第380章 三娘兒子抵東京

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  翌日早上,王府後院,袁旭東的臥房裡。

  「夫君~~夫君~~」

  宋引章和張好好止不住地嬌吟淺語,她們倆並排躺在床上,混身只穿了一件肚兜兒和褻褲,袁旭東俯下身子,律動了起來。

  「嗯嗯~~嗯嗯~~」

  ……

  與此同時,趙盼兒,孫三娘和銀瓶丫頭一起出了王府,去馬行街的茶舍里開門營業。

  到了茶舍,打開門做生意,和昨天的熱熱鬧鬧比起來,今天的生意可真是門可羅雀。一直等到晌午,竟連一個客人都沒有,孫三娘做了好些的茶果子,結果卻連一份都沒有賣出去。趙盼兒看了看外面的天氣,艷陽高照,陽光明媚,茶坊門口也是人來人往的,可就是一個喝茶的客人都沒有,她和孫三娘對望了一眼,疑惑地道:

  「今天天氣這麼好,怎麼一個喝茶的客人也沒有啊?」

  「是不是我做的這些茶果子不合東京客人的口味啊?」

  孫三娘頭疼道。聞言,趙盼兒微微搖了搖頭,峨眉微蹙道:

  「不會,昨天一下來了那麼多的客人,我看他們吃得都挺開心的。」

  昨天的生意那麼好,孫三娘今日就提前做了許多的茶果子,可到現在連一份都沒有賣出去,她不由心疼道:

  「這麼多的茶果子,到今天晚上就不能吃了,全都得扔掉,這可要蝕一大筆錢。」

  「咱們也沒漲價啊,為什麼就沒有客人來呢?」

  銀瓶丫頭疑惑地道。

  趙盼兒微微皺了皺眉頭,喃喃自語道:

  「一定還有什麼別的原因,不是價錢的問題。」

  就在這時,有兩位行商打扮的客人匆匆走進茶舍,他們隨便找了一個位子坐下,大聲喊道:

  「掌柜娘子,快上兩碗真如茶。」

  「來了。」

  見終於有生意上門,趙盼兒不由精神一振,她忙去準備碾茶笑道:

  「那個我來碾茶,二位客人請稍等片刻。」

  「碾茶?」

  其中一位行商打扮的中年男子不耐道:

  「哪有那麼多功夫等你慢慢碾茶啊,直接來碗散茶就行。」

  「散茶?」

  趙盼兒明顯愣了一下,所謂的散茶,就是在路邊的茶攤上那種隨便拿沸水沖燙一下茶葉就成的茶,她這間茶舍走的是中高端的路線,要是賣散茶的話,只怕是連店面的租金都賺不回來。

  看著發愣的趙盼兒,另外一位行商打扮的客人笑道:

  「散茶都不會做呀,把茶葉放到碗裡,拿熱水一衝不就完了嗎?你這裡沒有散茶嗎?」

  「有散茶,二位客人請稍等片刻。」

  趙盼兒回過神來笑道。

  「好,還請掌柜娘子快點,我們兄弟二人趕時間。」

  「好。」

  趙盼兒笑著答應一聲,接著便去準備散茶。抓了一小撮茶葉放進兩個碗裡,再拿熱水一衝,兩碗散茶便好了,趙盼兒用茶盤把這兩碗散茶端給了那兩個行商客人。

  兩個行商客人隨口吹了吹碗裡的熱茶,接著幾口飲盡,從身上摸出兩枚銅錢往桌上一放便起身離開道:

  「謝掌柜娘子,你們家的茶不錯。」

  說完,他們便行色匆匆地離開了茶舍。

  讓銀瓶丫頭把茶錢收起來,趙盼兒道:

  「三娘,銀瓶,我出去一下,一會兒回來。」

  「好,你去吧,店裡我和銀瓶看著就行了。」

  「嗯。」

  ……

  「瞧一瞧,看一看了啊,花布,上好的花布啊。」

  「上好的藥酒,都來看看,不好用不要錢。」

  「讓一讓,麻煩都讓一讓,小心別被馬車撞上了啊。」

  ……

  趙盼兒從茶舍里出來,走在熱熱鬧鬧的馬行街上,周圍來來往往的行人絡繹不絕,其中絕大多數都是牽著馬車,又或者是驢車的販夫走卒,街道兩邊的商鋪都是些跌打損傷的鋪子,布莊,糧店,鐵匠鋪,生藥鋪,皮貨鋪子等等,連一家酒樓和客棧都沒有,自然也沒有一家茶舍鋪子,此時,趙盼兒的心裡也已經差不多明白了是怎麼回事,這條街好像不太適合開茶舍。


  馬行街上都是些販夫走卒在討生活,他們沒有錢,也沒有那個閒情逸緻進茶舍喝茶,可是,昨天又是怎麼回事?

  趙盼兒有些疑惑,她之前明明看見有許多的文人墨客在這條街上,可現在人呢?他們都去哪兒了?

  在馬行街上逛了一圈,趙盼兒一手掐著腰,一手撓著頭髮,她一邊在心裡想著接下來應該怎麼辦,一邊回到了茶舍里,看著空蕩蕩的桌椅,還有無所事事的孫三娘和銀瓶丫頭,她不禁有些苦惱,這生意好像完了啊,現在怎麼辦,難道要關店止損不成?

  一直等到夜幕降臨,還是沒有幾個客人,趙盼兒也只能打烊回家。

  回到王府後院,趙盼兒直接找到袁旭東問道:

  「我問你兩件事,第一,東京人是不是不愛喝點茶,第二,馬行街上為什麼沒有酒樓,沒有食店,第三,昨天是不是什麼重要的節日?」

  「這是三件事,不是兩件事。」

  袁旭東笑道。

  趙盼兒瞪了他一眼,嬌嗔道:

  「快說,你不許開玩笑。」

  「好吧,不開玩笑,不過你現在才想起來要打聽這些事,是不是稍微遲了那麼一點?」

  看著趙盼兒,袁旭東笑道:

  「東京的街道全部都是以行當來分的,馬行街之所以叫馬行街,是因為馬販馬市都雲集在那條街上,東京人從小就知道,藥巷局裡買生藥,潘樓東頭置買衣裳,如果想喝茶的話呢,就得去茶湯巷。」

  「怪不得呢,我說那條街上那麼熱鬧,又沒有對家,開茶坊最合適不過了,沒想到東京人根本不習慣上這兒來喝茶。」

  說著,趙盼兒又看向袁旭東疑惑地道:

  「那昨天是怎麼回事啊?」

  聞言,袁旭東笑道:

  「這附近有一座觀音院,昨天正值佛誕,所以香客眾多,但是平日裡在這裡出入的全都是馬商,點茶需要碾沖調抹,太費功夫,他們可沒有那麼多時間等你慢慢點茶,除了文人墨客以外,普通百姓願意喝點茶的人其實很少,比較來,散茶又便宜又快,那才是他們的最愛。」

  聽袁旭東說完,趙盼兒忍不住瞪了他一眼嗔道:

  「你怎麼不早點和我說?」

  「我以為你都知道,你開茶舍之前不做調查嗎?」

  看著趙盼兒,袁旭東笑道:

  「再說了,你之前不是說,不讓我插手嗎?」

  白了袁旭東一眼,趙盼兒嬌嗔道:

  「你就是想要看我的笑話對不對?」

  「沒有,絕對沒有,你不要冤枉我啊。」

  袁旭東憋著笑道。白了他一眼,趙盼兒傲嬌道:

  「沒事,我趙盼兒在錢塘那也是鼎鼎大名的賣茶文君,你就看好了吧,一個月以內,你也得到我這兒來乖乖排隊。」

  「是嗎?」

  看著滿臉傲嬌的趙盼兒,袁旭東突然伸手一拽,把她拽進了懷裡抱著笑道:

  「娘子,春宵一刻值千金,我們去歇息吧。」

  「不要,我帳還沒有算呢,你快放我下來。」

  趙盼兒臉紅羞道。聞言,袁旭東笑了笑,直接抱著她走進了房裡,把她放到床上躺平,接著他俯下身子。

  「不要~~嗯嗯~~」

  一雙白皙嬌嫩的玉臂攀上了袁旭東的肩膀,他雙手微抬,一雙雪白筆直的修長美腿順勢盤上了他的腰間。

  「夫君~~夫君~~」

  ……

  一連幾天,茶舍的生意都很慘澹,雖然何四他們拉來了一些客人,但也只能勉強保證不虧本而已。

  這天晚上,在王府後院的涼亭里,看著有些發愁的趙盼兒和孫三娘,宋引章問道:

