第171章 總淨賺與投資支出，游龍入杭
第171章 總淨賺與投資支出，游龍入杭
小熊單車。
熊信創辦的共享單車網絡科技服務公司，姓熊叫小熊沒有問題，名字也只是一個代號，不繞口就行。
但目前在張龍看來，富二代還是不夠深入了解民情，有點想當然。
……
「質量太好了？」
周日碰頭會，張龍提出了自己的觀點，熊信請團隊設計的小熊單車很潮很好看，帶后座質量很是不錯。
華而不實，成本太高。
「質量差不多就行。」
張龍輕聳肩膀，「帶后座也沒有必要，我們目前的主推群體，計劃書上也很明確就是學校大學生，最多198元的押金甚至99元，定價298太高。」
「押金是能退的。」
「我知道。」
張龍點頭再言，「但再能退沒人充你退什麼？298元都可以買一輛不錯的二手車自用了，而有錢的大學生你認為會有多少騎單車？不是有車開，就是有自己的自行車在校內騎行。」
「目標群體是捨不得買車的大學生，偶爾新奇掃碼騎的不算。」
「定位要明確。」
似乎很有道理，只是在熊信眼裡298元的押金是個大學生都有吧，一頓或幾頓飯錢，而且還能隨時退。
張龍建議押金198甚至99，那也太少了，變相入帳能少一大截。
當然，降低單車的製造成本多少能與之前平行，可若質量太差？
沒幾天就壞了，浪費。
「質量好可以。」
張龍似是撇了撇嘴，「500元成本與200元成本其實區別不大，因為都不是大學生自己的，不會愛惜。」
「不要高估人性和素質，回頭把鎖撬了，扛回宿舍都有可能。」
「指望顧客愛惜共享單車？能騎行結束好好停放就不錯了。」
熊信汗，有這麼恐怖嗎。
1公里1塊錢，還能包周包月總共也沒幾塊錢，至於扛回宿舍？總不可能連幾塊錢都捨不得吧，那也太…
「聽我的沒錯。」
張龍微笑聲道，「當然也可以兩種質量的單車都生產投放，對比數據出來後拿事實說話，看一看哪種押金掃碼使用的比較高，以及損壞比率。」
「兩類並行運營。」
……
小熊單車，還未生產。
中後期發生的一些問題這個時候討論沒有意義，所以初期張龍只建議成本這一項就足夠了，單車設計與生產成本，以及折損率投放運營等成本。
還有二維碼的貼片鑲嵌不能直接裸露在外，因為指不定就會有人給你颳了劃了，或者覆蓋私人二維碼。
要整一個塑料罩子蓋住。
當然，直接把鎖撬了扛回宿舍扛回家就沒辦法了，肯定會有的。
一些大爺大媽可愛的很。
其它的暫時就沒有了，小熊單車的APP應用、單車設計和製造、投放運營團隊招募培訓等等都需要時間，但這個張龍就不操心了，主要做軍師。
熊信雖然自信項目能成，但也還沒到自負自大的地步，對於大家所討論的一些意見還是會聽會考慮的。
尤其張龍述說的觀點以及建議其實都很合理，不是沒有這些可能。
所以熊信基本就全聽了。
車后座直接取消，之前想著男士騎車能載女士挺好挺浪漫的，現在想想多少有點腦殘了，雖然押金298元算起來不少，但單車的核心點在共享，是為了出行而不是浪漫，要掙錢的。
當然，質量好的單車會生產投放一批，298元的押金，看看效果。
主要與一般質量99元押金的單車做個類比，看看兩者數據比率。
至於中間檔次的沒必要。
「兩類並行。」
碰頭會解散，張龍歸家路上也有在思索一些問題，前期為了占領市場那低成本低質量沒有問題，但中後期就要質量與服務都要跟上了，這也是沒有直接建議砍掉高成本單車原因。
前時空小黃車ofo一手王炸開局好牌最後打稀爛，曾經估值哪怕達到了近300億又如何，說倒就倒。
反而質量在線一些共享單車們堅挺到了最後，市值一飆再飆。
