲害的發明家。」
楊文東笑說：「很榮幸能夠有這樣的評價。」
跟華人做生意，很多時候需要謙虛，而跟西方人做生意，很多時候就需要展現自己的能力，不說故意吹牛，但至少不要否認別人的誇獎。
史密斯又說道：「不用叫我先生，叫我的名字喬治就可以了。」
「好，喬治，你可以叫我艾瑞克。」楊文東也說道。
他都學英語了，未來也需要用在商業與交際上，自然也需要一個英文名字，前世他的英文名，也就叫艾瑞克。
艾琳娜以英語說：「走吧，喬治，你的酒店，艾瑞克已經訂好了。」
「哈哈，多謝。」史密斯笑了笑，又說：「艾瑞克，如果我們這次的合作沒有談成功，酒店的費用我會給你的。」
楊文東笑了笑，說：「那我更希望，你不需要給我。」
「我也一樣。」史密斯笑說道。
隨後，楊文東在機場打了一次計程車，從機場到尖沙咀的河內道。
雖說如今的香港經濟核心在港島，九龍半島這邊差的很遠，但也不是一無是處，河內道是如今尖沙咀少有的商業密集區域，在這裡有著幾家酒店、各種飯店、娛樂場所也有不少。
在酒店安置好，也沒有立刻談生意，因為喬治要求先出去轉一轉。
甲方發話了，乙方自然也是願意陪同的。
三人在河內道走了一圈後，又來到了後面的一條小吃街上。
史密斯笑說：「我非常喜歡香港的這些街邊小吃，有著不同的口味，比英國的食物好吃太多了。」
艾琳娜也說：「是的，我覺得香港比英國還要強的，就是這食物了。」
「兩位想吃什麼，我來買單。」楊文東聽完後跟著說道，還好真正的英國人說話都不會用複雜的詞語，這也讓楊文東能夠聽懂一些。
艾琳娜笑說：「好啊，我們去那邊看看烤肉吧。」
三人來到一處烤肉攤上，楊文東在兩另外的示意下，點了20幾根串子。
「那是什麼？」喬治史密斯看完自己點好的美食後，就看到了小販桌子邊上，一張板子上，有著很多的蒼蠅。
艾琳娜看到後，又看了一眼楊文東，笑說：「喬治，這就是艾瑞克旗下的產品，一種專門吸引蒼蠅的結構，類似於」
楊文東也在聽著，他也知道艾琳娜在介紹著他的產品。
今天請艾琳娜過來，也是有著想讓她當翻譯的，人家母語交流更方便點，也幸好，今天是周末，她有時間。
「原來是這樣。」喬治史密斯聽完後，帶著有些驚嘆的眼神看著楊文東，說：「非常有意思的發明，聽起來簡單，可是能夠想到這一招，真是厲害啊。」
楊文東聽完後跟著說道：「這是我最驕傲的成就，只是，我雖然發明了它，但卻沒有能力將它送到全球各地去。
所以需要像您這樣的人，一起合作，將產品送到各個地方。」
艾琳娜又翻譯了一遍，喬治史密斯點點頭，說：「我在英國，是有能力推廣這種商品的，歐洲大陸的話不行，不過，我認識一些商業上的合作夥伴，他們或許可以做到。」
艾琳娜再次翻譯，楊文東聽完後，說：「歐洲大陸對我來說太遙遠了，我的想法是，將粘鼠貼與粘蠅板直接給你，歐洲那邊，你可以隨意賣。」
雖然誰都知道，多層經銷商會分走利潤，可對於一家初創的工廠來說，是不可能擁有那麼多渠道資源的，因為渠道資源，本身也是一種機密，是需要很長時間經營維護出來的。
人類商業史上的很多大型併購，除了為了技術，就是為了渠道了，甚至很多時候，渠道比技術還要重要。
以楊文東目前的情況，他也沒能力與歐洲那麼多國家經銷商溝通，還不如只找一級經銷商，其他的先不管。
「獨家代理權嗎？」史密斯問道。
楊文東說：「短期內不行，不過，如果你的銷售數量非常可觀，那可以商量。」
經銷權給出去很容易，反正可以無限給任何人，但獨家就不一樣了，在不確定對方有沒有絕對實力推廣自己的產品，他不會授予這個權利。
且一般情況下，要獲得這樣的權利，還得承諾最低銷售額度，可楊文東現在的條件，也做不到這麼強勢。
那還不如就這樣先沒有約束的合作著，以後看情況再定，以後怎麼樣，反正也是放一個空炮而已。
「好，那價格方面？」史密斯又問道。
楊文東笑說：「這件事，我們還是回去酒店談吧，現在，吃美食。」
價格，自然不會這麼快就定下來。
「yes，抱歉，我們現在應該享受美食才對。」史密斯點點頭說道。
PS：兩章一起發了，單章2000字的確太少了點，等上架後更新必然不會少！
(本章完)
時間很快就到了6月，周日這一天，楊文東在艾琳娜的通知及陪同下，前往了啟德機場，迎接從泰國趕來的英國貿易商。
這個時代，能夠坐飛機的人還是比較少的，大部分人，即使遠洋旅行，還是會選擇船運，一個是便宜，另外就是相對來說也安全很多。
等待了一個小時後，艾琳娜接到了她的朋友，隨後對著楊文東說：「楊生，這位就是我的朋友，史密斯先生。」
「史密斯先生，你好。」楊文東禮貌的以英語說道。
