第619章 成長的代價
第619章 成長的代價
「這位陸總，可不是個好說話的人，不過您應該會例外。」
余大嘴眼底露出一抹思索，聽出任總好像話裡有話，於是提出幫他約見陸良。
大概兩年前，天星科技剛起步，陸良到處揮舞鋤頭，就來過深鎮，他們喝過一場。
還有去年5G投票門事件，他們也心照不宣將聯想設為重點攻擊對象，兩人私下也時常有交流，算是還不錯的朋友。
「再說吧，現在還沒有到非要尋求陸良幫忙的時候。」
任總搖了搖頭，有些事能自己解決最好就儘量自己解決，找人幫忙是要欠人情的。
余大嘴若有所思，但不再多說。
如果他們解決不了的事，需要陸良幫忙才能解決，那應該要付出很大代價。
所以最好還是避則避。
與此同時，陸良接到深藍魏總的電話，兩人交談甚歡，確定了明天見面的時間。
「效果好像還不錯，深藍不打算折騰了。」陸良嘴角帶笑，決定給深藍一點點優惠。
天星自研的雷達雷射加裝包，原計劃每套售價5萬，深藍既然是第一個投誠，那麼理應給他們打個七折。
「不過就算打七折，每賣出一台車，好像還有九千塊的利潤。」
陸良笑眯著眼，已經嘗到甜頭了，成本不過1500塊的雷達雷射加裝包，直接翻十倍出售。
只是他有點沒想到，汽車還處於每月十幾億的巨虧狀態，軟體倒是開始盈利。
「平台是世界上最賺錢的生意，軟體平台更是無本萬利。」胡薇薇輕聲道。
天星車機開始盈利了，這則消息一旦傳出去，恐怕公司的估值會往上再提一提。
她手裡的乾股，也會變得更加值錢。
「10%的市場占有率，還是不穩，需要更高的占有率，才能鞏固市場地位，高端市場有理想蔚來，低端市場有五菱，還缺少最暢銷的中端市場10-15萬價位。」
陸良面露思索，突然把目光放在威馬身上，威馬EX5月銷過萬，在五月新能源銷量榜排在第四名。
如果能把威馬汽車拿下，天星車機的市場占有率，恐怕能再提高3個百分點。
「沈輝是塊難啃的硬骨頭。」王曉峰遞過來威馬沈輝的個人資料。
十年前，三十歲的沈輝已經是世界頭部汽車零件公司，博格華納的中華區總經理。
沈輝又以擅長資本運作而著稱，他操作的典型案例要數吉利收購沃爾沃，被行業稱為「蛇吞象」。
可以說，沈輝是造車新勢力中少有的專業汽車人，這也為威馬汽車融資做了強有力的背書。
天使輪拿到躍10億美元融資，ABC幾輪又得到企鵝阿里百度的青睞，成立不過三年融資規模超過230億，與之相比，「蔚小理」只能算是弟弟。
「能不能通過資本介入的方式，讓威馬搭載我們的車機系統？」陸良問道。
王曉峰突然說：「陸總，或許我們不用那麼麻煩，只要耐心等待一段時間，沈輝就會來尋求幫助。」
陸良眉頭一挑：「此話怎講？」
「威馬的自燃率很高，差不多達到萬二，至今銷售53萬台，自燃車輛就有23台，只不過相關消息都被威馬壓了下來。」
王曉峰拿出從朋友那邊了解到的資料：「陸總您看看，這是威馬的今年門店計劃與生產計劃。」
「300家門店計劃？25萬台的銷量計劃？」陸良瞪大眼睛，忍不住揉了揉眼睛，一度以為是自己看錯了。
天星汽車也只有225家門店，今年的生產計劃暫定14萬台，威馬是哪來的底氣，敢這麼玩？
「或許有我們的緣故吧。」胡薇薇面露古怪，顯然也是聽到了點什麼風聲。
去年，威馬汽車只有78家門店，冠絕蔚小理，只是存在感不強，常常被人忽略。
今年他們225家門店計劃開始實施，沒多久就傳出威馬汽車的三百家門店計劃。
顯然是不想讓天星汽車一枝獨秀，只是論起搞輿論熱度，沈輝跟陸良比起來簡直是弟中弟，錢花出去，依舊沒什麼存在感。
