第196章 掌控全局
水果往裡一裝，從外頭看，體積瞬間膨脹，滿滿當當的樣子。
「周主任，這價格能給個優惠不？」周齊試探著問。
周文來把圖紙往桌上一擱：「看量說話，量大了，價格自然能鬆動。」
「那得多少量才能鬆口啊？我定多少，您能便宜多少？」周齊笑道，「實話跟您說，我們前期用量不大，但往後，需求量絕對不小。現在還在摸石頭過河，合作愉快，以後需求猛增，咱們還得接著聊。我們想找的是長期飯票。」
周文來聽這話，嘴角勾了勾。誰來訂貨都這麼一套說辭，耳朵都快聽出繭子了。「至少得一萬個起，你要是能吃下一萬個，我就給你抹掉一分錢。後面的量大了，咱們再議。」
一萬個？您這是把我當新手練級呢！
周齊笑笑：「那我再加一萬個呢？您還能給我省多少？」
兩萬個！
周文來覺得摸清了周齊的底細，這點數在他眼裡，也就是個開胃菜，沒什麼大不了的。「再降一分錢吧！」
「這樣啊！」周齊眯著眼笑，「周主任，您的意思是，我多訂些，您就多讓些唄。我訂兩萬，降兩分，是不是每多一萬個，您就能多砍一分錢？」
「哪有那麼美事。」周文來搖頭，「你具體想訂多少，說個數，量大了，咱們再談。」
「我看咱們合計合計，十萬怎麼樣？」周齊拋出個數。
「那就好辦了，兩毛一吧！」周文來爽快。
「我還是覺得有點高。」周齊搖搖頭，「這樣，咱們狠下心，二十萬！」
「二十萬？那兩毛吧！」
「還是量大優惠啊！」周齊回頭對姜俊擠眉弄眼，「要不咱倆勒緊褲腰帶，來個三十萬？」
周文來眉頭一皺。他有點懵，摸不准周齊到底要多少。
但他巴不得周齊多多益善，「這樣，三十萬的話，我幫你申請，一毛九，怎麼樣？」
「周主任，您真是太夠意思了。」周齊感激涕零。
周文來輕笑一聲：「別客氣，那咱們現在就把合同簽了吧？」
周齊沒接他的話茬，笑眯眯地說：「周主任，我看得出來，您是真心想跟我們合作，但這價格，還是有點兒高。這樣吧，咱們也得拿出誠意，如果是一百萬，您看能不能給我們個最實惠的價格？」
一百萬？周文來心裡咯噔一下。按照一毛九的單價，一百萬個就是十九萬啊，這可是一筆大單子。
他重新打量了一下周齊，說實話，他不太信周齊能掏出十九萬。
「周總，您這不是開玩笑吧？」周文來問道。
「開什麼玩笑。」周齊笑了笑，「我知道咱們初期用量不多，周主任您見慣了大單，可能瞧不上眼，但我相信咱們以後合作機會多多，希望能給您個合適的價格。」
十幾萬的買賣，誰敢說瞧不上？
周文來想了想說：「這樣吧，一毛八，我儘量幫您申請。」
周齊搖了搖頭：「周主任，一百萬的訂單，才給一毛八，這……」
這回沒等周齊說完，周文來趕緊接話：「周總，您說說心裡價位，咱們可以商量。」
周齊心裡暗笑，他明顯感覺到周文來的變化。
自然不會輕易透露底牌，微微一笑：「周主任，您可能有點誤會，我說的一百萬是指錢，不是瓶子數，問題在於，這一百萬能換多少瓶子。」
談錢傷感情，那就談數量。
周齊巧妙地轉換了話題，感覺頓時不一樣了。
周文來一聽這話，心裡猛地一震。一百萬個瓶子和一百萬塊錢，這能一樣嗎？他愣愣地看著周齊，即便身為銷售主任，經歷無數商業談判，此刻也有點兒懵。
周齊微笑著看著他，不給他反應的時間：「周主任，我之前說了，初期投資會少些，重點在後期，我們尋找的是長期合作夥伴，我這次是帶著誠意來的，也希望咱們能展現出足夠的誠意。」
「否則，真的沒法合作。」
「如果周主任一時拿不定主意。」
「也可以跟廠領導商量商量。」