  「盼兒姐,三娘姐,今天茶坊里的生意怎麼樣了啊?」

  「生意不太好。」

  孫三娘道。

  「開業那天不還好好的嗎?怎麼現在就不行了?」

  「沒事,這生意不好的原因我已經知道了。」

  趙盼兒笑道:

  「東京的街道都是按行業來分的,馬行街……」


  趙盼兒將從袁旭東那兒聽來的東京人的飲茶習慣說了一遍,聽完以後,孫三娘想到住在三元客棧那會兒,每次只要宋引章一彈琵琶就能吸引來許多客人駐足圍觀,想到這,她不禁看向宋引章笑道:

  「引章,你明天啊,就把琵琶帶到茶坊去,一天彈上他個五六回,肯定能招來不少生意。」

  「給那些茶客彈琵琶啊?」

  「嗯。」

  孫三娘點了點頭,滿眼期待地看著宋引章。宋引章心裡有些牴觸,她和張好好接觸得久了,受到她的影響,變得有些看不起那些普通茶客。

  她不但是被譽為江南第一的琵琶高手,而是還是王爺的未來側妃,那些茶客,他們有什麼資格聽她彈琵琶?

  而且她又不缺錢,就茶坊做的那點小生意,她才不會去做自降身份的事。

  張好好唱一曲能賺到上百貫錢,她也不差,茶坊一天能賺到一百貫錢嗎?

  這些想法在心裡一閃而逝,宋引章看向孫三娘和趙盼兒搖搖頭道:

  「我不去,我的曲子是彈給那些知音識律的人聽的,不是給那些販夫走卒聽的。」

  「販夫走卒怎麼了?」

  聽著宋引章話里瞧不起販夫走卒的意思,孫三娘微微皺著眉頭道:

  「那你之前在三元客棧不也彈過琵琶嘛,再說了,茶坊剛開張那會兒,不是你自己親口說的要給客人們彈琵琶的嗎?」

  「可是我……」

  宋引章一時語塞,她確實是說過那樣的話。

  「好了好了,都別說了。」

  趙盼兒怕宋引章和孫三娘起了爭執,忙打圓場道:

  「引章現在的身份不同了,再彈確實是有失身份,我們再想想別的法子吧。」

  宋引章沒有說話,可孫三娘卻道:

  「她是什麼身份啊,盼兒你還是未來的王妃呢,咱們做人可千萬不能忘本。」

  「你……」

  宋引章氣道:

  「你說誰忘本了啊?」

  看著宋引章,孫三娘脫口而出道:

  「誰看不起販夫走卒,誰就是忘本了。」

  「我沒有。」

  「夠了啊,你們都冷靜點,怎麼還吵起來了呢?」

  趙盼兒勸道:

  「大家都是一家人,不要傷了和氣了。」

  聽到趙盼兒這麼說,孫三娘和宋引章都不再說話,這時,孫三娘又看向趙盼兒提議道:

  「盼兒,既然馬行街的人不愛喝咱們的點茶,那我們索性就改賣散茶,這樣還省事。」

  「我不同意。」

  還不等趙盼兒開口,宋引章便道:

  「賣散茶不就迎合那些販夫走卒了嗎?咱們茶坊這麼雅致,怎麼可以做出沒品格的事呢?」

  「引章,你怎麼回事啊?」

  孫三娘的臉色不太好看道:

  「迎合販夫走卒怎麼了?怎麼就是沒品格的事了?」

  「好了,要不然這樣,散茶點茶各賣一半。」

  趙盼兒又忙打圓場道。

  聽了趙盼兒的話,宋引章微微皺著眉頭說道:

  「可是就算加了散茶,客人不進店,生意不是一樣也好不起來嗎?依我看啊,乾脆就把店搬到夫君說的茶湯巷去,這樣也好一勞永逸。」

  「搬店?」

  孫三娘不同意道:

