第245章 併購達成
第245章 併購達成
基金公司投資佐丹奴，無非就是希望推動上市，然後套現獲利；就算是長期持有，那麼也會推動上市。
羅傑不得不佩服自家老闆，全方面的打壓足夠嚇到基金公司。
老闆的媒體不給刊登GG，老闆的商場不給你租賃門店，影響雖然不致命。
但總歸是有影響的。如果真維斯品牌再針對性的施壓，佐丹奴很難成長。
當然了，佐丹奴真正貶值的原因，還是因為真維斯品牌足夠優秀，搶掉了佐丹奴的市場。
羅傑點點頭，說道：「嗯，相信基金公司會配合我的！不過，我聽說黎紫英只想出售大部分股權，留小部分股權，可能還想插手佐丹奴！」
「不可能！只要我們施壓，他不會這麼幹的，否則搞不好拿到手的錢更好。
我給你個標準，6億~7億港幣，就拿下來。拿不下來，我們真維斯品牌就大肆進攻。」
「好的！」
此時，鱷魚恤集團的年盈利已經在4.5億港幣左右，已經成為香江製造業的大巨頭公司。
發展得如此好，劉志成卻從未想過這兩年進軍歐美市場，他認為九十年代中後期進軍歐美市場比較合適。
目前，鱷魚恤集團主要的方向是在RB、棒子國、內地、東南亞、灣灣等亞洲地區發展。
很快，真維斯品牌開始行動起來，在各大媒體和電視台大作GG，明星們紛紛站台。
一時間，佐丹奴壓力大增。更有消息傳出，內地有意永久封殺佐丹奴，這就意味著佐丹奴將少一個大市場。
羅傑私下找到兩家基金公司的主腦，給大家講道理：「若是合作，LEIT集團可以讓佐丹奴煥然一新，將來更是不會受到內地的封殺，讓佐丹奴真正成為一家亞洲品牌。
若是不合作，兩家品牌只能展開競爭，以目前佐丹奴的處境，質量、服務、款式等各方面都不如真維斯，整體形勢也不利於佐丹奴，那將是一個噩夢！」
兩家基金公司的主腦面面相覷，很快兩人便妥協了，首先他們還沒有得到佐丹奴，其次現在佐丹奴其實處境不妙，否則肥黎佬也不會出售。
羅傑繼續說道：「那好，由我們一家離岸公司加入，你們兩家牽頭，對佐丹奴進行壓價購買！
有一個硬性要求，肥黎佬不得擁有一股佐丹奴，否則佐丹奴就會受到限制！」
一名基金負責人說道：「如果沒有肥黎佬，佐丹奴是否經營會受到影響？」
羅傑自信的說道：「我們鱷魚恤集團是一個綜合性的大集團，旗下人才濟濟，一旦收購佐丹奴完成，我們很快就會派遣管理團隊進行『品牌重塑』。
屆時，佐丹奴就會煥然一新。我們再趁股市旺盛的時候，進行上市，屆時你們如何處理都會最大獲利！」
做為基金負責人，對鱷魚恤集團自然非常了解，這家公司在大亨劉志成先生的主持人，近幾年發生驚人的業績增長。
最終，雙方達成一成，鱷魚恤集團繼續施壓，一家基金公司帶頭談判。
卻說肥黎佬這邊，今年進入傳媒業，創辦了《蘋果周刊》，業績表現不俗。
現在每月差不多可以賺個80萬港幣，成為了他的第二個收入穩定的聚寶盆。所以就打算出售佐丹奴。
不出售不行，再不出售就被別人擠壓的不值錢了，真維斯品牌不惜不盈利都要打壓佐丹奴。
再次見到兩家基金公司的主腦，肥黎佬被一盆冷水淋了下來。
「黎生，鑑於佐丹奴現在的處境，我們兩家公司表示非常的擔憂!」
肥黎佬馬上說道：「兩位，這個處境只是暫時的，真維斯品牌不可能一直進行這種大規模的GG促銷，他們也是需要盈利的。
而且，實際上我們佐丹奴的銷售並沒有太大的影響，我們在台島的銷售增加非常的快.」
「黎生，很抱歉！內地市場宣布已經封殺你們，這讓我們看見了不好的前景。
所以，我們打算引入第三家公司，一同參與收購佐丹奴，不過價格只能6億港幣，而且你還得全面退出佐丹奴，不能留一股。」
肥黎佬頓時氣急，還想著賣8~10億港幣，現在就出價6億港幣，這是看不起誰！
「我不賣，我留著自己經營！」