他的英語不算很好，但一些簡單的語句還是可以說出來的，畢竟，前世也算有一些功底。
在最近一兩個月，有了一點錢之後，他就在閒的時候，再學習一點英語，能提高一點是一點。
在如今的香港，會英語的話，對他的幫助會非常大，不管是做香港內部的生意，還是想做外貿，英語都是必須的。
史密斯是一位約50歲的禿頭白人，表面看起來也很有紳士風範，在艾琳娜介紹之後，也握手說：「hello，密斯特（Mr.）楊，很高興能夠見到你，艾琳娜對你的評價非常高，她說伱是一位非常厲害的發明家。」
楊文東笑說：「很榮幸能夠有這樣的評價。」
跟華人做生意，很多時候需要謙虛，而跟西方人做生意，很多時候就需要展現自己的能力，不說故意吹牛，但至少不要否認別人的誇獎。
史密斯又說道：「不用叫我先生，叫我的名字喬治就可以了。」
「好，喬治，你可以叫我艾瑞克。」楊文東也說道。
他都學英語了，未來也需要用在商業與交際上，自然也需要一個英文名字，前世他的英文名，也就叫艾瑞克。
艾琳娜以英語說：「走吧，喬治，你的酒店，艾瑞克已經訂好了。」
「哈哈，多謝。」史密斯笑了笑，又說：「艾瑞克，如果我們這次的合作沒有談成功，酒店的費用我會給你的。」
楊文東笑了笑，說：「那我更希望，你不需要給我。」
「我也一樣。」史密斯笑說道。
隨後，楊文東在機場打了一次計程車，從機場到尖沙咀的河內道。
雖說如今的香港經濟核心在港島，九龍半島這邊差的很遠，但也不是一無是處，河內道是如今尖沙咀少有的商業密集區域，在這裡有著幾家酒店、各種飯店、娛樂場所也有不少。
在酒店安置好，也沒有立刻談生意，因為喬治要求先出去轉一轉。
甲方發話了，乙方自然也是願意陪同的。
三人在河內道走了一圈後，又來到了後面的一條小吃街上。
史密斯笑說：「我非常喜歡香港的這些街邊小吃，有著不同的口味，比英國的食物好吃太多了。」
艾琳娜也說：「是的，我覺得香港比英國還要強的，就是這食物了。」
「兩位想吃什麼，我來買單。」楊文東聽完後跟著說道，還好真正的英國人說話都不會用複雜的詞語，這也讓楊文東能夠聽懂一些。
艾琳娜笑說：「好啊，我們去那邊看看烤肉吧。」
三人來到一處烤肉攤上，楊文東在兩另外的示意下，點了20幾根串子。
「那是什麼？」喬治史密斯看完自己點好的美食後，就看到了小販桌子邊上，一張板子上，有著很多的蒼蠅。
艾琳娜看到後，又看了一眼楊文東，笑說：「喬治，這就是艾瑞克旗下的產品，一種專門吸引蒼蠅的結構，類似於」
楊文東也在聽著，他也知道艾琳娜在介紹著他的產品。
今天請艾琳娜過來，也是有著想讓她當翻譯的，人家母語交流更方便點，也幸好，今天是周末，她有時間。
「原來是這樣。」喬治史密斯聽完後，帶著有些驚嘆的眼神看著楊文東，說：「非常有意思的發明，聽起來簡單，可是能夠想到這一招，真是厲害啊。」
楊文東聽完後跟著說道：「這是我最驕傲的成就，只是，我雖然發明了它，但卻沒有能力將它送到全球各地去。
所以需要像您這樣的人，一起合作，將產品送到各個地方。」
艾琳娜又翻譯了一遍，喬治史密斯點點頭，說：「我在英國，是有能力推廣這種商品的，歐洲大陸的話不行，不過，我認識一些商業上的合作夥伴，他們或許可以做到。」
艾琳娜再次翻譯，楊文東聽完後，說：「歐洲大陸對我來說太遙遠了，我的想法是，將粘鼠貼與粘蠅板直接給你，歐洲那邊，你可以隨意賣。」
雖然誰都知道，多層經銷商會分走利潤，可對於一家初創的工廠來說，是不可能擁有那麼多渠道資源的，因為渠道資源，本身也是一種機密，是需要很長時間經營維護出來的。
人類商業史上的很多大型併購，除了為了技術，就是為了渠道了，甚至很多時候，渠道比技術還要重要。
以楊文東目前的情況，他也沒能力與歐洲那麼多國家經銷商溝通，還不如只找一級經銷商，其他的先不管。
「獨家代理權嗎？」史密斯問道。
楊文東說：「短期內不行，不過，如果你的銷售數量非常可觀，那可以商量。」
經銷權給出去很容易，反正可以無限給任何人，但獨家就不一樣了，在不確定對方有沒有絕對實力推廣自己的產品，他不會授予這個權利。
且一般情況下，要獲得這樣的權利，還得承諾最低銷售額度，可楊文東現在的條件，也做不到這麼強勢。
那還不如就這樣先沒有約束的合作著，以後看情況再定，以後怎麼樣，反正也是放一個空炮而已。
「好，那價格方面？」史密斯又問道。
楊文東笑說：「這件事，我們還是回去酒店談吧，現在，吃美食。」
價格，自然不會這麼快就定下來。
「yes，抱歉，我們現在應該享受美食才對。」史密斯點點頭說道。
PS：兩章一起發了，單章2000字的確太少了點，等上架後更新必然不會少！
(本章完)