  「這才開張了幾日啊,那租房子的錢就都白扔了?你是不當家不知道柴米油鹽貴,你會做生意嗎?」

  「我是沒有做過生意,但我知道什麼是及時止損,生意不好就別硬撐著了。」

  宋引章忍不住反駁道。

  「你今天是怎麼回事,我說一句你就嗆我一句啊?」

  孫三娘氣道。

  「是你先說我的。」

  「我說你什麼了?」

  看著又吵了起來的孫三娘和宋引章,趙盼兒忍不住發火道:


  「好了,你們兩個都別吵了,這才開張了幾天,就為點小事情折騰成這樣,那還要不要繼續做了?不然趁著現在折得少,散夥算了?」

  說著,趙盼兒看向孫三娘批評道:

  「你呀,說什麼不當家不知道柴米油鹽貴,要是我,我也得嗆著你說話。」

  批評完了孫三娘,趙盼兒又看向旁邊哭哭啼啼的宋引章道:

  「還有你引章,沒說兩句就掉眼淚,沒道理也被你說成有道理了。」

  這時,孫三娘開口道:

  「盼兒,你是知道的,我這個人就是刀子嘴豆腐心,沒有壞心思。」

  「刀子嘴豆腐心就是嘴壞,你說的那些話,不傷人心嗎?」

  說完,趙盼兒又看向哭哭啼啼的宋引章道:

  「引章你也是,這麼些年,三娘照顧了我們多少,你全都忘了啊?」

  這時,宋引章突然站起來,她朝著孫三娘微微福了一下身子真誠地道歉道:

  「三娘姐,我錯了,我又犯了耍小性子,鬧脾氣的毛病,對不起。」

  「這事都怪我,怪我嘴上沒個把門的。」

  孫三娘也向宋引章道歉道。三女相視一笑,感情變得比以前更加深厚。

  「哈哈……」

  ……

  又過了半月,趙氏茶坊的生意漸漸變得好了起來,原因有很多,孫三娘做的茶果子好吃,趙盼兒的茶藝高超,她還搞飢餓營銷,讓何四他們去茶湯巷拉來客人,並宣傳自家的趙氏茶坊,但是,最重要的原因還是宋引章和張好好,聽說江南第一花魁娘子和東京第一花魁娘子都在這家趙氏茶坊里,那些文人墨客頓時趨之若鶩,想要一睹江南和東京兩大花魁的絕世容顏。

  奈何,趙盼兒把宋引章和張好好安排在樓上的雅間裡,每日一曲,宋引章的琵琶和張好好的歌聲融合在一起,讓那些文人墨客只能聞其聲,而不能見其絕世容顏,若是有人想要近距離聽曲的話,樓上雅間,隔著一道屏風的位置,每日有十個名額,價高者得。

  就這樣,趙盼兒開的趙氏茶坊在東京城裡徹底地出名了,最便宜的一盞茶也要賣一貫錢,就這還要排隊,一時間,趙氏茶坊變得炙手可熱了起來,每日都能淨賺數百貫錢。

  袁旭東倒是並不覺得意外,畢竟張好好就是流量,有流量就能賺到錢,只是流量有時效性,等到那些文人墨客有了新的追捧目標,趙氏茶坊的生意也自然會慢慢降溫。

  ……

  另外一邊,高家的兩個家丁帶著傅子方回到東京,給了他一點錢,按照約定,傅子方也把自己知道的關於歐陽旭的事都告訴了這兩個家丁。

  得到歐陽旭的相關信息後,這兩個家丁覺得沒什麼問題,便帶著傅子方回了高府,準備跟小姐的奶娘江氏匯報。

  回到高府,在傅子方把知道的全都說了後,江氏便打發他離開了高府,給了他一小錠銀子,就這樣,傅子方開始在東京城裡一邊流浪乞討,一邊到處跟人打聽他娘孫三娘的消息。

  他倒是想讓高家幫忙打聽一下他娘和趙盼兒她們的消息,奈何江氏直接讓人把他給打發了,沒辦法,他只能自己慢慢打聽。

  ……(本章完)

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