第775章 十個億，夠嗎？
蘇鵬達皺了下眉，看著周齊問道：「周總，您的意思我還不太明白。」
周齊直視著蘇鵬達說：「通常建材市場都是從供應商那裡進貨，然後定期結帳。慶達和鼎輝應該也是這樣的流程吧？」
蘇鵬達默默點頭，心中暗嘆，不僅是建材，很多行業都是如此操作。
華龍與鼎輝的合作模式也與此類似：先支付一部分預付款，再根據供貨情況分期結算。
蘇鵬達之前提出可以免去預付款，直接按需分批付款，這已經是對傳統規則的一大突破，顯示了極大的誠意。
「您問的關於慶達和鼎輝共用的供應商比例，大約是80%。」
蘇鵬達回答道，語氣中帶著一絲無奈：
「我知道鼎輝給您的報價比我們低，這不是因為貪婪，而是鼎輝這兩年發展迅速，客戶流失嚴重，他們的資金流更加充裕，所以能拿到更低的成本價。」
周齊微笑道：「聽您這麼說，怎麼感覺像是在承認不如鼎輝呢？」
「認輸？絕無可能！」
蘇鵬達的表情變得憤怒：「方勤輝那套手段，根本不講商業道德，他手下的業務員多為年輕女性，為了搶客戶不擇手段，甚至給出回扣、製造假合同。」
喬雪盈聽到這裡，眉頭微蹙，心中起了疑慮：難道華龍選擇鼎輝真的有隱情？
意識到自己的言辭有些過激，蘇鵬達連忙解釋：
「周總，我的意思是，價格確實是當初華龍選擇鼎輝的原因之一，現在我願意做出讓步，希望能藉此項目合作，共同成長。」
周齊點頭表示理解：「看得出來，蘇總面臨的壓力很大。那麼，依您看，慶達還能在這個市場上堅持多久呢？」
蘇鵬達一愣，不明白周齊的意圖。
兩人討論的似乎更多是兩家公司之間的競爭，而非合作本身。
周齊繼續說道：「不論鼎輝使用什麼方法，慶達市場份額減少的事實不容忽視。如果慶達不改變現狀，未來可能會逐漸退出市場。」
蘇鵬達深深皺眉，周齊的話點醒了他——慶達的困境日益加劇；
大訂單稀少，而鼎輝則像一群聞到血腥味就撲上來的蚊子，只要有機會就會不惜一切代價爭搶訂單。
慶達現在主要依賴老客戶的訂單，但這樣下去並非長久之計。
還能撐多久？
一年？兩年？連他自己也說不準。
「周總，有什麼想法請直說吧，只要在我能接受的範圍內，我定會全力以赴，拿出最大的誠意配合。」蘇鵬達誠懇地說。
周齊微微一笑：「蘇總，關於華龍和鼎輝之間的事，我在想，或許我們可以從建材領域著手，尋找一個能夠全面合作的夥伴。」
「除了電器和房地產，華龍還涉足投資領域。」
周齊補充道：「如果蘇總有興趣，我想以華龍投資的身份，通過入股的方式加入慶達。」
聽到這裡，蘇鵬達感到有些意外。喬雪盈的目光也不自覺地轉向了周齊，而周齊則耐心地等待著對方的反應。
「周總，我並沒有出售公司的打算。」蘇
鵬達解釋道：「我這次來主要是為了黃埔工程的合作事宜。」
但周齊打斷了他：「海市的建材市場，鼎輝和慶達占據了大部分份額，但也還有剩餘的空間。
我們希望找到的是一個全方位的合作夥伴，而不局限於海市。相比其他建材公司，慶達有其優勢，但這並非唯一選擇。
在華龍的支持下，您覺得慶達成長起來會有多少困難呢？」
「反過來講，如果慶達接受華龍的入股，那它將成為華龍的一員。
不說別的，僅廣省與港城合作的數十億項目，以及華龍地產未來的多個工程，都會優先考慮自己的合作夥伴。
更重要的是，作為華龍總部所在的城市，海市是發展的重點，控制這裡的建材市場至關重要。」
蘇鵬達明白了周齊的意圖：要麼成為盟友，要麼可能變成對手。
面對已經棘手的鼎輝，再加上華龍的壓力，他不得不認真考慮這個提議。
