第158章 拼刀刀！
陳紅落鬧了個大紅臉，低頭不敢說話。
陳長安繼續說道：「不敢拿？那行，我專門來分析分析。」
「你說房車打造俱都是精鋼，這需要花費很多銀子，而車重，必然浪費馬的體力，至少需要四匹馬拉車。」
「小姐的安全又是重中之重，一輛車，就得跟隨五輛車。」
「人吃馬餵的，難道不需要銀兩？」
陳長安分析了事實，又說道：「其次，別人怎麼知道你開設了房車？」
「你還得做GG，而GG是關乎到能否盈利的關鍵，我為何沒有看到你的GG？」
「最後，就算你利用新穎的模式拉了一群人，但這些人只不過圖個新鮮，後續用什麼手段產生二次消費，你想過了嗎？」
「有錢出遊的小姐肯定是家財萬貫，為什麼一定會選擇你？」
陳浮生臉色變了，死死地咬著牙。
這些問題，他一個都回答不上，只能任由陳長安輸出。
最後，陳長安伸手一指，振聾發聵。
「我判斷，淮南王不可能意識不到這個問題，所以他不肯繼續投資！」
「你得不到淮南王府的支持，就把注意達到了民間資產上，就是想坑掌柜們的銀子。」
「陳才子，你說是不是這樣？」
已經不用陳浮生說了，在場誰看不出來？
瞬間，整個白帝商會炸鍋了。
「媽的，幾乎上當！」
「別說了，哪怕是得罪淮南王，我也不投這個項目！」
「幾個簡單的問題的回答不上，簡直該死！」
掌柜的都是義憤填膺，陳浮生心如死灰。
陳長安的一番話有理有據，關鍵是人家有過成功案例，誰能不聽他的？
他們都不是坐不起房車，但女兒說的也說了，完全可以自己出行，拿千兩銀子給他們幹什麼啊？
所以，陳浮生的失敗，是並未瞄準目標群體！
掌柜門的反應都很強烈，陳長安這時候才說道：「陳才子，你的想法很好，可惜你不會運營。」
「我出資一千萬，把房車項目轉交給我，你還能回回血。」
「不！可！能！」
陳浮生還不等說話呢，陳清婉就厲聲說道。
「房車是十一弟的心血，你們不肯投入，我去找娘，娘不會看著十一弟倒下！」
「陳憨子，你會後悔的！」
陳清婉指著那些掌柜：「還有你們，你們都是瞎了眼！」
「十一弟，咱們走！」
在掌柜們嗤笑的聲音里，陳清婉帶著陳浮生離開了會場。
剛上了馬車，陳浮生就臉色難看。
「憨子，不，九哥！」
「九哥看到我發展了房車，故意說了那麼多問題，他是嫉妒我！」
「是的，肯定是！」
陳清婉咬著牙，冷笑道：「你還沒看出來，憨子這個人心眼小得很，就是故意報復！」
「別怕，你要撐住，不能被憨子看扁了！」
撐住……
沒了銀子的介入，他還怎麼撐住？
陳浮生沒有辦法：「只能再去求求娘，讓娘幫我度過眼下的難關。」
「我有信心，只要全國投放，一定會超過憨子！」
陳清婉正色的點頭：「我相信你！」
有家人的支持，陳長安的到來非但沒有泯滅陳浮生的鬥志，反而更加鬥志昂揚。
陳憨子，咱們就來試試！
……
另一頭，陳長安自然飽受掌柜們的追捧。
他們準備了午宴，在宴會上所有人都對陳長安歌功頌德。
「陳大人，要不是你，我們險些被陳浮生忽悠了！」
「陳大人有著獨到的眼光，奉為天人！」
「我有一件事不理解啊，既然陳浮生的房車不能賺錢，陳大人為何要收購了他？」
掌柜們都是好奇，等著陳長安的回答。
陳長安雖然喝了不少酒，但依舊守口如瓶：「天下沒有不行的生意，只有不行的思路。」
「看你們如此盛意拳拳，我有個全國構想，不知道你們願不願意投資？」
其他的老闆都是愣神，只有胡德雍大笑出聲。
「你說，我投，我投！」
「肅州商會現在沒什麼錢，只有區區三千萬流動資金，只要是狀元郎的構想，多少錢我都要股份！」
掌柜的都是笑出聲音，胡德雍這是將整個肅州商會都壓了上去。
