第49章 香港渠道資源的建立
第49章 香港渠道資源的建立
還不等楊文東說話，坐在老闆椅上的趙成光便笑著站了起來，說：「楊生，久仰大名了。」
楊文東也連忙說：「趙生，過獎了，我哪有什麼大名。」
「哈哈，先坐。」趙成光笑說：「楊生可不要妄自菲薄，你的名字，在香港部分地方，已經開始在傳播了。」
楊文東也跟著二人來到了旁邊的沙發上，坐下後問：「我的名字？傳播？」
趙成光點點頭說：「之前，你跟我們合作，在很多貨倉處理掉了裡面的老鼠，效果也非常好，在貨倉行業，其實也就有了一定名氣了，只不過一些人也只是知道有你這個人，伱的名字不知道。
但這一次九龍倉碼頭的滅鼠，效果之好，遠超過之前，自然也就有不少人知道你了。」
「趙生，你說的是其他碼頭？」楊文東好奇問道：「難不成他們也要跟九龍倉碼頭一樣滅鼠？」
「但凡碼頭，基本上一兩年都要組織一次滅鼠的，不然船運公司抱怨就太大了。」趙成光笑了笑說道：「我知道楊生在想什麼，但是行不通了，他們不會找我或者找你去做這件事的。」
「那是我想的太多了。」楊文東笑了笑，能夠抓住九龍倉碼頭的機會，就很不錯了，至於其他兩個碼頭，就算人家也有這樣的項目，也輪不到外人。
趙成光又說：「我在黃埔集團與太古集團那邊，關係沒那麼強，也就沒必要非要參與進去了。
其實主要還是你的方法，太多人看在眼裡，他們有樣學樣，也是可以做的。」
楊文東無奈笑了笑，說：「這就沒辦法了，這些方法，只要一看，別人也就都懂了。
我們之前在九龍倉碼頭做的事情，其他碼頭有樣學樣，哪怕負責人什麼都不懂，也能做出八成的成績了。」
趙成光點點頭，說：「嗯，香港做生意就是這樣，我也是看過來的。
二戰之後，五金加工開始能夠賺錢，於是一堆人擠進去做五金。
後來塑料產業開始發展，又有一堆人進去，現在塑料花賣的火爆，就又是一堆人。
其他紡織產業也差不多，所以，我雖然從商幾十年，但基本上不碰這些生意，沒什麼太大意義。」
楊文東笑說：「任何社會都這樣，西方國家其實也是這樣過來的，後來，各種法律，才慢慢完善起來的。」
「楊生說的是專利法吧。」趙成光頓了頓，又說：「聽說楊生發明粘鼠板後，第一時間就註冊了專利，我不得不佩服。
香港那麼多商人，成功的也有很多，就比如那靠著塑膠花成為塑膠大王的李嘉成，估計都沒有你這版權專利意識。」
「趙生說笑了。」楊文東淡笑說道：「十幾年前剛剛創業的李嘉成，或許不清楚專利，但現在，我是不信他不懂的。
他應該是需要懂專利的時候，就懂專利，不需要的時候，就不知道了。」
李嘉成的創業經歷很多，有成功有失敗，但真正讓他崛起的「第一桶金」，卻是塑膠花。
50年代，全球經濟復甦，歐美很多人便想著在家裡添加一些花花草草，只是目前的技術很難做到低成本的普及，同時照顧真花真草又費時間費錢。
於是，一家義大利公司發明了通過塑膠注塑，做出了與真花差不多的塑膠花，在歐洲一戰成名。
關注歐洲市場的李嘉成得知後，便親自去了義大利，當了臥底，偷學了人家的技術，再返回香港，成為亞洲第一家生產塑膠花的廠家，從而一炮而紅。
「哈哈哈」趙成光哈哈笑道：「楊生說的好，這才是專利的精髓所在了。」
「在香港這樣的地方，的確是這樣。」楊文東又說道。
趙成光又說道：「其實，楊生的粘鼠板，與李嘉成的塑膠花還是不一樣的，塑膠花的製作難度還是很高的，可粘鼠板？」
「我知道。」楊文東自然知道自己的專利是什麼情況，在香港法律無法提供保護的時候，別人就可以輕鬆抄襲。
