第98章 將活動升華
聽了一會，我大致明白兩人的分歧在哪裡。
樂瑩是想把活動做在戶外，以此來增加現場觀眾的數量，吸引他們參與到活動中來。
同時，也是給樂瑩以及我公司的簽約主播一個線下露臉的機會。
而商場的負責人不看重活動效果，只想維持場內的活動氛圍。
「裴總，我覺得樂瑩姐說的是對的。」
王蕊才是代表我公司的談判負責人，不過畢竟是實習生，沒見過什麼大世面。
碰到這種事，說話都顯得底氣不足。
「王總，我希望你能考慮我們商場的痛處。」
裴總無奈說道：「網絡電商給實體經濟帶來非常大的衝擊，我們寶達商場在阜城已然算是首屈一指。」
「可是你看一下，從一樓到三樓，除了周末有點人氣。」
「平時都是冷冷清清，再這樣下去，我對那些商戶沒法交差啊。」
曉之以情，動之以理。
裴總站在商場的立場，說這一席話的確沒什麼問題。
但是，放在室內，活動的效果絕對不夠好，那麼這次與大運的合作，也就無法達到預期。
陳峰只是個中間人，見兩人出現分歧，也不說話，就站在一旁冷眼旁觀。
「王總，距離活動還有半個月的時間。」
裴總見兩人都無話可說，便失去了談話的興致，「我覺得，你們有必要拿出更好的方案再來找我。」
說完。
裴總轉身就要離開。
「慢著。」
我及時開口，喊住了裴總。
第一場合作就出現了分歧，對軒宏以後的口碑影響很大。
對我們內部團隊的信心也是很大的打擊。
我不能讓裴總就這麼離開。
「劉總，你有事？」
之前做過簡單的介紹，盯著軒宏老闆的頭銜，的確夠唬人。
盛氣凌人的裴總，對待我時，語氣都緩和了幾分。
我並沒有因此沾沾自喜，而是凝重地走到裴總面前，指著門可羅雀的店鋪問道：「裴總覺得，要達到什麼樣的銷售額，這場活動才算成功？」
舉辦活動是大運聯合寶達來做的，一切都還在談判階段。
顯然，裴總心裡還沒有既定好的期望值。
「最少在原有銷售額的基礎上，提升一半以上吧？」裴總隨意說了一個數字。
這個要求不算太過分。
投入了大量的人力物力，還有財力，連一半以上的銷售額都達不到，的確是一場很失敗的活動。
我整理思路，鎮定說道：「在我看來，做到這個並不難。」
「劉總經營過商場？」裴總露出的訝然神色里，明顯蘊含著一絲譏諷。
仿佛是在嘲笑我不自量力，班門弄斧。
「我的確沒經營過商場，但我覺得，做市場只是面對的產品不一樣，銷售的套路無非就那些。」
我的思路越來越清晰，這是長期跑市場鍛鍊出來的技能，沒有充分的經驗，眼光，是做不到如此的。
「首先我們要明白，線上銷售為什麼會對線下造成這麼大的衝擊？」
我淡淡說道：「真的是價格優勢嗎？」
「我看不然，是他們沒有實體店鋪拖累，可以埋頭降價，即便是短視頻抽成，那也是銷售出去以後才會給。」
「產品沒賣，等於說商家沒有任何損失。」
裴總深以為然，「這是顯而易見的事情。」
「是啊，大家都明白的事情，為什麼換到實體銷售上就放不開呢？」
我反過來質問，「貨物堆積在倉庫，賣不出去，難道就不會產生租金和水電費了嗎？」
「那肯定有的。」裴總點頭應聲。
「這不就對了。」
我乘勝追擊，在氣勢上已然壓倒裴總了，「既然意識到這個問題，這時候就要展現魄力，將活動升華。」
「比如說半價折扣，會員卡之類的促銷手段，這一點，裴總應該比我內行。」
我說話時神采飛揚，氣息十足，口若懸河。
所謂談判，要的就是氣場。
誰的底氣更強大，便能占據天生的優勢。
眼角的餘光注意到，樂瑩和王蕊都以一副異樣的眼神看著我，竟然略帶一絲崇拜。