聽到這話，周文來心裡著急起來。他都沒意識到，自己的節奏已經被周齊徹底打亂。
說實在的，周齊每加一筆訂單，周文來心裡就亂一分，尤其是那一百萬的大單砸下來，他已被周齊壓得喘不過氣。
一聽到「沒法合作」，他頓時慌了手腳，就像眼瞅著一百萬到手，卻被一陣風吹跑了。
再說了，這要是錯過一百萬的訂單，責任可就落到他頭上了。
權衡再三，周文來說：「周總，您稍等片刻！」
說完，他匆匆離開接待室，直奔廠長辦公室。這會兒，已經不是討價還價的事了。
聊到現在，周齊連個意向價格都沒透露，周文來有種預感，再磨蹭下去，周齊說不定就拍拍屁股走人了，到時候可就尷尬了。
至於具體價格，他真做不了主，所以得請廠長大人出馬，敲定這筆生意。
接待室里，姜俊瞅著周齊：「你真打算訂一百萬的瓶子？」
「覺得多了？」周齊反問。
姜俊輕輕搖頭：「為什麼不直接說？」
周齊懂他的意思。一百萬的訂單，在這當口，對哪個廠子都不是小數目，姜俊覺得沒必要繞這麼大一圈。
「你想啊，我要是直接說要一百萬，他給兩毛一個，你接下來怎麼談？」周齊反問。
「不滿意，繼續談唄。」姜俊說。
周齊搖頭：「商業談判就像下棋，不是一炮過去就能將軍的，得步步為營，把對方逼入絕境，才能掌控全局。」
「反過來講，一上來就把底牌掀了，一炮過江，人家很可能一個馬步就擋住了，把你死死卡住。」
「再想占上風，就難嘍。」
姜俊聽得雲裡霧裡，但那種感覺他體會到了，覺得周齊說的似乎挺有道理。
過了一會兒，門吱呀一聲，周文來和一位鬢角斑白的男子一前一後走了進來。周文來側身介紹：「周總，這是我們廠的孫廠長，孫廠長，這位就是周齊，周總！」
周齊主動伸手：「孫廠長，幸會！」
孫廠長聽到周齊的聲音，微微一愣，隨即握手笑道：「周總，咱們昨天是不是通了電話？」
「周主任，這價格能給個優惠不？」周齊試探著問。
周文來把圖紙往桌上一擱：「看量說話，量大了，價格自然能鬆動。」
「那得多少量才能鬆口啊？我定多少，您能便宜多少？」周齊笑道，「實話跟您說，我們前期用量不大，但往後，需求量絕對不小。現在還在摸石頭過河，合作愉快，以後需求猛增，咱們還得接著聊。我們想找的是長期飯票。」
周文來聽這話，嘴角勾了勾。誰來訂貨都這麼一套說辭，耳朵都快聽出繭子了。「至少得一萬個起，你要是能吃下一萬個，我就給你抹掉一分錢。後面的量大了，咱們再議。」
一萬個？您這是把我當新手練級呢！
周齊笑笑：「那我再加一萬個呢？您還能給我省多少？」
兩萬個！
周文來覺得摸清了周齊的底細，這點數在他眼裡，也就是個開胃菜，沒什麼大不了的。「再降一分錢吧！」
「這樣啊！」周齊眯著眼笑，「周主任，您的意思是，我多訂些，您就多讓些唄。我訂兩萬，降兩分，是不是每多一萬個，您就能多砍一分錢？」
「哪有那麼美事。」周文來搖頭，「你具體想訂多少，說個數，量大了，咱們再談。」
「我看咱們合計合計，十萬怎麼樣？」周齊拋出個數。
「那就好辦了，兩毛一吧！」周文來爽快。
「我還是覺得有點高。」周齊搖搖頭，「這樣，咱們狠下心，二十萬！」
「二十萬？那兩毛吧！」
「還是量大優惠啊！」周齊回頭對姜俊擠眉弄眼，「要不咱倆勒緊褲腰帶，來個三十萬？」
周文來眉頭一皺。他有點懵，摸不准周齊到底要多少。
但他巴不得周齊多多益善，「這樣，三十萬的話，我幫你申請，一毛九，怎麼樣？」
「周主任，您真是太夠意思了。」周齊感激涕零。
周文來輕笑一聲：「別客氣，那咱們現在就把合同簽了吧？」