低質量小熊單車要在一個限度之內，高質量的也要保持好平衡。
具體商業操作張龍不懂。
但一邊運營發展一邊根據市場反饋進行修正就好，反正這筆共享單車項目基本不會虧錢，2千萬天使投資占比25%的股權份額，就算中間不跟投，中後期頂峰前套現立場也會不少賺。
幾輪融資壓縮份額後哪怕只占5%，300億估值的話那就是15億！
2千萬到15億，翻番75倍。
至于堅挺到最後上市繼續運營，到時候看情況再說，可退可進。
對了，還有共享充電寶？
……
5月6，周一。
股市開盤，盛鑫業績有條不紊開發與提升，雖然日常會議很多各類需要簽字的不少，但張龍還算清閒。
近期炒外匯放慢了一些腳步，不過哪怕再慢，又到了該換號了。
舊戶過渡後，會停止。
股市與外匯雖然同屬於金融市場，但不是所有人都會關注盛鑫或張龍，所以開新戶沒有遇到什麼麻煩，起碼沒有被該外匯平台認出，很快便弄好。
本周舊戶降低盈利，新戶先猛猛賺一周，下周一第二批帳號停止，與第一批三個帳戶一樣，下線沉寂。
「龍董，看下這個。」
周三董事會上，張龍拿到手一份文件報告，是一些同行平台貌似在參考盛鑫的薦股報告，「這個是阻止不住的，不過影響不大，有著時間差。」
「執行力也會有差距。」
其它平台固然能參考盛鑫的薦股報告去給客戶推薦，但張龍從一開始就沒有主要推薦哪一支股票，讓盛鑫員工看著報告自己推，或客戶自己選。
降低了操作股重合概率。
另外一點，大虧的股票哪怕進場了還是會大虧，這些資金支撐不住；小虧的或許會能維穩一點，不動的不提，小賺的其實本身就被市場看好，哪怕沒有什麼助力也會很多散戶購買。
至於能大賺的，遊資或機構抬轎子割韭菜，不超出界限不會理會。
反正進來了，如果不知道莊家什麼時間撤離的話，很容易會被套。
所以其實影響不算很大。
其它同行業績就算能提升一些也不會太多，永遠會落後盛鑫一大截，況且也沒幾個同行抄作業照用的。
弘澤在用，但也就那樣。
……
「比以前好點。」
弘澤，凌玉山看著投屏報表眉頭微凝，要弄到盛鑫基礎薦股報告很容易不難，找個人去開戶成為客戶就能得到，帳戶正常操作交易就會享有。
準確率較業內稍高一些。
但很多也是大跌或小跌的股票，如果不及時跑路的話很容易被套。
當然，同比上漲能賺錢的股票概率也有提高，依照操作近兩周了，有些股票先漲後跌什麼的，也鬧心。
算起來比以前整體業績向好，但並沒有好太多，勉強維穩現狀。
對比盛鑫的業績回升上漲速度要差了一大截，完全沒有可比性。
「牛市？」
想到這個，凌玉山眉頭再皺，狗屁預估的五一前後啟動，沒有利好政策股民們可不買帳，大盤半死不活的依舊死熊樣，估計一時半會兒到不了。
6月、7月、8月？
甚至國慶十一？
日子不能算，再算就得年底或再次元旦了，反正好像哪個月都有可能，一旦幻想的話，牛市隨時降臨。
它奶奶的，鬧心。
本來以為搶到手一個好盤子，結果卻是一個空殼子半死不活的。
如此，幹勁大降。
以前還有個盼頭五一前後牛市啟動，現在貌似不太可能，後面具體就沒有了預估日期，看國慶看元旦，一路能看到明年的五一和十一，沒意義。
艹，有點坐蠟了啊。
凌玉山收拾心情下班去瀟灑，晚上加班什麼的是員工的事，他這個老闆可沒心情陪同，破業績不值得。
再扔給凌芷清是不可能的，暫時在手上看著發展吧，等待好轉。
十一不行就元旦，元旦再不行那就明年五一十一，死熬死等。
凌家不會給其它機會了。
搶下了弘澤，那就得管到底。
……
「張龍，43號院歸你了。」