陸良思索片刻，突然眼前一亮：「威馬的資金鍊很緊張？」
他們當初實施225門店項目，計劃是投資18億美元，最後超支了2億美元。
也就是陸良，認為只要錢花得到位，花多花少沒太大關係。
要是換成別的企業老總，卓一帆被幹掉的可能性無限接近於100%。
威馬汽車的300家門店計劃，保底需要25億美元，還跟他們一樣都是自建工廠，想要達成全年25萬台的生產計劃，生產線保底也要15億美元。
僅僅兩方面的開銷就是40億美元，折算人民幣就是272億元。
根據公開的融資消息，威馬汽車至今也才融資230億出頭。
「威馬帳上還有多少錢？他們又是哪來的錢？」陸良接連發問。
「四月底，威馬進行過一次5億美元的融資，根據當時披露的消息，帳上現金流約28億元。」
王曉峰拿起另外一份資料：「我請了第三方調查，威馬的負債高達289億元，他們每月保底虧損金額為22億元。」
陸良說道：「假設四月底威馬披露的財務情況是真，融資過後，他們帳上也只有62億元，如果按照每月22億元的虧損，這筆錢，連三個月都堅持不到，對吧？」
王曉峰點點頭：「如果下個月威馬再次融資，說明他們的現金流已經非常吃緊，如果下個月威馬不融資，說明他們財務造假，那麼內部的情況，可能比我們想像得還要惡劣。」
威馬現在的情況很不樂觀，想學天星，卻沒有像陸良那樣財力雄厚的金主。
除非他們接下來的銷量能一直保持上漲勢頭，直到威馬度過資金危機。
如若不然，威馬極有可能成為新勢力中第一家被淘汰出局的車企。
自建工廠雖好，但不是什麼人都能玩得轉，否則蔚小理也不會心照不宣都選擇代生產。
天星汽車，如果沒有陸良的持續輸血，早就倒閉八百回了。
他們現在只需靜候佳音，等待雪中送炭的時機。
如果沒有這個時機，那他們也可以製造。
萬2的自燃率，真的不低，遠遠高出平均行業水平的4倍。
「同為新能源車企，應該以大局為重，不能因為一己私慾，葬送市場的發展。」
陸良嘆息，又說：「不過消費者起碼的知情權還是要有的，一味隱瞞也不是辦法，不能閉上眼睛就當做沒看到，對吧？」
「陸總，說的是。」
秦思遠心領神會，連忙賠笑附和。
他聽懂了，威馬的問題，只能是威馬的問題，而不是行業的問題。
「我們天星作為行業的一份子，陸總又是全國最大新能源產業園區的締造者，理應站出來保護廣大消費者的權益。」王曉峰面露微笑，正義凜然。
如果看上什麼就要弄到手，那叫強取豪奪，但如果是為了行業的發展，那就叫心懷大義。
就像明成祖朱棣為了北擊匈奴，開疆擴土，但又不好意思無故發兵，於是翻爛了史書，終於找到一千多年前的白登之圍，給自己的北征尋找一個正義性的藉口。
在古代師出有名是一種重要軍事策略，它可以增強軍隊的士氣和民眾的認同感。
在現代也是一樣，威馬自燃率高，資金又非常緊張，隨時會暴雷，他們出手，就是妥妥的正義之師。
至於讓他們出手，威馬所付出的代價，普羅大眾就沒有知道的必要。
就像中華民族從古至今愛好和平，就是不知道為什麼疆土越來越大。
「還是再等等吧，等到下個月中旬，我應該就能抽出點時間來。」
陸良嘴角帶笑，交談幾句，揮了揮手讓王胡秦三人離去。
他站在33層的辦公室，望著樓下整齊劃一的工廠車間，以及有序排列的運輸車。
陸良飲盡杯中茶，嘆息一聲：「怎麼現在越來虛偽了？或許是成長的代價吧。」
沒太監，也不會太監。
主要是最近在老家，每天雜七雜八的事情很多。
畢竟小林是廣東彭于晏，十里八鄉有名俊俏後生，過來介紹相親的媒婆，簡直要把門檻踩爛。
