第79章 唯有套路得人心
十斤粉條可就是八十文呀，一碗酸辣粉才多少錢呀？
眾人一聽，皆道：「真的？」
蘇茉點了點頭，「真的！」
說罷，她打開蓋子，把調料放進了鍋里。
香味一下子飄散了出來，勾的眾人口水都要流出來了。
如果沒有蘇茉之前的那一番操作，大家可能只是饞一下就算了，畢竟十斤粉條可不是小數目。
沒真正吃過的東西，不會一下買那麼多的。
但是前面蘇茉吊足了胃口。
正所謂得不到的永遠在騷動。
他們吃不到就算了，關鍵是還親眼看著別人吃的那麼香。
想吃酸辣粉的念頭就像是滾雪球一樣，越滾越大。
「買十斤粉條就能免費吃一碗酸辣粉？那可不得買！」
「太划算了吧，本來粉條就便宜了很多，還能免費吃到酸辣粉，必須買！」
「你們都買？我也要買！」
一群人手裡提著五斤酸辣粉又拐回去繼續買了。
張嬸兒剛送走一波兒人，這下連打趣的力氣都沒有了。
才喘了兩口氣，之前那波人就又拐回來了！
「我再要五斤粉條！」
「我也是！」
張嬸兒看著他們手裡的粉條，疑惑極了。
「你們不是剛買過嗎？」
「買十斤可以免費吃一碗酸辣粉，這當然要買呀！」
「對呀，畢竟那酸辣粉可是八文錢都不賣的。」
「我們現在買十斤粉條，就能白吃一碗，多划算呀！」
張嬸愣住了，好像……確實挺划算的？
不對！十斤粉條可就是八十文呀！
看上去划算，但他們卻實打實地花出去了八十文呀！
之前他們說要八文錢一碗買酸辣粉，張嬸兒就已經覺得很貴了。
現在他們要花八十文，才能得到一碗酸辣粉，關鍵他們還覺得很值！
張嬸兒一臉蒙圈地看向徐巧，蘇茉到底做了什麼才讓他們這麼瘋狂？
徐巧忍不住笑了。
低聲對張嬸兒說道：「蘇茉的想法我們是猜不到的，甚至可以說她就算告訴咱們，咱們也不懂。」
張嬸兒可算是知道蘇茉之前為什麼啥都不說了，確實告訴她她也不明白。
她今天親眼看見全過程了，都不明白到底是為什麼。
正在煮酸辣粉的蘇茉注意到張嬸兒那邊的動靜，忍不住笑了下。
對著正在擺碗的謝雲說道：「阿雲，你去和張嬸兒換一下，她年紀大了，我害怕她挺不住。」
謝雲把最後一個碗擺好，應了一聲就去了。
張嬸兒樂呵呵地朝著蘇茉走了過來，正好酸辣粉已經做好了，蘇茉正打算盛出來。
「哎呦，我來我來。」
張嬸兒連忙從蘇茉手裡接過了碗，「這碗燙著呢，可別燙著咱們的大掌柜了。」
蘇茉現在可是寶貝呢！
千萬不能受傷，要不然誰帶她們賺錢呀！
蘇茉笑了笑，衝著一旁維持秩序的大毛招了招手。
大毛立刻會意，把第二波人放了進去。
第二波人是提前數好的，只管放進去就行了。
大毛老早就看到粉條賣的火熱，想著過去幫忙呢。
但是害怕有人不老實排隊趁機搗亂，所以就一直在這兒看著。
現在沒人了，他迫不及待就要去幫忙。
那麼多人買粉條，肯定賣了不少錢！
只是他這邊還沒走呢，又有一群人過來排隊了。
大毛一愣，擺了擺手。
「免費的酸辣粉沒了，別來排隊了。」
手裡拎著十斤粉條的眾人一驚，問道：「你們掌柜剛說買十斤粉條就能免費吃酸辣粉呢！怎麼一眨眼就沒了？」
「對啊！我們剛買了十斤過來，怎麼就沒了？」
十斤粉條？
大毛震驚地看著他們手裡拎著的粉條，這也太多了吧？
一個人十斤，那可就是八十文了呀！
他們竟然買了這麼多。
眼看著眾人的情緒越來越激烈，大毛連忙笑著說：「是我弄錯了，你們在這兒等著，我這就去催一催掌柜。」
他其實是想去問問蘇茉，他們說的話是真是假。
但他如果如實說只會激怒他們，只好換了個說法。
他這麼一說，大家的情緒這才平穩了一些。
