第980章 有什麼想不通呢？
第980章 有什麼想不通呢？
「紅房子」西餐廳內，趙國陽和兩名得力幹將相對而坐，暢聊不已。
要說趙思妍和李兆和二人，這兩年還真是給了趙國陽一個驚喜。
在他沒有對「SMS公司」過問太多的情況下，這兩人一個主持日常事務，一個分管技術, 將公司打理得井井有條。
趙思妍和李兆和的存在，也讓趙國陽得以從「SMS公司」這邊抽身出來，將更多的精力放到「興泰國際」這邊。
這一晃又是一年過去了，對這兩位副總，趙國陽當然是要勉勵一番。
就在趙國陽暗自思忖著這些事情的時候，對面的李兆和已經在一五一十的匯報公司去年的盈利情況了。
「趙總，咱們『SMS公司』這邊的一些經濟數據還沒有全部出來，但是預估已經做好了。根據財務上提供的預估報表，咱們公司去年一年的毛利應該能達到10個億……」
李兆和說這番話的時候，臉上就有些抑制不住的紅暈。
確實，這光是毛利就有10個億，在SJ市任何一家民營企業，那都是值得驕傲的事兒了。
要知道，剛剛結束的SJ市年度工業經濟總結會議上，盈利排名前幾的大型國企，也不過就是20億這個檔次。
當然了，毛利和盈利還是有不少差距的，畢竟還要減去各項稅收和費用。
但是「SMS公司」這邊和SJ市里最前面的幾家大型國企差距並不大，這個是毋庸置疑的。
至於趙國陽個人的話，他手下的幾家企業淨利潤加在一起的話，怕是還要超過松汽集團這樣的龐然大物。
更為關鍵的是，他旗下的這些企業股份可絕大部分都是他個人的。
從這個角度來說，趙國陽本人的資產可就有些恐怖了。
一想到自己董事長可能是整個SJ市最有錢的人，李兆和心中就是感慨無比。
想想當初自己如果沒有聽趙總的勸說, 加入「SMS公司」的話，現在也不過就是在某個市里局委辦庸庸碌碌的過活而已, 哪能有現在的風光？
確實，依靠著「SMS公司」這棵參天大樹，李兆和這些年在SJ市是混得風生水起。
無論是老朋友質量技術監督局局長鄭紅霞，還是老同學寶鋼集團副總孟國良，在市裡的地位方面，現在都已經隱隱被他的比了下去。
至於收入上，年薪好幾十萬的李兆和更是完爆這些故舊們。
李兆和的感慨，趙國陽自然是看不出來的。
聽了這位李廠長的匯報，他就「唔」了一聲道：「10個億的毛利，雖然已經不錯了，但是距離我的預期還是少了點兒……畢竟，咱們去年光是遊艇這一項，就賺了好幾個億啊……」
趙國陽這話並沒有任何否認李兆和成績的意思，只是實話實說而已。
李兆和也知道自家趙董事長有一說一的個性，當下就漲紅著臉虛心受教。
倒是一旁的趙思妍擔心李兆和受窘，就笑著幫他開導起來。
「董事長，咱們公司去年雖然賺了不少錢，但是投入也很多啊。之前的兩款遊艇熱賣之後，咱們又給『大宇船舶公司』那邊追加了5個億的投資……」
「另外，公司本部這邊，推土機、挖掘機等新品的開發，也同樣消耗了不少。所以，這毛利沒有達到您的預期，也是情有可原的！」
趙思妍說完之後，趙國陽就是微微一哂。
不經意的瞥了一眼李兆和，他就笑著說道：「怎麼著，思妍，你以為我是那種刻薄的老闆，只會給手下挑刺兒呢？」
看到趙思妍俏臉微紅想要出言解釋，趙國陽就大手一揮道：「放心吧，你們倆做出的成績，我都看在眼裡。剛剛的那番話，只是希望在你們的帶領下，咱們公司能將步子邁得更大一些而已。」
聽了趙國陽這番激勵的話語，趙思妍和李兆和二人對視一眼，就都有些感激。
切了一片牛排，趙國陽就轉開話題道：「好了，說說年終獎的分配吧。」
「原則上，我的想法是，今年公司所有職工的年終獎不低於三萬；中層幹部，不低於五萬；高管人員，八萬保底；至於你們倆……回頭我直接給你們發紅包好了！」
「啊？」聽了這話，趙思妍、李兆和都是身子一顫。
要知道，1996的時候，SJ市一般工薪階層的年收入也就是一兩萬左右。
可這位趙董事長直接一個年終獎，就給下面的職工發了三萬，簡直就是土豪。
而中層幹部這高達五萬的年終，同樣是非常高的數字。
