第29章 客戶介紹新客戶
第29章 客戶介紹新客戶
客戶，千奇百怪。
開發也好輔導也罷，都會遇見各式各樣的類型，有的省心，有的費心，有的鬧心，宛如過山車般起伏。
張龍還好平常心對待，常松也在9月份習慣了節奏，但另兩個？
江浩和鄭鵬，心臟抽搐。
……
「別急於求成。」
張龍將被客戶罵了的二人叫到近前，「不追金不交易別著急，做好鋪墊等待客戶被盈利刺激後悔個幾次再引導要求，上來就指揮肯定談不攏。」
「有的客戶兩三次就能信任，有的十次八次依舊沒反應，根據不同的客戶說不同的話術，別一刀切。」
「有了開門紅就快了：一生二，二生三，三生四五六七八…」
江浩鄭鵬點頭，好吧。
飛鷹開拓兩隊，都是投資部各隊排名倒數的員工組建，本身名下的客戶都是老頑固，不然早出業績了。
從開發員工到交易主管，手中雖然有不少客戶，但基本很殭屍。
動彈做交易的沒幾個。
看著暴雪隊不管開發員工還是交易主管常松，今天第一天就很開門紅，開單的開單，做交易的做交易，面對這種情況飛鷹和開拓兩隊就有點著急了，急於出成績證明自己不是廢物。
但，心急吃不了熱豆腐。
張龍9月第一周，在眼睛有異能的情況下，也是耗費幾天時間才跟一二三個客戶建立起信任，江浩鄭鵬這種單憑一份薦股推薦就想立馬出成績？
別鬧了，一步步來完活。
一天兩天前三天或許沒反應，但第四第五天應該就會有客戶選擇信任並且動手試著做交易，進入正軌。
而只要進入了信任模式，後續追加資金和多做交易，就簡單了。
10月份後兩周，不會差。
……
國慶前，張龍名下有幾個客戶取現了一部分，今天節後再次開盤，只有兩個客戶重新將資金充了回來，剩下的另幾個沒有，對此張龍也不強求，有些客戶賺了錢就喜歡出，膽子小。
張龍只需要做好自己的薦股推薦與盈利刺激，加大客戶的後悔情緒，總體追加資金和交易量，不會少。
有出有進，才是良好循環。
就像今天有幾個在9月份沒追加資金的客戶，入金開始了做交易。
以及還有客戶介紹新客戶。
名下客戶介紹的新客戶，這份交易佣金全部歸張龍獨有，因為自己就是開發人員，相對來說更加奈斯。
「100萬以上？」
接待室，張龍面見客戶王哥帶來的朋友，開戶還得來公司辦理，回頭帳戶下來後去銀行開通相應的銀權轉帳業務就行了，但是資金張龍說了算。
「嗯，是的。」
張龍微笑回復，「王哥是老客戶所以我都一直帶著，但是手中客戶太多了根本忙不過來，幾十萬的基本都會劃分給下面主管輔導，實在抱歉。」
「小張，先50萬行嗎？」
王哥面色尷尬的看了一眼朋友，不是真朋友可不會帶來開戶做股票，盛鑫50-200萬佣金為萬8，所以來之前商定的是先入資50萬開戶，賺錢再加。
「王哥，真不行。」
張龍告歉搖頭，「今天您操作的兩支股票，咱是獲利了幾萬拋的吧，您也知道我的輔導風格，短線。」
「每天開盤就幾個小時，進場出場時機都得盯著，真忙不開。」
「王哥，請理解。」
……
現實有時候越是在客戶面前很強硬有底氣，客戶就越是更信任，那朋友看過了王哥的近期操作記錄，滿滿的盈利單遠遠大於虧損單，OK沒問題。
100萬就100萬！
就這樣，張龍成功拿下一個新介紹客戶，滿倉兩支股一買一賣，就是1600元的佣金，兩波就是3200元。
當然，風險肯定會讓客戶控制好，只要聽話，最終盈利不會少。
「張經理，恭喜。」
張龍回到工位，梁雪微笑送上祝福，「100萬資金每天做一波交易佣金就很不少了，越來越發財了。」
「發工資請客哈。」
張龍瀑汗，無語道：「天天盯著我這點辛苦錢幹什麼？上個月你的收入也不少吧，請客也是你先請。」
「好啊，說定了。」
梁雪立時打了個響指，美眸彎笑，「就是要改改你摳門的毛病。」
「這周六我先來。」
「下周六你來，正好也是月底最後一周衝刺，如果三個團隊業績壓下另外五個團隊，月末公司再請。」
