第225章 小熊太卷了，有錢一起賺哈
第225章 小熊太卷了，有錢一起賺哈
小眾單車。
目前的體量能在全國共享單車企業排在前五，已經有過一次A輪融資，可惜距離龍頭·小熊單車，還是相距甚遠，不過公司戰略早就做了調整。
在融資前，調轉市場。
……
「產量跟不上。」
小眾單車總部場地，正在碰頭一個重要問題，進軍不早不晚，可是校園市場有小熊單車在，而且發展勢頭還挺猛，搶不過，所以在融資後便啟動了向社會市場邁進，打算彎道超車。
而從年前就開始面對一個嚴峻問題，不說如何與社會渠道溝通，單是產能投放就跟不上，全國雖然多家共享單車大廠生產線，但依舊忙碌不過來。
自建生產線不論是地皮、建廠、架線、招人培訓組裝等等，都忙。
強如小熊單車，自身也就一兩條生產線，其它都是外包，還有另幾家單車公司也一樣，沒有多餘產能。
如果這樣倒也還好，關鍵小熊單車A輪融資了，馬上就要再發展。
雖然校園市場還遠遠沒有飽和，但指不定就會向社會市場進軍。
這塊蛋糕，才是無限大。
要知道共享單車往學校里投放難度不大，畢竟涉及的人員不多，與學校管理層溝通好基本就能成，花錢是肯定的，但花不多，運營起來也更省事。
社會市場就不一樣了。
公交車站點、地鐵路口、街道小區等等，跟政府達不成協議，就是想發展也沒戲，資源如何安排，渠道如何打通，利益如何付出等等，都是事。
不過，這是資本的活。
創業團隊一般沒這個能耐，融資後的發展規劃，渠道關係人脈等等，資本都會去打通、運營，不操心。
如今小熊單車也要邁進社會市場了，而且小熊的產能也是行業最強。
擴張起來，肯定更猛。
「呼，該死。」
小眾單車有高層不禁低聲咒罵，小熊單車也太艹蛋了，從成立開始進軍單車市場，就卯足了勁，不缺錢更是全國各大一二線城市建分部攻城拔寨。
狗大戶，不講武德。
……
「小熊，太卷了。」
除了小眾單車，其它共享單車也都不好受，一所學校里有三五家單車公司入駐成正常，獨家入駐什麼的基本別想，品牌多了對學生而言更加方便。
畢竟，能多多白嫖。
小熊單車到收費了，換註冊另一家再白嫖，到期後再換，循環換。
而且現在最少都會首次註冊半個月免費，三家平台就能白嫖一個半月，對學生來講是好事，獨家入駐固然學校能獲取更多利益，但口碑就不好了。
這年頭網上什麼都能爆。
如此的話也沒什麼，關鍵小熊為了穩住市場份額，活動忒幾把多。
小黃註冊半月免費騎，小紅則是騎滿月，押金小紅通騎小黃，其它像好友推薦註冊免費騎等等，很多。
簡而言之，一個用戶在小熊最少能白嫖三個月，還不用太過費力。
用心的話，能無限白嫖。
這讓後面的幾家共享單車公司苦不堪言，只收押金沒有付費收入，競爭壓力大大增加，等於破壞市場。
明面上都是一些活動，背地裡其實打破了潛規則，不再謀求收益。
再加上資金充足擴張飛速發展，龍頭領航位置牢固不破，很穩。
「如何變現？」
這個問題其實不只小熊單車在琢磨，其它共享單車也一樣，用戶真正免費周期結束後，付費比例很少。
哪怕5毛錢1塊錢，能不騎就不騎，簡直跟視頻會員15元要命似的。
足療按摩幾百上千毫不猶豫，會員一月十幾塊錢到處求，很玄奇。
國人免費觀念，深種。
再加上一些素質不太高的用戶，撬鎖將單車占為私有，運營維護的成本居高不下等等，只花錢不生錢。
至於押金，固然單輛車能回款不少，但市場擴充運營哪都要花錢。
人員工資，房租水電。
要知道押金是要退的，有進有出要保持一個平衡狀態，不能全挪用，沒有純利入帳，也是都在頭疼的。
