第444章 強勢
第444章 強勢
吉野讓陳遠弄得怒氣沖沖，走了。
陳遠看著他，兩手一攤。
「你想搞什麼啊？」周文鬱悶的說：「你這麼多葡萄，不賣給我們，你賣的完麼？」
「賣的完。」陳遠笑著道：「郭土豪看我農場裡的葡萄產量高，就想壓價……這一次次報價，是郭土豪的意思吧？」
周文看著陳遠，點點頭：「也是吉野的意思。」
周文之前給陳遠單獨報過價，給的是29、27，元、公斤，田園價。
現在除了百果園來報價，大宗採購，還有很多果商盯著。他們的最高報價，有超過30元的。但要的量，有些少。
吉野只給到28、25元，還要求陳遠支付運費，計算損果。這樣子，陳遠肯定不答應了。
送去日本，運費太高了。路上出現百分之十左右的損果都不過分。
像以前，送去日本的葡萄都有損果。損果率是百分之五左右。那些損果並沒有損壞多少，只要安排好出貨時間，還是能賣掉的。
今年的產量確實高。
28元，25元，這就是陳遠的心理價位。可是看吉野咄咄逼人的態度，這個態度，也算正常的吧。但是和以前的態度相對比，就讓人心裡很不舒服了，好像自己有什麼把柄給對方拽住一樣，非賣給他們不可。
「告訴吉野，他們公司如果像採購我的葡萄，35、33元，5000噸起批發，田園價，先前後貨。真的是，給他臉了，愛要不要。」陳遠說著，舒舒服服的喝了一口茶。
這段時間陳遠想通了一些問題。
那就是，這一季的葡萄，自己要賺多少錢的問題。
除去開銷成本，多的錢就是利潤。以及，陳遠後面需要多少錢的問題。
要換郭生活1.5億。然後維持明年的開支……也就是說，今年的葡萄，只要可以帶給陳遠2個億的收入，那就行了。
今年大豐產，要賣2個億，不難。即便沒有大集團採購，陳遠全部賣給果商，收回兩個億，輕輕鬆鬆。
還有郭生活，他以為捏住了自己命脈就能掌握主動權，可以壓價。真是給他臉了。
很早很早，陳遠就說過小小公司沒有核心價值，沒有核心競爭力。陳遠說的核心競爭力是最本質的，是可以讓一個企業屹立不倒的東西。
小小公司以前發展的很好，陳遠這邊也或多或少有些貢獻的。
「你這？」周文震驚的看著陳遠：「到底想做什麼？」
「沒想做什麼。就是，不想受制於人。」陳遠揉了揉眉心：「今年冬季葡萄的價格，總的來說還是不錯的。我先前的報價，28、25元，並不是太過分吧。」
各種水果的價格走勢，周文是再清楚不過了。
市面上最好的進口特級葡萄，和寶石農場的葡萄比起來，那就是弟弟。而進口特級葡萄，批發價都在28塊以上，公斤。
超市里上架的特級葡萄，基本都在40元以上。
網上賣的，還要貴一些。
去年，寶石農場的葡萄也賣到三十出頭了。今年產量更多，單價便宜一些沒有問題，但不能便宜太多了不是。
「行，28元，25元。」周文看出來陳遠是真生氣了：「我們公司採購1.3萬噸。」
「你能做主？」
「這點權利，我還是有的。」周文有些頭疼：「郭生活他根本不知道如何經營一個水果銷售公司。一個心思在資本圈裡，想著如何將公司推上市。」
他不是不懂，只是認為陳遠這邊賺太多了，陳遠不應該有現在的利潤。
水果採購方，一個勁的壓低水果採購價格是很正常的事情。周文出去談判，他也是拼命壓低採購價的。
但那都是一般的水果。一般的水果，大眾型水果，我報一個價，你不賣……有人會賣。
可陳遠的水果，你找不到代替。我不賣給你，你在市面上就找不到這麼好的葡萄。
「算了。不想你難做……」陳遠說：「我準備換一個合作方。百果園，百匯園，他們都有來報價，給出的價錢也都還不錯。」
這一次大果採購談判。吉野上來就咄咄逼人，特別是第一次的報價，簡直了，欺負人。