「連續三周，爽！」
張龍懂了，梁雪這是要加速三個團隊的凝聚，白天忙碌晚上加班，周六放鬆與團建，兩次或到月底第三次下來，三個團隊的凝聚力會相當牢固。
再後續如果接管整個投資部交易，暴雪飛鷹開拓也能很快將剩餘五支團隊拉攏攻克，徹底掌控交易部。
對沒錯，盛鑫規劃中的投資部交易板塊分離，就是指成立交易部。
開發與交易，並行。
……
「明天繼續鋪墊。」
某金融公司，錢彩英召集三個團隊經理，「今天推薦的兩支操作股總體是賺的，還有鋪墊的三支重點關注股，明天如果能漲起來，開始刺激。」
「每個人名下都有一些老客戶或積攢的意向客戶，最遲周三我要看到老客戶重新做交易與新單入金。」
「好了，去忙吧。」
三個團隊經理告退，沒想到今天上午新總監推薦的股票還挺准。
兩支操作股都漲了，三支重點關注股雖然一支下跌，但另兩支有築底成功即將反彈的苗頭，有點厲害。
不過明天還能繼續薦股準確嗎，今天的三支重點關注股能漲嗎？
帶著疑問與好奇，加班。
市場部就是做銷售，朝九晚六不現實，晚上雖然股市不開盤但也可以繼續與客戶溝通，推進工作進度。
到點下班的，哪怕破罐子破摔都能讓你在團隊和公司自動走人。
除非業績很出色，另說。
「自由啊，別了。」
總經理辦公室，錢彩英啃著盒飯咂嘴抱怨，「以後夜夜笙歌的生活基本算告退了，沒業績得加班沖業績，有業績也得加班沖更多，掉坑裡了。」
「嗚嗚嗚，命苦。」
凌芷清左耳進右耳出，給錢彩英夾根土豆絲，「先苦後甜。」
「等公司發展進入正軌，投資部也能業績穩定了，你升副總提拔一個總監幫你管理，就有時間浪了。」
「不過起碼這三個月還不行，12月底之前要拿出點成績來。」
「加油，看好你。」
聽言，錢彩英微微噘嘴，不過她也是炒股票的知道客戶最想要的是什麼，只要能盈利其它一切都好說。
不能賺錢，都是扯淡。
磨破嘴皮子，也白搭。
(本章完)
客戶，千奇百怪。
開發也好輔導也罷，都會遇見各式各樣的類型，有的省心，有的費心，有的鬧心，宛如過山車般起伏。
張龍還好平常心對待，常松也在9月份習慣了節奏，但另兩個？
江浩和鄭鵬，心臟抽搐。
……
「別急於求成。」
張龍將被客戶罵了的二人叫到近前，「不追金不交易別著急，做好鋪墊等待客戶被盈利刺激後悔個幾次再引導要求，上來就指揮肯定談不攏。」
「有的客戶兩三次就能信任，有的十次八次依舊沒反應，根據不同的客戶說不同的話術，別一刀切。」
「有了開門紅就快了：一生二，二生三，三生四五六七八…」
江浩鄭鵬點頭，好吧。
飛鷹開拓兩隊，都是投資部各隊排名倒數的員工組建，本身名下的客戶都是老頑固，不然早出業績了。
從開發員工到交易主管，手中雖然有不少客戶，但基本很殭屍。
動彈做交易的沒幾個。
看著暴雪隊不管開發員工還是交易主管常松，今天第一天就很開門紅，開單的開單，做交易的做交易，面對這種情況飛鷹和開拓兩隊就有點著急了，急於出成績證明自己不是廢物。
但，心急吃不了熱豆腐。
張龍9月第一周，在眼睛有異能的情況下，也是耗費幾天時間才跟一二三個客戶建立起信任，江浩鄭鵬這種單憑一份薦股推薦就想立馬出成績？
別鬧了，一步步來完活。
一天兩天前三天或許沒反應，但第四第五天應該就會有客戶選擇信任並且動手試著做交易，進入正軌。
而只要進入了信任模式，後續追加資金和多做交易，就簡單了。
10月份後兩周，不會差。
……
國慶前，張龍名下有幾個客戶取現了一部分，今天節後再次開盤，只有兩個客戶重新將資金充了回來，剩下的另幾個沒有，對此張龍也不強求，有些客戶賺了錢就喜歡出，膽子小。
張龍只需要做好自己的薦股推薦與盈利刺激，加大客戶的後悔情緒，總體追加資金和交易量，不會少。
有出有進，才是良好循環。