這天5月10日周五，上午張龍前往房管局過戶九間堂43號院，看著這棟豪宅徹底入手，還是有點夢幻。
當然，再夢幻也只是一套房子，住進去一陣子也就沒了稀奇。
反正張龍沒在熊信臉上看到什麼不舍或遺憾，想賣就給賣了。
「別墅沒高層住的舒服。」
熊信聳肩，他還是喜歡住在高層能欣賞繁華魔都夜景的房子，九間堂再好也看不到什麼外景，沒感覺。
又不是熊家老宅，不可惜。
43號院別墅里還有一些字畫花瓶擺件什麼的，也都打包贈送。
值錢的東西早就弄走了，現在的大多是一些工藝品或者精品。
珍品藏品之類的，沒有。
「呼，房產圓滿了。」
過完戶，張龍沒有直接回盛鑫而是來到43號院，好好把樓上樓下以及院子塘池花園什麼的，都轉了轉。
這一套就能頂錦繡華庭上下兩套豪宅，已經沒有什麼再買了。
外灘兩居室與大學城商鋪，錦繡華庭大平層加頂躍複式，九間堂43號院，五處房產總計花費了1.2億。
自住房以後基本不會再買了，要高層有高層，要別墅也有別墅。
柳玉容的玉美工作室再開分部的話，兩個分部商鋪3千萬夠了。
但那也是以後，先不算。
房產支出1.2億，天鴻創投入駐支出1千萬，小熊單車入駐支出2千萬，入駐盛鑫是3千萬，總計1.8億。
當然，羅家租住房還有商鋪總計700萬，如果也計算在內的話？
「呃，還剩8千多萬。」
張龍撓了撓頭，股市賺了1億，現貨擼了1億，外匯現在是7千萬，期貨就一個帳號偶爾操作一下現在賺到了兩三百萬不多提，至於最早彩票剩餘到手的350萬，兩輛豪車恰好350萬。
算起來中和了彩票獎金。
不算不知道，一算倒是還挺能花的，2.7億花的就剩8千多萬了。
……
杭城。
古時稱之為臨安，或錢塘。
浙省地級市，省會，副省級核心特大城市，國務院批覆確定的浙省經濟、文化、科教中心，長江三角洲中心城市之一，常駐人口千萬級以上。
杭城西湖、大運河、靈隱寺千島湖等等，都是著名的旅遊景地。
以上種種，張龍還算熟悉。
在記憶里倒是有前身中學時期一些遊玩的畫面，不過越是往前就越是記憶模糊，比如童年、幼年等等。
錢彩英執掌盛鑫運營部，五一後沒過幾天就帶審計組到了杭城。
這裡的分部一樣要摸下底。
而今天，張龍來到這個世界第一次走出魔都並抵達杭城，除了去盛鑫分部轉一轉，就是辦理戶口准遷入魔都的一些手續，親自來辦比較快速。
「天氣不錯。」
下飛機，前往既定酒店的路上張龍只有上述一絲感嘆，前身的孤兒院在郊區附近，不過今天暫時不去。
記憶里前身五六年級就開始了沉默寡言，沒有再結交什麼朋友。
童年小學畫面雖然有點模糊，但用心回憶的話倒也能看出點什麼，前身的恐高症就是那個時候落下的。
意外也好惡意也罷，反正記憶不是多麼美麗，潛意識的淡忘了。
孤兒院集體戶口也是杭城戶口，考大學在本地多少簡單與加成。
但前身還是去了魔都。
哪怕高考分數到魔都只能上一所二本金融院校也毫不猶豫去了，然後便再也沒有回過杭城，過年也是。
樊璐長相身材一般，中等級別倒也還成，前身與之戀愛併入贅。
為的就是戶口能進魔都。
可惜，到頭來一場空。
現實比小說更狗血，大舅哥的女朋友突然懷孕還要全款買房才結婚，前身拿不出50萬入戶費，也是樊家故意逼迫前身主動分手，保護樊璐名聲。
「呼，一路走好。」
張龍心頭自語呢喃，回到前身的成長地杭城，仿佛心中的某些記憶也產生了波動，並化作了一聲嘆息。
當然前身沒有復活，也沒有什麼殘念作祟，只是心底送行一程。
祝願在地下天堂：安息。
「嗡，嗡嗡～」