「成，你去吧，我們在這兒等著。」
大毛笑了笑，朝著蘇茉跑了過去。
「蘇茉，怎麼回事？」
「他們怎麼買了那麼多粉條，就是為了吃一碗酸辣粉？」
蘇茉已經在準備酸辣粉了，笑意盈盈地點了下頭。
「沒錯，就是那樣！」
大毛徹底震驚了，「這……你怎麼做到的？」
尋常人誰會為了吃一碗飯，花八十文買那麼多沒吃過的東西啊！
蘇茉抬眸瞧了他一眼，有些得意道：「這就叫飢餓營銷！」
大毛一愣，撓了撓頭。
「什麼飢餓消食兒？怎麼又餓又消食？」
蘇茉聽著這話，忍不住笑了。
「反正就是賣東西的一種手段。」
大毛一臉奇怪地看著蘇茉。
「你這麼看著我幹嘛？」
大毛不好意思地嘿嘿一笑，「我這不是好奇你的腦瓜子是什麼做的嗎？」
「怎麼一天天這麼多鬼主意？」
蘇茉但笑不語，這些都是現代的銷售手段，領先了他們幾百年，他們不明白也正常。
俗話說自古深情留不住，唯有套路得人心。
賣東西怎麼能不耍點套路呢？
第二波客人已經吃完了酸辣粉，去買粉條了。
謝雲和徐巧那邊都快忙不過來了。
徐巧雖然算術快，但是一直這麼算，太廢心神了。
蘇茉看著她疲憊的臉色，想著一會兒收攤了去給大嫂買個算盤呢。
她們的攤子是整條街最火的攤子，路過的人都要過來湊個熱鬧買點粉條嘗嘗。
看樣子至少得忙到下午了。
張記麵館。
小二站在門口招呼著客人。
「這位客官，要不要來碗面？」
「這位客官……」
不知道被無視了多少次，小二無奈地嘆了口氣。
掌柜走了出來，皺著眉疑惑道：「今天不是集會嗎？怎麼就幾個吃飯的人？」
小二害怕掌柜問罪，連忙愁眉苦臉道：「掌柜啊，我都不知道招呼了多少個人了，人家都說吃過了。」
「吃過了？真稀奇。」
掌柜看著路上來往的人，覺得人也變少了。
「怎麼今天路過的人比平時還少呀？不會是被哪個死對頭截胡了吧？」
眾人一聽，皆道：「真的？」
蘇茉點了點頭，「真的！」
說罷，她打開蓋子，把調料放進了鍋里。
香味一下子飄散了出來，勾的眾人口水都要流出來了。
如果沒有蘇茉之前的那一番操作，大家可能只是饞一下就算了，畢竟十斤粉條可不是小數目。
沒真正吃過的東西，不會一下買那麼多的。
但是前面蘇茉吊足了胃口。
正所謂得不到的永遠在騷動。
他們吃不到就算了，關鍵是還親眼看著別人吃的那麼香。
想吃酸辣粉的念頭就像是滾雪球一樣，越滾越大。
「買十斤粉條就能免費吃一碗酸辣粉？那可不得買！」
「太划算了吧，本來粉條就便宜了很多，還能免費吃到酸辣粉，必須買！」
「你們都買？我也要買！」
一群人手裡提著五斤酸辣粉又拐回去繼續買了。
張嬸兒剛送走一波兒人，這下連打趣的力氣都沒有了。
才喘了兩口氣，之前那波人就又拐回來了！
「我再要五斤粉條！」
「我也是！」
張嬸兒看著他們手裡的粉條，疑惑極了。
「你們不是剛買過嗎？」
「買十斤可以免費吃一碗酸辣粉，這當然要買呀！」
「對呀，畢竟那酸辣粉可是八文錢都不賣的。」
「我們現在買十斤粉條，就能白吃一碗，多划算呀！」
張嬸愣住了，好像……確實挺划算的？
不對！十斤粉條可就是八十文呀！
看上去划算，但他們卻實打實地花出去了八十文呀！
之前他們說要八文錢一碗買酸辣粉，張嬸兒就已經覺得很貴了。
現在他們要花八十文，才能得到一碗酸辣粉，關鍵他們還覺得很值！
張嬸兒一臉蒙圈地看向徐巧，蘇茉到底做了什麼才讓他們這麼瘋狂？
徐巧忍不住笑了。
低聲對張嬸兒說道：「蘇茉的想法我們是猜不到的，甚至可以說她就算告訴咱們，咱們也不懂。」
張嬸兒可算是知道蘇茉之前為什麼啥都不說了，確實告訴她她也不明白。
