第7章 臉丟了賺更多
紡織廠大概是女工最多的工廠之一了。
每天一到下班的時間，成片穿著廠服的姑娘走出來，是這附近最靚麗的風景線。也正是因為如此，紡織廠附近經常會有閒散人員聚集，蹲成一排看姑娘。
今天的紡織廠門口不止有一溜血氣方剛的大小伙子，還有一個擺滿頭花的三輪車和兩個極漂亮的姑娘。
這個攤子就擺在門衛大爺的崗亭旁，大爺非但不驅趕她們，反倒給她們倒了熱水。
大爺當然不是對誰都有好臉色，若是那些臭小子敢走近一步，他就能掄著鐵鍬趕人。
他對林聽和鄭妙英和顏悅色是因為……林聽給他買了兩包煙。
很現實，但簡單管用，可以省去許多麻煩。
下班時間一到，林聽便拽了鄭妙英一下：「趕緊，準備開賣了。」
「好！」
林聽瞧見有女工出來，示意鄭妙英：「你先叫賣一下，我聽聽。」
林聽打算借鄭妙英找到別人不賺錢的原因。
做生意麼，要先學賠。
她自己是沒賠掉，就只能從別人身上學習落後經驗了。
鄭妙英沒說話臉就先紅了：「好……三塊錢兩雙……哦不是，賣頭花啦！」
她很努力地喊了一聲，音量勉強夠站在她身邊的林聽聽到。
林聽滿臉問號：「姐姐，你幹嘛呢？」
「我、我……」鄭妙英的臉格外紅，「我有些不好意思……」
林聽愣了一瞬，旋即瞭然。
雖然改革的春風吹遍了大江南北，但下海做生意在許多人眼中仍是不務正業的行當，更不要提他們這樣擺地攤的了，完全屬於下海人士中的最底層。
讓鄭妙英一個大學生突然來擺地攤，她的思維和情緒能平衡過來才奇怪。
林聽很快便總結出了鄭妙英的失敗點——太要臉。
她看下班的女工距離大門還有一段距離，便臨時開啟小課堂：「你想不想賺錢？」
「想。」鄭妙英認真點頭。
林聽：「想賺錢你要臉幹嘛？」
鄭妙英懵了：「啊？」
林聽拍著她的肩膀，語重心長地說：「你不偷不搶，靠著自己的本事掙錢，有什麼不好意思的？再說，國家都鼓勵市場經濟，你瞧不起自己不就是……」
鄭妙英驚恐擺手，打斷林聽的話：「我沒有，我真的沒有！」
「所以啊，」林聽總結，「錢沒了可以再賺，臉丟了只會賺更多。」
鄭妙英眨巴著眼睛，迷糊且茫然。
聽起來……好有道理的樣子。
幾句話間，女工們走近了，林老師小課堂果斷下課。
她給了鄭妙英一個「你好好學」的眼神，朝著人群開嗓：「姐姐們看這邊！有最新款的頭花呀！剛從香江來的新貨，電影明星同款吶！」
鄭妙英心虛得掌心冒汗。
她拽著林聽的衣角，小聲說：「你你你不怕被聽出來是假的嗎……」
林聽：「臉丟了賺得多，良心沒了賺更多。」
鄭妙英：「……」
很快，愛漂亮的姑娘們圍了上來。
「真的是香江的款式？」
「哎？還挺好看的……妹妹，這個多少錢？」
林聽看著那個進貨價三塊二的頭花，果斷說：「八塊！」
不等對方嫌貴，她便繼續說：「姐姐您眼光真好，就這個，祖賢戴過一樣的。」
「真的嗎！」姑娘瞳孔地震，瞬間就不覺得八塊錢貴了。
林聽擲地有聲：「當然，前段時間上報紙了，你沒看到嗎？」
「好像……看到了吧？」
姑娘有些不確定，感覺自己好像看到過，也可能沒看到過。
不過她很確定的是，如果今天她不買這個頭花，那她一定睡不好覺了。
「這個我好像看到過。」另一個姑娘搶走頭花，在頭上比了比，問身邊的同伴，「好看嗎？」
「好看……」
「好看啊，姐姐你皮膚白，戴紅色的頭花最漂亮了。」林聽誇得分外流暢。
鄭妙英在一旁看著，自覺自己不能幹站著，便跟著附和：「對對，好看。」
被兩個漂亮姑娘夸好看，誰能抵得住這種衝擊？
就在幾個姑娘準備付錢時，一個人間清醒提醒了一句：「擺地攤的賣香江貨，她敢說你還真敢信啊？」
姑娘們掏錢包的手紛紛頓住，遲疑著看著手裡的頭花，不太敢買了。
