第278章 拜江牧為師
等到劉洪告訴江牧當鋪有貴客到訪時，江牧終於鬆了一口氣。
要是再讓他聽巧兒背書，非被氣出病不可。
「這世界上像我這麼聰明的人……看來很罕見啊。」江牧忍不住感慨道。
聽到江牧王婆賣瓜，自賣自誇，一旁劉洪也深表同意，誇讚道：「像主帥這般人物，上能治國安邦，領兵一方；下能咬文嚼字，走馬經商……這世間也找不到其他人了。」
這赤裸裸的誇讚，直擊靈魂的話語。就連江牧這麼厚的臉皮，都微微一紅。
江牧身邊的人，算是劉洪跟的世間最長了。
從一開始的劉氏當鋪……就一直跟著江牧，他自然也知道，江牧如何一步一步，打拼出這一片天地的。
等到兩人到了堂前，便見到了王仕然和林文平。
江牧一眼就從兩人的穿著看出來，這兩人沒多少錢財。
「這是我家掌柜。」劉洪對兩人介紹道。
看到江牧如此年輕，兩人也不禁驚訝了一番，抱拳道：「拜見掌柜的，今日我兩人前來，是想貸出一些銀子……唔，用作買賣商品。」
江牧點點頭，問道：「你們可有典當的物品？」
聞言，兩人臉上尷尬了幾分，心虛道：「沒有。」
按理來說，凡是來貸款，都要有相當價值的物品典當……到時候如果還不上貸款，就要拿物品抵帳。
兩人聽到江牧這麼問，心中不禁涼了半截，看來這位掌柜，也是要讓兩人拿出來東西典當了。
江牧不知道兩人心中所想，眉毛一挑，又問道：「那你們準備貸多少銀子？」
兩人對視一眼，然後算了算，半晌後道：「貸三千兩銀子。」
江牧沉吟了一下，其實他開這個當鋪的目的，就是為了扶持民商。
其實江牧本可以關閉淄州的貿易區，與金國的貿易，只讓青雲軍做。那樣的話，青雲軍接下來一段時間肯定會暴富。
只不過，齊魯的百姓享受不到貿易區的紅利。
這不是江牧的本意。
正所謂民富才能國富。
江牧的本意是，青雲軍占大頭，那些大宗交易，例如鐵礦和煤炭等，這些青雲軍來做。而鹽巴和紙張、生絲、瓷器等，就交給齊魯的商人。
青雲軍就像一棵大樹的樹幹，而商人就像是樹葉。
大家共同促進，共同進步。
江牧開這個當鋪的原意，也是如此。
「把這個表填一下，然後貸給你們三千兩銀子。」江牧令人遞過去一張表。
兩人一看，表上面寫著姓名、家庭住址等信息，在最下方，需要按上手印。
就這麼簡單？
兩人詫異不已。
王仕然疑惑不解，問道：「掌柜的，你就這麼相信我們？萬一我們倆填的是虛假信息，你怎麼辦？」
江牧笑了笑。
填虛假信息？
開什麼玩笑，江牧把齊魯翻個底朝天，也能把兩人翻出來。
只不過江牧現在是隱名狀態，只能道：「我信得過兩位……若兩位真的欺騙了我，損失些錢財又有什麼關係，只不過對於兩位而言，名聲可就臭了。」
「些許錢財與名聲相比，又有什麼貴重的？」
「好一番真知灼見！」王仕然激動地鼓掌，然後作揖到底，恭敬道：「掌柜的果然有君子之風，一開始見到掌柜，我還認為掌柜年輕，不一定能打理好這間鋪子，看來是我以小人之心度君子之腹了。」
「請掌柜的放心，我兩人絕不是那種無義小人，只需再做三次生意，賺夠了錢財，就會將借貸和利息，一同還給掌柜的。」林文平拍著胸口，信誓旦旦的保證道。
江牧有些愕然，他只是編造了一個謊言，怎麼讓他們倆如此激動？
江牧倒是不擔心兩人不還錢，只不過好心提醒道：「你們如果只是想暴富，那麼最多再跑兩次……然後就收手吧，不然就會賠本的。」
聽到江牧這麼說，兩人頓時驚愕了。
因為從目前來看，只要跑一趟，就能有五倍的利潤。
就算以後沒有這麼高的暴利，也不至於賠本吧？
「掌柜的有所不知吧？我齊魯的宣紙、瓷器、生絲等，在金國都是緊俏物品……而金國有數百萬人口，這麼大的市場，很難被填滿的。」林文平笑著解釋道。