「這位陸總，可不是個好說話的人，不過您應該會例外。」
余大嘴眼底露出一抹思索，聽出任總好像話裡有話，於是提出幫他約見陸良。
大概兩年前，天星科技剛起步，陸良到處揮舞鋤頭，就來過深鎮，他們喝過一場。
還有去年5G投票門事件，他們也心照不宣將聯想設為重點攻擊對象，兩人私下也時常有交流，算是還不錯的朋友。
「再說吧，現在還沒有到非要尋求陸良幫忙的時候。」
任總搖了搖頭，有些事能自己解決最好就儘量自己解決，找人幫忙是要欠人情的。
余大嘴若有所思，但不再多說。
如果他們解決不了的事，需要陸良幫忙才能解決，那應該要付出很大代價。
所以最好還是避則避。
與此同時，陸良接到深藍魏總的電話，兩人交談甚歡，確定了明天見面的時間。
「效果好像還不錯，深藍不打算折騰了。」陸良嘴角帶笑，決定給深藍一點點優惠。
天星自研的雷達雷射加裝包，原計劃每套售價5萬，深藍既然是第一個投誠，那麼理應給他們打個七折。
「不過就算打七折，每賣出一台車，好像還有九千塊的利潤。」
陸良笑眯著眼，已經嘗到甜頭了，成本不過1500塊的雷達雷射加裝包，直接翻十倍出售。
只是他有點沒想到，汽車還處於每月十幾億的巨虧狀態，軟體倒是開始盈利。
「平台是世界上最賺錢的生意，軟體平台更是無本萬利。」胡薇薇輕聲道。
天星車機開始盈利了，這則消息一旦傳出去，恐怕公司的估值會往上再提一提。
她手裡的乾股，也會變得更加值錢。
「10%的市場占有率，還是不穩，需要更高的占有率，才能鞏固市場地位，高端市場有理想蔚來，低端市場有五菱，還缺少最暢銷的中端市場10-15萬價位。」
陸良面露思索，突然把目光放在威馬身上，威馬EX5月銷過萬，在五月新能源銷量榜排在第四名。
如果能把威馬汽車拿下，天星車機的市場占有率，恐怕能再提高3個百分點。
「沈輝是塊難啃的硬骨頭。」王曉峰遞過來威馬沈輝的個人資料。
十年前，三十歲的沈輝已經是世界頭部汽車零件公司，博格華納的中華區總經理。
沈輝又以擅長資本運作而著稱，他操作的典型案例要數吉利收購沃爾沃，被行業稱為「蛇吞象」。
可以說，沈輝是造車新勢力中少有的專業汽車人，這也為威馬汽車融資做了強有力的背書。
天使輪拿到躍10億美元融資，ABC幾輪又得到企鵝阿里百度的青睞，成立不過三年融資規模超過230億，與之相比，「蔚小理」只能算是弟弟。
「能不能通過資本介入的方式，讓威馬搭載我們的車機系統？」陸良問道。
王曉峰突然說：「陸總，或許我們不用那麼麻煩，只要耐心等待一段時間，沈輝就會來尋求幫助。」
陸良眉頭一挑：「此話怎講？」
「威馬的自燃率很高，差不多達到萬二，至今銷售53萬台，自燃車輛就有23台，只不過相關消息都被威馬壓了下來。」
王曉峰拿出從朋友那邊了解到的資料：「陸總您看看，這是威馬的今年門店計劃與生產計劃。」
「300家門店計劃？25萬台的銷量計劃？」陸良瞪大眼睛，忍不住揉了揉眼睛，一度以為是自己看錯了。
天星汽車也只有225家門店，今年的生產計劃暫定14萬台，威馬是哪來的底氣，敢這麼玩？
「或許有我們的緣故吧。」胡薇薇面露古怪，顯然也是聽到了點什麼風聲。
去年，威馬汽車只有78家門店，冠絕蔚小理，只是存在感不強，常常被人忽略。
今年他們225家門店計劃開始實施，沒多久就傳出威馬汽車的三百家門店計劃。
顯然是不想讓天星汽車一枝獨秀，只是論起搞輿論熱度，沈輝跟陸良比起來簡直是弟中弟，錢花出去，依舊沒什麼存在感。