陳遠覺得應該讓他們知道，究竟誰才是爸爸。不給他們一點點顏色看，真就是飄了。
「別啊。」周文陪著笑：「我替吉野給你道歉，替公司給你說聲對不起。我的陳總，陳哥……咱說句真心話，每次到大果採購季，你的報價都遠遠高出市場價，是吧。」
「我水果的品質，沒得說吧。」
「確實……確實沒的說。」市面上根本找不到可以和黑色寶石、藍色翡翠打OK的水果。
就算能找到品質差不多的，可是那價格，葡萄人根本沒法承受。
一分錢一分貨。
陳遠的黑色寶石，藍色翡翠，如果只有幾十畝的話，就算普通品級的，賣出百元一斤的天價，那也是可以的。問題是，陳遠這邊有幾千畝，還全都是畝產過萬斤。這麼高的產量，你叫人咋個遭得住。根本就遭不住，好吧。
開個玩笑……
寶石農場的葡萄，值陳遠的報價。畢竟從去年和今年夏季的銷售數據來看，寶石農場的葡萄價格就算高一些，也是不愁銷的。
超高品質的水果，回頭客也特別的多。
小小鮮食店以為的銷售數據，購買過陳遠水果的顧客，回頭率達百分之七十以上。並且很多人一直在買。
這是一個很牛的數據。
「就這麼說好了，1.3萬噸。」周文訕訕笑著，今天的陳遠，表現得特別強勢。
「我沒和你開玩笑。」陳遠看著周文：「我是真準備換一個合作夥伴。」
「別啊。」周文頭大：「別忘了陳小在公司有股份，你老婆在果源鄉也有股份。做生意，和氣生財，別弄得兩敗俱傷。」
陳遠揉了揉眉心：「28元和25元，賣給你們沒有問題。但我們要簽訂協議，賣給你們的水果不能出口。」
「這……你們要想出口，那就全部30元。」
「和氣生財啊。28元，25元，這個價格已經不低了。除了我們，還有人出更高的價？」
「出價比你們高的，多得很。」陳遠翻了個白眼。確實有好些果商出價超過30元了，只是他們的要貨量，都不多。全部加一起，總共也就要兩千多噸。
(本章完)
吉野讓陳遠弄得怒氣沖沖，走了。
陳遠看著他，兩手一攤。
「你想搞什麼啊？」周文鬱悶的說：「你這麼多葡萄，不賣給我們，你賣的完麼？」
「賣的完。」陳遠笑著道：「郭土豪看我農場裡的葡萄產量高，就想壓價……這一次次報價，是郭土豪的意思吧？」
周文看著陳遠，點點頭：「也是吉野的意思。」
周文之前給陳遠單獨報過價，給的是29、27，元、公斤，田園價。
現在除了百果園來報價，大宗採購，還有很多果商盯著。他們的最高報價，有超過30元的。但要的量，有些少。
吉野只給到28、25元，還要求陳遠支付運費，計算損果。這樣子，陳遠肯定不答應了。
送去日本，運費太高了。路上出現百分之十左右的損果都不過分。
像以前，送去日本的葡萄都有損果。損果率是百分之五左右。那些損果並沒有損壞多少，只要安排好出貨時間，還是能賣掉的。
今年的產量確實高。
28元，25元，這就是陳遠的心理價位。可是看吉野咄咄逼人的態度，這個態度，也算正常的吧。但是和以前的態度相對比，就讓人心裡很不舒服了，好像自己有什麼把柄給對方拽住一樣，非賣給他們不可。
「告訴吉野，他們公司如果像採購我的葡萄，35、33元，5000噸起批發，田園價，先前後貨。真的是，給他臉了，愛要不要。」陳遠說著，舒舒服服的喝了一口茶。
這段時間陳遠想通了一些問題。
那就是，這一季的葡萄，自己要賺多少錢的問題。
除去開銷成本，多的錢就是利潤。以及，陳遠後面需要多少錢的問題。
要換郭生活1.5億。然後維持明年的開支……也就是說，今年的葡萄，只要可以帶給陳遠2個億的收入，那就行了。
今年大豐產，要賣2個億，不難。即便沒有大集團採購，陳遠全部賣給果商，收回兩個億，輕輕鬆鬆。
還有郭生活，他以為捏住了自己命脈就能掌握主動權，可以壓價。真是給他臉了。
