第51章 兩大經銷商
第51章 兩大經銷商
5月16日，長興實業有限公司的工廠，正式開門。
「啪啪啪啪啪～」一陣鞭炮聲中，二十多人歡聲笑語。
除了本公司的員工，兩個客戶，也被邀請過來了，分別是趙成光以及安永強。
短時間內，這兩個人，會是工廠唯二的經銷商。
鞭炮放完之後，工廠員工們每人拿了5塊錢的紅包，然後歡歡喜喜的進工廠幹活了。
王志賢手拿著照相機走了過來，笑說：「楊生，等我送去印出照片，再把底片一起給你。」
「行，我也不懂底片，要是曝光了，這開業的記錄可就沒了。」楊文東笑了笑說道。
數位相機的出現離現在還有幾十年著，目前大家也都在用膠捲，這種東西價格太貴，楊文東也買不起，或者說沒必要買。
因此，就讓王志賢過來當個免費攝影師了。
趙成光則是笑哈哈說道：「志賢，這些資料可是要保存好了，說不定，等楊生以後飛黃騰達了，這可就是很有歷史意義了。」
楊文東笑說：「趙生過獎了，我這點成績，還早著呢。」
「哈哈，楊生，這種事，可不看規模，而是看未來。」趙成光笑了笑，說：「記得幾年前，我還與那李嘉成合作過，可轉眼間，人家就成為塑膠大王了。」
楊文東點點頭，笑說：「李嘉成的確很有能力。」
李嘉成在後世的立場很有爭議，聲譽也是褒貶不一，但幾乎沒人會否認，他在商業上的能力。
縱然，他也不算真正的白手起家，可能夠娶到英國頂級大學畢業、家庭富裕的表妹，也是一種能力的體現了，如同後世另外一個東哥能夠找到一個牛逼的前女友。
趙成光看了一眼身邊的安永強，隨後說：「楊生，那李嘉成的塑膠花，算是他抓住了一個機遇，而我們也覺得，楊生你的粘鼠板，雖然比不上塑膠花，可也一定會大放異彩的。」
王志賢也說：「對，現在整個香港，除了港島中環、金鐘等少數富裕地方，其他地方，可都是有著不少老鼠的。
之前只能採用傳統的老鼠藥、老鼠籠，但效果也一般般，九龍倉碼頭上的成績，足以證明粘鼠板的效果，所以我們更應該儘快推廣粘鼠板。」
一直沒怎麼說話的安永強也說：「對，我也贊同，楊生，你之前給我的幾百個粘鼠板，我也給了幾艘遠洋貨輪的船員，他們使用了幾天，也覺得效果好。
現在伱的工廠也成立了，我們應該儘快開拓市場了。」
「好，那我們進去談。」楊文東點點頭，這兩方參加自己的開業慶祝，道賀只是其次，最主要的應該就是為了這個目的。
……
四人來到了車間的東南角，這裡有一間辦公室，一間會議室。
楊文東笑說：「比較簡陋，幾位辛苦一下。」
安永強看了看周圍，有些皺緊眉頭，他不太喜歡這種環境，只是趙成光一臉不在意的表情，他也不好說什麼。
蘇依依很快上了茶，隨後也坐在了楊文東的邊上，她需要記錄會議。
楊文東先來了個開場白，說：「兩位，定下價格之前，我想先了解一下，你們二人是怎麼分配市場的？」
趙成光笑說：「楊生，我與安生早就商量好了，我負責香港境內，碼頭的範圍除外。
安生負責香港的幾個碼頭，以及那些經過香港的所有貨輪。」
楊文東聽完，看了一眼安永強，好奇問：「安生，你能定下黃埔碼頭與太古碼頭的生意？」
「我不行，但他們內部也有人跟我一樣。」安永強笑說道：「香港的三大碼頭，雖然是競爭對手，但那是在鬼佬的層面。
我們華人雇員之間，不同的碼頭，朋友的也多的是。再說，即使不算朋友，誰又能拒絕有錢賺呢？」
「明白了。」楊文東點點頭，看來就是安永強發展了自己的二級經銷商。
這的確是最好的方法，讓利益，將所有人吸引在一起，就算他哪一天有能力自己掌握渠道，也一樣得與人一起分紅，一起賺錢。
