第805章 經銷商的選擇
「出口歐盟的許可證？」
聽到潘院士的這番話，徐雲整個下意識愣了幾秒鐘。🎉ൠ ❻➈sＨ𝕦𝐗.ᑕᵒ𝓂 🐤👤
畢竟他剛在兩彈一星副本里待了小兩年，現實里的一些記憶已經有點模糊了。
不過很快，他便回想起了潘院士所提到的情況。
當時以Advion為首的幾家外企為了狙擊『一個螂滅』，特意搞出了一場有關徐雲虐貓和墮胎的輿論殺局。
不過後來徐雲和科大靠著各種實錘完成了翻盤，其中一項非常具備殺傷力的武器便是瓦雷尼農藥公司的加雷思·圖雷交給兔子們的線上會議錄像。
那段錄像中包含了幾家外企負責人的影像，還收錄了他們要如何針對徐雲引導輿論等等.....
這段影像在發布會結束後直接對幾家外企的股價造成了巨大影響，為了儘快平息風波，幾家外企在解僱參會者的同時，還聯合對華盾生科做出了一些補償。
補償中包括了將盧瀟...也就是現在華盾生科MR項目負責人安全送回國的約定，也包括了.....拿下『一個螂滅』出口歐盟的資格。
要知道。
別看如今華夏雖然已經成為了全球第一大農藥生產國，對外出口比例70%以上。
但這裡的農藥主要指的是草甘膦，也就是非選擇性除草劑，這部分占比高達54%。
對於大多數國產化工藥品...尤其是比較具備技術難度的神經類殺蟲藥而言，出口歐盟可不是一件容易的事兒。
因為歐美對它的要求實在是太高太高了。
滅蟲器和殺蟲劑的門檻叫做CE認證，這一關其實很好過，只要產品不危及人類、動物安全就行了。
這方面的國標標準是GB4706.76，國際標準是IEC 60335-2-59。
真去比較的話，國內的要求還高一點兒。
但就像你過了一本線卻不代表能進入清北一樣，跨過了CE認證門檻，還有一個歐盟入市標準要走。
入市標準需要進行非活性物質成分評估，如果目標不在豁免清單中，則需要開展歐盟的化學品註冊評估授權和EU REACH法規的登記註冊。
除此以外。
歐洲化學品管理署還要求活性物質的供應商必須列入合格供應商清單....也就是Article 95相應的消毒劑產品，方可在歐盟市場上投放。
整個流程中涉及到了大量不透明的環節，直白點說就是摻雜了濃重的政治色彩。
這個過程對於如今的華盾生科而言，完全屬於能力之外的超綱領域。
因此這次幾家外企送來的出口資格.....不誇張的說，真的是千金難求的大禮。
畢竟....出口賺的可是刀樂！
即便這個過程要加上關稅和貨運費用，但華夏幣和外幣的匯率擺在那兒，華盾生科怎麼樣都不會虧。
「.......」
隨後徐雲抹了把嘴角處並不存在的口水，對潘院士說道：
「老師，許可證下來的話，是不是代表咱們的產品馬上就能出國銷售了？」
「你看，又急。」
潘院士聞言笑著點了點徐雲，儼然一副隨時可能吟詩的長者模樣：
「現在你們公司的藥品出口許可雖然下來了，但還有不少流程要走，舉個例子，工廠的資質...也就是GMP和GDP總要確定吧？」
「再比如你們的產品出口到歐洲，也該和進口商先確定關係吧？」
「這些流程雖然有科院和拜耳之類的外企協助，但頂多就是保證流程不會被政治因素拒絕，該花的時間還是免不了的。」
徐雲沉吟片刻，最後輕輕點了點頭。
也是。
自己有點急了。
化工藥品的出口流程很麻煩，拜耳那邊幫忙解決的只是Directive 2001/83/EC和Regulation (EC) No 726/2004兩類指令，簡單來說就是對藥物自身的評審。
這部分的評審一共有四個部分，分別是集中審評程序Centralised Procedure、非集中審評程序Decentralised Procedure、互認程序Mutual Recognition Procedure以及國家審評程序National Procedure。
