第166章

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  第166章

  時間匆匆,轉眼進入九月份。

  劉志成來到了RB東京,自從78年年底家庭遊戲機和《超級馬里奧》發布以來。

  全球市場內持續發酵,熱潮開始火爆,並席捲全球,RB市場的火爆引起劉志成的高度重視。

  前幾次桔子推出新產品,除了娃娃機外,不管是隨身聽還是街機,銷量始終是普普通通,數年來都是不溫不火的狀態。

  但這次的卻不一樣,在RB市場的表現異常出色,不得不引起劉志成的注意。

  現在桔子科技在RB的家庭遊戲機產品是和山葉合作。

  而且桔子科技也在RB設立分公司,方便和他們全方位合作。

  在桔子科技和山葉的聯合推廣下,《超級馬里奧》封神RB遊戲市場,成為當仁不讓的王牌遊戲,並為其帶來了豐厚利潤。

  因此,受到山葉總裁川上景田(川上源一之子)的高度重視,再次邀請劉志成訪問RB,商談擴大RB合作業務的相關事宜。

  於是,劉志成不得不暫時放下香江的事務,於九月份應約趕赴RB,與川上景田見面會談。

  9月15日,劉志成到達RB東京。剛到機場受到了桔子科技公司和山葉公司代表的熱情歡迎。

  當天,參加了桔子科技RB分公司的歡迎宴會,次日劉志成馬不停蹄參加了山葉的招待宴會。

  山葉總裁川上景田宴請劉志成,慶祝遊戲機與《超級馬里奧》在RB取得的輝煌成績。

  沒有想到的是宴會上出現一個遊戲界的重量級的人物,南宮夢的總裁松下井蓋。

  南宮夢是RB的一家知名遊戲企業,是RB的遊戲產業的支柱企業之一。

  前世,在1955年創辦以來,在街機、FC等出版有很高人氣的電子遊戲。

  吃豆人、太鼓達人、鐵拳、皇牌空戰、異度傳說等是南宮夢的招牌遊戲。

  今天南宮夢松下井蓋出現在這裡,肯定是與遊戲機有關。但沒有影響劉志成的心情。

  在川上景田的介紹下,雙方算是正式認識,開始把酒言歡。

  他們同時向劉志成透露一個內幕消息,有可能會影響到桔子遊戲機在全球市場越來越火爆的大好銷售局面。

  「任天堂去年發布了他們的第一代家庭遊戲主機,銷量一般。今年他們捲土重來,二代遊戲主機即將在下個月發布。」

  這是松下井蓋打聽到的與競爭對手有關消息情況。

  劉志成問道:「任天堂的二代新機可以威脅到桔子遊戲機的銷售嗎?」

  劉志成的好心情,被松下井蓋帶來的這消息衝散了一些。

  在家庭遊戲機領域,沒有任何公司的任何產品能夠和桔子科技抗衡。

  《超級馬里奧》這款遊戲就是桔子遊戲機的超級外掛,可以說是能夠橫掃整個家庭遊戲市場,並且形成一定程度的壟斷。

  前世任天堂使用紅白機與《超級馬里奧》完美詮釋了這一點,前仆後繼的全球無數遊戲廠商,無一例外都以失敗告終。

  所以,桔子科技不懼怕任何競爭對手。但劉志成也必須認真對待,因為前世任天堂的名頭太響。

  川上景田不如劉志成那麼樂觀,他說道:「從主機質量上講,任天堂的遊戲機比桔子遊戲質量差不少。

  但任天堂為了與桔子遊戲機競爭,準備從價格上入手,據我收到的消息,他們的零售價可能只有85美元。」

  這樣桔子遊戲機的缺點就體現出現來了,桔子仰貴的價格太貴,很多玩家負擔不起。

  劉志成覺得任天堂勇氣可嘉,擺明要打價格戰,85美元一台遊戲機,比桔子遊戲機便宜了一倍還少。

  劉志成看了看川上景田和松下井蓋,問道:「桔子的零售價是一百九十九美元,而任天堂的零售價是85美元,任天堂準備低價傾銷嗎?」

  松下井蓋也看著劉志成,攤了攤手說道:「他們試圖通過低價傾銷來搶占市場,很明顯是這麼準備的。」

  劉志成想了想,說道:「川上先生,你認為任天堂這麼做效果會怎麼樣?」

  「憑藉過去在商場上發生的價格戰競爭行為,是在短期內快速擴大市場份額不二法門,而且效果都非常明顯可見。