陸良思索片刻，突然眼前一亮：「威馬的資金鍊很緊張？」
他們當初實施225門店項目，計劃是投資18億美元，最後超支了2億美元。
也就是陸良，認為只要錢花得到位，花多花少沒太大關係。
要是換成別的企業老總，卓一帆被幹掉的可能性無限接近於100%。
威馬汽車的300家門店計劃，保底需要25億美元，還跟他們一樣都是自建工廠，想要達成全年25萬台的生產計劃，生產線保底也要15億美元。
僅僅兩方面的開銷就是40億美元，折算人民幣就是272億元。
根據公開的融資消息，威馬汽車至今也才融資230億出頭。
「威馬帳上還有多少錢？他們又是哪來的錢？」陸良接連發問。
「四月底，威馬進行過一次5億美元的融資，根據當時披露的消息，帳上現金流約28億元。」
王曉峰拿起另外一份資料：「我請了第三方調查，威馬的負債高達289億元，他們每月保底虧損金額為22億元。」
陸良說道：「假設四月底威馬披露的財務情況是真，融資過後，他們帳上也只有62億元，如果按照每月22億元的虧損，這筆錢，連三個月都堅持不到，對吧？」
王曉峰點點頭：「如果下個月威馬再次融資，說明他們的現金流已經非常吃緊，如果下個月威馬不融資，說明他們財務造假，那麼內部的情況，可能比我們想像得還要惡劣。」
威馬現在的情況很不樂觀，想學天星，卻沒有像陸良那樣財力雄厚的金主。
除非他們接下來的銷量能一直保持上漲勢頭，直到威馬度過資金危機。
如若不然，威馬極有可能成為新勢力中第一家被淘汰出局的車企。
自建工廠雖好，但不是什麼人都能玩得轉，否則蔚小理也不會心照不宣都選擇代生產。
天星汽車，如果沒有陸良的持續輸血，早就倒閉八百回了。
他們現在只需靜候佳音，等待雪中送炭的時機。
如果沒有這個時機，那他們也可以製造。
萬2的自燃率，真的不低，遠遠高出平均行業水平的4倍。
「同為新能源車企，應該以大局為重，不能因為一己私慾，葬送市場的發展。」
陸良嘆息，又說：「不過消費者起碼的知情權還是要有的，一味隱瞞也不是辦法，不能閉上眼睛就當做沒看到，對吧？」
「陸總，說的是。」
秦思遠心領神會，連忙賠笑附和。
他聽懂了，威馬的問題，只能是威馬的問題，而不是行業的問題。
「我們天星作為行業的一份子，陸總又是全國最大新能源產業園區的締造者，理應站出來保護廣大消費者的權益。」王曉峰面露微笑，正義凜然。
如果看上什麼就要弄到手，那叫強取豪奪，但如果是為了行業的發展，那就叫心懷大義。
就像明成祖朱棣為了北擊匈奴，開疆擴土，但又不好意思無故發兵，於是翻爛了史書，終於找到一千多年前的白登之圍，給自己的北征尋找一個正義性的藉口。
在古代師出有名是一種重要軍事策略，它可以增強軍隊的士氣和民眾的認同感。
在現代也是一樣，威馬自燃率高，資金又非常緊張，隨時會暴雷，他們出手，就是妥妥的正義之師。
至於讓他們出手，威馬所付出的代價，普羅大眾就沒有知道的必要。
就像中華民族從古至今愛好和平，就是不知道為什麼疆土越來越大。
「還是再等等吧，等到下個月中旬，我應該就能抽出點時間來。」
陸良嘴角帶笑，交談幾句，揮了揮手讓王胡秦三人離去。
他站在33層的辦公室，望著樓下整齊劃一的工廠車間，以及有序排列的運輸車。
陸良飲盡杯中茶，嘆息一聲：「怎麼現在越來虛偽了？或許是成長的代價吧。」
沒太監，也不會太監。
主要是最近在老家，每天雜七雜八的事情很多。
畢竟小林是廣東彭于晏，十里八鄉有名俊俏後生，過來介紹相親的媒婆，簡直要把門檻踩爛。