小熊單車還一直變相免費，一副吞併市場只看未來上市謀取收益。
太卷了，卷到沒朋友。
……
小熊單車的這次A輪融資，單是資金就會有2個億入帳，還有其它各類渠道資源等等，本身帳面上還有不少錢，向社會市場快速進軍沒有任何壓力。
融A的三家資本，都是老牌的實力機構，能打通各類渠道和人脈。
合法合規的，進軍。
熊家也好牛家也罷，或許在魔都能沒什麼限制的邁進社會市場，但其它城市分部就不一定了，雖然分部在當地多少有關係有實力，但也只是在校園市場能耍耍威風，社會就不行了。
還得更重量級背靠。
北部中部，東部西部南部等等，三家資本機構涵蓋了大半個華夏，加上又不缺錢，接下來會高歌猛進。
像小眾單車這種，本身成立就靠後，產能和渠道又跟不上，歇菜。
龍頭，有龍頭的牌面。
為什麼很多資本機構都在等小熊單車的A輪融資，就是名氣與口碑，還有運營管理發展上，第一家共享單車占據了天時地利人和，融資背靠的資本機構如果不差，一路領先不是夢。
而且哪怕A輪融不進去，還有B輪C輪乃至D輪F輪等等，還有機會。
就目前而言，至少一年內各自發展沒什麼問題，不用紅臉打架。
但等社會市場布滿後？
就是各大單車企業拼實力、拼產能、拼售後、拼一切等等的時候了，依舊保持第一的會大賺，後面緊隨其後也會大賺，按照華夏的疆土和人口，起碼容納五家公司的市場沒有問題。
所以，哪怕小熊單車遠遠超越後面的幾家，也沒哪家現在就認輸。
當不了第一，當老二老三，甚至老四老五也成，有錢一起賺。
當然，該拼的也會拼。
小熊單車再領先，後面幾家聯合起來也能圍剿一番，快速與小熊對戰或者埋伏，拖延小熊的發展速度。
把小熊單車這個龍頭拉下來或者限制住，後面梯隊的就能追上來。
總之，龍頭很吸引火力。
殺上去，才是真第一。
……
「老弟啊。」
這天傍晚，張龍前來赴約朱昌海的飯局，沒有第三個人，屬於老哥與老弟之前的交情，暫不牽扯其它。
當然，也不是純粹吃飯喝酒，肯定要聊到一系問題，比如大閨女。
年後開工已經一個星期了，泛海娛樂項目部，朱倩也算熟悉了。
但是立項，暫且擱置。
「這也是好事。」
張龍不置可否笑道：「那幾份劇本我看過了，算起來都很一般，穩中求勝沒有錯，老哥你不用著急。」
「怎能不急？」
朱昌海苦笑，「本來想直接讓倩倩去經紀部，直接掌管藝人，可這丫頭非要從項目部開始，干好了再去經紀部，干項目哪有管理藝人容易出成績，動輒一年兩年才能見到收益的。」
道理是這樣，只能說朱倩的心氣比較高，想要徹底證明自己吧。
「各有各的好。」
張龍安慰道：「先把項目部培養成自己人，後續掌管經紀部，這樣做未來兩大創收部門，就齊全了。」
「而且項目部是要先投資的，比起不賺錢，盲目虧錢更可怕。」
「費錢費力費時間。」
不能說朱倩的選擇不夠好，只能說她有自己的規劃，還年輕，三十之前能徹底掌舵泛海就算成功，還有好幾年，沒有必要一上來就打算爭權奪利。
有魄力，起碼夠自信。
老朱想儘快讓大閨女掌舵的想法沒錯，娛樂公司的核心是藝人經紀部，把握好了藝人，就把握了命脈。
但這麼做的話，總經理李宏那頭怎麼想？小姑娘剛回國就奪權？
難免會埋下很多隱患。
「難兩全吧。」
老朱嘆了口氣，他又何嘗不理解上述種種，今天只是發發牢騷，其它的不用多說張龍都懂，如果接下來朱倩找的項目還可以，龍鼎就多少支持一下，如果不好就算了，就當沒這事。