  不過這遊戲機價格戰,以前沒有發生過,屆時會發生什麼情況,不敢隨意判斷。」

  劉志成覺得川上景田明顯過於保守,缺乏戰勝一切對手的自信。

  「我覺得遊戲機是比較特殊的新興行業,不單是依靠硬體吸引顧客,軟體遊戲才是吸引遊戲玩家的核心因素,價格戰只能短期吸引玩家,最終還是會被玩家拋棄!」

  劉志成的意思很直白,如果是單純打主機的價格戰,不會有什麼效果。

  除非任天堂開發出類似《超級瑪里奧》經典遊戲吸引玩家,才有可能成功搶占市場份額。

  劉志成考慮一會兒,南宮夢的松下井蓋也是遊戲界前輩,便詢問道:「既然川上先生邀請松下先生參加宴會,應該有了對付的辦法吧?」

  川上景田看了一眼劉志成,他們確實商量過對付競爭對手的辦法。

  主機研發費用巨大,每年動不動上億美元的研發費用投入,一般小企業根本承擔不起。

  但遊戲軟體的投入非常小,一般企業就能做,甚至,連個人都可以研發。

  「在RB遊戲市場,研發遊戲軟體的企業有上百間,遊戲軟體需要的是創意。

  目前,任天堂為了得到經典遊戲,他們向全RB的軟體廠商開放主機系統,邀請這些廠商研發搭載他們的主機系統遊戲。

  並且,任天堂還將獎勵優秀遊戲開發商。我們也可以照樣做,這樣就可以斷了任天堂的後路,

  不用太久就會被市場淘汰,這也是今天我邀請松下先生來參加宴會的主要原因。」

  組成小型軟體廠商聯盟,正是前世任天堂成功的關鍵手段,授權RB的遊戲軟體廠商,讓他們開發搭載主機系統遊戲,進行聯合銷售。

  遊戲主機由任天堂負責開發生產,遊戲卡帶由軟體廠商負責開發。就像電影院線發行實行分成制一樣,如果影片票房撲街,院線方沒有損失。

  如果影片票房火爆,院線方就按照協議分成。這是一種休戚與共的戰略合作,為了扼殺了主機競爭對手,沒有理由反對這樣的政策。

  劉志成點了點頭,便對川上景田說道:「原則上,我同意你的建議,放開主機系統,這樣便可以豐富遊戲主機的生態圈。

  但必須制定遊戲機軟體生態圈的『權利金制度』,一間企業每年只能在我們的遊戲機平台上,發行5個遊戲…」

  權利金制度,雖然嚴苛,但卻保證了遊戲粗糙雜亂的局面,限制每個遊戲軟商每年只能在紅白機平台發行5個遊戲軟體。

  這就意味著他們將拿出最好的五個遊戲登上紅白機。

  這樣,必須是精品遊戲軟體,才能夠和桔子遊戲機進行聯合銷售,不是什麼垃圾軟體都可以合作。

  劉志成絕對不會讓粗製濫造的遊戲登上桔子遊戲機系統,這是在抹黑桔子品牌。

  但他也不會拒絕任何遊戲廠商的聯盟要求,因為這是打擊任天堂的策略。

  松下井蓋見劉志成鬆口,說道:「可以由南宮夢來負責建立軟體廠商的聯盟渠道,

  但這麼做任天堂肯定會向官方申訴,為了阻止官方介入,需要產品能夠創匯,創匯越多,官方就沒有施壓的藉口了。

  所以,我們可以進行更廣闊的合作,建議由我們共同在RB建立生產基地生產遊戲機,向桔子科技的空白市場進行銷售,以及向全世界銷售遊戲卡帶。」

  松下井蓋從口若懸河講了這麼多,其實就是想多分享桔子遊戲機的利潤。

  當初劉志成做出開發桔子遊戲機的決定時,就是考慮到了與RB電子生產商建立起利益聯盟關係。

  所以,對於松下井蓋的要求,劉志成沒有反對,只是不能夠影響桔子科技的布局。

  劉志成從一開始就計劃把桔子遊戲機的大部分收益讓出去,然後從主機授權、軟體遊戲上賺錢。

  畢竟,所有遊戲廠商都是和桔子公司合作。桔子科技目前仍舊牢牢把持著桔子遊戲機的利潤大頭。

  將來會一步步把利潤分配給合作夥伴,讓他們為桔子科技在全球各地衝鋒陷陣。

  劉志成絕不是忌憚競爭對手,而是在給未來鋪路。

  劉志成相信過不了幾年,桔子遊戲會比前世的任天堂更快的壟斷全球市場,到時各地ZF都會出手干預,發起壟斷調查。