就像今天有幾個在9月份沒追加資金的客戶，入金開始了做交易。
以及還有客戶介紹新客戶。
名下客戶介紹的新客戶，這份交易佣金全部歸張龍獨有，因為自己就是開發人員，相對來說更加奈斯。
「100萬以上？」
接待室，張龍面見客戶王哥帶來的朋友，開戶還得來公司辦理，回頭帳戶下來後去銀行開通相應的銀權轉帳業務就行了，但是資金張龍說了算。
「嗯，是的。」
張龍微笑回復，「王哥是老客戶所以我都一直帶著，但是手中客戶太多了根本忙不過來，幾十萬的基本都會劃分給下面主管輔導，實在抱歉。」
「小張，先50萬行嗎？」
王哥面色尷尬的看了一眼朋友，不是真朋友可不會帶來開戶做股票，盛鑫50-200萬佣金為萬8，所以來之前商定的是先入資50萬開戶，賺錢再加。
「王哥，真不行。」
張龍告歉搖頭，「今天您操作的兩支股票，咱是獲利了幾萬拋的吧，您也知道我的輔導風格，短線。」
「每天開盤就幾個小時，進場出場時機都得盯著，真忙不開。」
「王哥，請理解。」
……
現實有時候越是在客戶面前很強硬有底氣，客戶就越是更信任，那朋友看過了王哥的近期操作記錄，滿滿的盈利單遠遠大於虧損單，OK沒問題。
100萬就100萬！
就這樣，張龍成功拿下一個新介紹客戶，滿倉兩支股一買一賣，就是1600元的佣金，兩波就是3200元。
當然，風險肯定會讓客戶控制好，只要聽話，最終盈利不會少。
「張經理，恭喜。」
張龍回到工位，梁雪微笑送上祝福，「100萬資金每天做一波交易佣金就很不少了，越來越發財了。」
「發工資請客哈。」
張龍瀑汗，無語道：「天天盯著我這點辛苦錢幹什麼？上個月你的收入也不少吧，請客也是你先請。」
「好啊，說定了。」
梁雪立時打了個響指，美眸彎笑，「就是要改改你摳門的毛病。」
「這周六我先來。」
「下周六你來，正好也是月底最後一周衝刺，如果三個團隊業績壓下另外五個團隊，月末公司再請。」
「連續三周，爽！」
張龍懂了，梁雪這是要加速三個團隊的凝聚，白天忙碌晚上加班，周六放鬆與團建，兩次或到月底第三次下來，三個團隊的凝聚力會相當牢固。
再後續如果接管整個投資部交易，暴雪飛鷹開拓也能很快將剩餘五支團隊拉攏攻克，徹底掌控交易部。
對沒錯，盛鑫規劃中的投資部交易板塊分離，就是指成立交易部。
開發與交易，並行。
……
「明天繼續鋪墊。」
某金融公司，錢彩英召集三個團隊經理，「今天推薦的兩支操作股總體是賺的，還有鋪墊的三支重點關注股，明天如果能漲起來，開始刺激。」
「每個人名下都有一些老客戶或積攢的意向客戶，最遲周三我要看到老客戶重新做交易與新單入金。」
「好了，去忙吧。」
三個團隊經理告退，沒想到今天上午新總監推薦的股票還挺准。
兩支操作股都漲了，三支重點關注股雖然一支下跌，但另兩支有築底成功即將反彈的苗頭，有點厲害。
不過明天還能繼續薦股準確嗎，今天的三支重點關注股能漲嗎？
帶著疑問與好奇，加班。
市場部就是做銷售，朝九晚六不現實，晚上雖然股市不開盤但也可以繼續與客戶溝通，推進工作進度。
到點下班的，哪怕破罐子破摔都能讓你在團隊和公司自動走人。
除非業績很出色，另說。
「自由啊，別了。」
總經理辦公室，錢彩英啃著盒飯咂嘴抱怨，「以後夜夜笙歌的生活基本算告退了，沒業績得加班沖業績，有業績也得加班沖更多，掉坑裡了。」
「嗚嗚嗚，命苦。」
凌芷清左耳進右耳出，給錢彩英夾根土豆絲，「先苦後甜。」
「等公司發展進入正軌，投資部也能業績穩定了，你升副總提拔一個總監幫你管理，就有時間浪了。」
「不過起碼這三個月還不行，12月底之前要拿出點成績來。」
「加油，看好你。」
聽言，錢彩英微微噘嘴，不過她也是炒股票的知道客戶最想要的是什麼，只要能盈利其它一切都好說。
不能賺錢，都是扯淡。
磨破嘴皮子，也白搭。
(本章完)