趙成光笑說：「楊生，安生在香港碼頭行業，可是非常有名的，與很多船運公司的關係也很不錯，他做粘鼠板的經銷商，絕對銷量會非常的大。」
安永強則說：「趙生別謙虛了，香港的貨輪雖然很多，但怎麼著，也是比不上陸地上三百萬人的需求的。」
趙成光搖頭說：「300萬人是不假，但大部分都是沒錢的，連吃的都沒有，又怎麼會在乎老鼠呢？
香港有錢人住的環境好，家裡也不會有老鼠，唯有處在中間的，才是我的目標，但數量就不是很多了。」
安永強笑說：「怎麼著也有幾十萬的。」
趙成光笑了笑，沒再跟著說什麼。
楊文東見他們停口了，於是問：「趙生，那你打算怎麼推廣我們的粘鼠板。」
安永強那邊，屬於高端客戶，雖然數量少，但購買力強，靠著關係，就能很容易出貨。
趙成光這邊則是反過來了，客戶數量非常多，但每個人的需求都很低很低，這就屬於難開拓的市場。
任何一個商品，在網際網路之前，都是很難組建渠道的。
楊文東可能可以輕鬆的搞出一些這個時代沒有的東西，但想賣給很多人，這就只能依賴別人。
哪怕是全球最暢銷的可口可樂也是如此。
趙成光說：「楊生放心，我既然要做這個生意，自然有把握。
我在香港認識很多生意人，其中就有很多是做貿易生意的，他們的生意，就是給香港很多小商店、小攤販供貨，小到零食大到電器都有。
這些貿易公司做的生意，完全可以加入粘鼠板，只要談好價格，大家都有利潤，那很快，楊生的粘鼠板就可以遍布整個香港。」
「嗯，趙生果然厲害。」楊文東表面不動聲色。
心中卻很欣喜，渠道是他一直頭疼的問題，自己一個一個去找根本不現實，這也是做生意最難的痛點之一。
趙成光接著說道：「所以渠道方面楊生不用擔心，我們兩個都可以搞定，現在就剩下價格了。」
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(本章完)
5月16日，長興實業有限公司的工廠，正式開門。
「啪啪啪啪啪～」一陣鞭炮聲中，二十多人歡聲笑語。
除了本公司的員工，兩個客戶，也被邀請過來了，分別是趙成光以及安永強。
短時間內，這兩個人，會是工廠唯二的經銷商。
鞭炮放完之後，工廠員工們每人拿了5塊錢的紅包，然後歡歡喜喜的進工廠幹活了。
王志賢手拿著照相機走了過來，笑說：「楊生，等我送去印出照片，再把底片一起給你。」
「行，我也不懂底片，要是曝光了，這開業的記錄可就沒了。」楊文東笑了笑說道。
數位相機的出現離現在還有幾十年著，目前大家也都在用膠捲，這種東西價格太貴，楊文東也買不起，或者說沒必要買。
因此，就讓王志賢過來當個免費攝影師了。
趙成光則是笑哈哈說道：「志賢，這些資料可是要保存好了，說不定，等楊生以後飛黃騰達了，這可就是很有歷史意義了。」
楊文東笑說：「趙生過獎了，我這點成績，還早著呢。」
「哈哈，楊生，這種事，可不看規模，而是看未來。」趙成光笑了笑，說：「記得幾年前，我還與那李嘉成合作過，可轉眼間，人家就成為塑膠大王了。」
楊文東點點頭，笑說：「李嘉成的確很有能力。」
李嘉成在後世的立場很有爭議，聲譽也是褒貶不一，但幾乎沒人會否認，他在商業上的能力。
縱然，他也不算真正的白手起家，可能夠娶到英國頂級大學畢業、家庭富裕的表妹，也是一種能力的體現了，如同後世另外一個東哥能夠找到一個牛逼的前女友。
趙成光看了一眼身邊的安永強，隨後說：「楊生，那李嘉成的塑膠花，算是他抓住了一個機遇，而我們也覺得，楊生你的粘鼠板，雖然比不上塑膠花，可也一定會大放異彩的。」
王志賢也說：「對，現在整個香港，除了港島中環、金鐘等少數富裕地方，其他地方，可都是有著不少老鼠的。