陳長安借著酒勁，說了他的想法。
「舉個最簡單的例子吧。」
「你是酒水的釀造商人，一壇酒需要十兩銀子，利潤大概是七兩銀子。」
掌柜們都是笑出了聲音。
商場的利潤絕對不止這些，要不然他們賺什麼？
「售價標註的高一點，十五兩，二十兩銀子均可。」
「兩人購買就是九兩銀子，四人就是八兩……以此類推，最低的價格是十個人購買，定價是五兩銀子。」
「你們會不會賺的盆滿缽滿？」
掌柜們都是一臉懵逼，這……是什麼經營方式？
「陳大人，一壇酒才賺二兩，這……我們去喝西北風？」
「說到底，這個策略不就是降價嗎？」
「還以為你有什麼高明的建議……」
陳長安笑而不語，胡德雍確實雙眼一亮！
「混帳，降什麼價，哪裡是只賺了二兩？」
「你們沒聽清楚前提，陳大人是打包銷售，也就是說，每次成單最少是十壇酒，整體的價格是五十兩！」
「扣除酒水的成本，淨賺二十兩！」
掌柜們這才反應過來，還真是！
陳長安豎起了大拇指：「胡會首跟著我的時間久了，能看出其中的門道。」
「這麼操作，對商家而言，酒水銷售的會更加迅速，造成供不應求的感覺，可以創造更多僱工有事可做。」
「對於購買酒水的那些人，花費五兩就能買到售價二十兩的銀子酒水，他們會不買嗎？」
陳長安認真的說出了一條千古不變的道理：「顧客喜歡的不是便宜，而是占便宜的感覺！」
「你們想想，全國都掀起這種模式，會有多少銀子等著我們？」
掌柜們都面帶喜色，胡德雍臉色通紅的站起。
「陳大人，別說了，已經夠了！」
「肅州商會就是以釀酒起家，你這個提議很好，我真心佩服！」
「人無頭不走，鳥無頭不行……陳大人，你就起個名字，說說具體怎麼操作，我入股！」
胡德雍這麼捧他，陳長安還是有點激動的。
「拼……刀刀！」
「讓鄰居們都來幫著自己砍一刀，這不好嗎？」
陳長安繼續說道：「不敢拿？那行，我專門來分析分析。」
「你說房車打造俱都是精鋼，這需要花費很多銀子，而車重，必然浪費馬的體力，至少需要四匹馬拉車。」
「小姐的安全又是重中之重，一輛車，就得跟隨五輛車。」
「人吃馬餵的，難道不需要銀兩？」
陳長安分析了事實，又說道：「其次，別人怎麼知道你開設了房車？」
「你還得做GG，而GG是關乎到能否盈利的關鍵，我為何沒有看到你的GG？」
「最後，就算你利用新穎的模式拉了一群人，但這些人只不過圖個新鮮，後續用什麼手段產生二次消費，你想過了嗎？」
「有錢出遊的小姐肯定是家財萬貫，為什麼一定會選擇你？」
陳浮生臉色變了，死死地咬著牙。
這些問題，他一個都回答不上，只能任由陳長安輸出。
最後，陳長安伸手一指，振聾發聵。
「我判斷，淮南王不可能意識不到這個問題，所以他不肯繼續投資！」
「你得不到淮南王府的支持，就把注意達到了民間資產上，就是想坑掌柜們的銀子。」
「陳才子，你說是不是這樣？」
已經不用陳浮生說了，在場誰看不出來？
瞬間，整個白帝商會炸鍋了。
「媽的，幾乎上當！」
「別說了，哪怕是得罪淮南王，我也不投這個項目！」
「幾個簡單的問題的回答不上，簡直該死！」
掌柜的都是義憤填膺，陳浮生心如死灰。
陳長安的一番話有理有據，關鍵是人家有過成功案例，誰能不聽他的？
他們都不是坐不起房車，但女兒說的也說了，完全可以自己出行，拿千兩銀子給他們幹什麼啊？
所以，陳浮生的失敗，是並未瞄準目標群體！
掌柜門的反應都很強烈，陳長安這時候才說道：「陳才子，你的想法很好，可惜你不會運營。」
「我出資一千萬，把房車項目轉交給我，你還能回回血。」
「不！可！能！」
