第71章 別委屈自己
沈南葵笑道：「不急，總歸大哥已經回來了，正事可以慢慢談，不過大哥對大嫂的這番心意，卻是等不得，大嫂，你就快去試試吧，我也想看看這赤霞胭脂的效果。」
梁氏含羞瞪她一眼，「二弟妹，怎麼連你也跟著一道起鬨？」
沈南葵眨了眨眼，「我可沒有。」
顧慶榮推著她往房間走，「去吧，都老夫老妻了，你怎麼還扭捏起來？你去試胭脂，正好我也該去拜見娘了。」
把梁氏送進屋，顧慶榮又去了顧母房裡。
顧母早聽見院子裡的動靜，見他們說得熱鬧，便沒有出來，看著大兒子平平安安回來，她也算是放下了心，同顧慶榮說了兩句話，才跟著他一起來到外面。
沒多久，梁氏也妝扮好出來了。
她重新梳了髮髻，戴上了沈南葵送給她的蓮花冠，臉上的妝容濃淡得宜，眉細而纖長，唇上胭脂嬌艷欲滴，兩頰卻陰影淺淡，對比下來，愈發襯得她氣色紅潤，容光煥發，平白像是年輕了好幾歲。
顧慶榮都看呆了，喃喃道：「孩他娘，你這樣子，倒像是咱們剛成親還沒生孩子那會兒……」
沈南葵也贊道：「大嫂真好看。」
梁氏的五官其實並不怎麼出眾，但勝在清秀端正，如今這樣一打扮，倒別有一番風韻。
聽見兩人夸自己，梁氏心裡高興，卻不好意思表露出來。
「我都是兩個孩子的娘了，哪就有你們說的這樣誇張？快別拿我逗趣兒了，我是為了給二弟妹試胭脂，才打扮成這樣的，你們別光看我，倒說說這赤霞胭脂究竟好不好？」
沈南葵上前挽著她的胳膊，「胭脂好，人更好，大嫂，你就算是兩個孩子的娘了，也不過二十幾歲，恰是風華正茂的年紀，日後你可要抽空多打扮打扮自己，你現在的樣子，真的很好看。」
顧母插話道：「成過親的人了，又不是姑娘家，打扮得妖妖嬈嬈做什麼，豈不是耽誤幹活？」
梁氏神色黯了下去，她就知道，婆婆定是看不慣她這副樣子。
沈南葵道：「婆母，話也不是這樣說的，難道女子只要一嫁人，就不興再打扮自己了嗎？」
「都做人媳婦了，還打扮給誰看？」
「給我看啊！」顧慶榮接話道，「春蘭是我媳婦，當然是給我看的！」
顧母白了他一眼，「你以為自己什麼員外老爺，娶了媳婦，就只為擺在家裡好看？」
梁氏嘆氣道：「罷了，你們別爭了，以後我不這樣打扮就行了。」
「大嫂，別委屈自己。」
沈南葵握了握她的手，「咱們打扮自己，最主要的不是為了給旁人看，而是要讓自己覺得高興，況且，就算塗脂抹粉，也不會耽誤幹活吧？」
「是不耽誤，那買這些東西不燒錢嗎？」
顧母心疼的是銀子。
沈南葵微微一笑，「江南的買賣已經談成，日後咱們家裡，最不缺的就是胭脂水粉，所以，婆母完全不必擔心。」
顧母無言反駁，未置可否。
沈南葵看向顧慶榮，「大哥，你此番回來，帶了多少赤霞胭脂？」
顧慶榮指著外面，「你們隨我去看。」
來到門外，顧慶榮拍了拍馬車上被油布包裹住的貨物，興然道：「這是第一批赤霞胭脂，一共有五箱，每箱一百盒，原本沒這麼多的，是陶姑娘拿了剩下的錢，又連夜趕製出來了一批。」
沈南葵點了點頭，「是比我預期的要多一些。」
顧慶榮問：「二弟妹，如今貨物有了，那咱們怎麼賣出去呢？」
「先把貨物拉進去，我們再細商這件事。」
眾人一通忙活，把所有貨物全搬進了屋，才都齊聚在堂屋裡。
顧慶榮道：「二弟妹，我有一個主意，我做帳房時的東家，他名下就有一間脂粉鋪，赤霞胭脂質地不俗，東家不是不識貨的人，咱們若是賣給他，想必他不會拒絕。」
顧母附和道：「這倒是個好主意，只要老大的東家肯收購，這五箱胭脂，豈不是立即就賣出去了？」
