第72章 新店開業
吳燕和李芝其實也很漂亮，只是運氣不好，碰見了234的其他三人。
與她們在一個班、一個宿舍，很難不被忽視。
她們倆今天總算是感受到一些高中時備受矚目的感覺了。
請她倆來的男同學腰杆筆直，格外有面子。
一曲終了，她倆坐下休息時，有姑娘湊了過來。
「同學，你的衣服是在哪兒買的？可以告訴我嗎？」
「你的頭花也好好看……」
「這個襪子以前從沒見過哎……」
吳燕和李芝對了個眼神，你一言我一語開始宣傳。
「就是學校斜對門的『窗外』。」
「不過下禮拜天才開業。」
「老闆是我舍友。」
「所以才能提前拿到。」
姑娘們之間聊起衣服和飾品時總有說不完的話題。
兩個男同學拿著汽水回來時，意外發現自己的女伴被其他人的女伴團團圍住，他倆擠不過去了。
他倆看向其他翹首以盼的男生，齜牙咧嘴地給他們遞眼神，讓他們把自己的女伴拉走。
然後，他們就收到了更多幽怨的目光。
他們也想讓他倆把自己的女伴帶走呢！
……
一星期過得飛快。
星期三的時候，林聽在宣傳欄貼了一張巨大的紅色海報。
這張海報沒別的優點，就是大。
用蘇玉的話說就是——離遠看好像宣傳欄被刷了半邊紅油漆。
這樣顯眼的海報讓走過路過的同學想忽視都不行。
於是，「3.29新店開業，全場九折」這句簡單到粗暴的宣傳語從星期三開始就印在了每個同學的腦海中。
3月29日，早八點。
林聽一大早就來了店裡，里外檢查了一遍後，拍著馮悅的肩膀說：「加油。」
馮悅緊張到手指發涼，她看著林聽，無比驚慌：「老闆，我真的害怕。」
林聽沒讓她別怕，而是說：「問價、試衣服、收錢、記帳，就這四件事，你可以的。」
馮悅的心還是怦怦跳。
她最近每天晚上都對著鏡子模擬賣貨，還把每件商品的價格翻來覆去背了許多次。
她把能做的都做了，可到了眼前，還是很害怕！
正這時，一輛貨車停在了店門口。
聶叔從車裡跳下來，隔著窗戶朝她揮手。
林聽趕緊迎出去，笑問：「聶叔，您怎麼來了？」
「蔣總聽說你今天新店開業，送幾個花籃，祝林老闆財源廣進！」聶叔笑呵呵地道恭喜，然後指揮工人把花籃抬下來。
十六個一米五左右的花籃分列兩隊擺在店外，看著就特闊氣。
林聽笑著說：「謝謝蔣叔叔，謝謝聶叔，您辛苦啦。」
「不算什麼，」聶叔繼續說，「蔣總最近實在忙，他想親自過來的。」
「這點小生意可不敢驚動蔣叔叔，等我開製衣廠的，到時我去滬市請蔣叔叔來。」
「那可快了，今年夏天就能成吧？」
「哈哈哈，借您吉言。」
聶叔送了花籃也沒走，留下來給林聽幫忙。
這兩排花籃起到了很好的宣傳作用。
這是真正意義上的隔著一百米都能精確知道是哪家店今天開張。
9:58，林聽拿著打火機，顫巍巍地點燃鞭炮的捻線，然後掉頭就跑。
噼里啪啦的鞭炮聲綿延不絕，紅色的紙屑紛紛揚揚，落在地上，鋪出一片紅毯。
在鞭炮聲中，林聽拽下了蒙著匾額的紅綢。
窗外
林聽站在店門前，仰頭看著匾額，嘴角微揚。
1992年3月29日。
林聽穿書的第83天，她的店開張了。
……
今天本就是禮拜天，又有提前宣傳和花籃指路，剛開業不久，就有一批喜歡熱鬧和新鮮的姑娘們進了店。
「哇——」
一片片的驚呼讚嘆聲。
林聽朝馮悅使了個眼色，示意她招待客人。
馮悅深吸了口氣，攥著拳頭走上前，說出了那句她對著鏡子練習過無數次的話：「歡迎光臨，請問需要點兒什麼？」
「我想要那個、那個襪子……」
客人似乎比馮悅更緊張。
