第685章 優品的發展戰略
第685章 優品的發展戰略
馬花藤心說你們可算發現了，「你說這個啊？是何叔叔送我的禮物。」
「這什麼啊？」
馬花藤裝作漫不經心的說道：「哦，也沒什麼，就是一台蘋果的筆記本電腦。」
這個年頭能上計算機專業的孩子家庭條件就沒有差的，再加上這一年多來在學校的學習和薰陶，對全世界範圍內的計算機可以說如數家珍。
眾人一聽，立刻來了興趣, 他們雖然家庭條件不錯，可整間宿舍里還沒有任何一個人擁有屬於自己的電腦，上學用的都是學校的電腦，在家的時候也基本都是蹭公家的電腦，這在這個年代是常態。
「打開看看，打開看看。」
室友們慫恿著馬花藤打開電腦包，馬花藤的虛榮心得到了滿足，慢悠悠的打開了電腦包。
「哇！這筆記本看著可比雜誌上高級多了。」
「真是嘿，看著就比東芝的T100好。」
「T100跟這個比起來就是垃圾。」
馬花藤撇了撇嘴，把這台電腦的參數一報，室友們又是一陣驚呼。
「小馬，你這何叔叔出手也太大方了吧？」
「這台電腦不得好幾萬塊錢啊？」
「這玩意這個月阿美利加那邊才剛上市，現在你就是有錢也買不到啊，就算是買估計也得用外匯卷才行。」
室友們吵吵鬧鬧的對馬花藤的筆記本電腦品頭論足，沒過半個小時時間，整棟樓都知道了計算機專業的馬花藤手裡有一台蘋果公司剛推出的筆記本電腦。
來瞧熱鬧的同學們把宿舍圍的水泄不通，連宿管老師都被驚動了，他提醒馬花藤道：「貴重物品要當心，自己保存好。」
馬花藤乖巧道：「我知道了，老師。」
何平送給馬花藤的這台筆記本電腦，讓他在學校賺足了面子，同時也有了一個趁手的學習工具，學習動力更加足了。
回想起昨天何平對他說的話, 馬花藤感覺前途一片光明, 未來可期。
何平到羊州，自然少不了到雅薇集團走一走，見見韓兆坤。
「哎呦，我的大老闆，你可算是來了。」韓兆坤接到何平後一臉的哀怨。
何平笑道：「別來賣慘，公司不是好好的嗎？」
「是好好的，可我累啊！這麼大的公司，就靠我一個人。」
「這話就扒瞎了，敢情全公司就你一個人忙？」
韓兆坤嘿嘿一樂，「這不是能者多勞嘛！」
「德性！」何平笑罵了一句。
韓兆坤帶著何平來到雅薇服裝工業園，現在隨著雅薇集團規模的不斷擴大，工業園已經成了雅薇一家的地盤。
雖然叫工業園有點名不副實，但人家政|府喜歡這個調調啊，反正都是白給的地，人家政|府願意叫啥就叫啥，雅薇沒有任何意見。
何平一眼望去，占地二百多畝的工業園內建滿了連綿的辦公樓、生產樓、廠房，道路兩旁的大門口，各自掛著各個子公司的招牌。
伊蓮娜、力派、萊迪、優品……
不僅有各大服裝品牌，還有製衣廠、配件廠、印染廠等子公司。
「不錯，有點大公司的樣子了。」何平滿意的點點頭。
隨意走進位衣廠的一座生產車間，入眼便是數百台縫紉機整齊的排列在室內，每一台縫紉機前都坐著一位認真工作的女工，車間內數百台縫紉機的噠噠聲匯聚在一起聲音嘈雜，但是看著那些埋頭工作、絲毫不受打擾的女工，又感覺這裡有一種特殊的寧靜。
「整個車間都是女工？」何平好奇道。
韓兆坤回道：「整棟樓四層，除了四層有男工，其它樓層全是女工。現在製衣廠實行的是性別隔離制度，儘量避免男女接觸。製衣廠這種地方屬於勞動密集型產業，其中又以女性居多。再填上點男同胞，很容易出現一些桃色事件，甚至引起重大問題。所以，現在無論是在車間、宿舍還是食堂，廠內的男女員工都避免接觸。」
「之前出過事？」