周齊沒接他的話茬，笑眯眯地說：「周主任，我看得出來，您是真心想跟我們合作，但這價格，還是有點兒高。這樣吧，咱們也得拿出誠意，如果是一百萬，您看能不能給我們個最實惠的價格？」
一百萬？周文來心裡咯噔一下。按照一毛九的單價，一百萬個就是十九萬啊，這可是一筆大單子。
他重新打量了一下周齊，說實話，他不太信周齊能掏出十九萬。
「周總，您這不是開玩笑吧？」周文來問道。
「開什麼玩笑。」周齊笑了笑，「我知道咱們初期用量不多，周主任您見慣了大單，可能瞧不上眼，但我相信咱們以後合作機會多多，希望能給您個合適的價格。」
十幾萬的買賣，誰敢說瞧不上？
周文來想了想說：「這樣吧，一毛八，我儘量幫您申請。」
周齊搖了搖頭：「周主任，一百萬的訂單，才給一毛八，這……」
這回沒等周齊說完，周文來趕緊接話：「周總，您說說心裡價位，咱們可以商量。」
周齊心裡暗笑，他明顯感覺到周文來的變化。
自然不會輕易透露底牌，微微一笑：「周主任，您可能有點誤會，我說的一百萬是指錢，不是瓶子數，問題在於，這一百萬能換多少瓶子。」
談錢傷感情，那就談數量。
周齊巧妙地轉換了話題，感覺頓時不一樣了。
周文來一聽這話，心裡猛地一震。一百萬個瓶子和一百萬塊錢，這能一樣嗎？他愣愣地看著周齊，即便身為銷售主任，經歷無數商業談判，此刻也有點兒懵。
周齊微笑著看著他，不給他反應的時間：「周主任，我之前說了，初期投資會少些，重點在後期，我們尋找的是長期合作夥伴，我這次是帶著誠意來的，也希望咱們能展現出足夠的誠意。」
「否則，真的沒法合作。」
「如果周主任一時拿不定主意。」
「也可以跟廠領導商量商量。」
聽到這話，周文來心裡著急起來。他都沒意識到，自己的節奏已經被周齊徹底打亂。
說實在的，周齊每加一筆訂單，周文來心裡就亂一分，尤其是那一百萬的大單砸下來，他已被周齊壓得喘不過氣。
一聽到「沒法合作」，他頓時慌了手腳，就像眼瞅著一百萬到手，卻被一陣風吹跑了。
再說了，這要是錯過一百萬的訂單，責任可就落到他頭上了。
權衡再三，周文來說：「周總，您稍等片刻！」
說完，他匆匆離開接待室，直奔廠長辦公室。這會兒，已經不是討價還價的事了。
聊到現在，周齊連個意向價格都沒透露，周文來有種預感，再磨蹭下去，周齊說不定就拍拍屁股走人了，到時候可就尷尬了。
至於具體價格，他真做不了主，所以得請廠長大人出馬，敲定這筆生意。
接待室里，姜俊瞅著周齊：「你真打算訂一百萬的瓶子？」
「覺得多了？」周齊反問。
姜俊輕輕搖頭：「為什麼不直接說？」
周齊懂他的意思。一百萬的訂單，在這當口，對哪個廠子都不是小數目，姜俊覺得沒必要繞這麼大一圈。
「你想啊，我要是直接說要一百萬，他給兩毛一個，你接下來怎麼談？」周齊反問。
「不滿意，繼續談唄。」姜俊說。
周齊搖頭：「商業談判就像下棋，不是一炮過去就能將軍的，得步步為營，把對方逼入絕境，才能掌控全局。」
「反過來講，一上來就把底牌掀了，一炮過江，人家很可能一個馬步就擋住了，把你死死卡住。」
「再想占上風，就難嘍。」
姜俊聽得雲裡霧裡，但那種感覺他體會到了，覺得周齊說的似乎挺有道理。
過了一會兒，門吱呀一聲，周文來和一位鬢角斑白的男子一前一後走了進來。周文來側身介紹：「周總，這是我們廠的孫廠長，孫廠長，這位就是周齊，周總！」
周齊主動伸手：「孫廠長，幸會！」
孫廠長聽到周齊的聲音，微微一愣，隨即握手笑道：「周總，咱們昨天是不是通了電話？」