我更加精神了，「裴總，活動不是把人拉進來就能提升業績的。」
「我的建議就是，裴總帶領商戶拿出具有衝擊力的活動優惠，以此來留住進店的顧客。」
「不一定非要跟網絡上硬拼，只要價格相差不是太大，我相信有很多顧客，還是願意選擇更加靠譜的實體店的。」
裴總深以為然的點了點頭，「說來說去，你只是講出了大概的活動內容，具體該怎麼做，比如，如何將人引入商場呢？」
其實他不主動詢問，我也會直接講出來。
畢竟我做了這麼多鋪墊，就是為了讓裴總同意王蕊和樂瑩的訴求。
我吞咽了一口口水，略微平靜一些，「只有人流量足夠大，蛋糕才能夠分。」
「裴總可以思考一下，假如在場內做活動，吸引來一千個觀眾圍觀，能夠走進寶達的觀眾，自然就是寶達的忠誠客戶。」
「活動只能維持這部分人的消費習慣，無法拉新。」
「若是放到場外，一場活動吸引到一萬，甚至是數萬的觀眾，大浪淘沙，哪怕只進來百分之十，也能遠遠超過場內的一千個觀眾，對吧？」
「而且，從外面吸引進來的人，大部分都是新客戶，商戶若是能拿出誠意，很有可能將他們也培養成寶達的忠誠客戶，對吧？」
這一席話說完，連我都覺得不在戶外做活動完全就是浪費了。
不過，裴總顯然沒被我糊弄住。
猶豫片刻之後，他忽然抬頭問我，「恕我直言，現在的戶外活動太多了，你又怎能保證吸引來一萬以上的觀眾呢？」
「這就是我們軒宏要做的事情。」
我乘勢而上，「我可以向裴總和陳總保證，若是活動現場沒有超過一萬以上的觀眾觀看，這次活動的費用，軒宏分文不收。」
最後一句話，我說的斬釘截鐵，擲地有聲。
十足的底氣，將陳峰和裴總全都鎮住了。
他們兩人暗暗對視一眼，似乎在通過自己的方式交流。
而我，則是鎮定自若的等著裴總最後的答覆。
樂瑩是想把活動做在戶外，以此來增加現場觀眾的數量，吸引他們參與到活動中來。
同時，也是給樂瑩以及我公司的簽約主播一個線下露臉的機會。
而商場的負責人不看重活動效果，只想維持場內的活動氛圍。
「裴總，我覺得樂瑩姐說的是對的。」
王蕊才是代表我公司的談判負責人，不過畢竟是實習生，沒見過什麼大世面。
碰到這種事，說話都顯得底氣不足。
「王總，我希望你能考慮我們商場的痛處。」
裴總無奈說道：「網絡電商給實體經濟帶來非常大的衝擊，我們寶達商場在阜城已然算是首屈一指。」
「可是你看一下，從一樓到三樓，除了周末有點人氣。」
「平時都是冷冷清清，再這樣下去，我對那些商戶沒法交差啊。」
曉之以情，動之以理。
裴總站在商場的立場，說這一席話的確沒什麼問題。
但是，放在室內，活動的效果絕對不夠好，那麼這次與大運的合作，也就無法達到預期。
陳峰只是個中間人，見兩人出現分歧，也不說話，就站在一旁冷眼旁觀。
「王總，距離活動還有半個月的時間。」
裴總見兩人都無話可說，便失去了談話的興致，「我覺得，你們有必要拿出更好的方案再來找我。」
說完。
裴總轉身就要離開。
「慢著。」
我及時開口，喊住了裴總。
第一場合作就出現了分歧，對軒宏以後的口碑影響很大。
對我們內部團隊的信心也是很大的打擊。
我不能讓裴總就這麼離開。
「劉總，你有事？」
之前做過簡單的介紹，盯著軒宏老闆的頭銜，的確夠唬人。
盛氣凌人的裴總，對待我時，語氣都緩和了幾分。
我並沒有因此沾沾自喜，而是凝重地走到裴總面前，指著門可羅雀的店鋪問道：「裴總覺得，要達到什麼樣的銷售額，這場活動才算成功？」
