第91章 小成果

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  第91章 小成果

  焦世謙的課程草草結束了。

  但來自百曉生的地推團隊還沒有結束。

  借著來自副總監焦世謙的名義,鍾志凌等人秉承著網站的摸魚奧義,瞧見空閒的潛在客戶都上去臉對臉宣傳,這裡面自然少不了提到已經註冊並發帖的焦世謙。

  以及,鍾志凌也終於緩和心態,大言不慚的提到此行的目的,本來是想邀請攜程董事長註冊的,但他出國,那就只能等他回來的時候再邀請了。

  董事長?真的假的?

  騙子有膽子來公司騙嗎?

  最起碼,客戶服務部的副總監是真的。

  半個上午時間,地推小團隊像是螞蟻搬家,為百曉生網站增加了100個用戶。

  等到中午在食堂蹭飯,鍾志凌瞧見烏央烏央的潛在客戶,只覺自己的眼睛都綠了!

  這些都是百曉生優先級最高的客戶啊!

  鍾志凌用五分鐘解決午餐,繼續帶著團隊遊走,挑選看起來更像領導的人優先攻略。

  由上及下,這是既定的策略。

  同樣的,俞興也在執行這個策略,但他沒有隨著小團隊行動,而是拜託焦世謙代為引薦,希望能得到對創業項目的指點。

  當然,指點是假,註冊是真。

  但俞興今天來到攜程的姿態十分之低,態度也格外真誠。

  焦世謙依舊覺得這位可能確實是在尋求對網站的看法,儘管心情有些複雜,也就做個順手人情,帶著他向同事推薦了這樣一個網站。

  只是,他跟在旁邊,心情越聽越複雜。

  ——您代表攜程在論壇給我們大學生來一份鼓勵吧!

  ——可能這樣確實冒昧,確實不恰當,那您就以一個職場前輩的身份來對大學生說幾句吧!

  ——我代表我們11589名大學生謝謝您的真誠,大家一定會有所收穫的!

  ——我們也是剛創業不久,特別想聽聽前輩的經驗,這樣,您給我講講,我不免費聽,我交課時費!

  焦世謙就是俞興的引薦人,就坐在旁邊聽著,越聽越覺熟悉,不是,這不是你剛才說給我的詞嗎???

  臥槽,我還坐在這呢!

  你都不避人的嗎??

  焦世謙目瞪口呆,但隱約又覺得,這才對啊!這才像是有那樣見地的發言人啊!

  草!

  漫長的中午休息時間過去,焦世謙客客氣氣的送走了百曉生地推小團隊。

  等他真正的能靜下心來,一個人坐在辦公室里再仔細閱讀和思考論壇上的內容,只覺先前的感覺沒錯,這確實是一篇十分有見地的帖子!

  焦世謙忍不住又動手搜了搜,找到新聞報導的原文,發現還不止搜狐一家報導,而且,其他家媒體更是還原了當時的情景。

  原來,中間還有與阿里掌門人馬伝的交流。

  看起來,馬伝也頗為認可這樣的論述與推斷。

  焦世謙不知為何的舒了一口氣,自己看錯了,又沒看錯。

  這篇論述確實有含金量。

  他關掉網頁,自我警醒,焦世謙啊焦世謙,虧你名字里還帶個「謙」字,這是一點都沒謙虛啊!

  這個世界藏龍臥虎,為人做事還是得謙虛!

  焦世謙有種被大學生上了一課的感覺,雖然對方從始至終都沒開口授課。

  晚上六點鐘,忙了一下午的焦世謙下班,剛剛走出公司就瞧見前面路口圍了一圈人,他放慢腳步的也想瞧瞧熱鬧,忽然就在人群縫隙里瞧見了俞興的笑臉。

  焦世謙決定擠進去!