兩家基金公司當然不會輕易上當，一人說道：「那就沒有辦法了，黎生，你可想好了，真維斯品牌為什麼在這個節骨眼全面出擊，官方為什麼突然傳出要封殺佐丹奴。
你好好想想，伱當年是不是得罪了一個大人物，以那個大人物的手段，他可能不會在意一個品牌盈不盈利。
若是長期下去，佐丹奴還會貶值，重要的是，現在香江經濟下滑，旅遊業不景氣，也會導致佐丹奴業績下跌。」
香江的零售，有40%是遊客供應的。
肥黎佬頓時心神一顫，劉志成的威名不用說了。不過，他心裡雖然害怕，但對價格腰斬三四成依舊感到不爽。
「我們晚點再談吧，我需要好好考慮，並為佐丹奴制定策略！」
「好，我希望黎生好好考慮！我們之所以肯買，那是因為希望我們入主後，能擺脫大人物和官方的針對性打擊。否則，這個時候誰敢下手！」
………
一周後，肥黎佬終於意識到，自己的佐丹奴在鱷魚恤集團重壓下，很難賣出高價。
不過他也明白了，兩家基金公司的背後，一定是鱷魚恤集團在操縱。
也就是說，鱷魚恤集團看中了佐丹奴，所以新帳老帳一起和他算，一副不達目的不罷休的樣子。
在絕對實力面前，肥黎佬決定屈服，和鱷魚恤集團展開談判。
當然了，最大的原因還是因為他本來就有意出售佐丹奴，專心做傳媒業，好達到不可告人的『抱負』。
他想出售8~10億港幣，但鱷魚恤集團不僅想購買，而且還想壓價。
最終，他通過兩家基金公司聯繫上鱷魚恤集團，邀請其總裁陳世文親自來談判。
否則他寧願不出售，當然只是嚇人的話而已。他不出售佐丹奴，佐丹奴以後別想進入內地市場（詆毀）。
黃啟松帶著羅傑，在兩家基金公司負責人的帶領下，來到佐丹奴總部。
談判之前，鱷魚恤集團總經理黃啟松向劉志成匯報過。
劉志成給出的答案就是不能超過7億港幣的收購價，依舊讓給40%股份給兩家基金公司，並尋求上市。
黃啟松心裡有數，也有底氣，佐丹奴對於鱷魚恤集團來說，並不是非買品。
但如果肥黎佬不答應，真維斯品牌還是要對佐丹奴進行打壓的，當然本身是兩敗俱傷的事情，但誰叫鱷魚恤集團財勢大呢！
來到佐丹奴會議室後，肥黎佬有心不服氣和不甘心。
「真維斯品牌何必做兩敗俱傷的事情，而且你們這樣促銷，也降低的品牌的檔次！」肥黎佬想占據主動。
可惜，黃啟松直接說道：「黎生，我們是來談判收購佐丹奴的，不是來討論我們公司大方針的。今天，我們只談生意，不聊其它！」
什麼叫霸氣，這就叫霸氣！
兩家基金公司的主腦這樣想到，高管都這麼霸氣了，要是他們老闆來了，怕是要直接罵肥黎佬一通吧。
肥黎佬頓時噎住了，別人壓根不按常理出牌！
「要是我不賣佐丹奴呢！」
「不，你會賣的，不然你叫我們來做什麼！黎生，我們鱷魚恤集團都是公平競爭，反倒是你以前可是耍了不少詭計當然，今天我們來是買你公司的，你開個價吧？」
「8億港幣！」
「不行，6億港幣！」
眼看雙方談不下去了，兩家基金公司的人參與了進來，互相說和。
最終，總算談到6.9億港幣！
錢分期付款，肥黎佬必須配合新財團接手公司。
當鱷魚恤集團宣布，聯合兩家基金公司，收購佐丹奴時，一時間在香江掀起輿論風波。
這兩年，兩家公司可是斗得很激烈，真維斯品牌後來居上，各方面都優於佐丹奴。
不過，大家都很好奇，鱷魚恤集團需要兩家休閒時裝品牌做什麼？
鱷魚恤集團大廈。
劉志成召開了集團高層會議，此時，鱷魚恤集團的權利已經集中在集團管理層手上，而集團擁有很大的管理的能力。
當然，像重要子品牌的總裁，也在集團兼職。
會議正式開始，劉志成說道：「我在這裡給你們說一個概念『快銷品牌』.這就是真維斯要走的路，這個品牌如何擴大市場呢，就好像油漬散開一樣.海外推廣的時候，先在中心城市的大賣場開設門店，再散開發展通過獨特的商品策劃、開發和銷售體系來實現店鋪運作的低成本化。」
眾人聽得很入神，老闆好像是在講一個概念，剩下的需要大家去總結、實踐、總結、實踐.