畢竟不是朱倩看好的劇本，公司評估團隊就會看好，盟友就會投資，萬一連立項製作資金都籌不齊，那等於直接鬧笑話，這種概率並不是沒有。
朱昌海在張龍這交情一下也是提前打個鋪墊，多少拉下一點投資。
不至於，屆時孤立無援。
……
「進展如何？」
「快了，還算順利。」
龍鼎創投，張龍也沒什麼要緊的事，所有項目該花錢的花錢，暫時沒有其它更好的招投上門，目前唯一卡殼的就是『光華·四海』合併事宜，好在也有解決方案，耽擱不了多久了。
上保障給利益，除非鐵了心要坑害公司，不然就得走，非走不可。
好條件都滿足了還不走？光華四海要留下的那些人可就不會忍了。
利益與發展，誰擋干誰。
「閒魚進度呢？」
紀峰聞聲講述，「發展資金還算充足，伺服器還有辦事處都有升級，人員招募推廣等等，有條不紊；除了一時半會兒見不到利益，其它沒問題。」
鹹魚項目，龍鼎投了不少錢，後續還會繼續再投，一直投下去。
目前而言還沒到瓶頸。
二手交易平台固然有一些流水抽成，但鹹魚更看重的是市場份額，而且本地交易大多還會在私下見面錢貨兩清，直接走平台的大多夸城市，營收這塊暫時能力不高，多惦記沒啥用。
畢竟不是一類網購平台，二手平台用戶增速曲線再好，也難變現。
最大的就是價值收益。
就跟張龍入駐盛鑫一樣，花了幾千萬如今賣的話能有2億多，閒魚項目也是如此，發展中後期初始與陸續投資，翻個十倍幾十倍沒有問題，最後如果上市依舊不賣的話，能上百倍。
前時空，閒魚在阿里旗下曾經一度價值萬億，就知道潛力巨大了。
現世，龍鼎·閒魚在發展遇到瓶頸後，引入一些布局網購的資本，扶持閒魚發展擴充是肯定的的，那個時候可以賣一點股權份額，套現大量資金。
上市前也可以再賣點。
最後上市後手中留下一定比例就行，龍鼎是創投公司，所有項目招納的運營幾近外包，自身不算專業。
能躺賺的，不用奔跑。
合作共贏，有錢一起賺。
……
「嘶，入圍了？」
「恭喜，賀喜。」
這天，距離柏林國際電影節已經過去了一周多，展映基本算是結束，各大板塊類型入圍電影名單公布了出來，國內有幾部電影入圍競爭獎項，其中就有大聖歸來，雖然只是小單元。
金熊銀熊獎就別想了，連參與的資格都沒有，哪怕好嘞塢大動畫。
歐洲三大電影節，更多的還是看藝術、人性等等，不注重特效。
說白了，大聖歸來去參加柏林電影節，為得就是一個入圍名頭，還是附屬單元小板塊入圍，不太重量。
所以說引起轟動什麼別想，就連主單元入圍的國產影片，也就那樣。
國內關注國際電影節獎項的不多，入圍的話為發行做做宣傳，拿獎幾年都難遇一次，尤其商業電影逐漸盛起之後，對藝術性追求降低，就更難了。
當然，這裡指華夏電影去參加歐洲獎項，參加國內的就不一樣了。
商業片其實占比不少。
金雞百花、華表金馬等等，文藝片劇情片商業片等等，劇情不差、主演名氣不差、演技不差，獲獎不難。
不要以為國外的頒獎就很公平公正，其實都一樣，都是在分果果。
電影節獎項，是藝人提高名氣身價、影片提高含金量的一種方式。
造神捧星，別太認真。
所以柏林電影節，大聖歸來就是走個過場露一下面，6月初魔都本地的國際電影節，才是真正的目標。
拿下附屬單元，動畫大獎。
宣傳與造勢，緊隨其後的7月就是暑期上映，一條龍承接開爆。
票房大賣，旗開得勝。
「那邊結束了。」
張龍將目光從大聖歸來入圍這件事上挪開，熱度嘛一般般，不過還是找了點水軍進行了擴散預熱，畢竟入圍也算一個進步，國漫沉寂太久都鏽了。
給點推廣，熱度一下。