不但能夠馬上回本，還能大賺一筆。
這樣一看，顧慶榮下了一趟江南回來，收穫還真是不小。
梁氏也滿臉喜意，幾人都在為即將要賺到的錢而高興。
沈南葵卻是搖了搖頭，「不，我們不把赤霞胭脂賣給別人。」
眾人一愣。
顧慶榮問：「二弟妹，你是說，只憑咱們自己來賣嗎？」
「正是。」沈南葵點頭。
顧慶榮問：「那咱們從沒有做過生意，也沒有門路，該怎麼把東西賣出去呢？」
沈南葵道：「就以最簡單的方式，做一個貨架，沿街售賣。」
「街邊的賣貨郎？」
顧母皺起眉頭，十分不理解地瞟了沈南葵一眼，「明明有捷徑可以走，為什麼要這般費勁，虧得大家都說你聰明，怎麼連我都能想明白這個道理，你卻不懂？」
若老大的前東家能收下這些赤霞胭脂，那麼一次性就可以售空所有貨物，如此簡便的方法，不比把貨物壓在手中，再費人費力一個一個往出去賣強的多？
顧慶榮和梁氏也同樣不明白，都一臉疑惑地望向她。
沈南葵迎著他們的目光，緩緩道：「這個法子是便利，但我們把貨物賣給店家，相當於是把最終的定價權交到了他們手裡，這與二道販子又有何異？」
「赤霞胭脂未來的市場，必定相當龐大，我想要的，是把赤霞胭脂的利潤，全都牢牢握在自己手裡，你們想想，不管是大哥的前東家，亦或是日後別的人想來收購，他們想要賣上更高的利潤，勢必就要在咱們這裡壓價，如此一來，豈非受制於人？」
「而若是我們從頭做起，哪怕一開始只有一張桌子當貨攤，在街上去叫賣，但漸漸的，當我們攢夠了本錢，就可以拿來買鋪子開店，只要源源不斷地有進項，生意就能越做越大，一家鋪子，兩家鋪子……甚至說將產業做到遍布全城，也不是沒有可能，這些可都是實打實的產業，不比什麼都沒有，只一次次向別人兜售強？」
幾人都聽愣住了。
將產業遍布全城？
這是僅靠他們就能做到的事嗎？
梁氏含羞瞪她一眼，「二弟妹，怎麼連你也跟著一道起鬨？」
沈南葵眨了眨眼，「我可沒有。」
顧慶榮推著她往房間走，「去吧，都老夫老妻了，你怎麼還扭捏起來？你去試胭脂，正好我也該去拜見娘了。」
把梁氏送進屋，顧慶榮又去了顧母房裡。
顧母早聽見院子裡的動靜，見他們說得熱鬧，便沒有出來，看著大兒子平平安安回來，她也算是放下了心，同顧慶榮說了兩句話，才跟著他一起來到外面。
沒多久，梁氏也妝扮好出來了。
她重新梳了髮髻，戴上了沈南葵送給她的蓮花冠，臉上的妝容濃淡得宜，眉細而纖長，唇上胭脂嬌艷欲滴，兩頰卻陰影淺淡，對比下來，愈發襯得她氣色紅潤，容光煥發，平白像是年輕了好幾歲。
顧慶榮都看呆了，喃喃道：「孩他娘，你這樣子，倒像是咱們剛成親還沒生孩子那會兒……」
沈南葵也贊道：「大嫂真好看。」
梁氏的五官其實並不怎麼出眾，但勝在清秀端正，如今這樣一打扮，倒別有一番風韻。
聽見兩人夸自己，梁氏心裡高興，卻不好意思表露出來。
「我都是兩個孩子的娘了，哪就有你們說的這樣誇張？快別拿我逗趣兒了，我是為了給二弟妹試胭脂，才打扮成這樣的，你們別光看我，倒說說這赤霞胭脂究竟好不好？」
沈南葵上前挽著她的胳膊，「胭脂好，人更好，大嫂，你就算是兩個孩子的娘了，也不過二十幾歲，恰是風華正茂的年紀，日後你可要抽空多打扮打扮自己，你現在的樣子，真的很好看。」
顧母插話道：「成過親的人了，又不是姑娘家，打扮得妖妖嬈嬈做什麼，豈不是耽誤幹活？」
梁氏神色黯了下去，她就知道，婆婆定是看不慣她這副樣子。