她今天親眼看見全過程了，都不明白到底是為什麼。
正在煮酸辣粉的蘇茉注意到張嬸兒那邊的動靜，忍不住笑了下。
對著正在擺碗的謝雲說道：「阿雲，你去和張嬸兒換一下，她年紀大了，我害怕她挺不住。」
謝雲把最後一個碗擺好，應了一聲就去了。
張嬸兒樂呵呵地朝著蘇茉走了過來，正好酸辣粉已經做好了，蘇茉正打算盛出來。
「哎呦，我來我來。」
張嬸兒連忙從蘇茉手裡接過了碗，「這碗燙著呢，可別燙著咱們的大掌柜了。」
蘇茉現在可是寶貝呢！
千萬不能受傷，要不然誰帶她們賺錢呀！
蘇茉笑了笑，衝著一旁維持秩序的大毛招了招手。
大毛立刻會意，把第二波人放了進去。
第二波人是提前數好的，只管放進去就行了。
大毛老早就看到粉條賣的火熱，想著過去幫忙呢。
但是害怕有人不老實排隊趁機搗亂，所以就一直在這兒看著。
現在沒人了，他迫不及待就要去幫忙。
那麼多人買粉條，肯定賣了不少錢！
只是他這邊還沒走呢，又有一群人過來排隊了。
大毛一愣，擺了擺手。
「免費的酸辣粉沒了，別來排隊了。」
手裡拎著十斤粉條的眾人一驚，問道：「你們掌柜剛說買十斤粉條就能免費吃酸辣粉呢！怎麼一眨眼就沒了？」
「對啊！我們剛買了十斤過來，怎麼就沒了？」
十斤粉條？
大毛震驚地看著他們手裡拎著的粉條，這也太多了吧？
一個人十斤，那可就是八十文了呀！
他們竟然買了這麼多。
眼看著眾人的情緒越來越激烈，大毛連忙笑著說：「是我弄錯了，你們在這兒等著，我這就去催一催掌柜。」
他其實是想去問問蘇茉，他們說的話是真是假。
但他如果如實說只會激怒他們，只好換了個說法。
他這麼一說，大家的情緒這才平穩了一些。
「成，你去吧，我們在這兒等著。」
大毛笑了笑，朝著蘇茉跑了過去。
「蘇茉，怎麼回事？」
「他們怎麼買了那麼多粉條，就是為了吃一碗酸辣粉？」
蘇茉已經在準備酸辣粉了，笑意盈盈地點了下頭。
「沒錯，就是那樣！」
大毛徹底震驚了，「這……你怎麼做到的？」
尋常人誰會為了吃一碗飯，花八十文買那麼多沒吃過的東西啊！
蘇茉抬眸瞧了他一眼，有些得意道：「這就叫飢餓營銷！」
大毛一愣，撓了撓頭。
「什麼飢餓消食兒？怎麼又餓又消食？」
蘇茉聽著這話，忍不住笑了。
「反正就是賣東西的一種手段。」
大毛一臉奇怪地看著蘇茉。
「你這麼看著我幹嘛？」
大毛不好意思地嘿嘿一笑，「我這不是好奇你的腦瓜子是什麼做的嗎？」
「怎麼一天天這麼多鬼主意？」
蘇茉但笑不語，這些都是現代的銷售手段，領先了他們幾百年，他們不明白也正常。
俗話說自古深情留不住，唯有套路得人心。
賣東西怎麼能不耍點套路呢？
第二波客人已經吃完了酸辣粉，去買粉條了。
謝雲和徐巧那邊都快忙不過來了。
徐巧雖然算術快，但是一直這麼算，太廢心神了。
蘇茉看著她疲憊的臉色，想著一會兒收攤了去給大嫂買個算盤呢。
她們的攤子是整條街最火的攤子，路過的人都要過來湊個熱鬧買點粉條嘗嘗。
看樣子至少得忙到下午了。
張記麵館。
小二站在門口招呼著客人。
「這位客官，要不要來碗面？」
「這位客官……」
不知道被無視了多少次，小二無奈地嘆了口氣。
掌柜走了出來，皺著眉疑惑道：「今天不是集會嗎？怎麼就幾個吃飯的人？」
小二害怕掌柜問罪，連忙愁眉苦臉道：「掌柜啊，我都不知道招呼了多少個人了，人家都說吃過了。」
「吃過了？真稀奇。」
掌柜看著路上來往的人，覺得人也變少了。
「怎麼今天路過的人比平時還少呀？不會是被哪個死對頭截胡了吧？」