第206章 真冷啊
集體購的第二個開設院校在師範大學，既不是因為距離，也不是因為這個學校熟人多，僅僅是因為——
師範大學的女同學更多。
不管在什麼時候，女生的購買力就是比男人強。
謝小雨就是師範大學的，上周他們近二十個同學在北遼大學「交流」了三天，第一天之後，就有四個同學提出離開，表示這活兒幹不了。
梁天興也沒強留，甚至還請他們吃了個飯，並承諾如果需要兼職，還可以去做揀貨的工作，這活兒不需要多能言善辯，只是累一些。
本周五梁天興就通知了他們，今天下午要過來，今晚即將開始師範大學第一次集體購推銷。
下午，梁天興帶著他的銷售員們找了個空教室，把今天主推的十來樣貨一一介紹給他們。
畢竟是第一次，梁天興體諒他們都沒有經驗，儘可能地把推銷詞都教給他們。
關冬月也沒閒著，把自己這小半個月來積攢的經驗傾囊相授。
她與他們又沒有直接的競爭關係，而且……
她瞄了一眼梁天興，嘴角又揚了起來。
「月月，你是我們的老闆娘嗎？」
一個女生突然小聲問。
關冬月被嚇了一跳，趕緊擺手：「不是不是，我和老闆只是同班同學，你們可別亂說啊！」
「哦，對不起，」女生吐了吐舌頭，「我還以為……」
關冬月勉強扯了扯嘴角，迅速切入下一話題：
「那個，我跟你們說啊，其實一進門你就知道應該推薦給這個宿舍什麼東西了，書特別多的那種，一般都是愛學習的宿舍……」
一下午不知道說了多少話，關冬月的嗓子都有些啞了。
梁天興默不作聲遞給她一盒含片，然後招呼其他人：「行了各位，刀已經磨完了，咱們去吃飯吧，我請客。」
「好哎！」
「謝謝老闆！」
新銷售員們異常開心。
「我對這兒可不熟，哪家飯館好吃？你們推薦下。」梁天興樂呵呵地說。
「去天天飯店吧？我舍友上次過生日請吃飯就在那家，可實惠了。」
「行啊行啊……」
別人都在熱議今晚的晚飯時，關冬月打開鐵皮盒子，拿出一片含片含在嘴裡。
今天這含片……
有點甜。
飯桌上，梁天興等大家吃得差不多了才說：「師範大學這邊我不能常來，所以我打算綜合大家的表現選一個負責人。」
此言一出，同學們的眼睛都亮了。
誰還不想當個小班長呢？
別管有用沒用，至少聽起來很神氣。
梁天興又補充一句：「負責人的選拔和銷售額沒太大關係，大家用不著為了這麼個職務自掏腰包哈。」
「哈哈哈……」
略顯緊張的氣氛被打破了。
梁天興繼續說：「在座的和我大多是暑假就認識了的，但是咱們之前只談興趣沒一起工作過，所以我打算讓每個人當三天負責人，通過工作情況來選拔。」
眾人輕輕點頭。
這倒是很公平。
選拔過程公開了，梁天興最後說起薪資和責任問題：
「因為負責人的工作會更多，所以每個月會額外有五十元固定工資，當然，這個錢也不是好拿的，師範大學的集體購有任何問題，我都只找你。」
有的人眼睛明亮，對負責人的職位相當渴望；
也有人表情淡然，似乎已經放棄了。
梁天興就按照飯桌的座次，順時針定了臨時組長的排位表，零零碎碎又交待了一些事情。
飯後，梁天興結過帳又喊來關冬月。
他拿給她十塊錢：「今天辛苦了，你先打車回學校吧，我晚上得盯著這邊，不回學校了。」
關冬月沒接錢，背著手說：「我晚上也打算回家住的，反正明天上午沒課。」
「那你就回家唄，」梁天興隨口說，「不然太晚了，你一個女孩不安全。」
「那你送我唄。」
「啊？」
關冬月看著梁天興錯愕的表情，趕緊說：「那女生宿舍要是有什麼問題，你一個男生又進不去，我留著吧。」
梁天興想了想，的確是這個道理。