沈南葵道：「婆母，話也不是這樣說的，難道女子只要一嫁人，就不興再打扮自己了嗎？」
「都做人媳婦了，還打扮給誰看？」
「給我看啊！」顧慶榮接話道，「春蘭是我媳婦，當然是給我看的！」
顧母白了他一眼，「你以為自己什麼員外老爺，娶了媳婦，就只為擺在家裡好看？」
梁氏嘆氣道：「罷了，你們別爭了，以後我不這樣打扮就行了。」
「大嫂，別委屈自己。」
沈南葵握了握她的手，「咱們打扮自己，最主要的不是為了給旁人看，而是要讓自己覺得高興，況且，就算塗脂抹粉，也不會耽誤幹活吧？」
「是不耽誤，那買這些東西不燒錢嗎？」
顧母心疼的是銀子。
沈南葵微微一笑，「江南的買賣已經談成，日後咱們家裡，最不缺的就是胭脂水粉，所以，婆母完全不必擔心。」
顧母無言反駁，未置可否。
沈南葵看向顧慶榮，「大哥，你此番回來，帶了多少赤霞胭脂？」
顧慶榮指著外面，「你們隨我去看。」
來到門外，顧慶榮拍了拍馬車上被油布包裹住的貨物，興然道：「這是第一批赤霞胭脂，一共有五箱，每箱一百盒，原本沒這麼多的，是陶姑娘拿了剩下的錢，又連夜趕製出來了一批。」
沈南葵點了點頭，「是比我預期的要多一些。」
顧慶榮問：「二弟妹，如今貨物有了，那咱們怎麼賣出去呢？」
「先把貨物拉進去，我們再細商這件事。」
眾人一通忙活，把所有貨物全搬進了屋，才都齊聚在堂屋裡。
顧慶榮道：「二弟妹，我有一個主意，我做帳房時的東家，他名下就有一間脂粉鋪，赤霞胭脂質地不俗，東家不是不識貨的人，咱們若是賣給他，想必他不會拒絕。」
顧母附和道：「這倒是個好主意，只要老大的東家肯收購，這五箱胭脂，豈不是立即就賣出去了？」
不但能夠馬上回本，還能大賺一筆。
這樣一看，顧慶榮下了一趟江南回來，收穫還真是不小。
梁氏也滿臉喜意，幾人都在為即將要賺到的錢而高興。
沈南葵卻是搖了搖頭，「不，我們不把赤霞胭脂賣給別人。」
眾人一愣。
顧慶榮問：「二弟妹，你是說，只憑咱們自己來賣嗎？」
「正是。」沈南葵點頭。
顧慶榮問：「那咱們從沒有做過生意，也沒有門路，該怎麼把東西賣出去呢？」
沈南葵道：「就以最簡單的方式，做一個貨架，沿街售賣。」
「街邊的賣貨郎？」
顧母皺起眉頭，十分不理解地瞟了沈南葵一眼，「明明有捷徑可以走，為什麼要這般費勁，虧得大家都說你聰明，怎麼連我都能想明白這個道理，你卻不懂？」
若老大的前東家能收下這些赤霞胭脂，那麼一次性就可以售空所有貨物，如此簡便的方法，不比把貨物壓在手中，再費人費力一個一個往出去賣強的多？
顧慶榮和梁氏也同樣不明白，都一臉疑惑地望向她。
沈南葵迎著他們的目光，緩緩道：「這個法子是便利，但我們把貨物賣給店家，相當於是把最終的定價權交到了他們手裡，這與二道販子又有何異？」
「赤霞胭脂未來的市場，必定相當龐大，我想要的，是把赤霞胭脂的利潤，全都牢牢握在自己手裡，你們想想，不管是大哥的前東家，亦或是日後別的人想來收購，他們想要賣上更高的利潤，勢必就要在咱們這裡壓價，如此一來，豈非受制於人？」
「而若是我們從頭做起，哪怕一開始只有一張桌子當貨攤，在街上去叫賣，但漸漸的，當我們攢夠了本錢，就可以拿來買鋪子開店，只要源源不斷地有進項，生意就能越做越大，一家鋪子，兩家鋪子……甚至說將產業做到遍布全城，也不是沒有可能，這些可都是實打實的產業，不比什麼都沒有，只一次次向別人兜售強？」
幾人都聽愣住了。
將產業遍布全城？
這是僅靠他們就能做到的事嗎？