深思熟慮後，蘇鵬達目光堅定地看著周齊問道：「那麼，周總，您打算占多少股份？」
「百分之六十五。」周齊回答。
蘇鵬達一驚，這幾乎是掌控權的轉讓。他的表情變得嚴肅：「周總，這不僅僅是入股，而是要買斷我的整個公司啊。」
「您的初衷不是為了情懷，而是為了盈利。」
周齊說道：「我可以給您帶來遠超現在所擁有的利益。」
「您可以不必立刻答覆我。」
周齊繼續說：「我會先幫助您穩固並擴大海市的建材市場份額，這是華龍入股的前提條件，看蘇總是否願意一起行動。」
占領海市的市場，聽起來像是個宏大的承諾。
如果真能做到這一點，即便出讓大量股份，蘇鵬達也能從中獲利更多，並且藉助華龍的力量開拓其他市場。似乎是個不錯的選擇。
沉吟片刻，蘇鵬達問：「周總想要我做什麼？」
周齊笑著答道：「擊敗鼎輝。」
蘇鵬達愣住了，一時無語。
慶達和鼎輝兩家公司在市場上如同對手，競爭異常激烈。
慶達的蘇鵬達一直渴望擊敗鼎輝，但鼎輝在海市建材市場的地位穩固，占據了近半的市場份額。
即使有強大如華龍這樣的盟友，想要撼動鼎輝也不是一件容易的事。
當周齊提出計劃時，蘇鵬達幾乎不敢相信自己的耳朵。
「周總，這聽起來像是個笑話。」
他搖頭說道：「鼎輝手握數億訂單，關係網複雜，想搶走他們的客戶幾乎是不可能的任務。」
然而，周齊提出的策略卻出乎意料地直接：切斷鼎輝的供應鏈。
「你可以聯繫上游供應商，預付全款買下他們一個月的所有貨物，要求他們優先供貨給你而不是鼎輝。這樣，鼎輝將無法按時交貨，構成違約。」
蘇鵬達意識到這一招確實狠辣，但資金問題讓他猶豫不決。
「我哪有這麼多錢？幾個億的資金不是小數目，要是我有，也不至於被鼎輝壓著打。」
「十個億，夠嗎？」周齊輕描淡寫地問道。
周齊直視著蘇鵬達說：「通常建材市場都是從供應商那裡進貨，然後定期結帳。慶達和鼎輝應該也是這樣的流程吧？」
蘇鵬達默默點頭，心中暗嘆，不僅是建材，很多行業都是如此操作。
華龍與鼎輝的合作模式也與此類似：先支付一部分預付款，再根據供貨情況分期結算。
蘇鵬達之前提出可以免去預付款，直接按需分批付款，這已經是對傳統規則的一大突破，顯示了極大的誠意。
「您問的關於慶達和鼎輝共用的供應商比例，大約是80%。」
蘇鵬達回答道，語氣中帶著一絲無奈：
「我知道鼎輝給您的報價比我們低，這不是因為貪婪，而是鼎輝這兩年發展迅速，客戶流失嚴重，他們的資金流更加充裕，所以能拿到更低的成本價。」
周齊微笑道：「聽您這麼說，怎麼感覺像是在承認不如鼎輝呢？」
「認輸？絕無可能！」
蘇鵬達的表情變得憤怒：「方勤輝那套手段，根本不講商業道德，他手下的業務員多為年輕女性，為了搶客戶不擇手段，甚至給出回扣、製造假合同。」
喬雪盈聽到這裡，眉頭微蹙，心中起了疑慮：難道華龍選擇鼎輝真的有隱情？
意識到自己的言辭有些過激，蘇鵬達連忙解釋：
「周總，我的意思是，價格確實是當初華龍選擇鼎輝的原因之一，現在我願意做出讓步，希望能藉此項目合作，共同成長。」
周齊點頭表示理解：「看得出來，蘇總面臨的壓力很大。那麼，依您看，慶達還能在這個市場上堅持多久呢？」
蘇鵬達一愣，不明白周齊的意圖。
兩人討論的似乎更多是兩家公司之間的競爭，而非合作本身。
周齊繼續說道：「不論鼎輝使用什麼方法，慶達市場份額減少的事實不容忽視。如果慶達不改變現狀，未來可能會逐漸退出市場。」