江牧笑了笑。
眼前的這兩人，能看到這一層，已經是很難得了。
但是他們把市場想的太簡單了，於是乎，江牧便開導道：「話是這樣沒錯……可是你們考慮到資金周轉的緣故沒有？現在淄州就是一個寶藏，所有的商人都趨之若鶩。你們下次來，商賈的數量會是這次的三倍。」
「第三次來，會是這次數量的九倍。這麼多的商人，會帶來多少貨物？雖然金國人口眾多，但是銷售物品、回籠資金是需要時間的……萬一資金沒有回籠……」
「到時候會出現什麼情況呢？商人手中堆積了大量的貨物需要出手，來換取流轉資金。而渠道尚未打通，金國百姓和齊魯百姓買不到商品……商人惡意競爭，商品價格不斷下跌。」
「這就是供需關係，市場……是有一隻看不見的手在主導。」
王仕然驚呆了，不可思議的看著江牧。
林文平忍不住撓撓腦袋，對於江牧的話半知半解。
江牧看兩雙好奇的眼睛一直盯著自己，又提醒道：「現在由於有價無市，所以價格虛高。一旦源源不斷的補充貨源，那就變成了有市無價，商品會經歷一次暴跌。最終，價格會穩定下來，無論是金國還是齊魯的商人，都能賺到利潤，只不過利潤不會那麼高。此後，市場可能會有所波動，可這些波動……不會太大。」
王仕然倒吸了一口氣涼氣，心中滿是不可置信之感。
眼前的市場如此紅火，難道接下來會經歷一次暴跌，這太匪夷所思了。
可是江牧信誓旦旦的話語，由不得他們不信服。
細細品著江牧所說的話，王仕然越想越是心驚，竟有種撥開雲霧見月明的感覺。
他臉色時而皺眉，時而大喜，時而沉吟。
房間內，逐漸變得安靜。
良久後，王仕然長嘆一聲，猶如醍醐灌頂一般，喃喃道：「我明白了，所謂市場，其根本就是供需。供大於求，物品價格就會暴跌。」
然後他高山仰止般看著江牧，旋即抱拳恭敬道：「先生真是大才，寥寥幾句便道出了商業本質。我王仕然願拜先生為師，效仿子路，朝夕侍奉師父……」
要是再讓他聽巧兒背書，非被氣出病不可。
「這世界上像我這麼聰明的人……看來很罕見啊。」江牧忍不住感慨道。
聽到江牧王婆賣瓜，自賣自誇，一旁劉洪也深表同意，誇讚道：「像主帥這般人物，上能治國安邦，領兵一方；下能咬文嚼字，走馬經商……這世間也找不到其他人了。」
這赤裸裸的誇讚，直擊靈魂的話語。就連江牧這麼厚的臉皮，都微微一紅。
江牧身邊的人，算是劉洪跟的世間最長了。
從一開始的劉氏當鋪……就一直跟著江牧，他自然也知道，江牧如何一步一步，打拼出這一片天地的。
等到兩人到了堂前，便見到了王仕然和林文平。
江牧一眼就從兩人的穿著看出來，這兩人沒多少錢財。
「這是我家掌柜。」劉洪對兩人介紹道。
看到江牧如此年輕，兩人也不禁驚訝了一番，抱拳道：「拜見掌柜的，今日我兩人前來，是想貸出一些銀子……唔，用作買賣商品。」
江牧點點頭，問道：「你們可有典當的物品？」
聞言，兩人臉上尷尬了幾分，心虛道：「沒有。」
按理來說，凡是來貸款，都要有相當價值的物品典當……到時候如果還不上貸款，就要拿物品抵帳。
兩人聽到江牧這麼問，心中不禁涼了半截，看來這位掌柜，也是要讓兩人拿出來東西典當了。
江牧不知道兩人心中所想，眉毛一挑，又問道：「那你們準備貸多少銀子？」
兩人對視一眼，然後算了算，半晌後道：「貸三千兩銀子。」
江牧沉吟了一下，其實他開這個當鋪的目的，就是為了扶持民商。
其實江牧本可以關閉淄州的貿易區，與金國的貿易，只讓青雲軍做。那樣的話，青雲軍接下來一段時間肯定會暴富。
只不過，齊魯的百姓享受不到貿易區的紅利。
這不是江牧的本意。
正所謂民富才能國富。
江牧的本意是，青雲軍占大頭，那些大宗交易，例如鐵礦和煤炭等，這些青雲軍來做。而鹽巴和紙張、生絲、瓷器等，就交給齊魯的商人。