  然後,他就發現這是一個百曉生小型人工認證現場。

  「俞總,你們這是……」焦世謙已經不喊「俞同學」了。

  「焦哥來了。」俞興仍舊喊哥,直白的說道,「我們給大家認證網站帳號呢,希望百曉生能有更多的職場前輩。」

  焦世謙現在聽到「前輩」兩個就覺彆扭。

  別前輩前輩的了,達者為師,你才是錢輩……

  「焦哥,來,幫個忙,等下咱們一起吃飯。」俞興一點也不含糊,這會人多,實在是有些手忙腳亂。


  焦世謙愣了愣,出於對年輕錢輩的些許尊重,還是幫了幫忙。

  如此趕在下班的點忙了快一個小時,焦世謙的臨時加班才慢慢結束。

  「焦哥,攜程是還有晚班的是吧?」俞興指揮員工們收起傢伙,張望攜程公司的出口,如此問了句焦世謙。

  焦世謙答道:「嗯,我們不同崗位的排班比較靈活,因為需要保證對用戶的服務,有中班,也有晚班。」

  俞興有些遺憾的說道:「那我們今天就不等了,走,焦哥,吃飯去,今天真是謝謝您了。」

  「哎,俞總,別客氣,也不用您您的。」焦世謙客氣道,「飯就不吃了,也沒幫什麼忙。」

  俞興笑道:「焦哥,你晚上要沒安排就來吧,你再客氣,我這就喊著他們把你架走了。」

  焦世謙見另外兩個人還真有上來的意思,忍不住笑了笑:「那行,咱們就近吃點,我其實也好奇俞總的創業史。」

  「談不上什麼創業史,就是運氣好。」俞興背上包,「這次這個網站也是心裡沒底,希望得到焦哥你們的反饋。」

  焦世謙對這話已經不怎麼信了。

  晚飯吃的倒算是賓主盡歡,俞興聊上個項目有很多可以聊的細節,包括旁邊鍾志凌的局子游,還能談被收購後的待遇和所作所為。

  焦世謙簡直像是在聽單口相聲。

  「真沒工作啊?」

  「真啊,騙你幹嘛。」

  「真裝了監控?」

  「嗨,我都是客觀描述,那邊就是個草台班子,不比你們是上市大公司。」

  焦世謙嘖嘖稱奇,喝一口酒之後品鑑道:「上市不上市的,我們公司也有草台班子的事。」

  俞興笑道:「真的嗎?焦哥,我對上市公司是有光環的,你不要打破我的憧憬啊。」

  焦世謙哈哈大笑。

  俞興接著說道:「不過,焦哥,我們接下來一周就會上線網站的匿名功能,到時候還希望焦哥能給我們指點指點。」

  焦世謙悚然一驚。

  他忽然又有一種莫名的熟悉感襲上心頭。

  她姓郝,嫁了個村長叫趙大寶!

  別再叭叭了!

  人家能做成公司又賣掉公司,現在又搞起來新公司,跟自己談什麼草台班子,還要搞什麼匿名功能,誰知道他想幹什麼啊!

  焦世謙敏銳的意識到匿名功能的不可控性,表現轉為謹慎,結束了這頓晚飯時光。

  只是,他雖最後有點轉變,百曉生一行人都對此都並不在意。

  俞興、鍾志凌他們坐在回程的地鐵上,心裡都十分高興。

  今天還是很順利的,尤其是攜程這邊。

  相較於攜程,中午蹭完食堂去後其它公司的效果就差了一些,但總體表現還是可圈可點。

  「志凌啊,我覺得團隊規模還可以再大一點,雖說沒經驗,但碰壁了也沒事,反而一起總結經驗能更好,畢竟,大家還是得分散到其它城市,與其在別的地方碰壁,不如在眼前了。」

  「哦對,還有,這路口下班的必經之地,你回頭去買一些『易拉寶』,掛上咱們的網址,更方便宣傳。」

  易拉寶是可攜式的海報架,可以自由伸縮,特別適合路演推銷或者臨時攤位。

  俞興反思復盤今日行動,規模可以擴大,效率可以提高,物料也可以更充足。

  鍾志凌一口答應下來,心裡也在回味今天的優缺點。

  片刻之後,他有些慚愧的說道:「興哥,我還說我能不要臉呢,還得是你啊。」

  俞興笑道:「這是誇我嗎?」

  鍾志凌認真的點點頭:「當然是,咱們今天在張江這邊推了將近500個職場用戶,尤其攜程這邊還有不少中高層,要不是興哥你帶著,肯定做不到這麼好。」

  相對於百曉生這個網站的定位,這一批用戶確實更為契合。

  俞興看了一眼三把手,耐心的說道:「你以為我今天走過去的時候,心裡就不打鼓嗎?但打鼓也不行,咱們一群人過來,你們都看我,我就得硬挺著,我要是不來,你帶頭,你背後都是員工的目光,你不硬挺著嗎?」