要知道，SJ市一些效益比較好的國企中層幹部，年終獎也不過就是兩萬左右。
趙總這一下子將這個標準提高了兩倍有餘，實在是讓人驚嘆不已。
至於高管人員的八萬年終獎，倒沒有出乎趙思妍、李兆和二人的意料。
畢竟他們也是知道「興泰國際」那邊高管的收入的，確實和這個數字相差不大。
但是他們倆沒有想到的是，自己二人竟然沒有被董事長算在高管這一層級，而是另有說法。
不管最終董事長給的「紅包」有多少吧，至少是超過10萬了。
這個數字，放在這個年代，那可是一筆巨款啊。
輕輕鬆鬆就將年終獎的事兒搞定之後，趙國陽就將話題拉了回來，談到了之前那個工程機械設備代理商方面的事兒。
一番詢問之後，趙國陽就大概聽出了其中的端倪。
不用說，這個代理商應該是從事這個行當有很長一段時間了。
對方應該是在市場上看到了「SMS公司」的產品具有很強的優勢，銷量很火爆，這才主動找上了門來。
商人嘛，都是圖的利潤，這一點也無可厚非。
將自己的判斷和趙思妍、李兆和二人講了一遍，趙國陽就不以為意的說道：「唔，這個代理商，咱們可以和他合作。不過讓利方面要守住5%的這個底線，不能再往下降了……」
聽了趙國陽的這番指令，趙思妍就有些糊塗。
在她看來，既然自家的「SMS公司」本身東西不愁賣，又有「興泰國際」這樣的外貿公司在背後支持，完全是沒必要和這個經銷商合作來著。
可為什麼趙董事長在分析出了這些情況之後，還要讓利給對方，與其合作呢？
注意到趙思妍臉上的疑惑之色，趙國陽就打了個哈哈解釋道：「思妍，這事兒很好理解啊，有什麼想不通呢？」
「你想啊，這個舒爾茨先生的公司，主要負責的是西歐、北歐的市場。這兩個市場，咱們『SMS公司』和『興泰國際』雖然有所涉足，但是卻一直缺乏強有力的推廣。」
「更為關鍵的是，西歐和北歐的知名工程機械企業很多，競爭非常激烈。外來戶想要出彩，那是非常困難的……」
停頓了片刻，趙國陽才接著說道：「現在有一家實力很強的經銷商，願意來賣我們的產品，這對咱們公司來說是好事兒啊！咱們完全可以通過和這位舒爾茨先生的合作，慢慢打入這一片市場。」
趙國陽這麼一解釋，趙思妍和李兆和就都明白過來。
贊同的點了點頭，趙思妍就好奇的詢問道：「趙總，那麼按您這樣的想法，明天您是要見一見這個舒爾茨先生咯？」
趙國陽「嗯」了一聲點頭道：「雖然我這邊事情還不少，但是見個面還是很有必要的！」
「這樣，明天思妍你幫我約一下這位舒爾茨先生，我和他聊聊！」
對趙國陽的這個要求，趙思妍當然是一口答應下來。
一旁的李兆和在一旁的小心翼翼的提醒了一句：「趙董事長，這位舒爾茨先生好像在SJ市挺吃得開的，還是松汽集團毛董事長的座上客呢……」
聽了李兆和這話，趙國陽立刻就明白過來。
不用說，肯定是松汽集團的毛志春，幫這個舒爾茨說過話了。
想想也是，要是對方只是自己這樣巴巴的找上門來，趙思妍和李兆和肯定不會如此緊張，第一時間給自己進行匯報的。
不過，這個舒爾茨竟然能和毛志春混得挺熟，趙國陽倒是挺意外的。
畢竟，毛董事長這人還是很講究的。
因為之前和「大眾集團」鬧過一些不愉快，他對老外，尤其是歐洲人，還是有一些成見的。
現在竟然一反常態的幫這個舒爾茨站台，想來對方確實有其過人之處。
聊了一會兒明天這個會晤，晚飯就已經吃得差不多了。
趙國陽看看時間不早了，就和趙思妍、李兆和打了聲招呼，散了酒席。
出了門，趙國陽正準備打個車，回「興泰國際」的時候，趙思妍就笑盈盈的在後面提醒道：「趙董事長，您就別打車了，我送你好了！」
「呃，你買車了？」趙國陽聞言就是一愣。
「嗯，前兩天剛剛拿到。是請張老師幫我直接從寧海市那邊要的貨……」
聽了這話，趙國陽就立刻明悟過來：感情趙思妍買的是自家「興泰-大宇」的轎車，這倒是肥水不流外人田。
既然趙思妍都發出邀請了，趙國陽也就不以為忤，他聳了聳肩，不以為意的說道：「成啊，那就試乘一下思妍你的新車好了！」
趙思妍見他答應下來，臉上就是一喜，忙伸手引著趙總向前行去。