在處理完藥品自身的成分和效果評審之外，生產企業自身的硬體資質同樣也屬於要審核的範疇。
譬如潘院士所說的GMP和GDP，指的便是良好生產規範和藥品生產質量管理規範。
另外藥品得到了入歐許可之後，華盾生科還要尋找合作的經銷商並且定價，這部分同樣也需要扯皮。
注意，這裡的經銷商可不是指醫藥公司，而是企業與藥店之間的中間人。
早些年華夏的康王啊、皮炎平啊這些產品就推行過區域經銷商的模式，不過那種經銷商通常是個體在執行鋪貨推廣，相對要原始很多。
歐美那邊成規模的經銷商企業很多時候在體量上甚至不會低於藥企太多，他們手上掌握著大量藥店和醫院的鋪貨資源，在當地堪稱地頭蛇。
靠譜的經銷商通常可以提供很廣的鋪貨渠道，但它們收取的中間費用肯定不會太低，同樣，如果你想找抽水低廉的經銷商，則要承擔銷路狹窄甚至對方攜款跑路的風險。
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因此如何選擇經銷商，同樣是個需要考慮的問題。
隨後徐雲想了想，對潘院士問道：
「老師，您在經銷商這塊有什麼推薦嗎？」
「推薦啊......」
潘院士摸了摸下巴，問道：
「小徐，我先確定一個問題，你想找的經銷商應該是國內或者國資背景的，對吧？」
徐雲點了點頭，他確實比較側重國資經銷商。
畢竟在拜耳等企業保證不會用政治手段干預之後，『一個螂滅』在歐洲的長期銷量勢必不會低到哪兒去。
加上跨境貿易歷來的高抽成，落到經銷商手裡的錢不會是個小數字。
這種情況下，徐雲肯定傾向於給國家隊賺錢。
當然了。
之所以只是傾向而非一定要求國資經銷商，原因主要在於徐雲還不確定國資經銷商如今的能力——如果有的經銷商是國資背景但一年只能鋪貨一兩萬支蟑螂藥，那徐雲肯定是不會選它的，公司董事會也定然不會同意。
徐雲能夠接受的底線，是歐洲大型經銷商現有鋪貨能力的15%。
如果能達到15%，那麼徐雲就願意犧牲一點產品的普及速度，去與國資經銷商一起擴大在歐洲化工領域的影響力，也算是在力所能及的範圍內出把力。
但如果連這個比例都達不到...說實話這就沒什麼可談的意義了。
視線回歸現實。
在得到徐雲的回答後，潘院士沉吟了一會兒，作為非醫藥行業的相關人士，他此時倒是可以給出一些比較公正的點評：
「小徐，目前國資經銷商在歐美市場的規模相對有限，這點你要有個心理準備。」
「畢竟如今很多西藥的專利都在歐美藥企手中，我去年參加科院常務會議的時候聽過這方面的匯報，咱們目前出口的藥物大類只有胰島素、眼藥水和麻醉藥物幾種，另外就是一些中端的醫療耗材。」
「所以你想要的國資經銷商....說實話可選項其實也不多。」
說著，潘院士掰持著手指列了起來：
「第一的肯定就是國醫集團的歐洲分銷公司了，然後是揚子江藥業、廣藥、恆瑞、復星，另外我記得正大天晴在歐洲的體量也不錯，差不多就這些了.....」
徐雲拿著筆將潘院士所說的這些公司名字記了下來，隨後過眼一遍，將揚子江藥業和復星兩個選項從中間部位劃了道橫，將二者排除在了外頭。
潘院士見狀眨了眨眼，有些好奇的問道：
「小徐，你怎麼把這倆刪了？」
徐雲抬頭看了看自己的老師，拿筆在二者上圈了圈：
「前者的一些商業手段我不是很喜歡，後者的股份情況有點複雜，所以還是算了吧。」
考慮到潘院士畢竟是自己的導師，因此徐雲這些話說的其實比較委婉。
他個人對於這兩家企業，說實話真沒啥好感。
揚子江藥業首先要肯定是它的研發能力確實很強，揚子江生產的蘇黃止咳可以說是市面上效果最好的中成藥之一了，但揚子江藥業有個習慣，那就是喜歡給醫生開巨高的提成。
譬如它生產的苯磺酸左旋氨氯地平，比普通氨氯地平貴了七八倍，給醫生的回扣高達一盒兩塊錢.....