趙成光笑了笑，說：「我這有個建議，我們可以合作，你有專利，我也有一定的關係，我們合作之後，才能將利益最大化。」
「趙生能夠保證沒人會偷偷製作粘鼠板？」其實之前楊文東順著趙成光的話術，就猜到，今天自己被約見，肯定是有目的的。
趙成光搖頭說道：「這個很難保證，但我能保證這些小作坊做不大，他們出的貨如果太多，就能被我發現。」
楊文東問：「真的？」
「當然。」趙成光說：「比我關係強的人有很多，可這些人，楊生以為他們會看上這粘鼠板？」
「也是。」楊文東點點頭，又問：「那怎麼合作？」
趙成光說：「就如同你與安永強那樣就行了，你負責生產，我負責銷售，如何？」
「好。」楊文東沒怎麼考慮，立刻答應下來，他預料的沒錯，安永強的事情，王志賢肯定也是知道的。
不過，這對他也是有好處的，在發明粘鼠板後，他唯一能夠做的，就是註冊專利。
可在現在的香港，這玩意能夠生效的前提是自己也有一定的能力，要不然專利證書就跟衛生紙一樣沒什麼區別。
甚至國外的專利，以後自己註冊了，能有多大效果也很難說，就算西方國家真的公平公正，但訴訟成本太高的話，也就沒有實際意義了。
可如果與本地有點勢力的人合作，那可能就不一樣了。
「痛快，那價格方面，我可得比安永強要便宜點吧。」趙成光笑說道：「他只是能搞定九龍倉碼頭，而我，可是要用上覆蓋香港的一些渠道的。」
「價格方面，我現在也不好定下來，後續，我們再協商。」楊文東沒有直接回答，安永強那邊也只是貨船上的需求，比起香港陸地上，數量級上就差遠了。
趙成光點點頭，說：「那好，的確也不需要那麼快定下來，志賢，後面你跟著這件事。」
「是，老闆。」王志賢答應說道。
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(本章完)
還不等楊文東說話，坐在老闆椅上的趙成光便笑著站了起來，說：「楊生，久仰大名了。」
楊文東也連忙說：「趙生，過獎了，我哪有什麼大名。」
「哈哈，先坐。」趙成光笑說：「楊生可不要妄自菲薄，你的名字，在香港部分地方，已經開始在傳播了。」
楊文東也跟著二人來到了旁邊的沙發上，坐下後問：「我的名字？傳播？」
趙成光點點頭說：「之前，你跟我們合作，在很多貨倉處理掉了裡面的老鼠，效果也非常好，在貨倉行業，其實也就有了一定名氣了，只不過一些人也只是知道有你這個人，伱的名字不知道。
但這一次九龍倉碼頭的滅鼠，效果之好，遠超過之前，自然也就有不少人知道你了。」
「趙生，你說的是其他碼頭？」楊文東好奇問道：「難不成他們也要跟九龍倉碼頭一樣滅鼠？」
「但凡碼頭，基本上一兩年都要組織一次滅鼠的，不然船運公司抱怨就太大了。」趙成光笑了笑說道：「我知道楊生在想什麼，但是行不通了，他們不會找我或者找你去做這件事的。」
「那是我想的太多了。」楊文東笑了笑，能夠抓住九龍倉碼頭的機會，就很不錯了，至於其他兩個碼頭，就算人家也有這樣的項目，也輪不到外人。
趙成光又說：「我在黃埔集團與太古集團那邊，關係沒那麼強，也就沒必要非要參與進去了。
其實主要還是你的方法，太多人看在眼裡，他們有樣學樣，也是可以做的。」
楊文東無奈笑了笑，說：「這就沒辦法了，這些方法，只要一看，別人也就都懂了。
我們之前在九龍倉碼頭做的事情，其他碼頭有樣學樣，哪怕負責人什麼都不懂，也能做出八成的成績了。」
趙成光點點頭，說：「嗯，香港做生意就是這樣，我也是看過來的。
二戰之後，五金加工開始能夠賺錢，於是一堆人擠進去做五金。
