第376章 大餅
第376章 大餅
何平挑挑眉，這可比他預計的多了不少。
「這是兄弟們應得的，都是辛苦錢。」
「那是。」韓兆坤說道，他又湊到何平的耳邊，「現在咱們廠里純利潤在380萬左右。我估摸了一下，到年底，純利潤至少在800萬以上。」
何平聽到吃了一驚, 儘管想到了製衣廠的生意掙錢，但沒想到會這麼掙錢。
製衣廠絕對可以稱得上是短平快的生意，不過每個行業都有它的天花板，何平估摸著到今年年底羊東周邊的市場就要被他們吃透了，再想擴大規模就不是那麼容易的事了。
這個年代的服裝產業地域的局限非常大。
參觀了一圈製衣廠，幾人從民居里出來，何平拍著韓兆坤的肩膀說道。
「辛苦你了, 二哥。」
「你這說的哪裡話，又不是你一個人的買賣, 咱們自己的事我能不盡心盡力嗎？」
製衣廠的迅猛發展又給何平帶來了一條生財之道，同時因為是在經濟開放的羊東，風險也非常小。
看完製衣廠，韓兆坤張羅去飯店吃飯，他都已經安排好了，營城的兄弟們都叫了過來。
走在去飯店的路上，何平把自己的想法跟韓兆坤說了一遍。
「現階段我們的服裝在羊東，包括周邊省份受歡迎是一件好事，不過二哥你還得往長遠看。衣服褲子跟雞蛋不一樣，不是快速消費品，很多人買了一件衣服之後可能幾年都不會在買一件衣服，所以我們在華南這一片區域遲早會迎來天花板，也就是出貨量到頂了，沒有辦法再增加, 可能以後每年也會大致如此, 我們得想辦法把這個生意再擴大一些。」
「那你的意思是？」
「很簡單, 無非就是走出去和引進來。」
「怎麼講？」韓兆坤問道。
「走出去, 就是我們到其他我們在羊東這邊的製衣廠輻射不到的地方，再新建個製衣廠，把我們在羊東的模式複製到那裡。引進來，則是繼續拓展我們的業務，不僅要把羊東周邊的潛力挖盡，還要把全國的客戶都挖到我們這裡來，讓全國想干服裝的人都知道，進服裝必須得到羊東去進。」
韓兆坤這人聰明，一點就透。
「走出去，眼前恐怕不行吧？其他地方沒有羊東這麼多的便利條件。」
何平點頭道：「二哥你說的沒錯。」
「那就只能引進來了。」
「這個方法難度很大，但好處也很明顯。況且羊東本來就是國內的紡織重鎮，有著先天優勢。」
韓兆坤見何平胸有成竹，問道：「你肯定想好了，給我說說唄？」
「咱們可以搞個服裝批發中心。」
「服裝批發中心？」
「對，就跟百貨商場一樣，但是咱們是搞批發，讓全國各地想要做服裝生意的人都到我們這裡來進服裝。」
「全國人都來批發？人家憑啥非得批發咱的東西？再說咱有那麼多東西給人批發嗎？」韓兆坤問道。
「這個就得靠咱們運作了。咱們首先分解一下這個事情，兩個大目標，第一得有地方，第二得有貨源和渠道，對吧？」
「對。」
「先說地方。我認識個香江人，政|府現在對外商投資求賢若渴。我們可以出錢，讓他在台前，我們在幕後。然後借著他的名義跟羊州政|府談判，就說我們要投資一個億建一個全國最大規模的服裝批發中心。你覺得政|府這幫人會不會同意？」
「那肯定同意啊！」
「那接下來我們就可以接著操作了，跟政|府要地、要政策、要貸款，用最少的錢去撬動這個項目，以現階段羊東這邊對招商引資的態度，我敢保證他們一定會排出一切障礙來促成這件事。」
韓兆坤聽何平說的玄乎，不過何平說話雖然誇張，可向來說的話都實現了。
「接下來我們就可以進行下一步操作，拓展貨源。有了政|府的背書，我們可以去找羊東各大紡織廠、製衣廠去談判，服裝批發中心是給他們打開市場的好地方，只要我們曉之以理、動之以利，拿下這些紡織廠和製衣廠問題應該不大。」