「美麗國GAP、西班牙的ZARA、RB的優衣庫，都是這個行業的類似品牌，你們可以關注他們！」
眾人點點頭！
其實，集團是有事業部的，專門從事服裝方面的研究工作。不過，劉志成提出來，他們也少走不少彎路。
接著，劉志成又定位了佐丹奴的風格。
「佐丹奴從現在開始，走中檔休閒時裝路線，價格比真維斯稍微貴一點，而且門店採取專營店模式，允許特許加盟，但是要由我們策劃統一管理。」
鱷魚恤是中高端服裝，佐丹奴是中端服裝、真維斯是中低端服裝，當然，風格也有些不一樣。
黃啟松說道：「今年佐丹奴進入內地，開設專營店。」
劉志成說道：「這個沒有問題，不過需要下半年再說，先進行整合、控制！」
「好的！」
因為打算獨立運行，和籌備上市，所以此次收購佐丹奴的資金，全部採用貸款。
而且，貸款的償還，都是以佐丹奴以後的分紅進行償還。
佐丹奴本來盈利水平就在1億港幣上下，若是經過鱷魚恤集團的改造，很快盈利就會提高很多，償還貸款還是很輕鬆的。
…………
對於做地產，這些年劉志成學到了非常多，不比幾家大型地產公司的掌門人懂的少。
他視黃埔集團為樓宇工廠，工廠假期除了春節之外，是一年到頭都不會想到停工的。
只會不斷的生產，不斷的銷售，不斷的再投資、再生產、再銷售。總之要價廉物美，貨如輪轉。
然而，這個既定的宗旨，一直施行，也有緩急之分，輕重之別。
那就是說從買入「原料」，到設計興建「製成品」，再而銷售或出租，有很多工序。
哪一個工序在哪一個時間應該加速進行，哪一個階段要拖慢完成，就是最高的調控技巧。
全看總舵主的頭腦是否精明，手法是否靈活。
在這一點上，全香港的地產商，也比不過劉志成。
3月伊始，香江進入春暖花開的季節。
上午，劉志成參加了荃灣大型商場『荃新天地』的奠基儀式，這個商場建成之後，將有58萬平方尺的商場面積，共計156個店鋪。
整個工程一共是地上四層、地下兩層，工期為22個月，預計1992年春節開幕。
郝慶文笑著說道：「老闆，這個項目安排了不少巴士線，比如：荃灣鐵路站荃灣廣場的循環線，令荃新天地可以吸納新界區的大量居民。」
劉志成點點頭，並說道：「荃新天地、荃灣廣場，是我們黃埔集團在新界商業地產的又一扛鼎之作，商業輻射的市民越多越好，交通方面就非常重要。」
「嗯，我們會重視的！」
荃新天地有很多令人稱讚的設計，比如：中心為一個大的中庭，音樂噴泉亦沿級而建，當有大型活動，每層商場的兩旁及上落用電梯均可以讓遊人駐足觀賞。
在三樓設「空中食坊」，外牆由石屎牆改作玻璃牆，令食客可望向室外的荃灣大會堂。
五樓（頂層平台）戶外休憩廣場，並加設特式園藝布置、主題遊樂設備和戶外表演場地，務求爭取區內年輕家庭客源。
整個正面的外牆，也都是採用的玻璃幕牆，讓路過的遊客都忍不住進去閒逛。
(本章完)
基金公司投資佐丹奴，無非就是希望推動上市，然後套現獲利；就算是長期持有，那麼也會推動上市。
羅傑不得不佩服自家老闆，全方面的打壓足夠嚇到基金公司。
老闆的媒體不給刊登GG，老闆的商場不給你租賃門店，影響雖然不致命。
但總歸是有影響的。如果真維斯品牌再針對性的施壓，佐丹奴很難成長。
當然了，佐丹奴真正貶值的原因，還是因為真維斯品牌足夠優秀，搶掉了佐丹奴的市場。
羅傑點點頭，說道：「嗯，相信基金公司會配合我的！不過，我聽說黎紫英只想出售大部分股權，留小部分股權，可能還想插手佐丹奴！」