因為這個店與她們逛過的其他店完全不一樣，它太漂亮了，門帘、風鈴，還有櫃檯上的蕾絲白桌布和鮮花，這裡的一切似乎都在告訴她們——我和其他店不一樣！
在這種環境下，她們開始擔心價格了。
感覺買不起啊。
馮悅帶她們來到襪子區域，微笑著說：「這些襪子都是我們店獨有的，沈市別的地方買不到，一律三塊錢。」
襪子區有許多類似吳燕穿過的帶花邊的襪子，顏色、花紋都不一樣，也有一些棉線襪子，不過花紋和顏色更多，與市場上常見的黑白灰平紋襪有本質區別。
姑娘們不自覺驚呼：「才三塊？」
嗯？
為什麼要用「才」？
明明普通的襪子才要一塊五、兩塊的樣子啊。
「是的，而且今天全場九折，很便宜的。」
馮悅發現，推銷似乎也沒那麼難，她們的種種反應，她早就演練過無數次。
林聽看了她一會兒，見她應對得還不錯，便也去接待客人了。
店裡的衣服從15.9到39.9不等，在這個大學生生活費多在一百元左右的時代，這樣的定價屬於咬咬牙能買得起的範疇內。
如果當月生活費已經超支，買不起衣服，對面有個位數的手釧、鑰匙扣、頭花和襪子可供選擇。
主打的就是誰進來都別想空手走。
聶叔在窗外站著，隔著一扇窗看是否有小偷。
他站了一個鐘頭，心中默默估算著林聽這間店到底能有多賺錢。
一小時，他看到的成交金額超過三百塊。
這其中雖然有剛開店的熱鬧和九折優惠在，但平穩下來，每天盈利五六百應該不成問題。
聶叔暗自咋舌。
大學生的錢這麼好賺？
他都想去別的大學門口開個店了。
客人一批一批來，提著大包小包走，漸漸把錢匣子裝滿。
中午時，鄭妙英來了一趟，給他們送來了午飯。
「這不是我做的，是我在趙姨店裡買的！」
晚上時，鄭妙英又來了一趟，給他們送來了晚飯。
「這次不是在趙姨那兒買的……別放筷子啊，這是我媽做的！」
晚上八點，送走了最後一位客人，林聽抓緊時間鎖上店門，生怕慢一步就又有人進來了。
馮悅的嗓子已經啞了。
她剛開始還很緊張，但後來已經忙到顧不上緊張了。
林聽也很累，今天一整天她幾乎就沒有坐下的時候，腰酸腿也疼。
但她更好奇今天賺了多少錢。
所以還能強撐著走到櫃檯後。
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她們倆今天總算是感受到一些高中時備受矚目的感覺了。
請她倆來的男同學腰杆筆直，格外有面子。
一曲終了，她倆坐下休息時，有姑娘湊了過來。
「同學，你的衣服是在哪兒買的？可以告訴我嗎？」
「你的頭花也好好看……」
「這個襪子以前從沒見過哎……」
吳燕和李芝對了個眼神，你一言我一語開始宣傳。
「就是學校斜對門的『窗外』。」
「不過下禮拜天才開業。」
「老闆是我舍友。」
「所以才能提前拿到。」
姑娘們之間聊起衣服和飾品時總有說不完的話題。
兩個男同學拿著汽水回來時，意外發現自己的女伴被其他人的女伴團團圍住，他倆擠不過去了。
他倆看向其他翹首以盼的男生，齜牙咧嘴地給他們遞眼神，讓他們把自己的女伴拉走。
然後，他們就收到了更多幽怨的目光。
他們也想讓他倆把自己的女伴帶走呢！
……
一星期過得飛快。
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於是，「3.29新店開業，全場九折」這句簡單到粗暴的宣傳語從星期三開始就印在了每個同學的腦海中。
3月29日，早八點。
林聽一大早就來了店裡，里外檢查了一遍後，拍著馮悅的肩膀說：「加油。」