蘇鵬達深深皺眉，周齊的話點醒了他——慶達的困境日益加劇；
大訂單稀少，而鼎輝則像一群聞到血腥味就撲上來的蚊子，只要有機會就會不惜一切代價爭搶訂單。
慶達現在主要依賴老客戶的訂單，但這樣下去並非長久之計。
還能撐多久？
一年？兩年？連他自己也說不準。
「周總，有什麼想法請直說吧，只要在我能接受的範圍內，我定會全力以赴，拿出最大的誠意配合。」蘇鵬達誠懇地說。
周齊微微一笑：「蘇總，關於華龍和鼎輝之間的事，我在想，或許我們可以從建材領域著手，尋找一個能夠全面合作的夥伴。」
「除了電器和房地產，華龍還涉足投資領域。」
周齊補充道：「如果蘇總有興趣，我想以華龍投資的身份，通過入股的方式加入慶達。」
聽到這裡，蘇鵬達感到有些意外。喬雪盈的目光也不自覺地轉向了周齊，而周齊則耐心地等待著對方的反應。
「周總，我並沒有出售公司的打算。」蘇
鵬達解釋道：「我這次來主要是為了黃埔工程的合作事宜。」
但周齊打斷了他：「海市的建材市場，鼎輝和慶達占據了大部分份額，但也還有剩餘的空間。
我們希望找到的是一個全方位的合作夥伴，而不局限於海市。相比其他建材公司，慶達有其優勢，但這並非唯一選擇。
在華龍的支持下，您覺得慶達成長起來會有多少困難呢？」
「反過來講，如果慶達接受華龍的入股，那它將成為華龍的一員。
不說別的，僅廣省與港城合作的數十億項目，以及華龍地產未來的多個工程，都會優先考慮自己的合作夥伴。
更重要的是，作為華龍總部所在的城市，海市是發展的重點，控制這裡的建材市場至關重要。」
蘇鵬達明白了周齊的意圖：要麼成為盟友，要麼可能變成對手。
面對已經棘手的鼎輝，再加上華龍的壓力，他不得不認真考慮這個提議。
深思熟慮後，蘇鵬達目光堅定地看著周齊問道：「那麼，周總，您打算占多少股份？」
「百分之六十五。」周齊回答。
蘇鵬達一驚，這幾乎是掌控權的轉讓。他的表情變得嚴肅：「周總，這不僅僅是入股，而是要買斷我的整個公司啊。」
「您的初衷不是為了情懷，而是為了盈利。」
周齊說道：「我可以給您帶來遠超現在所擁有的利益。」
「您可以不必立刻答覆我。」
周齊繼續說：「我會先幫助您穩固並擴大海市的建材市場份額，這是華龍入股的前提條件，看蘇總是否願意一起行動。」
占領海市的市場，聽起來像是個宏大的承諾。
如果真能做到這一點，即便出讓大量股份，蘇鵬達也能從中獲利更多，並且藉助華龍的力量開拓其他市場。似乎是個不錯的選擇。
沉吟片刻，蘇鵬達問：「周總想要我做什麼？」
周齊笑著答道：「擊敗鼎輝。」
蘇鵬達愣住了，一時無語。
慶達和鼎輝兩家公司在市場上如同對手，競爭異常激烈。
慶達的蘇鵬達一直渴望擊敗鼎輝，但鼎輝在海市建材市場的地位穩固，占據了近半的市場份額。
即使有強大如華龍這樣的盟友，想要撼動鼎輝也不是一件容易的事。
當周齊提出計劃時，蘇鵬達幾乎不敢相信自己的耳朵。
「周總，這聽起來像是個笑話。」
他搖頭說道：「鼎輝手握數億訂單，關係網複雜，想搶走他們的客戶幾乎是不可能的任務。」
然而，周齊提出的策略卻出乎意料地直接：切斷鼎輝的供應鏈。
「你可以聯繫上游供應商，預付全款買下他們一個月的所有貨物，要求他們優先供貨給你而不是鼎輝。這樣，鼎輝將無法按時交貨，構成違約。」
蘇鵬達意識到這一招確實狠辣，但資金問題讓他猶豫不決。
「我哪有這麼多錢？幾個億的資金不是小數目，要是我有，也不至於被鼎輝壓著打。」
「十個億，夠嗎？」周齊輕描淡寫地問道。