第181章 代理事宜
周齊早就料到他會這麼說，也不拐彎抹角。關鍵是拐彎也沒用，段勇平在這方面也沒啥發言權，亂來肯定不行。
不過周齊打的不是漲價的主意，他說：「我最近一直在零賣，主要是我老家這邊，經濟條件一般，一下子能拿出大筆進貨款的人不多，我推銷起來挺吃力的，所以暫時沒考慮代理的事，代理流程啥的，我也沒細問。」
「咱們代理流程是咋樣的？」
「發展下面的代理，得簽啥樣的合同？簽完合同，是寄你那兒一份，還是寄總部，或者我自己留著就行？」
三種情況，三種策略。周齊得問清楚。
段勇平詳細解釋：「代理合同，就像你那份，改改金額就行，你自己準備一下。總部對總代理授權充分，為了簡化流程，各省總代理只需每月將與下屬簽訂的代理合同寄給總部備案即可。」
「但要注意，一旦發現擾亂市場價格，代理資格取消，按合同追究經濟責任。」
「所以你發展代理時，一定要強調這一點。」
周齊一聽，笑了。說白了，總部只認合同，其他啥都不管。這管理模式，跟腦袋生鏽了似的。
話說回來，要是腦袋不生鏽，段勇平當年小霸王最輝煌的時候，能一揮手就辭職？
這事就好辦了。
跟段勇平聊了幾句，掛了電話。
琢磨了一下，這形式上的東西，糊弄糊弄就行，價格隨便定。
但轉念一想，這麼做風險不小。萬一哪根筋搭錯的，直接打電話到小霸王廠家，搞得自己焦頭爛額，代理資格說不定就沒了，那可就虧大發了。
所以想了想，價格還是按小霸王的標準來。
怎麼操作，他有數。
找到小霸王的合同模板，騎上摩托車直奔複印店。
半小時後，拿著一堆空白合同回來，然後把曹欽全、張功正叫到辦公室。
周齊隨手扔給他們每人一份說：「來，在合同上簽字！」
曹欽全連看都沒看，拿起筆唰唰就簽上了。
周齊讓幹啥，他就幹啥，聽指揮就對了。
張功正則是一臉認真地研究合同，看完一臉激動地說：「我去，齊哥，你真是太夠意思了，終於能讓我賣小霸王了，愛你哦！」
「滾一邊去，噁心死我了。」周齊笑著調侃：「我只讓你簽合同，誰說讓你賣東西了。」
張功正一臉懵，看著手裡的合同，不解地問：「齊哥，這不是代理合同嗎？你不讓我賣小霸王，那簽這合同是幹嘛？」
正說著，周齊的手機響了。接起來，電話那頭傳來一個沉穩的聲音：「周先生嗎？你好，我姓卓，叫卓銳，想和你談談小霸王的代理事宜。」
「你想拿多少貨？」周齊直接問。
這話讓對方愣了愣。通常談代理，不都是先問清地區，看看當地有沒有代理商，然後再深入討論嗎？這是生意不好嗎？
可這語氣不冷不熱的，生意不好不應該更熱情嗎？這一下，讓他有點被動。
卓銳拉長了聲音，自言自語道：「啊，我在白泉鎮，想做鎮上的總代理，不知道進貨價是多少，成為總代理需要啥條件。」
一個鎮的總代理，這買賣也不小了。
周齊不想囉嗦，直接說：「一千台起訂，每台八十，零售價一百二。至於總代理，進貨就能授權，可以有一段時間的保護期，銷量達標繼續，不行就取消！」
卓銳又是一愣。這條件還真是夠寬鬆的。進貨就能當總代理，數量不限？
做生意這麼多年，他還真沒見過這麼寬鬆的政策。
「價格方面，就不能再商量商量嗎？」卓銳問。
「目前就這樣，全國統一價，我改不了。最近進貨的人太多，我手上只有不到兩千台。你想要，直接過來簽合同拉貨，細節見面再聊。」周齊說。
曹欽全撓了撓頭：「齊哥，咱們好像沒那麼多貨了。」
的確，這兩天賣了不少，周齊要的兩萬台還沒到貨，倉庫里只剩下一千八百多台。
「不好意思，訂單太多，我可能記錯了。」周齊笑著解釋。
卓銳不確定周齊是在演戲還是怎樣說：「周先生，我在當地賣收音機、電視機等家電，有三家店，實力不錯，銷量應該沒問題。如果多進一些，價格能不能再談談？」
周齊聽了，樂了。
自賣自誇沒問題，但周齊就是不想在價格上讓步。再說，一個小鎮而已，又不是一省之地，何必要降價呢？
「卓先生，你的實力確實不俗，但你要的貨再多，我得有貨才行啊。現在全國這貨可搶手，大家都盯著這玩意兒掙錢，你晚一步，這庫里的千八百台都得飛了。再想要，就得等下一批了。」
「要不，等貨來了咱們再聊？」
這強硬的態度，讓卓銳聽著都有點羨慕。生意能做到這地步，真是讓人眼紅。
「別，我現在就過去，給我留一個小時，一個小時後我準時到。」卓銳急切地說。
周齊裝作猶豫：「這個嘛。」
「就一個小時！」
「那好吧！」
曹欽全一臉興奮。一個電話，庫房的貨全清了，而且還是買家主動找上門，這生意做得太順了。
