第36章 教導
第36章 教導
簽好了各種契書，又吹了一波彩虹屁，五味樓的眾人急不可耐地離開黃小三的小院。
眾人走後，姜暖端起一杯茶，悠閒地喝了一口，而後說，「小三，以後記得好好孝敬你岳父。」
「娘，」黃小三一臉不高興，「他跟著別人一起欺負娘。」
這個老狐狸，算計到自己家人身上，瞅著機會，他非要把狐狸皮剝下來做腳踏。
「這只是表面，」姜暖笑得一臉神秘，「以後，你就知道了。」
「娘～」謝氏拉著姜暖的胳膊，話音纏綿撩人，「到底咋回事，說一下嘛～」
「娘，」黃小三睜大眼睛湊過來，「你別賣關子了，快講講看。」
一旁的金氏雖然沒說話，卻時不時偷偷地看一眼姜暖，非常好奇。
「你們想知道啊，」姜暖直了直身體，又喝口茶，才轉頭看向黃小三，一臉感慨，「小三，你福氣不錯，有這麼個岳父護著你，要比別人少走不少彎路。」
「娘，」黃小三急了，「你別老是賣關子，說說怎麼回事，明明是我岳父壓價，你幹啥還為他說話？」
「娘～」謝氏期待地看著姜暖，「兒媳也想知道。」
她現在都感覺在做夢。
沒想到，就這麼一會兒功夫，娘就賺了八百兩銀子。
即使給小三消契拿出五百兩，還有三百兩的銀子呢！
三百兩雪花銀，黃家口沒有一家有這麼多錢呢。
謝氏已經被銀子砸飄了，腦袋暈乎乎的，腳也輕飄飄的，跟泡在酒罈似的。
「行吧，」姜暖笑了笑，我就跟你們說說這裡面的門道，給你們長點見識。」
頓了頓，姜暖才開口，「那番討價還價，看起來是金掌柜壓價，其實是雙贏！」
「雙贏？」黃小三閃了閃眸子，「對兩方都有好處？」
「沒錯，」姜暖給了他一個孺子可教的眼神，「這菜譜的價值，遠遠不止一千兩銀子，但，要看在什麼地方。
平安縣這裡，能賣到八百兩也多虧了你岳父。」
「那跟岳父壓價有什麼關係？」黃小三依舊憤憤不平，「若不是他一直壓價，娘也不會把價錢抬到八百兩。」
黃小三心裡，其實有些幸災樂禍，若不是老狐狸非要壓價，也不會多出三百兩銀子。
「他如果不討價還價，沒法對主家交代，」姜暖輕聲解釋，「咱們兩家的身份在那擱著，他一口答應，即使娘已經看在親戚面上打了對摺，被主家知道後，依舊沒法交代。」
「為啥？」謝氏非常不解，「娘，五味樓已經得了便宜，主家為啥還不滿意？」
「太輕易得到的東西，哪怕真的價有所值，也會讓人產生懷疑，」姜暖敲了敲桌子，「倘若金掌柜一口答應，主家心裡會想，如果他更努力點壓價會不會更便宜？然後，他們就會覺得多花銀子，感覺虧本！」
「還能這樣？」黃小三驚訝地目瞪口呆，「他們怎麼這麼貪心？」
「不是貪心，」姜暖嘆息一聲，「這是人性！總是想用更低的本錢得到更多的利益。」
「可是，」黃小三吶吶地說，「咱們後來漲了三百兩呢。」
「所以，我才說你岳父人很好啊，」姜暖攤手，「若不是他配合，根本拿不到這三百兩的。」
「怎麼說，」黃小三感覺自己一向機靈的腦袋不太夠用，「這跟他有什麼關係？」
「別看你岳父一直壓價，」姜暖淺笑道，「可他卻沒反駁娘抬得價錢，其實就在默認。」
正常人，她抬價到六百兩的時候，怎麼著也會反駁一句。
「還能這樣，」黃小三摸了摸鼻子，「娘，你怎麼知道的？」
他在一旁看著，一個得寸進尺，一個寸步不讓，壓根沒發現什麼不對。
「你說呢，」姜暖白了兒子一眼，「這種事，經歷多了就知道，就跟三辭三讓似的，不能明著說。」
「原來這樣，」黃小三有些彆扭，「這樣看，岳父他還算湊合。」
「相公，」金氏嗔怪地看了黃小三一眼，「那是我爹。」