為6月份正菜，奠基。
(本章完)
小眾單車。
目前的體量能在全國共享單車企業排在前五，已經有過一次A輪融資，可惜距離龍頭·小熊單車，還是相距甚遠，不過公司戰略早就做了調整。
在融資前，調轉市場。
……
「產量跟不上。」
小眾單車總部場地，正在碰頭一個重要問題，進軍不早不晚，可是校園市場有小熊單車在，而且發展勢頭還挺猛，搶不過，所以在融資後便啟動了向社會市場邁進，打算彎道超車。
而從年前就開始面對一個嚴峻問題，不說如何與社會渠道溝通，單是產能投放就跟不上，全國雖然多家共享單車大廠生產線，但依舊忙碌不過來。
自建生產線不論是地皮、建廠、架線、招人培訓組裝等等，都忙。
強如小熊單車，自身也就一兩條生產線，其它都是外包，還有另幾家單車公司也一樣，沒有多餘產能。
如果這樣倒也還好，關鍵小熊單車A輪融資了，馬上就要再發展。
雖然校園市場還遠遠沒有飽和，但指不定就會向社會市場進軍。
這塊蛋糕，才是無限大。
要知道共享單車往學校里投放難度不大，畢竟涉及的人員不多，與學校管理層溝通好基本就能成，花錢是肯定的，但花不多，運營起來也更省事。
社會市場就不一樣了。
公交車站點、地鐵路口、街道小區等等，跟政府達不成協議，就是想發展也沒戲，資源如何安排，渠道如何打通，利益如何付出等等，都是事。
不過，這是資本的活。
創業團隊一般沒這個能耐，融資後的發展規劃，渠道關係人脈等等，資本都會去打通、運營，不操心。
如今小熊單車也要邁進社會市場了，而且小熊的產能也是行業最強。
擴張起來，肯定更猛。
「呼，該死。」
小眾單車有高層不禁低聲咒罵，小熊單車也太艹蛋了，從成立開始進軍單車市場，就卯足了勁，不缺錢更是全國各大一二線城市建分部攻城拔寨。
狗大戶，不講武德。
……
「小熊，太卷了。」
除了小眾單車，其它共享單車也都不好受，一所學校里有三五家單車公司入駐成正常，獨家入駐什麼的基本別想，品牌多了對學生而言更加方便。
畢竟，能多多白嫖。
小熊單車到收費了，換註冊另一家再白嫖，到期後再換，循環換。
而且現在最少都會首次註冊半個月免費，三家平台就能白嫖一個半月，對學生來講是好事，獨家入駐固然學校能獲取更多利益，但口碑就不好了。
這年頭網上什麼都能爆。
如此的話也沒什麼，關鍵小熊為了穩住市場份額，活動忒幾把多。
小黃註冊半月免費騎，小紅則是騎滿月，押金小紅通騎小黃，其它像好友推薦註冊免費騎等等，很多。
簡而言之，一個用戶在小熊最少能白嫖三個月，還不用太過費力。
用心的話，能無限白嫖。
這讓後面的幾家共享單車公司苦不堪言，只收押金沒有付費收入，競爭壓力大大增加，等於破壞市場。
明面上都是一些活動，背地裡其實打破了潛規則，不再謀求收益。
再加上資金充足擴張飛速發展，龍頭領航位置牢固不破，很穩。
「如何變現？」
這個問題其實不只小熊單車在琢磨，其它共享單車也一樣，用戶真正免費周期結束後，付費比例很少。
哪怕5毛錢1塊錢，能不騎就不騎，簡直跟視頻會員15元要命似的。
足療按摩幾百上千毫不猶豫，會員一月十幾塊錢到處求，很玄奇。
國人免費觀念，深種。
再加上一些素質不太高的用戶，撬鎖將單車占為私有，運營維護的成本居高不下等等，只花錢不生錢。
至於押金，固然單輛車能回款不少，但市場擴充運營哪都要花錢。
人員工資，房租水電。
要知道押金是要退的，有進有出要保持一個平衡狀態，不能全挪用，沒有純利入帳，也是都在頭疼的。