「不可能！只要我們施壓，他不會這麼幹的，否則搞不好拿到手的錢更好。
我給你個標準，6億~7億港幣，就拿下來。拿不下來，我們真維斯品牌就大肆進攻。」
「好的！」
此時，鱷魚恤集團的年盈利已經在4.5億港幣左右，已經成為香江製造業的大巨頭公司。
發展得如此好，劉志成卻從未想過這兩年進軍歐美市場，他認為九十年代中後期進軍歐美市場比較合適。
目前，鱷魚恤集團主要的方向是在RB、棒子國、內地、東南亞、灣灣等亞洲地區發展。
很快，真維斯品牌開始行動起來，在各大媒體和電視台大作GG，明星們紛紛站台。
一時間，佐丹奴壓力大增。更有消息傳出，內地有意永久封殺佐丹奴，這就意味著佐丹奴將少一個大市場。
羅傑私下找到兩家基金公司的主腦，給大家講道理：「若是合作，LEIT集團可以讓佐丹奴煥然一新，將來更是不會受到內地的封殺，讓佐丹奴真正成為一家亞洲品牌。
若是不合作，兩家品牌只能展開競爭，以目前佐丹奴的處境，質量、服務、款式等各方面都不如真維斯，整體形勢也不利於佐丹奴，那將是一個噩夢！」
兩家基金公司的主腦面面相覷，很快兩人便妥協了，首先他們還沒有得到佐丹奴，其次現在佐丹奴其實處境不妙，否則肥黎佬也不會出售。
羅傑繼續說道：「那好，由我們一家離岸公司加入，你們兩家牽頭，對佐丹奴進行壓價購買！
有一個硬性要求，肥黎佬不得擁有一股佐丹奴，否則佐丹奴就會受到限制！」
一名基金負責人說道：「如果沒有肥黎佬，佐丹奴是否經營會受到影響？」
羅傑自信的說道：「我們鱷魚恤集團是一個綜合性的大集團，旗下人才濟濟，一旦收購佐丹奴完成，我們很快就會派遣管理團隊進行『品牌重塑』。
屆時，佐丹奴就會煥然一新。我們再趁股市旺盛的時候，進行上市，屆時你們如何處理都會最大獲利！」
做為基金負責人，對鱷魚恤集團自然非常了解，這家公司在大亨劉志成先生的主持人，近幾年發生驚人的業績增長。
最終，雙方達成一成，鱷魚恤集團繼續施壓，一家基金公司帶頭談判。
卻說肥黎佬這邊，今年進入傳媒業，創辦了《蘋果周刊》，業績表現不俗。
現在每月差不多可以賺個80萬港幣，成為了他的第二個收入穩定的聚寶盆。所以就打算出售佐丹奴。
不出售不行，再不出售就被別人擠壓的不值錢了，真維斯品牌不惜不盈利都要打壓佐丹奴。
再次見到兩家基金公司的主腦，肥黎佬被一盆冷水淋了下來。
「黎生，鑑於佐丹奴現在的處境，我們兩家公司表示非常的擔憂!」
肥黎佬馬上說道：「兩位，這個處境只是暫時的，真維斯品牌不可能一直進行這種大規模的GG促銷，他們也是需要盈利的。
而且，實際上我們佐丹奴的銷售並沒有太大的影響，我們在台島的銷售增加非常的快.」
「黎生，很抱歉！內地市場宣布已經封殺你們，這讓我們看見了不好的前景。
所以，我們打算引入第三家公司，一同參與收購佐丹奴，不過價格只能6億港幣，而且你還得全面退出佐丹奴，不能留一股。」
肥黎佬頓時氣急，還想著賣8~10億港幣，現在就出價6億港幣，這是看不起誰！
「我不賣，我留著自己經營！」
兩家基金公司當然不會輕易上當，一人說道：「那就沒有辦法了，黎生，你可想好了，真維斯品牌為什麼在這個節骨眼全面出擊，官方為什麼突然傳出要封殺佐丹奴。
你好好想想，伱當年是不是得罪了一個大人物，以那個大人物的手段，他可能不會在意一個品牌盈不盈利。
若是長期下去，佐丹奴還會貶值，重要的是，現在香江經濟下滑，旅遊業不景氣，也會導致佐丹奴業績下跌。」