後來塑料產業開始發展，又有一堆人進去，現在塑料花賣的火爆，就又是一堆人。
其他紡織產業也差不多，所以，我雖然從商幾十年，但基本上不碰這些生意，沒什麼太大意義。」
楊文東笑說：「任何社會都這樣，西方國家其實也是這樣過來的，後來，各種法律，才慢慢完善起來的。」
「楊生說的是專利法吧。」趙成光頓了頓，又說：「聽說楊生發明粘鼠板後，第一時間就註冊了專利，我不得不佩服。
香港那麼多商人，成功的也有很多，就比如那靠著塑膠花成為塑膠大王的李嘉成，估計都沒有你這版權專利意識。」
「趙生說笑了。」楊文東淡笑說道：「十幾年前剛剛創業的李嘉成，或許不清楚專利，但現在，我是不信他不懂的。
他應該是需要懂專利的時候，就懂專利，不需要的時候，就不知道了。」
李嘉成的創業經歷很多，有成功有失敗，但真正讓他崛起的「第一桶金」，卻是塑膠花。
50年代，全球經濟復甦，歐美很多人便想著在家裡添加一些花花草草，只是目前的技術很難做到低成本的普及，同時照顧真花真草又費時間費錢。
於是，一家義大利公司發明了通過塑膠注塑，做出了與真花差不多的塑膠花，在歐洲一戰成名。
關注歐洲市場的李嘉成得知後，便親自去了義大利，當了臥底，偷學了人家的技術，再返回香港，成為亞洲第一家生產塑膠花的廠家，從而一炮而紅。
「哈哈哈」趙成光哈哈笑道：「楊生說的好，這才是專利的精髓所在了。」
「在香港這樣的地方，的確是這樣。」楊文東又說道。
趙成光又說道：「其實，楊生的粘鼠板，與李嘉成的塑膠花還是不一樣的，塑膠花的製作難度還是很高的，可粘鼠板？」
「我知道。」楊文東自然知道自己的專利是什麼情況，在香港法律無法提供保護的時候，別人就可以輕鬆抄襲。
趙成光笑了笑，說：「我這有個建議，我們可以合作，你有專利，我也有一定的關係，我們合作之後，才能將利益最大化。」
「趙生能夠保證沒人會偷偷製作粘鼠板？」其實之前楊文東順著趙成光的話術，就猜到，今天自己被約見，肯定是有目的的。
趙成光搖頭說道：「這個很難保證，但我能保證這些小作坊做不大，他們出的貨如果太多，就能被我發現。」
楊文東問：「真的？」
「當然。」趙成光說：「比我關係強的人有很多，可這些人，楊生以為他們會看上這粘鼠板？」
「也是。」楊文東點點頭，又問：「那怎麼合作？」
趙成光說：「就如同你與安永強那樣就行了，你負責生產，我負責銷售，如何？」
「好。」楊文東沒怎麼考慮，立刻答應下來，他預料的沒錯，安永強的事情，王志賢肯定也是知道的。
不過，這對他也是有好處的，在發明粘鼠板後，他唯一能夠做的，就是註冊專利。
可在現在的香港，這玩意能夠生效的前提是自己也有一定的能力，要不然專利證書就跟衛生紙一樣沒什麼區別。
甚至國外的專利，以後自己註冊了，能有多大效果也很難說，就算西方國家真的公平公正，但訴訟成本太高的話，也就沒有實際意義了。
可如果與本地有點勢力的人合作，那可能就不一樣了。
「痛快，那價格方面，我可得比安永強要便宜點吧。」趙成光笑說道：「他只是能搞定九龍倉碼頭，而我，可是要用上覆蓋香港的一些渠道的。」
「價格方面，我現在也不好定下來，後續，我們再協商。」楊文東沒有直接回答，安永強那邊也只是貨船上的需求，比起香港陸地上，數量級上就差遠了。
趙成光點點頭，說：「那好，的確也不需要那麼快定下來，志賢，後面你跟著這件事。」
「是，老闆。」王志賢答應說道。
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