第343章 相愛相殺
第343章 相愛相殺
古往今來，能超脫人性的存在可謂是少之又少。
最起碼馬涼認為自己就肯定抵擋不了人性的考驗，上輩子也從未見過現實中有誰真能做得到。
而且根據前世的新聞報導，至少推特的兩位創始人傑克·多爾西和伊萬·威廉士兩人，都不是什麼能克服人性的狠角兒。
是個人都有欲望，是個人都會有私心。
這也正是馬涼唯一能成功投資推特的機會所在，那就是充分利用推特兩位創始人的人性弱點。
不然的話，他比起那些大投資機構或是知名天使投資人來說，此刻一點兒優勢都沒有。
想獲得一些東西，必然要付出一些代價。
利用所持股份的投票權當作交易砝碼，去贏得傑克·多爾西的全力支持，就是馬涼接下來準備設下的詭計。
不然得話，就在時間如此緊張的SXSW嘉年華前夕，又怎能儘快達成交易呢。
對此他還是很有信心的，畢竟傑克·多爾西和伊萬·威廉士兩位創始人之間在他上輩子可是沒少鬧騰，簡直可以稱為相愛相殺。
只要利用好兩人的人性弱點，拿下推特的股份就有很大可能性。
至少目前看來，傑克·多爾西應該是上套兒了，在得到了他的特殊承諾後，轉身去打電話的眼神中都多了幾分堅定。
馬涼心裡正期待著呢，一旁的江大學姐卻不由地擔心起來。
「哪有你這樣的，聽人家講幾句就打錢？
盡調也不做，財務也不審計，就不怕錢全被人坑了啊？」江吟秋見戀人如此衝動，真是愁得不行。
馬涼擺了擺手，若無其事地回道：「害，別擔心，我心裡有數。
這個網站我之前就了解過，剛剛裝作第一次聽說是故意演給他看的，其實我早就調查了一番。
原本還想著哪天找機會去他們公司聊聊，沒成想在這兒碰見了，所以我才故意搭訕，看看有沒有投資的機會呢。」
「真的？」江吟秋將信將疑地看著他，仍是沒有完全打消心裡的擔憂。
馬涼只能繼續糊弄道：「放心了，我也不是第一次做投資。
學姐你不是知道麼，在國內我已經投了一家科技公司了，投資這塊兒我心裡有譜的。」
「那好吧，不過還是要謹慎點為好。
即使是米國這邊，創業成功率也是很低的。」江吟秋只能又好心叮囑了一句。
沒幾分鐘，傑克·多爾西就打完電話回來了。
他走到馬涼二人跟前，急切地回道：「夥計，還需要耐心再等半個小時，伊萬和比茲一會兒就會趕過來。」
SXSW嘉年華既是藝術的狂歡節，也是科技圈和創投圈的盛會。
身為推特的老闆，伊萬·威廉士這個創業老炮兼天使投資人肯定是會親臨現場的。
看看項目，拓展拓展人脈，聊聊融資，都是一個絕好的時機。
而比茲·斯通也來到了奧斯汀，他正在酒店的臨時辦公場地，帶著團隊維護推特的伺服器呢，以應對明天用戶激增帶來的壓力。
所以傑克·多爾西打電話一說有天使投資人要投錢，二人都很是興奮，立刻就準備趕過來了。
「太好了，親愛的傑克，這裡也不是談話的地方。
不如我們在附近找個安靜的餐廳，一邊吃一邊等他們如何。」馬涼微微一笑，又提了個建議。
傑克·多爾西靦腆地點了點頭，就算是答應了。
……
就在SXSW嘉年華主會場附近，找了一家名叫ALC Steaks的牛排館，環境還算安靜，是個談事情的好地方。
不到二十分鐘，伊萬·威廉士和比茲·斯通就一前一後走進了牛排館。
至此，推特三巨頭就算是全都到齊了。
「伊萬，比茲，介紹一下，這位就是來自華夏的天使投資人——Marlon。
身邊這位美麗的女士，是他的女朋友Rachel。」見兩位合伙人都已經到場，傑克·多爾西連忙做起了介紹。