韓兆坤點點頭，「出過兩起男男女女爭風吃醋的事，進了派出所，還有兩個人進了醫院。」
何平聞言點點頭，韓兆坤的做法是對的。
實行性別隔離制度並不是歧視員工，如果有談戀愛的員工，大可以去園區外談，但是在園區內這個工作地點，工作就是工作，儘量減少男女員工的接觸，對大家都有好處。
參觀完生產車間，何平有去了優品的辦公樓。
「優品的生產模式是把服裝細分為十幾個品類，每個品類、每個月都會有至少3套以上的新品出現在門店裡，先期少量生產，根據市場反饋再進行擴大。從目前門店反饋的情況看，這種模式還是很符合消費者的胃口的。
一方面促進了消費者進入門店的復購率，另一方面也極好的控制了庫存率，唯一的缺點就是成本增加了一些，不過跟庫存率減少對沖之後，這個結果可以接受。」
何平邊走邊看著優品樣品區的設計樣板，說道：「在我的想法裡，優品的核心競爭力有兩個。一是設計感，我們針對的族群是15~30歲之間的年輕族群，在設計上一定要前衛、大膽，哪怕衣服穿上丑，也絕不能顯得平庸。二是快周轉，固定產量、零庫存這個打發我們要繼續實踐下去，我覺得這種方式非常有潛力。」
「我明白，接下來我們會繼續保持這個模式。」韓兆坤道。
「對了，可以在門店內開通設計師專區，價格上可以貴一些，減少產量且後續不再生產相同款式的衣服。」
韓兆坤皺了一下眉頭，思考片刻後就明白了何平這一招的妙用。
「物以稀為貴！」
何平淡然一笑，「沒錯。」
準確的說，這種做法跟後世的飢餓營銷有異曲同工之妙，後世不少服裝品牌都是這麼操作的，效果非常之好，靠著這個打法甚至還誕生了幾家服裝巨頭。
其實優品現在的模式已經有別於優衣庫，更像是優衣庫和ZARA的結合體。
「門店開了多少家了？」
「現在國內的話，香江地區已經有三家門店，彎彎地區五家門店，南山、羊州、滬上各有一家門店，現在京城的門店正在裝修中，你也知道我們優品門店的裝修檔次是比其他品牌的門店的裝修高一個檔次的，規模也大一些，所以進度比較慢。
另外泥轟東京的門店也在裝修當中，小鬼子的經濟是真|他|媽的好，簡直花錢如流水。」
說到泥轟的門店，韓兆坤一臉肉疼的表情。
「想賺錢還能不投入了嗎？別跟個錢串子似的。」
「我就開個玩笑嘛！該投入還是要投入的。」韓兆坤訕笑著解釋，他又說道：「你是不知道我們優品現在的火爆程度，門店那是開一處火一處，備的貨基本就是三天的量，有的門店誇張到當天就銷售一空。」
何平笑了起來，「看來我們的明星戰略還是很有用的嘛！」
優品現在的品牌宣傳戰略很簡單，每到一處必找當地最紅的年輕明星代言，香江找的是鄭伊健、彎彎找的是小虎隊，這些明星的粉絲跟優品品牌鎖定的消費者族群極其吻合。
代言費用、GG費用自然是極高的，但帶來的效果也異常的好。比較可惜的是，優品現在的門店數量還是太小，沒有辦法把明星效應發揮到最大。
韓兆坤說起這件事有些憂心，錢花的效果是不錯，可本應該能達到十分的效果，就因為門店銷售網絡的滯後，只能達到五分，不免有些遺憾和肉疼，畢竟都是真金白銀撒出去的。
何平道：「其實我們可以嘗試一下加入合伙人制度。」
「怎麼說？」
「在當地招募合伙人，對方負責出錢，我們負責出人員、管理、貨物、裝修。」
何平說的這套東西便是後世肯德基玩的套路。
韓兆坤道：「合著人家就出個錢，啥事也不能管？誰願意干？」
「咱們又不是白拿他的錢，到時候是要按投資比例拿利潤的。這相當於是財務投資，我們這種一開就爆火的店，還怕沒人願意投資？」