「娘，」被金氏這麼一提醒，黃小三拋開心中那點不滿，「這樣做，岳父會不會被主家責難？」
本來五百兩的東西，卻被抬到八百兩，這可不是個小數目。
「不會，」姜暖搖搖頭，「你岳父有分寸，別擔心。」
「娘，」謝氏突然開口插話，「兒媳有件事不太明白。」
「什麼事？」姜暖好奇地看了她一眼，「說來聽聽。」
「明明幫小三消身契更簡單，他們為何非要花這麼多銀子買菜譜？」
這個問題，憋在謝氏心裡很久了。
她真的很不明白，不花錢就能得到的東西，為啥花大價錢買？莫非，這群人腦袋被驢踢了？
「我知道，」金氏清脆悅耳的聲音響起，「消身契要讓主家親自點頭，用銀子買，爹可以自己衡量。」
金氏說的比較隱晦，姜暖缺聽明白了。
「沒錯，」她讚賞地看了金氏一眼，解釋，「表面上看消長契代價更低，但這樣做，五味樓卻得不到什麼好處。」
「花銀子買看起來不值得，金掌柜他們卻能得到更多利益。一來能撈一個起死回生的功勞，二來這銀子本來就是主家的，花不花都落不到自己口袋，三來還證明了他們的能力。」姜暖抬眸，「你們說說，如果是自己，會怎麼選？」
「這，這，這……」黃小三被鎮的說不出話。
他從沒想過，還能這樣解釋。
不過，他卻明白了姜暖的意思：慷他人之慨，自己得利。
「娘，」黃小三輕輕拽了姜暖的衣袖，臉色泛紅，「這樣一來，主家豈不是很虧？」
「怎麼能這樣說，」姜暖敲了敲兒子的腦袋，「八百兩銀子買十道菜譜，比市價低了兩成，他們虧在哪裡？」
「額……」
黃小三發現，他竟然無言以對。
可心裡卻覺得不該這樣。
紅著臉想反駁，卻不知道該怎麼說，乾脆藉口去前面幫忙，遁了。
「傻狍子！」看著黃小三消失的背影，姜暖搖頭笑了一聲。
感謝小妮就是矯情小可愛的打賞，麼麼噠！
(本章完)
簽好了各種契書，又吹了一波彩虹屁，五味樓的眾人急不可耐地離開黃小三的小院。
眾人走後，姜暖端起一杯茶，悠閒地喝了一口，而後說，「小三，以後記得好好孝敬你岳父。」
「娘，」黃小三一臉不高興，「他跟著別人一起欺負娘。」
這個老狐狸，算計到自己家人身上，瞅著機會，他非要把狐狸皮剝下來做腳踏。
「這只是表面，」姜暖笑得一臉神秘，「以後，你就知道了。」
「娘～」謝氏拉著姜暖的胳膊，話音纏綿撩人，「到底咋回事，說一下嘛～」
「娘，」黃小三睜大眼睛湊過來，「你別賣關子了，快講講看。」
一旁的金氏雖然沒說話，卻時不時偷偷地看一眼姜暖，非常好奇。
「你們想知道啊，」姜暖直了直身體，又喝口茶，才轉頭看向黃小三，一臉感慨，「小三，你福氣不錯，有這麼個岳父護著你，要比別人少走不少彎路。」
「娘，」黃小三急了，「你別老是賣關子，說說怎麼回事，明明是我岳父壓價，你幹啥還為他說話？」
「娘～」謝氏期待地看著姜暖，「兒媳也想知道。」
她現在都感覺在做夢。
沒想到，就這麼一會兒功夫，娘就賺了八百兩銀子。
即使給小三消契拿出五百兩，還有三百兩的銀子呢！
三百兩雪花銀，黃家口沒有一家有這麼多錢呢。
謝氏已經被銀子砸飄了，腦袋暈乎乎的，腳也輕飄飄的，跟泡在酒罈似的。
「行吧，」姜暖笑了笑，我就跟你們說說這裡面的門道，給你們長點見識。」
頓了頓，姜暖才開口，「那番討價還價，看起來是金掌柜壓價，其實是雙贏！」
「雙贏？」黃小三閃了閃眸子，「對兩方都有好處？」
「沒錯，」姜暖給了他一個孺子可教的眼神，「這菜譜的價值，遠遠不止一千兩銀子，但，要看在什麼地方。
平安縣這裡，能賣到八百兩也多虧了你岳父。」