小熊單車還一直變相免費，一副吞併市場只看未來上市謀取收益。
太卷了，卷到沒朋友。
……
小熊單車的這次A輪融資，單是資金就會有2個億入帳，還有其它各類渠道資源等等，本身帳面上還有不少錢，向社會市場快速進軍沒有任何壓力。
融A的三家資本，都是老牌的實力機構，能打通各類渠道和人脈。
合法合規的，進軍。
熊家也好牛家也罷，或許在魔都能沒什麼限制的邁進社會市場，但其它城市分部就不一定了，雖然分部在當地多少有關係有實力，但也只是在校園市場能耍耍威風，社會就不行了。
還得更重量級背靠。
北部中部，東部西部南部等等，三家資本機構涵蓋了大半個華夏，加上又不缺錢，接下來會高歌猛進。
像小眾單車這種，本身成立就靠後，產能和渠道又跟不上，歇菜。
龍頭，有龍頭的牌面。
為什麼很多資本機構都在等小熊單車的A輪融資，就是名氣與口碑，還有運營管理發展上，第一家共享單車占據了天時地利人和，融資背靠的資本機構如果不差，一路領先不是夢。
而且哪怕A輪融不進去，還有B輪C輪乃至D輪F輪等等，還有機會。
就目前而言，至少一年內各自發展沒什麼問題，不用紅臉打架。
但等社會市場布滿後？
就是各大單車企業拼實力、拼產能、拼售後、拼一切等等的時候了，依舊保持第一的會大賺，後面緊隨其後也會大賺，按照華夏的疆土和人口，起碼容納五家公司的市場沒有問題。
所以，哪怕小熊單車遠遠超越後面的幾家，也沒哪家現在就認輸。
當不了第一，當老二老三，甚至老四老五也成，有錢一起賺。
當然，該拼的也會拼。
小熊單車再領先，後面幾家聯合起來也能圍剿一番，快速與小熊對戰或者埋伏，拖延小熊的發展速度。
把小熊單車這個龍頭拉下來或者限制住，後面梯隊的就能追上來。
總之，龍頭很吸引火力。
殺上去，才是真第一。
……
「老弟啊。」
這天傍晚，張龍前來赴約朱昌海的飯局，沒有第三個人，屬於老哥與老弟之前的交情，暫不牽扯其它。
當然，也不是純粹吃飯喝酒，肯定要聊到一系問題，比如大閨女。
年後開工已經一個星期了，泛海娛樂項目部，朱倩也算熟悉了。
但是立項，暫且擱置。
「這也是好事。」
張龍不置可否笑道：「那幾份劇本我看過了，算起來都很一般，穩中求勝沒有錯，老哥你不用著急。」
「怎能不急？」
朱昌海苦笑，「本來想直接讓倩倩去經紀部，直接掌管藝人，可這丫頭非要從項目部開始，干好了再去經紀部，干項目哪有管理藝人容易出成績，動輒一年兩年才能見到收益的。」
道理是這樣，只能說朱倩的心氣比較高，想要徹底證明自己吧。
「各有各的好。」
張龍安慰道：「先把項目部培養成自己人，後續掌管經紀部，這樣做未來兩大創收部門，就齊全了。」
「而且項目部是要先投資的，比起不賺錢，盲目虧錢更可怕。」
「費錢費力費時間。」
不能說朱倩的選擇不夠好，只能說她有自己的規劃，還年輕，三十之前能徹底掌舵泛海就算成功，還有好幾年，沒有必要一上來就打算爭權奪利。
有魄力，起碼夠自信。
老朱想儘快讓大閨女掌舵的想法沒錯，娛樂公司的核心是藝人經紀部，把握好了藝人，就把握了命脈。
但這麼做的話，總經理李宏那頭怎麼想？小姑娘剛回國就奪權？
難免會埋下很多隱患。
「難兩全吧。」
老朱嘆了口氣，他又何嘗不理解上述種種，今天只是發發牢騷，其它的不用多說張龍都懂，如果接下來朱倩找的項目還可以，龍鼎就多少支持一下，如果不好就算了，就當沒這事。