韓兆坤想想也是，優品每個門店的投資都不小，這直接制約了優品的發展速度。如果能夠用這樣的方式來加快優品的建設步伐，那麼對他們是有百利而無一害的。
畢竟對方只出錢，門店的管理和經營仍舊是優品負責，絲毫不怕出問題，對方只需要等著拿錢就好了。
「怎麼樣？有沒有搞頭？」何平問道。
韓兆坤沒有表態，而是說起了一件事：「最近門店反應，有不少消費者隔幾天就會來一趟門店，而且每次都不是空手走的，經常一買就是幾十套衣服。」
何平眼前一亮，「黃牛？」
韓兆坤點點頭，「應該是。」
兩人相視一笑，這種現象側面印證了優品現在的火爆程度。
「這種現場的出現證明了消費者對我們品牌的認可，這個點子如果運作得當的話確實可行，到時候我們門店的開發速度將大幅度加快。」
何平頷首道：「具體的事你負責操作吧，我就是出個點子。」
韓兆坤苦笑道：「真是個甩手大掌柜，累傻小子呢？」
「不白累你，晚上把兄弟們都叫上，聚一聚。」
「得嘞！」
當初跟著何平來到羊東闖蕩的兄弟，算上何平和韓兆坤正好十八個人。
這些年大家跟著何平倒騰服裝、建服裝批發中心、開服裝店，賺的盆滿缽滿，其中絕大多數都有了千萬身家。
晚上聚會的時候，十幾輛私人汽車停在白天鵝的門口，在這個國內剛剛開放私家車沒兩年的時候格外的乍眼，誰都得多看一眼。
還是熟悉的地方，還是熟悉的那群人。
兩三年不見，何平看見他們也感覺格外親切。
「何平哥！」
「何平哥！」
何平挨個拍拍他們的肩膀，「怎麼一個個的都胖了這麼多！」
林征笑道：「心寬體胖嘛。整天忙著生意的事，又得喝酒應酬，能不胖嗎？」
大家入座，等菜的間隙少不了聊聊近況。
這些年，眾人的身家逐漸豐厚，生意都在羊東，逐漸的也都把家安在了羊東，只是有的安在了南山、有的安在了羊州，說了幾句就爭論起誰的決定對。
最後找到何平做裁判。
何平呵呵笑道：「南山和羊州風格不同的，定位也不同，無所謂好壞，今後的發展潛力都很大。」
「何平哥，你這就和稀泥了。」
「是啊，你給我們分析分析唄！」
何平想了想說道：「這麼說吧，你們中間如果有想創業、想搞事情的，那就去南山。如果沒有那麼強的動力的話，可以留在羊州。」
「為什麼啊？」
「很簡單。南山這座城市是國家劃定的特區，他的城市底蘊決定了他不可能按部就班的發展，南山人同樣如此。反觀羊州就不一樣了，上百年通商海外的歷史給這座城市留下了深厚的底蘊和積累，羊東的發展跟南山相比會平穩很多。」
眾人瞭然的點點頭。
等菜上了桌，酒局正式開始，何平作為今天的主賓自然是大家討論的焦點。
「何平哥，這次你又放了個大衛星啊！」
「是啊，一出手就是一千萬！好傢夥，夠我們干多少年的。」
經過幾天的時間，何平向南山大學捐助一千萬的消息已經通過媒體在羊東省內傳播開，估計用不了多長時間就會傳播到全國範圍內。
何平笑道：「窮**計，富長良心。我這啊，就叫做響應小平同志的號召，先富帶動後富。」
眾人的馬屁接踵而至。
「看看何平哥這覺悟！」
「真是人比人得死，要不說人家是大老闆呢？」
「就是啊，拔根毫毛比咱要都粗。」
馬屁拍著拍著就變了味道，開始陰陽怪氣。
何平被這幫貨給氣笑了，「你們這是赤|裸裸的嫉妒。」
林征理直氣壯的說道：「我嫉妒怎麼了？我嫉妒怎麼了？你這麼大個老闆，還不讓我們嫉妒嫉妒了？」
他的語氣詼諧，引得眾人哈哈大笑，何平也忍俊不禁，酒桌上的氣氛其樂融融。
這一群年輕人，當年出來闖蕩的時候一窮二白。
如今腰纏萬貫，再次相聚，把酒言歡，春風得意！