之前只能採用傳統的老鼠藥、老鼠籠，但效果也一般般，九龍倉碼頭上的成績，足以證明粘鼠板的效果，所以我們更應該儘快推廣粘鼠板。」
一直沒怎麼說話的安永強也說：「對，我也贊同，楊生，你之前給我的幾百個粘鼠板，我也給了幾艘遠洋貨輪的船員，他們使用了幾天，也覺得效果好。
現在伱的工廠也成立了，我們應該儘快開拓市場了。」
「好，那我們進去談。」楊文東點點頭，這兩方參加自己的開業慶祝，道賀只是其次，最主要的應該就是為了這個目的。
……
四人來到了車間的東南角，這裡有一間辦公室，一間會議室。
楊文東笑說：「比較簡陋，幾位辛苦一下。」
安永強看了看周圍，有些皺緊眉頭，他不太喜歡這種環境，只是趙成光一臉不在意的表情，他也不好說什麼。
蘇依依很快上了茶，隨後也坐在了楊文東的邊上，她需要記錄會議。
楊文東先來了個開場白，說：「兩位，定下價格之前，我想先了解一下，你們二人是怎麼分配市場的？」
趙成光笑說：「楊生，我與安生早就商量好了，我負責香港境內，碼頭的範圍除外。
安生負責香港的幾個碼頭，以及那些經過香港的所有貨輪。」
楊文東聽完，看了一眼安永強，好奇問：「安生，你能定下黃埔碼頭與太古碼頭的生意？」
「我不行，但他們內部也有人跟我一樣。」安永強笑說道：「香港的三大碼頭，雖然是競爭對手，但那是在鬼佬的層面。
我們華人雇員之間，不同的碼頭，朋友的也多的是。再說，即使不算朋友，誰又能拒絕有錢賺呢？」
「明白了。」楊文東點點頭，看來就是安永強發展了自己的二級經銷商。
這的確是最好的方法，讓利益，將所有人吸引在一起，就算他哪一天有能力自己掌握渠道，也一樣得與人一起分紅，一起賺錢。
趙成光笑說：「楊生，安生在香港碼頭行業，可是非常有名的，與很多船運公司的關係也很不錯，他做粘鼠板的經銷商，絕對銷量會非常的大。」
安永強則說：「趙生別謙虛了，香港的貨輪雖然很多，但怎麼著，也是比不上陸地上三百萬人的需求的。」
趙成光搖頭說：「300萬人是不假，但大部分都是沒錢的，連吃的都沒有，又怎麼會在乎老鼠呢？
香港有錢人住的環境好，家裡也不會有老鼠，唯有處在中間的，才是我的目標，但數量就不是很多了。」
安永強笑說：「怎麼著也有幾十萬的。」
趙成光笑了笑，沒再跟著說什麼。
楊文東見他們停口了，於是問：「趙生，那你打算怎麼推廣我們的粘鼠板。」
安永強那邊，屬於高端客戶，雖然數量少，但購買力強，靠著關係，就能很容易出貨。
趙成光這邊則是反過來了，客戶數量非常多，但每個人的需求都很低很低，這就屬於難開拓的市場。
任何一個商品，在網際網路之前，都是很難組建渠道的。
楊文東可能可以輕鬆的搞出一些這個時代沒有的東西，但想賣給很多人，這就只能依賴別人。
哪怕是全球最暢銷的可口可樂也是如此。
趙成光說：「楊生放心，我既然要做這個生意，自然有把握。
我在香港認識很多生意人，其中就有很多是做貿易生意的，他們的生意，就是給香港很多小商店、小攤販供貨，小到零食大到電器都有。
這些貿易公司做的生意，完全可以加入粘鼠板，只要談好價格，大家都有利潤，那很快，楊生的粘鼠板就可以遍布整個香港。」
「嗯，趙生果然厲害。」楊文東表面不動聲色。
心中卻很欣喜，渠道是他一直頭疼的問題，自己一個一個去找根本不現實，這也是做生意最難的痛點之一。
趙成光接著說道：「所以渠道方面楊生不用擔心，我們兩個都可以搞定，現在就剩下價格了。」
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