  他又笑道:「不要臉這種事吧,剛開始是有點難受,但堅持下去就是另外的感覺。」


  俞興想了想,打了個比方:「就好像你看國足比賽,你看個0:2,你很難受,你要是看出個0:7,你都能看笑了。」

  「興哥,我沒那麼脆弱。」鍾志凌知道師兄在安慰自己,又笑道,「那不能夠,國足不能那麼不要臉。」

  俞興微微點頭:「我就是打個比方,但是,既然你接下來的工作重點是做地推,你就得把心理建設好,就得那麼不要臉。」

  「姿態低一些,做事誠懇一些,再多用用咱們的大學生,總歸會有收穫的,只是或多或少而已。」

  鍾志凌認真應下:「興哥,我明白。」

  俞興「嗯」了一聲,沒有再過多勸解,師弟不同往日,最起碼,不會想著跳湖了。

  回程的地鐵頗為漫長,乘客上上下下,鍾志凌找著機會,湊到地推小團隊那邊,一起總結今日工作。

  等到他再坐回來,就瞧見師兄臉上帶笑。

  「興哥和誰聊天這麼開心?」鍾志凌促狹的問了句。

  俞興答道:「你女朋友啊。」

  鍾志凌:「呃……」

  「小穎給我發了段對網站運營的想法,因為我們現在的用戶主要是大學生,還是即將踏入職場的那種,所以,她想讓用戶發進入職場的記錄或者體驗貼,擇優設為『精華帖』,再給出實物或者現金獎勵。」俞興覺得這個建議不錯。

  他舉起手機,念道:「這樣可以幫助網站的社區氛圍進一步轉向職場,也增加用戶們與網站的黏性。」

  鍾志凌琢磨片刻,試探道:「是還不錯吧。」

  「志凌,職場社交其實不是一個新命題,或者說,沒有那麼新,但為什麼沒有特別成功的競品?」俞興認真的說道,「就還拿那個天際網舉例,它宣稱做職場社交,但社交氛圍不是能說出來的,這個做起來不容易。」

  「天際網不願意要大學生,我們願意要,這裡面有我們需要的起步因素。」

  「但如果按照小穎的設想,這一部分的社區氛圍能做起來,網站社交的底子就有雛形了。」

  「志凌,你永遠記住,我們網站定位可以用一句話清晰的說出來,那就是——」

  「職場社交與話題的內容平台。」

  「如果再進一步縮減,那就是——職場話題與職場社交。」

  「不要那麼花里胡哨,這就是百曉生的精髓,越是精髓就越是簡單明晰。」

  俞興說到這裡,忍不住又補了句:「社交是很難的。」

  社交很難,天際網還算是活著的,雖然聽說要被收購,而這些年打著職場標籤的其它公司陸續也得死掉了一二十家。

  別說那些死掉的公司毫無波瀾,沒死的天際網還是俞興近期才知道的。

  某種意義上,這也算初生牛犢不怕虎。

  但現在通過迭加了職場和校園雙狀態的大學生來運營網站氛圍,最起碼是聽起來可行。

  俞興喜歡這種大家能交流出新方法的模式。

  一行人先後下車,俞興與鍾志凌坐到最後,等他們抵達小區已經快十點鐘,第一件事還不是回家,而是過目宋宇鋒與呂海穎整理的申城網際網路公司。

  這些公司要一批一批的來地推。

  像攜程已經是申城很有名的網際網路公司,其它的多是網際網路公司的分部。

  俞興審閱被董事長和副總裁勾選的公司,瞧見名單最下面沒被劃上,詢問道:「這些是擬定的第幾批?」

  宋宇鋒答道:「這些都是小的網際網路公司,辦公地址都不知道是不是真的。」

  俞興隨手把這批公司圈上,笑道:「你還看不起人家了?百曉生是多大的公司嗎?咱們要想成功,小的也照殺。」

  他又指了指那些大公司分部:「這些分公司,你們派人去的時候一定要詳細,到時候去它們總部所在的城市就還是同樣的員工,本身有聯繫的客戶是更容易打通的。」

  如此林林總總的又聊了一會,眼看時間已晚,大家也就紛紛回家。

  俞興到家洗澡,坐在床上,例行在睡前檢查筆記本里的電子郵箱。

  一封新郵件。

  來自西安兼職大學生的統計報告。

  俞興精神一振,泡了杯咖啡,然後點開郵件,複製數據,進行匯總。

  許久之後,他反覆檢查數據,看了眼屏幕右下角的時間,還沒過12點。

  所以……

  俞興打上時間,11月25日。

  2008年11月25日晚,分眾傳媒的全國統計數據出爐。

  也就意味著,一把做空的武器雛形基本鍛造完成。

  俞興看著屏幕,目光幽幽,百曉生因為戰略的調整,未來一段時間的預算大幅提升,公司資金壓力還是比較大的。

  如果可以,自己還想把隔壁辦公室租下來。

  沒錢了,怎麼辦,去外面賺點錢補貼家用吧。

  (本章完)

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