手機振動，張龍拿起直接話筒接聽，片刻後點頭OK，待會見。
(本章完)
小熊單車。
熊信創辦的共享單車網絡科技服務公司，姓熊叫小熊沒有問題，名字也只是一個代號，不繞口就行。
但目前在張龍看來，富二代還是不夠深入了解民情，有點想當然。
……
「質量太好了？」
周日碰頭會，張龍提出了自己的觀點，熊信請團隊設計的小熊單車很潮很好看，帶后座質量很是不錯。
華而不實，成本太高。
「質量差不多就行。」
張龍輕聳肩膀，「帶后座也沒有必要，我們目前的主推群體，計劃書上也很明確就是學校大學生，最多198元的押金甚至99元，定價298太高。」
「押金是能退的。」
「我知道。」
張龍點頭再言，「但再能退沒人充你退什麼？298元都可以買一輛不錯的二手車自用了，而有錢的大學生你認為會有多少騎單車？不是有車開，就是有自己的自行車在校內騎行。」
「目標群體是捨不得買車的大學生，偶爾新奇掃碼騎的不算。」
「定位要明確。」
似乎很有道理，只是在熊信眼裡298元的押金是個大學生都有吧，一頓或幾頓飯錢，而且還能隨時退。
張龍建議押金198甚至99，那也太少了，變相入帳能少一大截。
當然，降低單車的製造成本多少能與之前平行，可若質量太差？
沒幾天就壞了，浪費。
「質量好可以。」
張龍似是撇了撇嘴，「500元成本與200元成本其實區別不大，因為都不是大學生自己的，不會愛惜。」
「不要高估人性和素質，回頭把鎖撬了，扛回宿舍都有可能。」
「指望顧客愛惜共享單車？能騎行結束好好停放就不錯了。」
熊信汗，有這麼恐怖嗎。
1公里1塊錢，還能包周包月總共也沒幾塊錢，至於扛回宿舍？總不可能連幾塊錢都捨不得吧，那也太…
「聽我的沒錯。」
張龍微笑聲道，「當然也可以兩種質量的單車都生產投放，對比數據出來後拿事實說話，看一看哪種押金掃碼使用的比較高，以及損壞比率。」
「兩類並行運營。」
……
小熊單車，還未生產。
中後期發生的一些問題這個時候討論沒有意義，所以初期張龍只建議成本這一項就足夠了，單車設計與生產成本，以及折損率投放運營等成本。
還有二維碼的貼片鑲嵌不能直接裸露在外，因為指不定就會有人給你颳了劃了，或者覆蓋私人二維碼。
要整一個塑料罩子蓋住。
當然，直接把鎖撬了扛回宿舍扛回家就沒辦法了，肯定會有的。
一些大爺大媽可愛的很。
其它的暫時就沒有了，小熊單車的APP應用、單車設計和製造、投放運營團隊招募培訓等等都需要時間，但這個張龍就不操心了，主要做軍師。
熊信雖然自信項目能成，但也還沒到自負自大的地步，對於大家所討論的一些意見還是會聽會考慮的。
尤其張龍述說的觀點以及建議其實都很合理，不是沒有這些可能。
所以熊信基本就全聽了。
車后座直接取消，之前想著男士騎車能載女士挺好挺浪漫的，現在想想多少有點腦殘了，雖然押金298元算起來不少，但單車的核心點在共享，是為了出行而不是浪漫，要掙錢的。
當然，質量好的單車會生產投放一批，298元的押金，看看效果。
主要與一般質量99元押金的單車做個類比，看看兩者數據比率。
至於中間檔次的沒必要。
「兩類並行。」
碰頭會解散，張龍歸家路上也有在思索一些問題，前期為了占領市場那低成本低質量沒有問題，但中後期就要質量與服務都要跟上了，這也是沒有直接建議砍掉高成本單車原因。
前時空小黃車ofo一手王炸開局好牌最後打稀爛，曾經估值哪怕達到了近300億又如何，說倒就倒。
反而質量在線一些共享單車們堅挺到了最後，市值一飆再飆。
低質量小熊單車要在一個限度之內，高質量的也要保持好平衡。