舉辦活動是大運聯合寶達來做的，一切都還在談判階段。
顯然，裴總心裡還沒有既定好的期望值。
「最少在原有銷售額的基礎上，提升一半以上吧？」裴總隨意說了一個數字。
這個要求不算太過分。
投入了大量的人力物力，還有財力，連一半以上的銷售額都達不到，的確是一場很失敗的活動。
我整理思路，鎮定說道：「在我看來，做到這個並不難。」
「劉總經營過商場？」裴總露出的訝然神色里，明顯蘊含著一絲譏諷。
仿佛是在嘲笑我不自量力，班門弄斧。
「我的確沒經營過商場，但我覺得，做市場只是面對的產品不一樣，銷售的套路無非就那些。」
我的思路越來越清晰，這是長期跑市場鍛鍊出來的技能，沒有充分的經驗，眼光，是做不到如此的。
「首先我們要明白，線上銷售為什麼會對線下造成這麼大的衝擊？」
我淡淡說道：「真的是價格優勢嗎？」
「我看不然，是他們沒有實體店鋪拖累，可以埋頭降價，即便是短視頻抽成，那也是銷售出去以後才會給。」
「產品沒賣，等於說商家沒有任何損失。」
裴總深以為然，「這是顯而易見的事情。」
「是啊，大家都明白的事情，為什麼換到實體銷售上就放不開呢？」
我反過來質問，「貨物堆積在倉庫，賣不出去，難道就不會產生租金和水電費了嗎？」
「那肯定有的。」裴總點頭應聲。
「這不就對了。」
我乘勝追擊，在氣勢上已然壓倒裴總了，「既然意識到這個問題，這時候就要展現魄力，將活動升華。」
「比如說半價折扣，會員卡之類的促銷手段，這一點，裴總應該比我內行。」
我說話時神采飛揚，氣息十足，口若懸河。
所謂談判，要的就是氣場。
誰的底氣更強大，便能占據天生的優勢。
眼角的餘光注意到，樂瑩和王蕊都以一副異樣的眼神看著我，竟然略帶一絲崇拜。
我更加精神了，「裴總，活動不是把人拉進來就能提升業績的。」
「我的建議就是，裴總帶領商戶拿出具有衝擊力的活動優惠，以此來留住進店的顧客。」
「不一定非要跟網絡上硬拼，只要價格相差不是太大，我相信有很多顧客，還是願意選擇更加靠譜的實體店的。」
裴總深以為然的點了點頭，「說來說去，你只是講出了大概的活動內容，具體該怎麼做，比如，如何將人引入商場呢？」
其實他不主動詢問，我也會直接講出來。
畢竟我做了這麼多鋪墊，就是為了讓裴總同意王蕊和樂瑩的訴求。
我吞咽了一口口水，略微平靜一些，「只有人流量足夠大，蛋糕才能夠分。」
「裴總可以思考一下，假如在場內做活動，吸引來一千個觀眾圍觀，能夠走進寶達的觀眾，自然就是寶達的忠誠客戶。」
「活動只能維持這部分人的消費習慣，無法拉新。」
「若是放到場外，一場活動吸引到一萬，甚至是數萬的觀眾，大浪淘沙，哪怕只進來百分之十，也能遠遠超過場內的一千個觀眾，對吧？」
「而且，從外面吸引進來的人，大部分都是新客戶，商戶若是能拿出誠意，很有可能將他們也培養成寶達的忠誠客戶，對吧？」
這一席話說完，連我都覺得不在戶外做活動完全就是浪費了。
不過，裴總顯然沒被我糊弄住。
猶豫片刻之後，他忽然抬頭問我，「恕我直言，現在的戶外活動太多了，你又怎能保證吸引來一萬以上的觀眾呢？」
「這就是我們軒宏要做的事情。」
我乘勢而上，「我可以向裴總和陳總保證，若是活動現場沒有超過一萬以上的觀眾觀看，這次活動的費用，軒宏分文不收。」
最後一句話，我說的斬釘截鐵，擲地有聲。
十足的底氣，將陳峰和裴總全都鎮住了。
他們兩人暗暗對視一眼，似乎在通過自己的方式交流。
而我，則是鎮定自若的等著裴總最後的答覆。