青雲軍就像一棵大樹的樹幹，而商人就像是樹葉。
大家共同促進，共同進步。
江牧開這個當鋪的原意，也是如此。
「把這個表填一下，然後貸給你們三千兩銀子。」江牧令人遞過去一張表。
兩人一看，表上面寫著姓名、家庭住址等信息，在最下方，需要按上手印。
就這麼簡單？
兩人詫異不已。
王仕然疑惑不解，問道：「掌柜的，你就這麼相信我們？萬一我們倆填的是虛假信息，你怎麼辦？」
江牧笑了笑。
填虛假信息？
開什麼玩笑，江牧把齊魯翻個底朝天，也能把兩人翻出來。
只不過江牧現在是隱名狀態，只能道：「我信得過兩位……若兩位真的欺騙了我，損失些錢財又有什麼關係，只不過對於兩位而言，名聲可就臭了。」
「些許錢財與名聲相比，又有什麼貴重的？」
「好一番真知灼見！」王仕然激動地鼓掌，然後作揖到底，恭敬道：「掌柜的果然有君子之風，一開始見到掌柜，我還認為掌柜年輕，不一定能打理好這間鋪子，看來是我以小人之心度君子之腹了。」
「請掌柜的放心，我兩人絕不是那種無義小人，只需再做三次生意，賺夠了錢財，就會將借貸和利息，一同還給掌柜的。」林文平拍著胸口，信誓旦旦的保證道。
江牧有些愕然，他只是編造了一個謊言，怎麼讓他們倆如此激動？
江牧倒是不擔心兩人不還錢，只不過好心提醒道：「你們如果只是想暴富，那麼最多再跑兩次……然後就收手吧，不然就會賠本的。」
聽到江牧這麼說，兩人頓時驚愕了。
因為從目前來看，只要跑一趟，就能有五倍的利潤。
就算以後沒有這麼高的暴利，也不至於賠本吧？
「掌柜的有所不知吧？我齊魯的宣紙、瓷器、生絲等，在金國都是緊俏物品……而金國有數百萬人口，這麼大的市場，很難被填滿的。」林文平笑著解釋道。
江牧笑了笑。
眼前的這兩人，能看到這一層，已經是很難得了。
但是他們把市場想的太簡單了，於是乎，江牧便開導道：「話是這樣沒錯……可是你們考慮到資金周轉的緣故沒有？現在淄州就是一個寶藏，所有的商人都趨之若鶩。你們下次來，商賈的數量會是這次的三倍。」
「第三次來，會是這次數量的九倍。這麼多的商人，會帶來多少貨物？雖然金國人口眾多，但是銷售物品、回籠資金是需要時間的……萬一資金沒有回籠……」
「到時候會出現什麼情況呢？商人手中堆積了大量的貨物需要出手，來換取流轉資金。而渠道尚未打通，金國百姓和齊魯百姓買不到商品……商人惡意競爭，商品價格不斷下跌。」
「這就是供需關係，市場……是有一隻看不見的手在主導。」
王仕然驚呆了，不可思議的看著江牧。
林文平忍不住撓撓腦袋，對於江牧的話半知半解。
江牧看兩雙好奇的眼睛一直盯著自己，又提醒道：「現在由於有價無市，所以價格虛高。一旦源源不斷的補充貨源，那就變成了有市無價，商品會經歷一次暴跌。最終，價格會穩定下來，無論是金國還是齊魯的商人，都能賺到利潤，只不過利潤不會那麼高。此後，市場可能會有所波動，可這些波動……不會太大。」
王仕然倒吸了一口氣涼氣，心中滿是不可置信之感。
眼前的市場如此紅火，難道接下來會經歷一次暴跌，這太匪夷所思了。
可是江牧信誓旦旦的話語，由不得他們不信服。
細細品著江牧所說的話，王仕然越想越是心驚，竟有種撥開雲霧見月明的感覺。
他臉色時而皺眉，時而大喜，時而沉吟。
房間內，逐漸變得安靜。
良久後，王仕然長嘆一聲，猶如醍醐灌頂一般，喃喃道：「我明白了，所謂市場，其根本就是供需。供大於求，物品價格就會暴跌。」
然後他高山仰止般看著江牧，旋即抱拳恭敬道：「先生真是大才，寥寥幾句便道出了商業本質。我王仕然願拜先生為師，效仿子路，朝夕侍奉師父……」