香江的零售，有40%是遊客供應的。
肥黎佬頓時心神一顫，劉志成的威名不用說了。不過，他心裡雖然害怕，但對價格腰斬三四成依舊感到不爽。
「我們晚點再談吧，我需要好好考慮，並為佐丹奴制定策略！」
「好，我希望黎生好好考慮！我們之所以肯買，那是因為希望我們入主後，能擺脫大人物和官方的針對性打擊。否則，這個時候誰敢下手！」
………
一周後，肥黎佬終於意識到，自己的佐丹奴在鱷魚恤集團重壓下，很難賣出高價。
不過他也明白了，兩家基金公司的背後，一定是鱷魚恤集團在操縱。
也就是說，鱷魚恤集團看中了佐丹奴，所以新帳老帳一起和他算，一副不達目的不罷休的樣子。
在絕對實力面前，肥黎佬決定屈服，和鱷魚恤集團展開談判。
當然了，最大的原因還是因為他本來就有意出售佐丹奴，專心做傳媒業，好達到不可告人的『抱負』。
他想出售8~10億港幣，但鱷魚恤集團不僅想購買，而且還想壓價。
最終，他通過兩家基金公司聯繫上鱷魚恤集團，邀請其總裁陳世文親自來談判。
否則他寧願不出售，當然只是嚇人的話而已。他不出售佐丹奴，佐丹奴以後別想進入內地市場（詆毀）。
黃啟松帶著羅傑，在兩家基金公司負責人的帶領下，來到佐丹奴總部。
談判之前，鱷魚恤集團總經理黃啟松向劉志成匯報過。
劉志成給出的答案就是不能超過7億港幣的收購價，依舊讓給40%股份給兩家基金公司，並尋求上市。
黃啟松心裡有數，也有底氣，佐丹奴對於鱷魚恤集團來說，並不是非買品。
但如果肥黎佬不答應，真維斯品牌還是要對佐丹奴進行打壓的，當然本身是兩敗俱傷的事情，但誰叫鱷魚恤集團財勢大呢！
來到佐丹奴會議室後，肥黎佬有心不服氣和不甘心。
「真維斯品牌何必做兩敗俱傷的事情，而且你們這樣促銷，也降低的品牌的檔次！」肥黎佬想占據主動。
可惜，黃啟松直接說道：「黎生，我們是來談判收購佐丹奴的，不是來討論我們公司大方針的。今天，我們只談生意，不聊其它！」
什麼叫霸氣，這就叫霸氣！
兩家基金公司的主腦這樣想到，高管都這麼霸氣了，要是他們老闆來了，怕是要直接罵肥黎佬一通吧。
肥黎佬頓時噎住了，別人壓根不按常理出牌！
「要是我不賣佐丹奴呢！」
「不，你會賣的，不然你叫我們來做什麼！黎生，我們鱷魚恤集團都是公平競爭，反倒是你以前可是耍了不少詭計當然，今天我們來是買你公司的，你開個價吧？」
「8億港幣！」
「不行，6億港幣！」
眼看雙方談不下去了，兩家基金公司的人參與了進來，互相說和。
最終，總算談到6.9億港幣！
錢分期付款，肥黎佬必須配合新財團接手公司。
當鱷魚恤集團宣布，聯合兩家基金公司，收購佐丹奴時，一時間在香江掀起輿論風波。
這兩年，兩家公司可是斗得很激烈，真維斯品牌後來居上，各方面都優於佐丹奴。
不過，大家都很好奇，鱷魚恤集團需要兩家休閒時裝品牌做什麼？
鱷魚恤集團大廈。
劉志成召開了集團高層會議，此時，鱷魚恤集團的權利已經集中在集團管理層手上，而集團擁有很大的管理的能力。
當然，像重要子品牌的總裁，也在集團兼職。
會議正式開始，劉志成說道：「我在這裡給你們說一個概念『快銷品牌』.這就是真維斯要走的路，這個品牌如何擴大市場呢，就好像油漬散開一樣.海外推廣的時候，先在中心城市的大賣場開設門店，再散開發展通過獨特的商品策劃、開發和銷售體系來實現店鋪運作的低成本化。」
眾人聽得很入神，老闆好像是在講一個概念，剩下的需要大家去總結、實踐、總結、實踐.