另外腦心通膠囊、穩心顆粒的回扣同樣很高，它的地佐辛在很多醫院甚至能用成最高額.....
21年的時候揚子江藥業還因為壟斷行為，被藥監局罰款了7.64億元。
所以這是一家很複雜的藥企，能力絕對是有的，但同時也讓病患的醫療成本提高了不少。
至於復星醫藥嘛....則是它的股權問題了。
復星醫藥是很典型的披著醫藥公司外衣的投資公司，很多產品都是旗下子公司研發和生產的，反而控股集團研發實力一般。
所以你會發現它的股價大部分時間都是在震盪的，有利好事件驅動，股價就會漲一波，反之下跌。
那些外資公司中還有幾家是徐雲的『老熟人』，而且占比很高，因此徐雲肯定是不會願意讓它賺錢的......
看著一臉堅決的徐雲，潘院士很快的也點了點頭：
「刪了就刪了吧，你心裡有數就好。」
「至於這剩下的幾家....我比較推薦恆瑞和正大天晴。」
「哦？」
徐雲眉頭一掀：
「正大天晴？」
恆瑞被潘院士推薦在他的預料之中，畢竟恆瑞是一家很知名的創新藥公司，每年的研發投入極其高昂，在大眾視野中屬於一種開拓者的良性形象，在國內藥企中堪稱龍頭。
但正大天晴徐雲就有點意外了.....
徐雲對於正大天晴的了解並不算深，甚至很多時候聽到正大二字腦海里的第一反應還是正大綜藝，然後才會想到這家國內的『小四大』。
不過徐雲的驚訝在潘院士的預料之中，只見他很平靜的笑了笑：
「小徐，你別看正大天晴名氣好像沒那麼大，它在國外經銷領域發展的其實還挺好叻。」
「它其實算是司華夏生物製藥旗下的核心企業，泰國人有參股但比例不多，而且還是泰籍華人家族的背景，也就是正大集團的謝家。」
「在目前的歐洲國資經銷商中，正大天晴的年鋪貨量可以排在第三名，利潤率則是第二——當然了，這和它主要出口醫療耗材有關，在體量有限的情況下，耗材的毛利肯定要藥品高一些。」
^.^，
徐雲這才心下瞭然。
原來如此.....
這年頭你想要找到像華盾生科這樣純血的企業實在是有點難，遑論領域還是跨國電商，因此像正大天晴這種有不高外資參股的情況他還是可以忍受的——只要國資占大頭就行了。
他此前之所以放棄復星，原因便是因為外資的占比實在有點高了。
而且他對正大集團還是挺有好感的，創始人謝易初、謝少飛是在上個世紀20年代的時候下南洋謀的生，和潤人有著本質上的區別。
在華夏投資後，正大集團曾經冠名過正大綜藝，投資過大陽摩托、各種災害期間該捐錢的時候也不含糊，至少截止到2024年3月還沒翻車過。
「對了。」
隨後潘院士又想到了什麼，指著徐雲面前的手寫名單說道：
「如果我沒記錯的話，田院士的師弟現在剛入職正大天晴的分銷部門。」
「要是你能和那邊達成協議，一來應該可以拿到一個不錯的中間價，二來還可以賣對方一個人情，算是雙贏。」
徐雲聞言愣了兩秒鐘：
「田院士....哦，您是說田導？」
潘院士點了點頭。
他所說的田院士便是徐雲生物學的導師田良偉，之前潘院士在和田良偉商量徐雲答辯安排的時候，恰好遇到了那位上門拜訪的田良偉師弟。
當時對方的目的是想找科大醫學部談一些生源合作，所以潘院士沒有深入多問，但卻也把這事兒記在了心上。
沒想到如今時機巧合，似乎有機會能做個順水人情？
田良偉的那位師弟潘院士也有所耳聞，能力和品行都不錯，不過當年沒有選擇投身科研而是從事起了商業運營，二十多年下來也積攢下了不錯的身家。
「......」
而在潘院士對面，徐雲的目光反覆在紙上掃了幾遍，最後用力一拍手：
「行，那就選正大天晴了！」
.........