他也沒把錢收回去，塞給關冬月說：「那這個就算培訓費。」
關冬月想說什麼，恰好有人喊梁天興，他應了一聲便走了。
關冬月攥著錢，朝梁天興的背影呲了呲牙。
因為有前人經驗和充分的培訓，師範大學第一天的集體購推銷基本順利。
為了支持梁天興開闢新市場，林聽又給他配了一批手鍊，效果依舊不錯。
第一天推銷結束已經將近十點鐘了。
梁天興與他們匆匆道別，帶著關冬月離開師範大學。
計程車上，梁天興問她：「你家住哪？」
關冬月報出地址，然後搓了搓手。
真冷啊！
她側頭一看，梁天興已經閉上了眼睛，眉頭還輕皺著。
她以為他睡了，垂眸一瞧，他的手指還在輕輕顫動，像是在撥算盤。
這個姿勢……應該是在算帳。
關冬月等他的手指不動、眉頭舒展開，這才問：「老闆，你這麼賣力賺錢是為什麼？」
梁天興睜開眼睛，瞧了她一眼回答：「為了娶媳婦唄。」
關冬月的表情有些僵硬：「你……有對象了？」
「還沒追上。」梁天興略顯惆悵地看著車窗外，避開關冬月的視線。
關冬月沒有問下去的心情了。
她把手插在衣兜里，指尖觸碰到冰涼的含片盒。
她把盒子攥在掌心，鐵製的盒子稜角圓潤，卻硌得她掌心生疼。
「到了。」
梁天興突然說。
他把車錢遞給司機，又說：「叔，辛苦你在這兒等我一會兒唄，我把姑娘送回家就回去。」
司機點頭應下：「行，那你快點兒啊。」
「好嘞。」
梁天興推開車門，示意關冬月下車。
關冬月沉默著走在回家的路上，梁天興雙手插兜，走在她的身後一米處。
關冬月的家有些繞，是一片平房，狹窄的路沒有路燈，僅靠著清冷的月光照亮前路。
走了一會兒，關冬月停下腳步，指著左側的院門，朝梁天興露出個笑臉：「我到家了，老闆，你回去吧。」
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師範大學的女同學更多。
不管在什麼時候，女生的購買力就是比男人強。
謝小雨就是師範大學的，上周他們近二十個同學在北遼大學「交流」了三天，第一天之後，就有四個同學提出離開，表示這活兒幹不了。
梁天興也沒強留，甚至還請他們吃了個飯，並承諾如果需要兼職，還可以去做揀貨的工作，這活兒不需要多能言善辯，只是累一些。
本周五梁天興就通知了他們，今天下午要過來，今晚即將開始師範大學第一次集體購推銷。
下午，梁天興帶著他的銷售員們找了個空教室，把今天主推的十來樣貨一一介紹給他們。
畢竟是第一次，梁天興體諒他們都沒有經驗，儘可能地把推銷詞都教給他們。
關冬月也沒閒著，把自己這小半個月來積攢的經驗傾囊相授。
她與他們又沒有直接的競爭關係，而且……
她瞄了一眼梁天興，嘴角又揚了起來。
「月月，你是我們的老闆娘嗎？」
一個女生突然小聲問。
關冬月被嚇了一跳，趕緊擺手：「不是不是，我和老闆只是同班同學，你們可別亂說啊！」
「哦，對不起，」女生吐了吐舌頭，「我還以為……」
關冬月勉強扯了扯嘴角，迅速切入下一話題：
「那個，我跟你們說啊，其實一進門你就知道應該推薦給這個宿舍什麼東西了，書特別多的那種，一般都是愛學習的宿舍……」
一下午不知道說了多少話，關冬月的嗓子都有些啞了。
梁天興默不作聲遞給她一盒含片，然後招呼其他人：「行了各位，刀已經磨完了，咱們去吃飯吧，我請客。」
「好哎！」
「謝謝老闆！」
新銷售員們異常開心。
「我對這兒可不熟，哪家飯館好吃？你們推薦下。」梁天興樂呵呵地說。
「去天天飯店吧？我舍友上次過生日請吃飯就在那家，可實惠了。」
「行啊行啊……」