鄭妙英瞬間緊張，掌心湧出細汗。
林聽一點兒不自在都沒有，她拍著三輪車說：「姐姐，我們這是流動銷售點，不是地攤。」
周圍人錯愕地看著她。
流動銷售點？
她是真會給自己臉上貼金啊。
「而且啊，我們其實是有自己的店鋪的，就在北遼大學門口，再過兩個月就要開業了。」林聽笑眯眯地說，「現在出來擺攤賣貨，是因為我們的供貨商弄錯了時間，提前把貨給我們發過來了。」
「北遼大學？」有人疑惑，「你們真的有店？」
「當然了，最晚四月一號，一定開張，各位到時候一定要賞光去看看啊。」
鄭妙英腦瓜子嗡嗡的。
她沒猜錯的話，這個店應該還是別人的。
有人看鄭妙英不愛說話，瞧著比較老實，便把主意打到了她的頭上：「妹子，你們那店叫什麼名？」
鄭妙英一愣，大腦轉速瞬間拉滿，脫口而出：「店名叫『窗外』！」
林聽：「……？」
她沒記錯的話，這是瓊瑤阿姨的著作之一吧？
她怎麼不說還珠格格呢。
「窗外？有些繞嘴……」
林聽趕緊接過話茬，硬編：「因為我們賣的都是外貿貨嘛，象徵窗外的世界。」
她們看著鄭妙英：「真的嗎？」
鄭妙英在心裡默念三遍「良心沒了賺更多」，像做出什麼重要決定一般認真點頭：「真的，就是這個意思。」
林聽關注著她的反應，心裡還算滿意。
「哎呀，什麼地攤店鋪的，十塊八塊又不貴，好看就行唄！」
那個被林聽和鄭妙英聯手誇誇的姐姐早就動了心，她不耐煩再聽其他人爭辯那些沒用的，利索地付了錢。
林聽順手把錢塞給鄭妙英，讓她負責收錢找錢，自己則負責跟大家嘚吧嘚。
不管在哪個群體，都是需要一個領頭羊角色的。
尤其這個領頭羊臨走前還說了一句「十塊八塊又不貴」。
林聽看著她的背影，在心中默念道：這才是好人吶。
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每天一到下班的時間，成片穿著廠服的姑娘走出來，是這附近最靚麗的風景線。也正是因為如此，紡織廠附近經常會有閒散人員聚集，蹲成一排看姑娘。
今天的紡織廠門口不止有一溜血氣方剛的大小伙子，還有一個擺滿頭花的三輪車和兩個極漂亮的姑娘。
這個攤子就擺在門衛大爺的崗亭旁，大爺非但不驅趕她們，反倒給她們倒了熱水。
大爺當然不是對誰都有好臉色，若是那些臭小子敢走近一步，他就能掄著鐵鍬趕人。
他對林聽和鄭妙英和顏悅色是因為……林聽給他買了兩包煙。
很現實，但簡單管用，可以省去許多麻煩。
下班時間一到，林聽便拽了鄭妙英一下：「趕緊，準備開賣了。」
「好！」
林聽瞧見有女工出來，示意鄭妙英：「你先叫賣一下，我聽聽。」
林聽打算借鄭妙英找到別人不賺錢的原因。
做生意麼，要先學賠。
她自己是沒賠掉，就只能從別人身上學習落後經驗了。
鄭妙英沒說話臉就先紅了：「好……三塊錢兩雙……哦不是，賣頭花啦！」
她很努力地喊了一聲，音量勉強夠站在她身邊的林聽聽到。
林聽滿臉問號：「姐姐，你幹嘛呢？」
「我、我……」鄭妙英的臉格外紅，「我有些不好意思……」
林聽愣了一瞬，旋即瞭然。
雖然改革的春風吹遍了大江南北，但下海做生意在許多人眼中仍是不務正業的行當，更不要提他們這樣擺地攤的了，完全屬於下海人士中的最底層。
讓鄭妙英一個大學生突然來擺地攤，她的思維和情緒能平衡過來才奇怪。
林聽很快便總結出了鄭妙英的失敗點——太要臉。
她看下班的女工距離大門還有一段距離，便臨時開啟小課堂：「你想不想賺錢？」
「想。」鄭妙英認真點頭。
林聽：「想賺錢你要臉幹嘛？」
鄭妙英懵了：「啊？」