畢竟不是朱倩看好的劇本，公司評估團隊就會看好，盟友就會投資，萬一連立項製作資金都籌不齊，那等於直接鬧笑話，這種概率並不是沒有。
朱昌海在張龍這交情一下也是提前打個鋪墊，多少拉下一點投資。
不至於，屆時孤立無援。
……
「進展如何？」
「快了，還算順利。」
龍鼎創投，張龍也沒什麼要緊的事，所有項目該花錢的花錢，暫時沒有其它更好的招投上門，目前唯一卡殼的就是『光華·四海』合併事宜，好在也有解決方案，耽擱不了多久了。
上保障給利益，除非鐵了心要坑害公司，不然就得走，非走不可。
好條件都滿足了還不走？光華四海要留下的那些人可就不會忍了。
利益與發展，誰擋干誰。
「閒魚進度呢？」
紀峰聞聲講述，「發展資金還算充足，伺服器還有辦事處都有升級，人員招募推廣等等，有條不紊；除了一時半會兒見不到利益，其它沒問題。」
鹹魚項目，龍鼎投了不少錢，後續還會繼續再投，一直投下去。
目前而言還沒到瓶頸。
二手交易平台固然有一些流水抽成，但鹹魚更看重的是市場份額，而且本地交易大多還會在私下見面錢貨兩清，直接走平台的大多夸城市，營收這塊暫時能力不高，多惦記沒啥用。
畢竟不是一類網購平台，二手平台用戶增速曲線再好，也難變現。
最大的就是價值收益。
就跟張龍入駐盛鑫一樣，花了幾千萬如今賣的話能有2億多，閒魚項目也是如此，發展中後期初始與陸續投資，翻個十倍幾十倍沒有問題，最後如果上市依舊不賣的話，能上百倍。
前時空，閒魚在阿里旗下曾經一度價值萬億，就知道潛力巨大了。
現世，龍鼎·閒魚在發展遇到瓶頸後，引入一些布局網購的資本，扶持閒魚發展擴充是肯定的的，那個時候可以賣一點股權份額，套現大量資金。
上市前也可以再賣點。
最後上市後手中留下一定比例就行，龍鼎是創投公司，所有項目招納的運營幾近外包，自身不算專業。
能躺賺的，不用奔跑。
合作共贏，有錢一起賺。
……
「嘶，入圍了？」
「恭喜，賀喜。」
這天，距離柏林國際電影節已經過去了一周多，展映基本算是結束，各大板塊類型入圍電影名單公布了出來，國內有幾部電影入圍競爭獎項，其中就有大聖歸來，雖然只是小單元。
金熊銀熊獎就別想了，連參與的資格都沒有，哪怕好嘞塢大動畫。
歐洲三大電影節，更多的還是看藝術、人性等等，不注重特效。
說白了，大聖歸來去參加柏林電影節，為得就是一個入圍名頭，還是附屬單元小板塊入圍，不太重量。
所以說引起轟動什麼別想，就連主單元入圍的國產影片，也就那樣。
國內關注國際電影節獎項的不多，入圍的話為發行做做宣傳，拿獎幾年都難遇一次，尤其商業電影逐漸盛起之後，對藝術性追求降低，就更難了。
當然，這裡指華夏電影去參加歐洲獎項，參加國內的就不一樣了。
商業片其實占比不少。
金雞百花、華表金馬等等，文藝片劇情片商業片等等，劇情不差、主演名氣不差、演技不差，獲獎不難。
不要以為國外的頒獎就很公平公正，其實都一樣，都是在分果果。
電影節獎項，是藝人提高名氣身價、影片提高含金量的一種方式。
造神捧星，別太認真。
所以柏林電影節，大聖歸來就是走個過場露一下面，6月初魔都本地的國際電影節，才是真正的目標。
拿下附屬單元，動畫大獎。
宣傳與造勢，緊隨其後的7月就是暑期上映，一條龍承接開爆。
票房大賣，旗開得勝。
「那邊結束了。」
張龍將目光從大聖歸來入圍這件事上挪開，熱度嘛一般般，不過還是找了點水軍進行了擴散預熱，畢竟入圍也算一個進步，國漫沉寂太久都鏽了。
給點推廣，熱度一下。
為6月份正菜，奠基。
(本章完)