「那跟岳父壓價有什麼關係？」黃小三依舊憤憤不平，「若不是他一直壓價，娘也不會把價錢抬到八百兩。」
黃小三心裡，其實有些幸災樂禍，若不是老狐狸非要壓價，也不會多出三百兩銀子。
「他如果不討價還價，沒法對主家交代，」姜暖輕聲解釋，「咱們兩家的身份在那擱著，他一口答應，即使娘已經看在親戚面上打了對摺，被主家知道後，依舊沒法交代。」
「為啥？」謝氏非常不解，「娘，五味樓已經得了便宜，主家為啥還不滿意？」
「太輕易得到的東西，哪怕真的價有所值，也會讓人產生懷疑，」姜暖敲了敲桌子，「倘若金掌柜一口答應，主家心裡會想，如果他更努力點壓價會不會更便宜？然後，他們就會覺得多花銀子，感覺虧本！」
「還能這樣？」黃小三驚訝地目瞪口呆，「他們怎麼這麼貪心？」
「不是貪心，」姜暖嘆息一聲，「這是人性！總是想用更低的本錢得到更多的利益。」
「可是，」黃小三吶吶地說，「咱們後來漲了三百兩呢。」
「所以，我才說你岳父人很好啊，」姜暖攤手，「若不是他配合，根本拿不到這三百兩的。」
「怎麼說，」黃小三感覺自己一向機靈的腦袋不太夠用，「這跟他有什麼關係？」
「別看你岳父一直壓價，」姜暖淺笑道，「可他卻沒反駁娘抬得價錢，其實就在默認。」
正常人，她抬價到六百兩的時候，怎麼著也會反駁一句。
「還能這樣，」黃小三摸了摸鼻子，「娘，你怎麼知道的？」
他在一旁看著，一個得寸進尺，一個寸步不讓，壓根沒發現什麼不對。
「你說呢，」姜暖白了兒子一眼，「這種事，經歷多了就知道，就跟三辭三讓似的，不能明著說。」
「原來這樣，」黃小三有些彆扭，「這樣看，岳父他還算湊合。」
「相公，」金氏嗔怪地看了黃小三一眼，「那是我爹。」
「娘，」被金氏這麼一提醒，黃小三拋開心中那點不滿，「這樣做，岳父會不會被主家責難？」
本來五百兩的東西，卻被抬到八百兩，這可不是個小數目。
「不會，」姜暖搖搖頭，「你岳父有分寸，別擔心。」
「娘，」謝氏突然開口插話，「兒媳有件事不太明白。」
「什麼事？」姜暖好奇地看了她一眼，「說來聽聽。」
「明明幫小三消身契更簡單，他們為何非要花這麼多銀子買菜譜？」
這個問題，憋在謝氏心裡很久了。
她真的很不明白，不花錢就能得到的東西，為啥花大價錢買？莫非，這群人腦袋被驢踢了？
「我知道，」金氏清脆悅耳的聲音響起，「消身契要讓主家親自點頭，用銀子買，爹可以自己衡量。」
金氏說的比較隱晦，姜暖缺聽明白了。
「沒錯，」她讚賞地看了金氏一眼，解釋，「表面上看消長契代價更低，但這樣做，五味樓卻得不到什麼好處。」
「花銀子買看起來不值得，金掌柜他們卻能得到更多利益。一來能撈一個起死回生的功勞，二來這銀子本來就是主家的，花不花都落不到自己口袋，三來還證明了他們的能力。」姜暖抬眸，「你們說說，如果是自己，會怎麼選？」
「這，這，這……」黃小三被鎮的說不出話。
他從沒想過，還能這樣解釋。
不過，他卻明白了姜暖的意思：慷他人之慨，自己得利。
「娘，」黃小三輕輕拽了姜暖的衣袖，臉色泛紅，「這樣一來，主家豈不是很虧？」
「怎麼能這樣說，」姜暖敲了敲兒子的腦袋，「八百兩銀子買十道菜譜，比市價低了兩成，他們虧在哪裡？」
「額……」
黃小三發現，他竟然無言以對。
可心裡卻覺得不該這樣。
紅著臉想反駁，卻不知道該怎麼說，乾脆藉口去前面幫忙，遁了。
「傻狍子！」看著黃小三消失的背影，姜暖搖頭笑了一聲。
感謝小妮就是矯情小可愛的打賞，麼麼噠！
(本章完)