(本章完)
「紅房子」西餐廳內，趙國陽和兩名得力幹將相對而坐，暢聊不已。
要說趙思妍和李兆和二人，這兩年還真是給了趙國陽一個驚喜。
在他沒有對「SMS公司」過問太多的情況下，這兩人一個主持日常事務，一個分管技術, 將公司打理得井井有條。
趙思妍和李兆和的存在，也讓趙國陽得以從「SMS公司」這邊抽身出來，將更多的精力放到「興泰國際」這邊。
這一晃又是一年過去了，對這兩位副總，趙國陽當然是要勉勵一番。
就在趙國陽暗自思忖著這些事情的時候，對面的李兆和已經在一五一十的匯報公司去年的盈利情況了。
「趙總，咱們『SMS公司』這邊的一些經濟數據還沒有全部出來，但是預估已經做好了。根據財務上提供的預估報表，咱們公司去年一年的毛利應該能達到10個億……」
李兆和說這番話的時候，臉上就有些抑制不住的紅暈。
確實，這光是毛利就有10個億，在SJ市任何一家民營企業，那都是值得驕傲的事兒了。
要知道，剛剛結束的SJ市年度工業經濟總結會議上，盈利排名前幾的大型國企，也不過就是20億這個檔次。
當然了，毛利和盈利還是有不少差距的，畢竟還要減去各項稅收和費用。
但是「SMS公司」這邊和SJ市里最前面的幾家大型國企差距並不大，這個是毋庸置疑的。
至於趙國陽個人的話，他手下的幾家企業淨利潤加在一起的話，怕是還要超過松汽集團這樣的龐然大物。
更為關鍵的是，他旗下的這些企業股份可絕大部分都是他個人的。
從這個角度來說，趙國陽本人的資產可就有些恐怖了。
一想到自己董事長可能是整個SJ市最有錢的人，李兆和心中就是感慨無比。
想想當初自己如果沒有聽趙總的勸說, 加入「SMS公司」的話，現在也不過就是在某個市里局委辦庸庸碌碌的過活而已, 哪能有現在的風光？
確實，依靠著「SMS公司」這棵參天大樹，李兆和這些年在SJ市是混得風生水起。
無論是老朋友質量技術監督局局長鄭紅霞，還是老同學寶鋼集團副總孟國良，在市裡的地位方面，現在都已經隱隱被他的比了下去。
至於收入上，年薪好幾十萬的李兆和更是完爆這些故舊們。
李兆和的感慨，趙國陽自然是看不出來的。
聽了這位李廠長的匯報，他就「唔」了一聲道：「10個億的毛利，雖然已經不錯了，但是距離我的預期還是少了點兒……畢竟，咱們去年光是遊艇這一項，就賺了好幾個億啊……」
趙國陽這話並沒有任何否認李兆和成績的意思，只是實話實說而已。
李兆和也知道自家趙董事長有一說一的個性，當下就漲紅著臉虛心受教。
倒是一旁的趙思妍擔心李兆和受窘，就笑著幫他開導起來。
「董事長，咱們公司去年雖然賺了不少錢，但是投入也很多啊。之前的兩款遊艇熱賣之後，咱們又給『大宇船舶公司』那邊追加了5個億的投資……」
「另外，公司本部這邊，推土機、挖掘機等新品的開發，也同樣消耗了不少。所以，這毛利沒有達到您的預期，也是情有可原的！」
趙思妍說完之後，趙國陽就是微微一哂。
不經意的瞥了一眼李兆和，他就笑著說道：「怎麼著，思妍，你以為我是那種刻薄的老闆，只會給手下挑刺兒呢？」
看到趙思妍俏臉微紅想要出言解釋，趙國陽就大手一揮道：「放心吧，你們倆做出的成績，我都看在眼裡。剛剛的那番話，只是希望在你們的帶領下，咱們公司能將步子邁得更大一些而已。」
聽了趙國陽這番激勵的話語，趙思妍和李兆和二人對視一眼，就都有些感激。
切了一片牛排，趙國陽就轉開話題道：「好了，說說年終獎的分配吧。」
「原則上，我的想法是，今年公司所有職工的年終獎不低於三萬；中層幹部，不低於五萬；高管人員，八萬保底；至於你們倆……回頭我直接給你們發紅包好了！」
「啊？」聽了這話，趙思妍、李兆和都是身子一顫。
要知道，1996的時候，SJ市一般工薪階層的年收入也就是一兩萬左右。
可這位趙董事長直接一個年終獎，就給下面的職工發了三萬，簡直就是土豪。
而中層幹部這高達五萬的年終，同樣是非常高的數字。
要知道，SJ市一些效益比較好的國企中層幹部，年終獎也不過就是兩萬左右。