林聽拍著她的肩膀，語重心長地說：「你不偷不搶，靠著自己的本事掙錢，有什麼不好意思的？再說，國家都鼓勵市場經濟，你瞧不起自己不就是……」
鄭妙英驚恐擺手，打斷林聽的話：「我沒有，我真的沒有！」
「所以啊，」林聽總結，「錢沒了可以再賺，臉丟了只會賺更多。」
鄭妙英眨巴著眼睛，迷糊且茫然。
聽起來……好有道理的樣子。
幾句話間，女工們走近了，林老師小課堂果斷下課。
她給了鄭妙英一個「你好好學」的眼神，朝著人群開嗓：「姐姐們看這邊！有最新款的頭花呀！剛從香江來的新貨，電影明星同款吶！」
鄭妙英心虛得掌心冒汗。
她拽著林聽的衣角，小聲說：「你你你不怕被聽出來是假的嗎……」
林聽：「臉丟了賺得多，良心沒了賺更多。」
鄭妙英：「……」
很快，愛漂亮的姑娘們圍了上來。
「真的是香江的款式？」
「哎？還挺好看的……妹妹，這個多少錢？」
林聽看著那個進貨價三塊二的頭花，果斷說：「八塊！」
不等對方嫌貴，她便繼續說：「姐姐您眼光真好，就這個，祖賢戴過一樣的。」
「真的嗎！」姑娘瞳孔地震，瞬間就不覺得八塊錢貴了。
林聽擲地有聲：「當然，前段時間上報紙了，你沒看到嗎？」
「好像……看到了吧？」
姑娘有些不確定，感覺自己好像看到過，也可能沒看到過。
不過她很確定的是，如果今天她不買這個頭花，那她一定睡不好覺了。
「這個我好像看到過。」另一個姑娘搶走頭花，在頭上比了比，問身邊的同伴，「好看嗎？」
「好看……」
「好看啊，姐姐你皮膚白，戴紅色的頭花最漂亮了。」林聽誇得分外流暢。
鄭妙英在一旁看著，自覺自己不能幹站著，便跟著附和：「對對，好看。」
被兩個漂亮姑娘夸好看，誰能抵得住這種衝擊？
就在幾個姑娘準備付錢時，一個人間清醒提醒了一句：「擺地攤的賣香江貨，她敢說你還真敢信啊？」
姑娘們掏錢包的手紛紛頓住，遲疑著看著手裡的頭花，不太敢買了。
鄭妙英瞬間緊張，掌心湧出細汗。
林聽一點兒不自在都沒有，她拍著三輪車說：「姐姐，我們這是流動銷售點，不是地攤。」
周圍人錯愕地看著她。
流動銷售點？
她是真會給自己臉上貼金啊。
「而且啊，我們其實是有自己的店鋪的，就在北遼大學門口，再過兩個月就要開業了。」林聽笑眯眯地說，「現在出來擺攤賣貨，是因為我們的供貨商弄錯了時間，提前把貨給我們發過來了。」
「北遼大學？」有人疑惑，「你們真的有店？」
「當然了，最晚四月一號，一定開張，各位到時候一定要賞光去看看啊。」
鄭妙英腦瓜子嗡嗡的。
她沒猜錯的話，這個店應該還是別人的。
有人看鄭妙英不愛說話，瞧著比較老實，便把主意打到了她的頭上：「妹子，你們那店叫什麼名？」
鄭妙英一愣，大腦轉速瞬間拉滿，脫口而出：「店名叫『窗外』！」
林聽：「……？」
她沒記錯的話，這是瓊瑤阿姨的著作之一吧？
她怎麼不說還珠格格呢。
「窗外？有些繞嘴……」
林聽趕緊接過話茬，硬編：「因為我們賣的都是外貿貨嘛，象徵窗外的世界。」
她們看著鄭妙英：「真的嗎？」
鄭妙英在心裡默念三遍「良心沒了賺更多」，像做出什麼重要決定一般認真點頭：「真的，就是這個意思。」
林聽關注著她的反應，心裡還算滿意。
「哎呀，什麼地攤店鋪的，十塊八塊又不貴，好看就行唄！」
那個被林聽和鄭妙英聯手誇誇的姐姐早就動了心，她不耐煩再聽其他人爭辯那些沒用的，利索地付了錢。
林聽順手把錢塞給鄭妙英，讓她負責收錢找錢，自己則負責跟大家嘚吧嘚。
不管在哪個群體，都是需要一個領頭羊角色的。
尤其這個領頭羊臨走前還說了一句「十塊八塊又不貴」。
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