很早很早，陳遠就說過小小公司沒有核心價值，沒有核心競爭力。陳遠說的核心競爭力是最本質的，是可以讓一個企業屹立不倒的東西。
小小公司以前發展的很好，陳遠這邊也或多或少有些貢獻的。
「你這？」周文震驚的看著陳遠：「到底想做什麼？」
「沒想做什麼。就是，不想受制於人。」陳遠揉了揉眉心：「今年冬季葡萄的價格，總的來說還是不錯的。我先前的報價，28、25元，並不是太過分吧。」
各種水果的價格走勢，周文是再清楚不過了。
市面上最好的進口特級葡萄，和寶石農場的葡萄比起來，那就是弟弟。而進口特級葡萄，批發價都在28塊以上，公斤。
超市里上架的特級葡萄，基本都在40元以上。
網上賣的，還要貴一些。
去年，寶石農場的葡萄也賣到三十出頭了。今年產量更多，單價便宜一些沒有問題，但不能便宜太多了不是。
「行，28元，25元。」周文看出來陳遠是真生氣了：「我們公司採購1.3萬噸。」
「你能做主？」
「這點權利，我還是有的。」周文有些頭疼：「郭生活他根本不知道如何經營一個水果銷售公司。一個心思在資本圈裡，想著如何將公司推上市。」
他不是不懂，只是認為陳遠這邊賺太多了，陳遠不應該有現在的利潤。
水果採購方，一個勁的壓低水果採購價格是很正常的事情。周文出去談判，他也是拼命壓低採購價的。
但那都是一般的水果。一般的水果，大眾型水果，我報一個價，你不賣……有人會賣。
可陳遠的水果，你找不到代替。我不賣給你，你在市面上就找不到這麼好的葡萄。
「算了。不想你難做……」陳遠說：「我準備換一個合作方。百果園，百匯園，他們都有來報價，給出的價錢也都還不錯。」
這一次大果採購談判。吉野上來就咄咄逼人，特別是第一次的報價，簡直了，欺負人。
陳遠覺得應該讓他們知道，究竟誰才是爸爸。不給他們一點點顏色看，真就是飄了。
「別啊。」周文陪著笑：「我替吉野給你道歉，替公司給你說聲對不起。我的陳總，陳哥……咱說句真心話，每次到大果採購季，你的報價都遠遠高出市場價，是吧。」
「我水果的品質，沒得說吧。」
「確實……確實沒的說。」市面上根本找不到可以和黑色寶石、藍色翡翠打OK的水果。
就算能找到品質差不多的，可是那價格，葡萄人根本沒法承受。
一分錢一分貨。
陳遠的黑色寶石，藍色翡翠，如果只有幾十畝的話，就算普通品級的，賣出百元一斤的天價，那也是可以的。問題是，陳遠這邊有幾千畝，還全都是畝產過萬斤。這麼高的產量，你叫人咋個遭得住。根本就遭不住，好吧。
開個玩笑……
寶石農場的葡萄，值陳遠的報價。畢竟從去年和今年夏季的銷售數據來看，寶石農場的葡萄價格就算高一些，也是不愁銷的。
超高品質的水果，回頭客也特別的多。
小小鮮食店以為的銷售數據，購買過陳遠水果的顧客，回頭率達百分之七十以上。並且很多人一直在買。
這是一個很牛的數據。
「就這麼說好了，1.3萬噸。」周文訕訕笑著，今天的陳遠，表現得特別強勢。
「我沒和你開玩笑。」陳遠看著周文：「我是真準備換一個合作夥伴。」
「別啊。」周文頭大：「別忘了陳小在公司有股份，你老婆在果源鄉也有股份。做生意，和氣生財，別弄得兩敗俱傷。」
陳遠揉了揉眉心：「28元和25元，賣給你們沒有問題。但我們要簽訂協議，賣給你們的水果不能出口。」
「這……你們要想出口，那就全部30元。」
「和氣生財啊。28元，25元，這個價格已經不低了。除了我們，還有人出更高的價？」
「出價比你們高的，多得很。」陳遠翻了個白眼。確實有好些果商出價超過30元了，只是他們的要貨量，都不多。全部加一起，總共也就要兩千多噸。
(本章完)