註：
昨天坐了幾個小時動車，邊上一大哥脫鞋光腳，那味兒重的喲......
應幾位大佬要求，開了個盟主群，符合粉絲值的大佬可以進群哈，普群也解鎖了
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畢竟他剛在兩彈一星副本里待了小兩年，現實里的一些記憶已經有點模糊了。
不過很快，他便回想起了潘院士所提到的情況。
當時以Advion為首的幾家外企為了狙擊『一個螂滅』，特意搞出了一場有關徐雲虐貓和墮胎的輿論殺局。
不過後來徐雲和科大靠著各種實錘完成了翻盤，其中一項非常具備殺傷力的武器便是瓦雷尼農藥公司的加雷思·圖雷交給兔子們的線上會議錄像。
那段錄像中包含了幾家外企負責人的影像，還收錄了他們要如何針對徐雲引導輿論等等.....
這段影像在發布會結束後直接對幾家外企的股價造成了巨大影響，為了儘快平息風波，幾家外企在解僱參會者的同時，還聯合對華盾生科做出了一些補償。
補償中包括了將盧瀟...也就是現在華盾生科MR項目負責人安全送回國的約定，也包括了.....拿下『一個螂滅』出口歐盟的資格。
要知道。
別看如今華夏雖然已經成為了全球第一大農藥生產國，對外出口比例70%以上。
但這裡的農藥主要指的是草甘膦，也就是非選擇性除草劑，這部分占比高達54%。
對於大多數國產化工藥品...尤其是比較具備技術難度的神經類殺蟲藥而言，出口歐盟可不是一件容易的事兒。
因為歐美對它的要求實在是太高太高了。
滅蟲器和殺蟲劑的門檻叫做CE認證，這一關其實很好過，只要產品不危及人類、動物安全就行了。
這方面的國標標準是GB4706.76，國際標準是IEC 60335-2-59。
真去比較的話，國內的要求還高一點兒。
但就像你過了一本線卻不代表能進入清北一樣，跨過了CE認證門檻，還有一個歐盟入市標準要走。
入市標準需要進行非活性物質成分評估，如果目標不在豁免清單中，則需要開展歐盟的化學品註冊評估授權和EU REACH法規的登記註冊。
除此以外。
歐洲化學品管理署還要求活性物質的供應商必須列入合格供應商清單....也就是Article 95相應的消毒劑產品，方可在歐盟市場上投放。
整個流程中涉及到了大量不透明的環節，直白點說就是摻雜了濃重的政治色彩。
這個過程對於如今的華盾生科而言，完全屬於能力之外的超綱領域。
因此這次幾家外企送來的出口資格.....不誇張的說，真的是千金難求的大禮。
畢竟....出口賺的可是刀樂！
即便這個過程要加上關稅和貨運費用，但華夏幣和外幣的匯率擺在那兒，華盾生科怎麼樣都不會虧。
「.......」
隨後徐雲抹了把嘴角處並不存在的口水，對潘院士說道：
「老師，許可證下來的話，是不是代表咱們的產品馬上就能出國銷售了？」
「你看，又急。」
潘院士聞言笑著點了點徐雲，儼然一副隨時可能吟詩的長者模樣：
「現在你們公司的藥品出口許可雖然下來了，但還有不少流程要走，舉個例子，工廠的資質...也就是GMP和GDP總要確定吧？」
「再比如你們的產品出口到歐洲，也該和進口商先確定關係吧？」
「這些流程雖然有科院和拜耳之類的外企協助，但頂多就是保證流程不會被政治因素拒絕，該花的時間還是免不了的。」
徐雲沉吟片刻，最後輕輕點了點頭。
也是。
自己有點急了。
化工藥品的出口流程很麻煩，拜耳那邊幫忙解決的只是Directive 2001/83/EC和Regulation (EC) No 726/2004兩類指令，簡單來說就是對藥物自身的評審。
這部分的評審一共有四個部分，分別是集中審評程序Centralised Procedure、非集中審評程序Decentralised Procedure、互認程序Mutual Recognition Procedure以及國家審評程序National Procedure。