  劉志成提前布局,提前完成利益分配,在利益深度捆綁的情況下,桔子科技的合作夥伴才會全力進行公關。

  劉志成說道:「對於建立合資工廠向全球桔子科技的空白市場銷售沒有任何問題,但是原有市場的卡帶銷售,必須得由桔子科技代理。

  甚至桔子科技會放棄部分亞洲市場(除大陸和香江本埠),專注在歐美地區經營,今後就讓合資產品在桔子科技專營區域之外進行銷售。」

  其實,桔子科技讓出的份額並不算多高,就目前掌握的亞洲銷售區,只有港台與南亞,其它地區原本銷量就不高。

  但劉志成讓出部分亞洲區域的銷售,只能說是一種態度,這樣松下井蓋和川上景田為了回報劉志成給予的利潤,就會不遺餘力的打擊競爭對手。

  劉志成繼續說道:「其實任天堂也算是RB一個不錯的遊戲軟體開發商,我建議在合適的時候,由合資公司收購他們,再差也要挖走他們的骨幹。」

  「收購?」川上景田和松下井蓋一愣。

  劉志成點了點頭,說道:「就是收購,他們若是願意被收購,我們不但可以加強力量,而且少了一個競爭對手。」

  劉志成沒有太多時間放在打擊競爭對手身上,他還有很多需要研發的產品。

  例如掌機、CD遊戲機,甚至還需要研發更多的遊戲軟體,讓桔子科技統治這個領域。

  松下井蓋回道:「那到時候我們試試看。」

  劉志成滿意的說道:「如果任天堂不願意被收購,那麼就是我們的敵人,我希望敵人得到最殘酷的打擊。」

  劉志成的話,無不露出一種霸氣:順我者昌,逆我者亡。

  對待競爭對手就必須這樣,不能夠有一丁點仁慈。就像在香江對待嘉道理家族一樣。

  而在松下井蓋和川上景田十分佩服劉志成,仿佛一切盡在掌握。

  雙方都很高興,達成了愉快的合作共識,剩下談判就交給雙方的團隊。

  松下井蓋和川上景田似乎早就有了準備,為劉志成安排了晚上的活動。

  …………

  另外一邊,任天堂也在召開一場會議。

  由於桔子科技的家庭遊戲機的售價才199美刀,而且主機領先其它遊戲廠商一代。

  頓時對整個RB的遊戲廠商形成殘酷的打擊,任天堂也不能夠例外。

  自從桔子科技先人一步發布家庭遊戲機以來,任天堂既然走上了「山寨」之路,也推出了同類產品。

  但由於失去先機,又沒有足夠優秀的遊戲支撐,任天堂所獲得的利潤很少,難以支撐起昂貴的研發費用。

  這就是所謂的一步失先機,就步步失去先機。

  一款優秀的產品,需要龐大的研發資金,而不是需要特定的人才。

  前世,任天堂的成功,就是擁有『紅白機』這個賺錢利器。當然,他們也可以推出同款『紅白機』,但專利是沒有迴旋的餘地。

  「想要研發出『紅白機』一樣優秀的產品,需要近兩年的時間,以及海量的研發經費。

  桔子科技的紅白機,大部分零部件,也是在RB生產,以我們的研發能力,硬體肯定可以研發出來。

  但紅白機主要暢銷的原因,是來自其搭載的遊戲《超級瑪麗奧》,如果要研發出來同類產品,也需要很多經費和風險。」

  社長山內博臉上露出不悅起來,硬體和軟體開發,都需要海量的研究經費。

  「研發經費的事情我來解決,我們必須得加大研發力度,努力成為RB遊戲產業的代言人,桔子科技不是RB企業,不能夠讓他們稱霸RB遊戲產業。

  所以,這關乎我們大RB帝國的自尊心,請大家加倍努力。」

  山內博拿出了民族氣節為大家打氣加油,激勵起大家的自信心。

  RB人一般都比較堅韌不拔,以這種品質而聞名於世。

  他們在歷史的長河中,屢經風雨,卻始終保持著自己的尊嚴和驕傲。

  他們的勇氣和堅定,成為了整個民族的象徵。

  山內博希望激起研究人員的就是這樣一種民族氣節,加快遊戲主機和遊戲軟體的研發。

  (本章完)

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