陳浮生還不等說話呢，陳清婉就厲聲說道。
「房車是十一弟的心血，你們不肯投入，我去找娘，娘不會看著十一弟倒下！」
「陳憨子，你會後悔的！」
陳清婉指著那些掌柜：「還有你們，你們都是瞎了眼！」
「十一弟，咱們走！」
在掌柜們嗤笑的聲音里，陳清婉帶著陳浮生離開了會場。
剛上了馬車，陳浮生就臉色難看。
「憨子，不，九哥！」
「九哥看到我發展了房車，故意說了那麼多問題，他是嫉妒我！」
「是的，肯定是！」
陳清婉咬著牙，冷笑道：「你還沒看出來，憨子這個人心眼小得很，就是故意報復！」
「別怕，你要撐住，不能被憨子看扁了！」
撐住……
沒了銀子的介入，他還怎麼撐住？
陳浮生沒有辦法：「只能再去求求娘，讓娘幫我度過眼下的難關。」
「我有信心，只要全國投放，一定會超過憨子！」
陳清婉正色的點頭：「我相信你！」
有家人的支持，陳長安的到來非但沒有泯滅陳浮生的鬥志，反而更加鬥志昂揚。
陳憨子，咱們就來試試！
……
另一頭，陳長安自然飽受掌柜們的追捧。
他們準備了午宴，在宴會上所有人都對陳長安歌功頌德。
「陳大人，要不是你，我們險些被陳浮生忽悠了！」
「陳大人有著獨到的眼光，奉為天人！」
「我有一件事不理解啊，既然陳浮生的房車不能賺錢，陳大人為何要收購了他？」
掌柜們都是好奇，等著陳長安的回答。
陳長安雖然喝了不少酒，但依舊守口如瓶：「天下沒有不行的生意，只有不行的思路。」
「看你們如此盛意拳拳，我有個全國構想，不知道你們願不願意投資？」
其他的老闆都是愣神，只有胡德雍大笑出聲。
「你說，我投，我投！」
「肅州商會現在沒什麼錢，只有區區三千萬流動資金，只要是狀元郎的構想，多少錢我都要股份！」
掌柜的都是笑出聲音，胡德雍這是將整個肅州商會都壓了上去。
陳長安借著酒勁，說了他的想法。
「舉個最簡單的例子吧。」
「你是酒水的釀造商人，一壇酒需要十兩銀子，利潤大概是七兩銀子。」
掌柜們都是笑出了聲音。
商場的利潤絕對不止這些，要不然他們賺什麼？
「售價標註的高一點，十五兩，二十兩銀子均可。」
「兩人購買就是九兩銀子，四人就是八兩……以此類推，最低的價格是十個人購買，定價是五兩銀子。」
「你們會不會賺的盆滿缽滿？」
掌柜們都是一臉懵逼，這……是什麼經營方式？
「陳大人，一壇酒才賺二兩，這……我們去喝西北風？」
「說到底，這個策略不就是降價嗎？」
「還以為你有什麼高明的建議……」
陳長安笑而不語，胡德雍確實雙眼一亮！
「混帳，降什麼價，哪裡是只賺了二兩？」
「你們沒聽清楚前提，陳大人是打包銷售，也就是說，每次成單最少是十壇酒，整體的價格是五十兩！」
「扣除酒水的成本，淨賺二十兩！」
掌柜們這才反應過來，還真是！
陳長安豎起了大拇指：「胡會首跟著我的時間久了，能看出其中的門道。」
「這麼操作，對商家而言，酒水銷售的會更加迅速，造成供不應求的感覺，可以創造更多僱工有事可做。」
「對於購買酒水的那些人，花費五兩就能買到售價二十兩的銀子酒水，他們會不買嗎？」
陳長安認真的說出了一條千古不變的道理：「顧客喜歡的不是便宜，而是占便宜的感覺！」
「你們想想，全國都掀起這種模式，會有多少銀子等著我們？」
掌柜們都面帶喜色，胡德雍臉色通紅的站起。
「陳大人，別說了，已經夠了！」
「肅州商會就是以釀酒起家，你這個提議很好，我真心佩服！」
「人無頭不走，鳥無頭不行……陳大人，你就起個名字，說說具體怎麼操作，我入股！」
胡德雍這麼捧他，陳長安還是有點激動的。
「拼……刀刀！」
「讓鄰居們都來幫著自己砍一刀，這不好嗎？」