在處理完藥品自身的成分和效果評審之外，生產企業自身的硬體資質同樣也屬於要審核的範疇。
譬如潘院士所說的GMP和GDP，指的便是良好生產規範和藥品生產質量管理規範。
另外藥品得到了入歐許可之後，華盾生科還要尋找合作的經銷商並且定價，這部分同樣也需要扯皮。
注意，這裡的經銷商可不是指醫藥公司，而是企業與藥店之間的中間人。
早些年華夏的康王啊、皮炎平啊這些產品就推行過區域經銷商的模式，不過那種經銷商通常是個體在執行鋪貨推廣，相對要原始很多。
歐美那邊成規模的經銷商企業很多時候在體量上甚至不會低於藥企太多，他們手上掌握著大量藥店和醫院的鋪貨資源，在當地堪稱地頭蛇。
靠譜的經銷商通常可以提供很廣的鋪貨渠道，但它們收取的中間費用肯定不會太低，同樣，如果你想找抽水低廉的經銷商，則要承擔銷路狹窄甚至對方攜款跑路的風險。
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因此如何選擇經銷商，同樣是個需要考慮的問題。
隨後徐雲想了想，對潘院士問道：
「老師，您在經銷商這塊有什麼推薦嗎？」
「推薦啊......」
潘院士摸了摸下巴，問道：
「小徐，我先確定一個問題，你想找的經銷商應該是國內或者國資背景的，對吧？」
徐雲點了點頭，他確實比較側重國資經銷商。
畢竟在拜耳等企業保證不會用政治手段干預之後，『一個螂滅』在歐洲的長期銷量勢必不會低到哪兒去。
加上跨境貿易歷來的高抽成，落到經銷商手裡的錢不會是個小數字。
這種情況下，徐雲肯定傾向於給國家隊賺錢。
當然了。
之所以只是傾向而非一定要求國資經銷商，原因主要在於徐雲還不確定國資經銷商如今的能力——如果有的經銷商是國資背景但一年只能鋪貨一兩萬支蟑螂藥，那徐雲肯定是不會選它的，公司董事會也定然不會同意。
徐雲能夠接受的底線，是歐洲大型經銷商現有鋪貨能力的15%。
如果能達到15%，那麼徐雲就願意犧牲一點產品的普及速度，去與國資經銷商一起擴大在歐洲化工領域的影響力，也算是在力所能及的範圍內出把力。
但如果連這個比例都達不到...說實話這就沒什麼可談的意義了。
視線回歸現實。
在得到徐雲的回答後，潘院士沉吟了一會兒，作為非醫藥行業的相關人士，他此時倒是可以給出一些比較公正的點評：
「小徐，目前國資經銷商在歐美市場的規模相對有限，這點你要有個心理準備。」
「畢竟如今很多西藥的專利都在歐美藥企手中，我去年參加科院常務會議的時候聽過這方面的匯報，咱們目前出口的藥物大類只有胰島素、眼藥水和麻醉藥物幾種，另外就是一些中端的醫療耗材。」
「所以你想要的國資經銷商....說實話可選項其實也不多。」
說著，潘院士掰持著手指列了起來：
「第一的肯定就是國醫集團的歐洲分銷公司了，然後是揚子江藥業、廣藥、恆瑞、復星，另外我記得正大天晴在歐洲的體量也不錯，差不多就這些了.....」
徐雲拿著筆將潘院士所說的這些公司名字記了下來，隨後過眼一遍，將揚子江藥業和復星兩個選項從中間部位劃了道橫，將二者排除在了外頭。
潘院士見狀眨了眨眼，有些好奇的問道：
「小徐，你怎麼把這倆刪了？」
徐雲抬頭看了看自己的老師，拿筆在二者上圈了圈：
「前者的一些商業手段我不是很喜歡，後者的股份情況有點複雜，所以還是算了吧。」
考慮到潘院士畢竟是自己的導師，因此徐雲這些話說的其實比較委婉。
他個人對於這兩家企業，說實話真沒啥好感。
揚子江藥業首先要肯定是它的研發能力確實很強，揚子江生產的蘇黃止咳可以說是市面上效果最好的中成藥之一了，但揚子江藥業有個習慣，那就是喜歡給醫生開巨高的提成。
譬如它生產的苯磺酸左旋氨氯地平，比普通氨氯地平貴了七八倍，給醫生的回扣高達一盒兩塊錢.....