(本章完)
馬花藤心說你們可算發現了，「你說這個啊？是何叔叔送我的禮物。」
「這什麼啊？」
馬花藤裝作漫不經心的說道：「哦，也沒什麼，就是一台蘋果的筆記本電腦。」
這個年頭能上計算機專業的孩子家庭條件就沒有差的，再加上這一年多來在學校的學習和薰陶，對全世界範圍內的計算機可以說如數家珍。
眾人一聽，立刻來了興趣, 他們雖然家庭條件不錯，可整間宿舍里還沒有任何一個人擁有屬於自己的電腦，上學用的都是學校的電腦，在家的時候也基本都是蹭公家的電腦，這在這個年代是常態。
「打開看看，打開看看。」
室友們慫恿著馬花藤打開電腦包，馬花藤的虛榮心得到了滿足，慢悠悠的打開了電腦包。
「哇！這筆記本看著可比雜誌上高級多了。」
「真是嘿，看著就比東芝的T100好。」
「T100跟這個比起來就是垃圾。」
馬花藤撇了撇嘴，把這台電腦的參數一報，室友們又是一陣驚呼。
「小馬，你這何叔叔出手也太大方了吧？」
「這台電腦不得好幾萬塊錢啊？」
「這玩意這個月阿美利加那邊才剛上市，現在你就是有錢也買不到啊，就算是買估計也得用外匯卷才行。」
室友們吵吵鬧鬧的對馬花藤的筆記本電腦品頭論足，沒過半個小時時間，整棟樓都知道了計算機專業的馬花藤手裡有一台蘋果公司剛推出的筆記本電腦。
來瞧熱鬧的同學們把宿舍圍的水泄不通，連宿管老師都被驚動了，他提醒馬花藤道：「貴重物品要當心，自己保存好。」
馬花藤乖巧道：「我知道了，老師。」
何平送給馬花藤的這台筆記本電腦，讓他在學校賺足了面子，同時也有了一個趁手的學習工具，學習動力更加足了。
回想起昨天何平對他說的話, 馬花藤感覺前途一片光明, 未來可期。
何平到羊州，自然少不了到雅薇集團走一走，見見韓兆坤。
「哎呦，我的大老闆，你可算是來了。」韓兆坤接到何平後一臉的哀怨。
何平笑道：「別來賣慘，公司不是好好的嗎？」
「是好好的，可我累啊！這麼大的公司，就靠我一個人。」
「這話就扒瞎了，敢情全公司就你一個人忙？」
韓兆坤嘿嘿一樂，「這不是能者多勞嘛！」
「德性！」何平笑罵了一句。
韓兆坤帶著何平來到雅薇服裝工業園，現在隨著雅薇集團規模的不斷擴大，工業園已經成了雅薇一家的地盤。
雖然叫工業園有點名不副實，但人家政|府喜歡這個調調啊，反正都是白給的地，人家政|府願意叫啥就叫啥，雅薇沒有任何意見。
何平一眼望去，占地二百多畝的工業園內建滿了連綿的辦公樓、生產樓、廠房，道路兩旁的大門口，各自掛著各個子公司的招牌。
伊蓮娜、力派、萊迪、優品……
不僅有各大服裝品牌，還有製衣廠、配件廠、印染廠等子公司。
「不錯，有點大公司的樣子了。」何平滿意的點點頭。
隨意走進位衣廠的一座生產車間，入眼便是數百台縫紉機整齊的排列在室內，每一台縫紉機前都坐著一位認真工作的女工，車間內數百台縫紉機的噠噠聲匯聚在一起聲音嘈雜，但是看著那些埋頭工作、絲毫不受打擾的女工，又感覺這裡有一種特殊的寧靜。
「整個車間都是女工？」何平好奇道。
韓兆坤回道：「整棟樓四層，除了四層有男工，其它樓層全是女工。現在製衣廠實行的是性別隔離制度，儘量避免男女接觸。製衣廠這種地方屬於勞動密集型產業，其中又以女性居多。再填上點男同胞，很容易出現一些桃色事件，甚至引起重大問題。所以，現在無論是在車間、宿舍還是食堂，廠內的男女員工都避免接觸。」
「之前出過事？」
韓兆坤點點頭，「出過兩起男男女女爭風吃醋的事，進了派出所，還有兩個人進了醫院。」