「那光有衣服也不行啊，總得往外賣吧？」
「這就是另一個關鍵點了——渠道。藉助我們原有的渠道，拿下周邊幾個省份是不在話下的。然後就是打響名氣，讓華中、華東、西南的這些省份都知道我們的名字。
我們可以利用報紙、雜誌、電台、電視台這些媒介打GG，去年你在報紙和雜誌上打過GG，你覺得這個辦法行嗎？」
韓兆坤想了一下去年打完GG的效果，「行，太行了。」
「可是這得花不少錢吧，咱們那麼大的規模？」
何平點頭，「花錢是肯定的，而且是花大錢。這幾步走下來，如果順利的話，服裝批發中心是水到渠成的事。」
韓兆坤思考了一會兒，「何平，可我覺得無非是可能比原來多賺一些錢而已，但我們承擔的風險卻要比現在大太多了。」
何平笑了一下，「你聽我給你分析分析，你再說風險的問題。」
「第一，我們說投資一個億隻是項目所需的資金，並不代表我們要投入這麼多。南山的蛋雞養殖基地的建設你應該知道，都是通過政|府貸款的。服裝批發中心，我們也可以同樣操作。前期投入進來一些啟動資金，剩下的得靠我們去跟政|府斡旋，包括建設用地和建設資金。有南山的經驗在，我覺得問題不大，用少量的資金撬動這個項目，在要地皮的時候我們可以儘可能的多要一些地皮。南山你去過，那邊香江人正在開發商業樓盤，同在羊東省，羊州的地皮未來一定值錢。
第二，現在國營工廠的普遍問題是什麼？東西生產出來了，沒有渠道賣出去，要不就是找政|府的路子，要不就是找兄弟單位，毫無市場意識。我們這個服裝批發中心就相當於是中介，可以把羊東省大大小小的紡織企業和製衣廠都劃拉到我們這裡。而只要我們的名氣打出去，無數的外地客商紛涌而至，無論是對內還是對外，我們就都有了議價的空間。」
(本章完)
何平挑挑眉，這可比他預計的多了不少。
「這是兄弟們應得的，都是辛苦錢。」
「那是。」韓兆坤說道，他又湊到何平的耳邊，「現在咱們廠里純利潤在380萬左右。我估摸了一下，到年底，純利潤至少在800萬以上。」
何平聽到吃了一驚, 儘管想到了製衣廠的生意掙錢，但沒想到會這麼掙錢。
製衣廠絕對可以稱得上是短平快的生意，不過每個行業都有它的天花板，何平估摸著到今年年底羊東周邊的市場就要被他們吃透了，再想擴大規模就不是那麼容易的事了。
這個年代的服裝產業地域的局限非常大。
參觀了一圈製衣廠，幾人從民居里出來，何平拍著韓兆坤的肩膀說道。
「辛苦你了, 二哥。」
「你這說的哪裡話，又不是你一個人的買賣, 咱們自己的事我能不盡心盡力嗎？」
製衣廠的迅猛發展又給何平帶來了一條生財之道，同時因為是在經濟開放的羊東，風險也非常小。
看完製衣廠，韓兆坤張羅去飯店吃飯，他都已經安排好了，營城的兄弟們都叫了過來。
走在去飯店的路上，何平把自己的想法跟韓兆坤說了一遍。
「現階段我們的服裝在羊東，包括周邊省份受歡迎是一件好事，不過二哥你還得往長遠看。衣服褲子跟雞蛋不一樣，不是快速消費品，很多人買了一件衣服之後可能幾年都不會在買一件衣服，所以我們在華南這一片區域遲早會迎來天花板，也就是出貨量到頂了，沒有辦法再增加, 可能以後每年也會大致如此, 我們得想辦法把這個生意再擴大一些。」
「那你的意思是？」
「很簡單, 無非就是走出去和引進來。」
「怎麼講？」韓兆坤問道。
「走出去, 就是我們到其他我們在羊東這邊的製衣廠輻射不到的地方，再新建個製衣廠，把我們在羊東的模式複製到那裡。引進來，則是繼續拓展我們的業務，不僅要把羊東周邊的潛力挖盡，還要把全國的客戶都挖到我們這裡來，讓全國想干服裝的人都知道，進服裝必須得到羊東去進。」