馬涼忙起身和兩位握了握手：「嗨，伊萬，比茲，下午好啊，很高興認識兩位！」
「來自華夏的朋友，認識你們也是我們的榮幸！」伊萬已經算是小有成就了，自然要老練很多，率先打起了招呼。
比茲·斯通就要靦腆一些，只是應了一聲，然後就沉默不語了。
儘管距離晚餐時間還有一會兒，但老外們也一樣有類似的飯局文化。
只不過人家的飯局，很少會拼酒敬酒，基本上就是直接聊事情。
於是眾人就座，牛排套餐上著，酒水小吃也安排著，在簡短地寒暄過後，一邊吃一邊進入了正題。
傑克·多爾西猴急說道：「伊萬，比茲，正如我在電話里說的那樣，Marlon他很有投資的誠意。
就是在估值方面，有一些需要商議的地方」
「Marlon，既然你對推特感興趣，想必也看到了它的潛力。
我認為推特未來一定能成為Facebook那樣的存在，因此500萬的估值其實一點兒也不高。
其實，這個報價反倒是有些保守了。」伊萬·威廉士聞言，立刻朝著馬涼吹起了牛皮。
融資談判就這樣，壓根和買菜沒什麼區別。無非先是各吹各的，然後再互相打壓，最終各自妥協，商定出一個大家都認可的價格。
對於伊萬·威廉士的小心思，馬涼又怎會看不懂呢。
他淡淡一笑，看著對方玩味地問道：「親愛的伊萬先生，既然你如此看好推特這個項目，為何自己不all-in（梭哈）呢？
據我所知，您除了孵化推特之外，同時還孵化了很多項目」
他這話一說出來，不僅傑克·多爾西的臉色很是難看，就連比茲·斯通都露出了些許不悅的表情。
身為創業者，和投資人就像是戀愛一般，沒人會喜歡渣男的。
從0到1這個最難的時刻，哪個創始人不希望投資人全力以赴支持自己啊。
結果倒好，你還三心二意，把錢分成了很多份，同時投那麼多個創業項目，是個人都會心有怨氣。
「呃，創業孵化本就是我的工作之一，這和推特項目並沒有直接的關係。」伊萬·威廉士的表情頓時變得很是尷尬，只能強行解釋了一句。
馬涼才不管那麼多呢，這時候就要趁熱打鐵，多給他上點眼藥。
於是又蔫壞地反問道：「伊萬先生，同為天使投資人，我想您應該明白『投資就是投人』的道理吧？」
「那當然，所以我們三個作為推特的創始人簡直堪稱夢幻組合。
傑克和比茲負責運營和技術，而我負責市場和融資，沒有比我們更完美的創業團隊了。
關於我的背景和經歷，您隨時可以去業內打聽一下。」伊萬·威廉士得意地解釋道。
畢竟自己的履歷足夠強大，這也是他能壓住傑克和比茲的原因。
在伊萬·威廉士看來，他作為創投圈小有名氣的成功創業者，在馬涼這兒的背書已經夠夠的了。
可惜馬涼並沒有如他的願，而是搖了搖頭：「不不不，親愛的伊萬先生，您大概是領會錯了我所表達的意思。
投資就是投人，這話並不表示我看好整個推特的團隊。
我真正欣賞的，目前就只有傑克·多爾西一人，畢竟對您和比茲我還未曾接觸過，暫時並不了解呢，呵呵.」
馬涼也是豁出去了，為了拿下投資，甚至不惜挑撥離間。
反正杰克·多爾西和伊萬·威廉士在前世也是一直相愛相殺，甚至各自都有過把對方逼得退出推特CEO位置的經歷。
推特在早幾年發展很是曲折，和他們這兩位創始人的不和也不無關係。
所以挑撥二人的矛盾，馬涼一點兒心理負擔都沒有。
在前世，就因為傑克和伊萬這兩個二貨的不和，導致推特在早期錯失了很多發展的好機會。
不然的話，推特最終能取得的成就肯定要更大才是。