具體商業操作張龍不懂。
但一邊運營發展一邊根據市場反饋進行修正就好，反正這筆共享單車項目基本不會虧錢，2千萬天使投資占比25%的股權份額，就算中間不跟投，中後期頂峰前套現立場也會不少賺。
幾輪融資壓縮份額後哪怕只占5%，300億估值的話那就是15億！
2千萬到15億，翻番75倍。
至于堅挺到最後上市繼續運營，到時候看情況再說，可退可進。
對了，還有共享充電寶？
……
5月6，周一。
股市開盤，盛鑫業績有條不紊開發與提升，雖然日常會議很多各類需要簽字的不少，但張龍還算清閒。
近期炒外匯放慢了一些腳步，不過哪怕再慢，又到了該換號了。
舊戶過渡後，會停止。
股市與外匯雖然同屬於金融市場，但不是所有人都會關注盛鑫或張龍，所以開新戶沒有遇到什麼麻煩，起碼沒有被該外匯平台認出，很快便弄好。
本周舊戶降低盈利，新戶先猛猛賺一周，下周一第二批帳號停止，與第一批三個帳戶一樣，下線沉寂。
「龍董，看下這個。」
周三董事會上，張龍拿到手一份文件報告，是一些同行平台貌似在參考盛鑫的薦股報告，「這個是阻止不住的，不過影響不大，有著時間差。」
「執行力也會有差距。」
其它平台固然能參考盛鑫的薦股報告去給客戶推薦，但張龍從一開始就沒有主要推薦哪一支股票，讓盛鑫員工看著報告自己推，或客戶自己選。
降低了操作股重合概率。
另外一點，大虧的股票哪怕進場了還是會大虧，這些資金支撐不住；小虧的或許會能維穩一點，不動的不提，小賺的其實本身就被市場看好，哪怕沒有什麼助力也會很多散戶購買。
至於能大賺的，遊資或機構抬轎子割韭菜，不超出界限不會理會。
反正進來了，如果不知道莊家什麼時間撤離的話，很容易會被套。
所以其實影響不算很大。
其它同行業績就算能提升一些也不會太多，永遠會落後盛鑫一大截，況且也沒幾個同行抄作業照用的。
弘澤在用，但也就那樣。
……
「比以前好點。」
弘澤，凌玉山看著投屏報表眉頭微凝，要弄到盛鑫基礎薦股報告很容易不難，找個人去開戶成為客戶就能得到，帳戶正常操作交易就會享有。
準確率較業內稍高一些。
但很多也是大跌或小跌的股票，如果不及時跑路的話很容易被套。
當然，同比上漲能賺錢的股票概率也有提高，依照操作近兩周了，有些股票先漲後跌什麼的，也鬧心。
算起來比以前整體業績向好，但並沒有好太多，勉強維穩現狀。
對比盛鑫的業績回升上漲速度要差了一大截，完全沒有可比性。
「牛市？」
想到這個，凌玉山眉頭再皺，狗屁預估的五一前後啟動，沒有利好政策股民們可不買帳，大盤半死不活的依舊死熊樣，估計一時半會兒到不了。
6月、7月、8月？
甚至國慶十一？
日子不能算，再算就得年底或再次元旦了，反正好像哪個月都有可能，一旦幻想的話，牛市隨時降臨。
它奶奶的，鬧心。
本來以為搶到手一個好盤子，結果卻是一個空殼子半死不活的。
如此，幹勁大降。
以前還有個盼頭五一前後牛市啟動，現在貌似不太可能，後面具體就沒有了預估日期，看國慶看元旦，一路能看到明年的五一和十一，沒意義。
艹，有點坐蠟了啊。
凌玉山收拾心情下班去瀟灑，晚上加班什麼的是員工的事，他這個老闆可沒心情陪同，破業績不值得。
再扔給凌芷清是不可能的，暫時在手上看著發展吧，等待好轉。
十一不行就元旦，元旦再不行那就明年五一十一，死熬死等。
凌家不會給其它機會了。
搶下了弘澤，那就得管到底。
……
「張龍，43號院歸你了。」