何平聞言點點頭，韓兆坤的做法是對的。
實行性別隔離制度並不是歧視員工，如果有談戀愛的員工，大可以去園區外談，但是在園區內這個工作地點，工作就是工作，儘量減少男女員工的接觸，對大家都有好處。
參觀完生產車間，何平有去了優品的辦公樓。
「優品的生產模式是把服裝細分為十幾個品類，每個品類、每個月都會有至少3套以上的新品出現在門店裡，先期少量生產，根據市場反饋再進行擴大。從目前門店反饋的情況看，這種模式還是很符合消費者的胃口的。
一方面促進了消費者進入門店的復購率，另一方面也極好的控制了庫存率，唯一的缺點就是成本增加了一些，不過跟庫存率減少對沖之後，這個結果可以接受。」
何平邊走邊看著優品樣品區的設計樣板，說道：「在我的想法裡，優品的核心競爭力有兩個。一是設計感，我們針對的族群是15~30歲之間的年輕族群，在設計上一定要前衛、大膽，哪怕衣服穿上丑，也絕不能顯得平庸。二是快周轉，固定產量、零庫存這個打發我們要繼續實踐下去，我覺得這種方式非常有潛力。」
「我明白，接下來我們會繼續保持這個模式。」韓兆坤道。
「對了，可以在門店內開通設計師專區，價格上可以貴一些，減少產量且後續不再生產相同款式的衣服。」
韓兆坤皺了一下眉頭，思考片刻後就明白了何平這一招的妙用。
「物以稀為貴！」
何平淡然一笑，「沒錯。」
準確的說，這種做法跟後世的飢餓營銷有異曲同工之妙，後世不少服裝品牌都是這麼操作的，效果非常之好，靠著這個打法甚至還誕生了幾家服裝巨頭。
其實優品現在的模式已經有別於優衣庫，更像是優衣庫和ZARA的結合體。
「門店開了多少家了？」
「現在國內的話，香江地區已經有三家門店，彎彎地區五家門店，南山、羊州、滬上各有一家門店，現在京城的門店正在裝修中，你也知道我們優品門店的裝修檔次是比其他品牌的門店的裝修高一個檔次的，規模也大一些，所以進度比較慢。
另外泥轟東京的門店也在裝修當中，小鬼子的經濟是真|他|媽的好，簡直花錢如流水。」
說到泥轟的門店，韓兆坤一臉肉疼的表情。
「想賺錢還能不投入了嗎？別跟個錢串子似的。」
「我就開個玩笑嘛！該投入還是要投入的。」韓兆坤訕笑著解釋，他又說道：「你是不知道我們優品現在的火爆程度，門店那是開一處火一處，備的貨基本就是三天的量，有的門店誇張到當天就銷售一空。」
何平笑了起來，「看來我們的明星戰略還是很有用的嘛！」
優品現在的品牌宣傳戰略很簡單，每到一處必找當地最紅的年輕明星代言，香江找的是鄭伊健、彎彎找的是小虎隊，這些明星的粉絲跟優品品牌鎖定的消費者族群極其吻合。
代言費用、GG費用自然是極高的，但帶來的效果也異常的好。比較可惜的是，優品現在的門店數量還是太小，沒有辦法把明星效應發揮到最大。
韓兆坤說起這件事有些憂心，錢花的效果是不錯，可本應該能達到十分的效果，就因為門店銷售網絡的滯後，只能達到五分，不免有些遺憾和肉疼，畢竟都是真金白銀撒出去的。
何平道：「其實我們可以嘗試一下加入合伙人制度。」
「怎麼說？」
「在當地招募合伙人，對方負責出錢，我們負責出人員、管理、貨物、裝修。」
何平說的這套東西便是後世肯德基玩的套路。
韓兆坤道：「合著人家就出個錢，啥事也不能管？誰願意干？」
「咱們又不是白拿他的錢，到時候是要按投資比例拿利潤的。這相當於是財務投資，我們這種一開就爆火的店，還怕沒人願意投資？」