(本章完)
古往今來，能超脫人性的存在可謂是少之又少。
最起碼馬涼認為自己就肯定抵擋不了人性的考驗，上輩子也從未見過現實中有誰真能做得到。
而且根據前世的新聞報導，至少推特的兩位創始人傑克·多爾西和伊萬·威廉士兩人，都不是什麼能克服人性的狠角兒。
是個人都有欲望，是個人都會有私心。
這也正是馬涼唯一能成功投資推特的機會所在，那就是充分利用推特兩位創始人的人性弱點。
不然的話，他比起那些大投資機構或是知名天使投資人來說，此刻一點兒優勢都沒有。
想獲得一些東西，必然要付出一些代價。
利用所持股份的投票權當作交易砝碼，去贏得傑克·多爾西的全力支持，就是馬涼接下來準備設下的詭計。
不然得話，就在時間如此緊張的SXSW嘉年華前夕，又怎能儘快達成交易呢。
對此他還是很有信心的，畢竟傑克·多爾西和伊萬·威廉士兩位創始人之間在他上輩子可是沒少鬧騰，簡直可以稱為相愛相殺。
只要利用好兩人的人性弱點，拿下推特的股份就有很大可能性。
至少目前看來，傑克·多爾西應該是上套兒了，在得到了他的特殊承諾後，轉身去打電話的眼神中都多了幾分堅定。
馬涼心裡正期待著呢，一旁的江大學姐卻不由地擔心起來。
「哪有你這樣的，聽人家講幾句就打錢？
盡調也不做，財務也不審計，就不怕錢全被人坑了啊？」江吟秋見戀人如此衝動，真是愁得不行。
馬涼擺了擺手，若無其事地回道：「害，別擔心，我心裡有數。
這個網站我之前就了解過，剛剛裝作第一次聽說是故意演給他看的，其實我早就調查了一番。
原本還想著哪天找機會去他們公司聊聊，沒成想在這兒碰見了，所以我才故意搭訕，看看有沒有投資的機會呢。」
「真的？」江吟秋將信將疑地看著他，仍是沒有完全打消心裡的擔憂。
馬涼只能繼續糊弄道：「放心了，我也不是第一次做投資。
學姐你不是知道麼，在國內我已經投了一家科技公司了，投資這塊兒我心裡有譜的。」
「那好吧，不過還是要謹慎點為好。
即使是米國這邊，創業成功率也是很低的。」江吟秋只能又好心叮囑了一句。
沒幾分鐘，傑克·多爾西就打完電話回來了。
他走到馬涼二人跟前，急切地回道：「夥計，還需要耐心再等半個小時，伊萬和比茲一會兒就會趕過來。」
SXSW嘉年華既是藝術的狂歡節，也是科技圈和創投圈的盛會。
身為推特的老闆，伊萬·威廉士這個創業老炮兼天使投資人肯定是會親臨現場的。
看看項目，拓展拓展人脈，聊聊融資，都是一個絕好的時機。
而比茲·斯通也來到了奧斯汀，他正在酒店的臨時辦公場地，帶著團隊維護推特的伺服器呢，以應對明天用戶激增帶來的壓力。
所以傑克·多爾西打電話一說有天使投資人要投錢，二人都很是興奮，立刻就準備趕過來了。
「太好了，親愛的傑克，這裡也不是談話的地方。
不如我們在附近找個安靜的餐廳，一邊吃一邊等他們如何。」馬涼微微一笑，又提了個建議。
傑克·多爾西靦腆地點了點頭，就算是答應了。
……
就在SXSW嘉年華主會場附近，找了一家名叫ALC Steaks的牛排館，環境還算安靜，是個談事情的好地方。
不到二十分鐘，伊萬·威廉士和比茲·斯通就一前一後走進了牛排館。
至此，推特三巨頭就算是全都到齊了。
「伊萬，比茲，介紹一下，這位就是來自華夏的天使投資人——Marlon。
身邊這位美麗的女士，是他的女朋友Rachel。」見兩位合伙人都已經到場，傑克·多爾西連忙做起了介紹。