馮悅緊張到手指發涼，她看著林聽，無比驚慌：「老闆，我真的害怕。」
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正這時，一輛貨車停在了店門口。
聶叔從車裡跳下來，隔著窗戶朝她揮手。
林聽趕緊迎出去，笑問：「聶叔，您怎麼來了？」
「蔣總聽說你今天新店開業，送幾個花籃，祝林老闆財源廣進！」聶叔笑呵呵地道恭喜，然後指揮工人把花籃抬下來。
十六個一米五左右的花籃分列兩隊擺在店外，看著就特闊氣。
林聽笑著說：「謝謝蔣叔叔，謝謝聶叔，您辛苦啦。」
「不算什麼，」聶叔繼續說，「蔣總最近實在忙，他想親自過來的。」
「這點小生意可不敢驚動蔣叔叔，等我開製衣廠的，到時我去滬市請蔣叔叔來。」
「那可快了，今年夏天就能成吧？」
「哈哈哈，借您吉言。」
聶叔送了花籃也沒走，留下來給林聽幫忙。
這兩排花籃起到了很好的宣傳作用。
這是真正意義上的隔著一百米都能精確知道是哪家店今天開張。
9:58，林聽拿著打火機，顫巍巍地點燃鞭炮的捻線，然後掉頭就跑。
噼里啪啦的鞭炮聲綿延不絕，紅色的紙屑紛紛揚揚，落在地上，鋪出一片紅毯。
在鞭炮聲中，林聽拽下了蒙著匾額的紅綢。
窗外
林聽站在店門前，仰頭看著匾額，嘴角微揚。
1992年3月29日。
林聽穿書的第83天，她的店開張了。
……
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林聽朝馮悅使了個眼色，示意她招待客人。
馮悅深吸了口氣，攥著拳頭走上前，說出了那句她對著鏡子練習過無數次的話：「歡迎光臨，請問需要點兒什麼？」
「我想要那個、那個襪子……」
客人似乎比馮悅更緊張。
因為這個店與她們逛過的其他店完全不一樣，它太漂亮了，門帘、風鈴，還有櫃檯上的蕾絲白桌布和鮮花，這裡的一切似乎都在告訴她們——我和其他店不一樣！
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「是的，而且今天全場九折，很便宜的。」
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聶叔在窗外站著，隔著一扇窗看是否有小偷。
他站了一個鐘頭，心中默默估算著林聽這間店到底能有多賺錢。
一小時，他看到的成交金額超過三百塊。
這其中雖然有剛開店的熱鬧和九折優惠在，但平穩下來，每天盈利五六百應該不成問題。
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他都想去別的大學門口開個店了。
客人一批一批來，提著大包小包走，漸漸把錢匣子裝滿。
中午時，鄭妙英來了一趟，給他們送來了午飯。
「這不是我做的，是我在趙姨店裡買的！」
晚上時，鄭妙英又來了一趟，給他們送來了晚飯。
「這次不是在趙姨那兒買的……別放筷子啊，這是我媽做的！」
晚上八點，送走了最後一位客人，林聽抓緊時間鎖上店門，生怕慢一步就又有人進來了。
馮悅的嗓子已經啞了。
她剛開始還很緊張，但後來已經忙到顧不上緊張了。
林聽也很累，今天一整天她幾乎就沒有坐下的時候，腰酸腿也疼。
但她更好奇今天賺了多少錢。
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