韓兆坤想想也是，優品每個門店的投資都不小，這直接制約了優品的發展速度。如果能夠用這樣的方式來加快優品的建設步伐，那麼對他們是有百利而無一害的。
畢竟對方只出錢，門店的管理和經營仍舊是優品負責，絲毫不怕出問題，對方只需要等著拿錢就好了。
「怎麼樣？有沒有搞頭？」何平問道。
韓兆坤沒有表態，而是說起了一件事：「最近門店反應，有不少消費者隔幾天就會來一趟門店，而且每次都不是空手走的，經常一買就是幾十套衣服。」
何平眼前一亮，「黃牛？」
韓兆坤點點頭，「應該是。」
兩人相視一笑，這種現象側面印證了優品現在的火爆程度。
「這種現場的出現證明了消費者對我們品牌的認可，這個點子如果運作得當的話確實可行，到時候我們門店的開發速度將大幅度加快。」
何平頷首道：「具體的事你負責操作吧，我就是出個點子。」
韓兆坤苦笑道：「真是個甩手大掌柜，累傻小子呢？」
「不白累你，晚上把兄弟們都叫上，聚一聚。」
「得嘞！」
當初跟著何平來到羊東闖蕩的兄弟，算上何平和韓兆坤正好十八個人。
這些年大家跟著何平倒騰服裝、建服裝批發中心、開服裝店，賺的盆滿缽滿，其中絕大多數都有了千萬身家。
晚上聚會的時候，十幾輛私人汽車停在白天鵝的門口，在這個國內剛剛開放私家車沒兩年的時候格外的乍眼，誰都得多看一眼。
還是熟悉的地方，還是熟悉的那群人。
兩三年不見，何平看見他們也感覺格外親切。
「何平哥！」
「何平哥！」
何平挨個拍拍他們的肩膀，「怎麼一個個的都胖了這麼多！」
林征笑道：「心寬體胖嘛。整天忙著生意的事，又得喝酒應酬，能不胖嗎？」
大家入座，等菜的間隙少不了聊聊近況。
這些年，眾人的身家逐漸豐厚，生意都在羊東，逐漸的也都把家安在了羊東，只是有的安在了南山、有的安在了羊州，說了幾句就爭論起誰的決定對。
最後找到何平做裁判。
何平呵呵笑道：「南山和羊州風格不同的，定位也不同，無所謂好壞，今後的發展潛力都很大。」
「何平哥，你這就和稀泥了。」
「是啊，你給我們分析分析唄！」
何平想了想說道：「這麼說吧，你們中間如果有想創業、想搞事情的，那就去南山。如果沒有那麼強的動力的話，可以留在羊州。」
「為什麼啊？」
「很簡單。南山這座城市是國家劃定的特區，他的城市底蘊決定了他不可能按部就班的發展，南山人同樣如此。反觀羊州就不一樣了，上百年通商海外的歷史給這座城市留下了深厚的底蘊和積累，羊東的發展跟南山相比會平穩很多。」
眾人瞭然的點點頭。
等菜上了桌，酒局正式開始，何平作為今天的主賓自然是大家討論的焦點。
「何平哥，這次你又放了個大衛星啊！」
「是啊，一出手就是一千萬！好傢夥，夠我們干多少年的。」
經過幾天的時間，何平向南山大學捐助一千萬的消息已經通過媒體在羊東省內傳播開，估計用不了多長時間就會傳播到全國範圍內。
何平笑道：「窮**計，富長良心。我這啊，就叫做響應小平同志的號召，先富帶動後富。」
眾人的馬屁接踵而至。
「看看何平哥這覺悟！」
「真是人比人得死，要不說人家是大老闆呢？」
「就是啊，拔根毫毛比咱要都粗。」
馬屁拍著拍著就變了味道，開始陰陽怪氣。
何平被這幫貨給氣笑了，「你們這是赤|裸裸的嫉妒。」
林征理直氣壯的說道：「我嫉妒怎麼了？我嫉妒怎麼了？你這麼大個老闆，還不讓我們嫉妒嫉妒了？」
他的語氣詼諧，引得眾人哈哈大笑，何平也忍俊不禁，酒桌上的氣氛其樂融融。
這一群年輕人，當年出來闖蕩的時候一窮二白。
如今腰纏萬貫，再次相聚，把酒言歡，春風得意！
(本章完)