這天5月10日周五，上午張龍前往房管局過戶九間堂43號院，看著這棟豪宅徹底入手，還是有點夢幻。
當然，再夢幻也只是一套房子，住進去一陣子也就沒了稀奇。
反正張龍沒在熊信臉上看到什麼不舍或遺憾，想賣就給賣了。
「別墅沒高層住的舒服。」
熊信聳肩，他還是喜歡住在高層能欣賞繁華魔都夜景的房子，九間堂再好也看不到什麼外景，沒感覺。
又不是熊家老宅，不可惜。
43號院別墅里還有一些字畫花瓶擺件什麼的，也都打包贈送。
值錢的東西早就弄走了，現在的大多是一些工藝品或者精品。
珍品藏品之類的，沒有。
「呼，房產圓滿了。」
過完戶，張龍沒有直接回盛鑫而是來到43號院，好好把樓上樓下以及院子塘池花園什麼的，都轉了轉。
這一套就能頂錦繡華庭上下兩套豪宅，已經沒有什麼再買了。
外灘兩居室與大學城商鋪，錦繡華庭大平層加頂躍複式，九間堂43號院，五處房產總計花費了1.2億。
自住房以後基本不會再買了，要高層有高層，要別墅也有別墅。
柳玉容的玉美工作室再開分部的話，兩個分部商鋪3千萬夠了。
但那也是以後，先不算。
房產支出1.2億，天鴻創投入駐支出1千萬，小熊單車入駐支出2千萬，入駐盛鑫是3千萬，總計1.8億。
當然，羅家租住房還有商鋪總計700萬，如果也計算在內的話？
「呃，還剩8千多萬。」
張龍撓了撓頭，股市賺了1億，現貨擼了1億，外匯現在是7千萬，期貨就一個帳號偶爾操作一下現在賺到了兩三百萬不多提，至於最早彩票剩餘到手的350萬，兩輛豪車恰好350萬。
算起來中和了彩票獎金。
不算不知道，一算倒是還挺能花的，2.7億花的就剩8千多萬了。
……
杭城。
古時稱之為臨安，或錢塘。
浙省地級市，省會，副省級核心特大城市，國務院批覆確定的浙省經濟、文化、科教中心，長江三角洲中心城市之一，常駐人口千萬級以上。
杭城西湖、大運河、靈隱寺千島湖等等，都是著名的旅遊景地。
以上種種，張龍還算熟悉。
在記憶里倒是有前身中學時期一些遊玩的畫面，不過越是往前就越是記憶模糊，比如童年、幼年等等。
錢彩英執掌盛鑫運營部，五一後沒過幾天就帶審計組到了杭城。
這裡的分部一樣要摸下底。
而今天，張龍來到這個世界第一次走出魔都並抵達杭城，除了去盛鑫分部轉一轉，就是辦理戶口准遷入魔都的一些手續，親自來辦比較快速。
「天氣不錯。」
下飛機，前往既定酒店的路上張龍只有上述一絲感嘆，前身的孤兒院在郊區附近，不過今天暫時不去。
記憶里前身五六年級就開始了沉默寡言，沒有再結交什麼朋友。
童年小學畫面雖然有點模糊，但用心回憶的話倒也能看出點什麼，前身的恐高症就是那個時候落下的。
意外也好惡意也罷，反正記憶不是多麼美麗，潛意識的淡忘了。
孤兒院集體戶口也是杭城戶口，考大學在本地多少簡單與加成。
但前身還是去了魔都。
哪怕高考分數到魔都只能上一所二本金融院校也毫不猶豫去了，然後便再也沒有回過杭城，過年也是。
樊璐長相身材一般，中等級別倒也還成，前身與之戀愛併入贅。
為的就是戶口能進魔都。
可惜，到頭來一場空。
現實比小說更狗血，大舅哥的女朋友突然懷孕還要全款買房才結婚，前身拿不出50萬入戶費，也是樊家故意逼迫前身主動分手，保護樊璐名聲。
「呼，一路走好。」
張龍心頭自語呢喃，回到前身的成長地杭城，仿佛心中的某些記憶也產生了波動，並化作了一聲嘆息。
當然前身沒有復活，也沒有什麼殘念作祟，只是心底送行一程。
祝願在地下天堂：安息。
「嗡，嗡嗡～」
手機振動，張龍拿起直接話筒接聽，片刻後點頭OK，待會見。
(本章完)