趙總這一下子將這個標準提高了兩倍有餘，實在是讓人驚嘆不已。
至於高管人員的八萬年終獎，倒沒有出乎趙思妍、李兆和二人的意料。
畢竟他們也是知道「興泰國際」那邊高管的收入的，確實和這個數字相差不大。
但是他們倆沒有想到的是，自己二人竟然沒有被董事長算在高管這一層級，而是另有說法。
不管最終董事長給的「紅包」有多少吧，至少是超過10萬了。
這個數字，放在這個年代，那可是一筆巨款啊。
輕輕鬆鬆就將年終獎的事兒搞定之後，趙國陽就將話題拉了回來，談到了之前那個工程機械設備代理商方面的事兒。
一番詢問之後，趙國陽就大概聽出了其中的端倪。
不用說，這個代理商應該是從事這個行當有很長一段時間了。
對方應該是在市場上看到了「SMS公司」的產品具有很強的優勢，銷量很火爆，這才主動找上了門來。
商人嘛，都是圖的利潤，這一點也無可厚非。
將自己的判斷和趙思妍、李兆和二人講了一遍，趙國陽就不以為意的說道：「唔，這個代理商，咱們可以和他合作。不過讓利方面要守住5%的這個底線，不能再往下降了……」
聽了趙國陽的這番指令，趙思妍就有些糊塗。
在她看來，既然自家的「SMS公司」本身東西不愁賣，又有「興泰國際」這樣的外貿公司在背後支持，完全是沒必要和這個經銷商合作來著。
可為什麼趙董事長在分析出了這些情況之後，還要讓利給對方，與其合作呢？
注意到趙思妍臉上的疑惑之色，趙國陽就打了個哈哈解釋道：「思妍，這事兒很好理解啊，有什麼想不通呢？」
「你想啊，這個舒爾茨先生的公司，主要負責的是西歐、北歐的市場。這兩個市場，咱們『SMS公司』和『興泰國際』雖然有所涉足，但是卻一直缺乏強有力的推廣。」
「更為關鍵的是，西歐和北歐的知名工程機械企業很多，競爭非常激烈。外來戶想要出彩，那是非常困難的……」
停頓了片刻，趙國陽才接著說道：「現在有一家實力很強的經銷商，願意來賣我們的產品，這對咱們公司來說是好事兒啊！咱們完全可以通過和這位舒爾茨先生的合作，慢慢打入這一片市場。」
趙國陽這麼一解釋，趙思妍和李兆和就都明白過來。
贊同的點了點頭，趙思妍就好奇的詢問道：「趙總，那麼按您這樣的想法，明天您是要見一見這個舒爾茨先生咯？」
趙國陽「嗯」了一聲點頭道：「雖然我這邊事情還不少，但是見個面還是很有必要的！」
「這樣，明天思妍你幫我約一下這位舒爾茨先生，我和他聊聊！」
對趙國陽的這個要求，趙思妍當然是一口答應下來。
一旁的李兆和在一旁的小心翼翼的提醒了一句：「趙董事長，這位舒爾茨先生好像在SJ市挺吃得開的，還是松汽集團毛董事長的座上客呢……」
聽了李兆和這話，趙國陽立刻就明白過來。
不用說，肯定是松汽集團的毛志春，幫這個舒爾茨說過話了。
想想也是，要是對方只是自己這樣巴巴的找上門來，趙思妍和李兆和肯定不會如此緊張，第一時間給自己進行匯報的。
不過，這個舒爾茨竟然能和毛志春混得挺熟，趙國陽倒是挺意外的。
畢竟，毛董事長這人還是很講究的。
因為之前和「大眾集團」鬧過一些不愉快，他對老外，尤其是歐洲人，還是有一些成見的。
現在竟然一反常態的幫這個舒爾茨站台，想來對方確實有其過人之處。
聊了一會兒明天這個會晤，晚飯就已經吃得差不多了。
趙國陽看看時間不早了，就和趙思妍、李兆和打了聲招呼，散了酒席。
出了門，趙國陽正準備打個車，回「興泰國際」的時候，趙思妍就笑盈盈的在後面提醒道：「趙董事長，您就別打車了，我送你好了！」
「呃，你買車了？」趙國陽聞言就是一愣。
「嗯，前兩天剛剛拿到。是請張老師幫我直接從寧海市那邊要的貨……」
聽了這話，趙國陽就立刻明悟過來：感情趙思妍買的是自家「興泰-大宇」的轎車，這倒是肥水不流外人田。
既然趙思妍都發出邀請了，趙國陽也就不以為忤，他聳了聳肩，不以為意的說道：「成啊，那就試乘一下思妍你的新車好了！」
趙思妍見他答應下來，臉上就是一喜，忙伸手引著趙總向前行去。
(本章完)