「美麗國GAP、西班牙的ZARA、RB的優衣庫，都是這個行業的類似品牌，你們可以關注他們！」
眾人點點頭！
其實，集團是有事業部的，專門從事服裝方面的研究工作。不過，劉志成提出來，他們也少走不少彎路。
接著，劉志成又定位了佐丹奴的風格。
「佐丹奴從現在開始，走中檔休閒時裝路線，價格比真維斯稍微貴一點，而且門店採取專營店模式，允許特許加盟，但是要由我們策劃統一管理。」
鱷魚恤是中高端服裝，佐丹奴是中端服裝、真維斯是中低端服裝，當然，風格也有些不一樣。
黃啟松說道：「今年佐丹奴進入內地，開設專營店。」
劉志成說道：「這個沒有問題，不過需要下半年再說，先進行整合、控制！」
「好的！」
因為打算獨立運行，和籌備上市，所以此次收購佐丹奴的資金，全部採用貸款。
而且，貸款的償還，都是以佐丹奴以後的分紅進行償還。
佐丹奴本來盈利水平就在1億港幣上下，若是經過鱷魚恤集團的改造，很快盈利就會提高很多，償還貸款還是很輕鬆的。
…………
對於做地產，這些年劉志成學到了非常多，不比幾家大型地產公司的掌門人懂的少。
他視黃埔集團為樓宇工廠，工廠假期除了春節之外，是一年到頭都不會想到停工的。
只會不斷的生產，不斷的銷售，不斷的再投資、再生產、再銷售。總之要價廉物美，貨如輪轉。
然而，這個既定的宗旨，一直施行，也有緩急之分，輕重之別。
那就是說從買入「原料」，到設計興建「製成品」，再而銷售或出租，有很多工序。
哪一個工序在哪一個時間應該加速進行，哪一個階段要拖慢完成，就是最高的調控技巧。
全看總舵主的頭腦是否精明，手法是否靈活。
在這一點上，全香港的地產商，也比不過劉志成。
3月伊始，香江進入春暖花開的季節。
上午，劉志成參加了荃灣大型商場『荃新天地』的奠基儀式，這個商場建成之後，將有58萬平方尺的商場面積，共計156個店鋪。
整個工程一共是地上四層、地下兩層，工期為22個月，預計1992年春節開幕。
郝慶文笑著說道：「老闆，這個項目安排了不少巴士線，比如：荃灣鐵路站荃灣廣場的循環線，令荃新天地可以吸納新界區的大量居民。」
劉志成點點頭，並說道：「荃新天地、荃灣廣場，是我們黃埔集團在新界商業地產的又一扛鼎之作，商業輻射的市民越多越好，交通方面就非常重要。」
「嗯，我們會重視的！」
荃新天地有很多令人稱讚的設計，比如：中心為一個大的中庭，音樂噴泉亦沿級而建，當有大型活動，每層商場的兩旁及上落用電梯均可以讓遊人駐足觀賞。
在三樓設「空中食坊」，外牆由石屎牆改作玻璃牆，令食客可望向室外的荃灣大會堂。
五樓（頂層平台）戶外休憩廣場，並加設特式園藝布置、主題遊樂設備和戶外表演場地，務求爭取區內年輕家庭客源。
整個正面的外牆，也都是採用的玻璃幕牆，讓路過的遊客都忍不住進去閒逛。
(本章完)