韓兆坤這人聰明，一點就透。
「走出去，眼前恐怕不行吧？其他地方沒有羊東這麼多的便利條件。」
何平點頭道：「二哥你說的沒錯。」
「那就只能引進來了。」
「這個方法難度很大，但好處也很明顯。況且羊東本來就是國內的紡織重鎮，有著先天優勢。」
韓兆坤見何平胸有成竹，問道：「你肯定想好了，給我說說唄？」
「咱們可以搞個服裝批發中心。」
「服裝批發中心？」
「對，就跟百貨商場一樣，但是咱們是搞批發，讓全國各地想要做服裝生意的人都到我們這裡來進服裝。」
「全國人都來批發？人家憑啥非得批發咱的東西？再說咱有那麼多東西給人批發嗎？」韓兆坤問道。
「這個就得靠咱們運作了。咱們首先分解一下這個事情，兩個大目標，第一得有地方，第二得有貨源和渠道，對吧？」
「對。」
「先說地方。我認識個香江人，政|府現在對外商投資求賢若渴。我們可以出錢，讓他在台前，我們在幕後。然後借著他的名義跟羊州政|府談判，就說我們要投資一個億建一個全國最大規模的服裝批發中心。你覺得政|府這幫人會不會同意？」
「那肯定同意啊！」
「那接下來我們就可以接著操作了，跟政|府要地、要政策、要貸款，用最少的錢去撬動這個項目，以現階段羊東這邊對招商引資的態度，我敢保證他們一定會排出一切障礙來促成這件事。」
韓兆坤聽何平說的玄乎，不過何平說話雖然誇張，可向來說的話都實現了。
「接下來我們就可以進行下一步操作，拓展貨源。有了政|府的背書，我們可以去找羊東各大紡織廠、製衣廠去談判，服裝批發中心是給他們打開市場的好地方，只要我們曉之以理、動之以利，拿下這些紡織廠和製衣廠問題應該不大。」
「那光有衣服也不行啊，總得往外賣吧？」
「這就是另一個關鍵點了——渠道。藉助我們原有的渠道，拿下周邊幾個省份是不在話下的。然後就是打響名氣，讓華中、華東、西南的這些省份都知道我們的名字。
我們可以利用報紙、雜誌、電台、電視台這些媒介打GG，去年你在報紙和雜誌上打過GG，你覺得這個辦法行嗎？」
韓兆坤想了一下去年打完GG的效果，「行，太行了。」
「可是這得花不少錢吧，咱們那麼大的規模？」
何平點頭，「花錢是肯定的，而且是花大錢。這幾步走下來，如果順利的話，服裝批發中心是水到渠成的事。」
韓兆坤思考了一會兒，「何平，可我覺得無非是可能比原來多賺一些錢而已，但我們承擔的風險卻要比現在大太多了。」
何平笑了一下，「你聽我給你分析分析，你再說風險的問題。」
「第一，我們說投資一個億隻是項目所需的資金，並不代表我們要投入這麼多。南山的蛋雞養殖基地的建設你應該知道，都是通過政|府貸款的。服裝批發中心，我們也可以同樣操作。前期投入進來一些啟動資金，剩下的得靠我們去跟政|府斡旋，包括建設用地和建設資金。有南山的經驗在，我覺得問題不大，用少量的資金撬動這個項目，在要地皮的時候我們可以儘可能的多要一些地皮。南山你去過，那邊香江人正在開發商業樓盤，同在羊東省，羊州的地皮未來一定值錢。
第二，現在國營工廠的普遍問題是什麼？東西生產出來了，沒有渠道賣出去，要不就是找政|府的路子，要不就是找兄弟單位，毫無市場意識。我們這個服裝批發中心就相當於是中介，可以把羊東省大大小小的紡織企業和製衣廠都劃拉到我們這裡。而只要我們的名氣打出去，無數的外地客商紛涌而至，無論是對內還是對外，我們就都有了議價的空間。」
(本章完)