馬涼忙起身和兩位握了握手：「嗨，伊萬，比茲，下午好啊，很高興認識兩位！」
「來自華夏的朋友，認識你們也是我們的榮幸！」伊萬已經算是小有成就了，自然要老練很多，率先打起了招呼。
比茲·斯通就要靦腆一些，只是應了一聲，然後就沉默不語了。
儘管距離晚餐時間還有一會兒，但老外們也一樣有類似的飯局文化。
只不過人家的飯局，很少會拼酒敬酒，基本上就是直接聊事情。
於是眾人就座，牛排套餐上著，酒水小吃也安排著，在簡短地寒暄過後，一邊吃一邊進入了正題。
傑克·多爾西猴急說道：「伊萬，比茲，正如我在電話里說的那樣，Marlon他很有投資的誠意。
就是在估值方面，有一些需要商議的地方」
「Marlon，既然你對推特感興趣，想必也看到了它的潛力。
我認為推特未來一定能成為Facebook那樣的存在，因此500萬的估值其實一點兒也不高。
其實，這個報價反倒是有些保守了。」伊萬·威廉士聞言，立刻朝著馬涼吹起了牛皮。
融資談判就這樣，壓根和買菜沒什麼區別。無非先是各吹各的，然後再互相打壓，最終各自妥協，商定出一個大家都認可的價格。
對於伊萬·威廉士的小心思，馬涼又怎會看不懂呢。
他淡淡一笑，看著對方玩味地問道：「親愛的伊萬先生，既然你如此看好推特這個項目，為何自己不all-in（梭哈）呢？
據我所知，您除了孵化推特之外，同時還孵化了很多項目」
他這話一說出來，不僅傑克·多爾西的臉色很是難看，就連比茲·斯通都露出了些許不悅的表情。
身為創業者，和投資人就像是戀愛一般，沒人會喜歡渣男的。
從0到1這個最難的時刻，哪個創始人不希望投資人全力以赴支持自己啊。
結果倒好，你還三心二意，把錢分成了很多份，同時投那麼多個創業項目，是個人都會心有怨氣。
「呃，創業孵化本就是我的工作之一，這和推特項目並沒有直接的關係。」伊萬·威廉士的表情頓時變得很是尷尬，只能強行解釋了一句。
馬涼才不管那麼多呢，這時候就要趁熱打鐵，多給他上點眼藥。
於是又蔫壞地反問道：「伊萬先生，同為天使投資人，我想您應該明白『投資就是投人』的道理吧？」
「那當然，所以我們三個作為推特的創始人簡直堪稱夢幻組合。
傑克和比茲負責運營和技術，而我負責市場和融資，沒有比我們更完美的創業團隊了。
關於我的背景和經歷，您隨時可以去業內打聽一下。」伊萬·威廉士得意地解釋道。
畢竟自己的履歷足夠強大，這也是他能壓住傑克和比茲的原因。
在伊萬·威廉士看來，他作為創投圈小有名氣的成功創業者，在馬涼這兒的背書已經夠夠的了。
可惜馬涼並沒有如他的願，而是搖了搖頭：「不不不，親愛的伊萬先生，您大概是領會錯了我所表達的意思。
投資就是投人，這話並不表示我看好整個推特的團隊。
我真正欣賞的，目前就只有傑克·多爾西一人，畢竟對您和比茲我還未曾接觸過，暫時並不了解呢，呵呵.」
馬涼也是豁出去了，為了拿下投資，甚至不惜挑撥離間。
反正杰克·多爾西和伊萬·威廉士在前世也是一直相愛相殺，甚至各自都有過把對方逼得退出推特CEO位置的經歷。
推特在早幾年發展很是曲折，和他們這兩位創始人的不和也不無關係。
所以挑撥二人的矛盾，馬涼一點兒心理負擔都沒有。
在前世，就因為傑克和伊萬這兩個二貨的不和，導致推特在早期錯失了很多發展的好機會。
不然的話，推特最終能取得的成就肯定要更大才是。
(本章完)