別人都在熱議今晚的晚飯時，關冬月打開鐵皮盒子，拿出一片含片含在嘴裡。
今天這含片……
有點甜。
飯桌上，梁天興等大家吃得差不多了才說：「師範大學這邊我不能常來，所以我打算綜合大家的表現選一個負責人。」
此言一出，同學們的眼睛都亮了。
誰還不想當個小班長呢？
別管有用沒用，至少聽起來很神氣。
梁天興又補充一句：「負責人的選拔和銷售額沒太大關係，大家用不著為了這麼個職務自掏腰包哈。」
「哈哈哈……」
略顯緊張的氣氛被打破了。
梁天興繼續說：「在座的和我大多是暑假就認識了的，但是咱們之前只談興趣沒一起工作過，所以我打算讓每個人當三天負責人，通過工作情況來選拔。」
眾人輕輕點頭。
這倒是很公平。
選拔過程公開了，梁天興最後說起薪資和責任問題：
「因為負責人的工作會更多，所以每個月會額外有五十元固定工資，當然，這個錢也不是好拿的，師範大學的集體購有任何問題，我都只找你。」
有的人眼睛明亮，對負責人的職位相當渴望；
也有人表情淡然，似乎已經放棄了。
梁天興就按照飯桌的座次，順時針定了臨時組長的排位表，零零碎碎又交待了一些事情。
飯後，梁天興結過帳又喊來關冬月。
他拿給她十塊錢：「今天辛苦了，你先打車回學校吧，我晚上得盯著這邊，不回學校了。」
關冬月沒接錢，背著手說：「我晚上也打算回家住的，反正明天上午沒課。」
「那你就回家唄，」梁天興隨口說，「不然太晚了，你一個女孩不安全。」
「那你送我唄。」
「啊？」
關冬月看著梁天興錯愕的表情，趕緊說：「那女生宿舍要是有什麼問題，你一個男生又進不去，我留著吧。」
梁天興想了想，的確是這個道理。
他也沒把錢收回去，塞給關冬月說：「那這個就算培訓費。」
關冬月想說什麼，恰好有人喊梁天興，他應了一聲便走了。
關冬月攥著錢，朝梁天興的背影呲了呲牙。
因為有前人經驗和充分的培訓，師範大學第一天的集體購推銷基本順利。
為了支持梁天興開闢新市場，林聽又給他配了一批手鍊，效果依舊不錯。
第一天推銷結束已經將近十點鐘了。
梁天興與他們匆匆道別，帶著關冬月離開師範大學。
計程車上，梁天興問她：「你家住哪？」
關冬月報出地址，然後搓了搓手。
真冷啊！
她側頭一看，梁天興已經閉上了眼睛，眉頭還輕皺著。
她以為他睡了，垂眸一瞧，他的手指還在輕輕顫動，像是在撥算盤。
這個姿勢……應該是在算帳。
關冬月等他的手指不動、眉頭舒展開，這才問：「老闆，你這麼賣力賺錢是為什麼？」
梁天興睜開眼睛，瞧了她一眼回答：「為了娶媳婦唄。」
關冬月的表情有些僵硬：「你……有對象了？」
「還沒追上。」梁天興略顯惆悵地看著車窗外，避開關冬月的視線。
關冬月沒有問下去的心情了。
她把手插在衣兜里，指尖觸碰到冰涼的含片盒。
她把盒子攥在掌心，鐵製的盒子稜角圓潤，卻硌得她掌心生疼。
「到了。」
梁天興突然說。
他把車錢遞給司機，又說：「叔，辛苦你在這兒等我一會兒唄，我把姑娘送回家就回去。」
司機點頭應下：「行，那你快點兒啊。」
「好嘞。」
梁天興推開車門，示意關冬月下車。
關冬月沉默著走在回家的路上，梁天興雙手插兜，走在她的身後一米處。
關冬月的家有些繞，是一片平房，狹窄的路沒有路燈，僅靠著清冷的月光照亮前路。
走了一會兒，關冬月停下腳步，指著左側的院門，朝梁天興露出個笑臉：「我到家了，老闆，你回去吧。」
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