另外腦心通膠囊、穩心顆粒的回扣同樣很高，它的地佐辛在很多醫院甚至能用成最高額.....
21年的時候揚子江藥業還因為壟斷行為，被藥監局罰款了7.64億元。
所以這是一家很複雜的藥企，能力絕對是有的，但同時也讓病患的醫療成本提高了不少。
至於復星醫藥嘛....則是它的股權問題了。
復星醫藥是很典型的披著醫藥公司外衣的投資公司，很多產品都是旗下子公司研發和生產的，反而控股集團研發實力一般。
所以你會發現它的股價大部分時間都是在震盪的，有利好事件驅動，股價就會漲一波，反之下跌。
那些外資公司中還有幾家是徐雲的『老熟人』，而且占比很高，因此徐雲肯定是不會願意讓它賺錢的......
看著一臉堅決的徐雲，潘院士很快的也點了點頭：
「刪了就刪了吧，你心裡有數就好。」
「至於這剩下的幾家....我比較推薦恆瑞和正大天晴。」
「哦？」
徐雲眉頭一掀：
「正大天晴？」
恆瑞被潘院士推薦在他的預料之中，畢竟恆瑞是一家很知名的創新藥公司，每年的研發投入極其高昂，在大眾視野中屬於一種開拓者的良性形象，在國內藥企中堪稱龍頭。
但正大天晴徐雲就有點意外了.....
徐雲對於正大天晴的了解並不算深，甚至很多時候聽到正大二字腦海里的第一反應還是正大綜藝，然後才會想到這家國內的『小四大』。
不過徐雲的驚訝在潘院士的預料之中，只見他很平靜的笑了笑：
「小徐，你別看正大天晴名氣好像沒那麼大，它在國外經銷領域發展的其實還挺好叻。」
「它其實算是司華夏生物製藥旗下的核心企業，泰國人有參股但比例不多，而且還是泰籍華人家族的背景，也就是正大集團的謝家。」
「在目前的歐洲國資經銷商中，正大天晴的年鋪貨量可以排在第三名，利潤率則是第二——當然了，這和它主要出口醫療耗材有關，在體量有限的情況下，耗材的毛利肯定要藥品高一些。」
^.^，
徐雲這才心下瞭然。
原來如此.....
這年頭你想要找到像華盾生科這樣純血的企業實在是有點難，遑論領域還是跨國電商，因此像正大天晴這種有不高外資參股的情況他還是可以忍受的——只要國資占大頭就行了。
他此前之所以放棄復星，原因便是因為外資的占比實在有點高了。
而且他對正大集團還是挺有好感的，創始人謝易初、謝少飛是在上個世紀20年代的時候下南洋謀的生，和潤人有著本質上的區別。
在華夏投資後，正大集團曾經冠名過正大綜藝，投資過大陽摩托、各種災害期間該捐錢的時候也不含糊，至少截止到2024年3月還沒翻車過。
「對了。」
隨後潘院士又想到了什麼，指著徐雲面前的手寫名單說道：
「如果我沒記錯的話，田院士的師弟現在剛入職正大天晴的分銷部門。」
「要是你能和那邊達成協議，一來應該可以拿到一個不錯的中間價，二來還可以賣對方一個人情，算是雙贏。」
徐雲聞言愣了兩秒鐘：
「田院士....哦，您是說田導？」
潘院士點了點頭。
他所說的田院士便是徐雲生物學的導師田良偉，之前潘院士在和田良偉商量徐雲答辯安排的時候，恰好遇到了那位上門拜訪的田良偉師弟。
當時對方的目的是想找科大醫學部談一些生源合作，所以潘院士沒有深入多問，但卻也把這事兒記在了心上。
沒想到如今時機巧合，似乎有機會能做個順水人情？
田良偉的那位師弟潘院士也有所耳聞，能力和品行都不錯，不過當年沒有選擇投身科研而是從事起了商業運營，二十多年下來也積攢下了不錯的身家。
「......」
而在潘院士對面，徐雲的目光反覆在紙上掃了幾遍，最後用力一拍手：
「行，那就選正大天晴了！」
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應幾位大佬要求，開了個盟主群，符合粉絲值的大佬可以進群哈，普群也解鎖了