而張功正則不好意思再提代理的事了。生意這麼紅火，哪還需要他代理啊。
周齊放下電話，抬頭看著他們倆說：「現在知道我為啥讓你們簽合同了吧。這是給你們授權，以後這樣的電話只會更多。我不能時刻守在公司，如果我不在，剛好有人來進貨，你們就可以代表我簽合同。」
「這是給你們放權，公司信任你們，作為雙主任和財務主任，你們也得擔起這份責任。」
小霸王的進貨規矩是：一千台起訂，每台八十，每多一千台，單價降五元，最低進貨價五十元！
除了零售，想把價格定在高位，有兩千台的空間可以操作，但打電話來的，九成九是想做代理的，兩千台根本不夠分。
除非是省級或市級的大客戶，周齊會適當讓步，小打小鬧的，想都別想。
既要鎖定價格，又要授權代理，只能在小霸王原合同上加個自擬的補充協議。
不過周齊打的不是漲價的主意，他說：「我最近一直在零賣，主要是我老家這邊，經濟條件一般，一下子能拿出大筆進貨款的人不多，我推銷起來挺吃力的，所以暫時沒考慮代理的事，代理流程啥的，我也沒細問。」
「咱們代理流程是咋樣的？」
「發展下面的代理，得簽啥樣的合同？簽完合同，是寄你那兒一份，還是寄總部，或者我自己留著就行？」
三種情況，三種策略。周齊得問清楚。
段勇平詳細解釋：「代理合同，就像你那份，改改金額就行，你自己準備一下。總部對總代理授權充分，為了簡化流程，各省總代理只需每月將與下屬簽訂的代理合同寄給總部備案即可。」
「但要注意，一旦發現擾亂市場價格，代理資格取消，按合同追究經濟責任。」
「所以你發展代理時，一定要強調這一點。」
周齊一聽，笑了。說白了，總部只認合同，其他啥都不管。這管理模式，跟腦袋生鏽了似的。
話說回來，要是腦袋不生鏽，段勇平當年小霸王最輝煌的時候，能一揮手就辭職？
這事就好辦了。
跟段勇平聊了幾句，掛了電話。
琢磨了一下，這形式上的東西，糊弄糊弄就行，價格隨便定。
但轉念一想，這麼做風險不小。萬一哪根筋搭錯的，直接打電話到小霸王廠家，搞得自己焦頭爛額，代理資格說不定就沒了，那可就虧大發了。
所以想了想，價格還是按小霸王的標準來。
怎麼操作，他有數。
找到小霸王的合同模板，騎上摩托車直奔複印店。
半小時後，拿著一堆空白合同回來，然後把曹欽全、張功正叫到辦公室。
周齊隨手扔給他們每人一份說：「來，在合同上簽字！」
曹欽全連看都沒看，拿起筆唰唰就簽上了。
周齊讓幹啥，他就幹啥，聽指揮就對了。
張功正則是一臉認真地研究合同，看完一臉激動地說：「我去，齊哥，你真是太夠意思了，終於能讓我賣小霸王了，愛你哦！」
「滾一邊去，噁心死我了。」周齊笑著調侃：「我只讓你簽合同，誰說讓你賣東西了。」
張功正一臉懵，看著手裡的合同，不解地問：「齊哥，這不是代理合同嗎？你不讓我賣小霸王，那簽這合同是幹嘛？」
正說著，周齊的手機響了。接起來，電話那頭傳來一個沉穩的聲音：「周先生嗎？你好，我姓卓，叫卓銳，想和你談談小霸王的代理事宜。」
「你想拿多少貨？」周齊直接問。
這話讓對方愣了愣。通常談代理，不都是先問清地區，看看當地有沒有代理商，然後再深入討論嗎？這是生意不好嗎？
可這語氣不冷不熱的，生意不好不應該更熱情嗎？這一下，讓他有點被動。
卓銳拉長了聲音，自言自語道：「啊，我在白泉鎮，想做鎮上的總代理，不知道進貨價是多少，成為總代理需要啥條件。」
一個鎮的總代理，這買賣也不小了。
周齊不想囉嗦，直接說：「一千台起訂，每台八十，零售價一百二。至於總代理，進貨就能授權，可以有一段時間的保護期，銷量達標繼續，不行就取消！」
卓銳又是一愣。這條件還真是夠寬鬆的。進貨就能當總代理，數量不限？
做生意這麼多年，他還真沒見過這麼寬鬆的政策。
「價格方面，就不能再商量商量嗎？」卓銳問。
「目前就這樣，全國統一價，我改不了。最近進貨的人太多，我手上只有不到兩千台。你想要，直接過來簽合同拉貨，細節見面再聊。」周齊說。
曹欽全撓了撓頭：「齊哥，咱們好像沒那麼多貨了。」
的確，這兩天賣了不少，周齊要的兩萬台還沒到貨，倉庫里只剩下一千八百多台。
「不好意思，訂單太多，我可能記錯了。」周齊笑著解釋。
卓銳不確定周齊是在演戲還是怎樣說：「周先生，我在當地賣收音機、電視機等家電，有三家店，實力不錯，銷量應該沒問題。如果多進一些，價格能不能再談談？」
周齊聽了，樂了。
自賣自誇沒問題，但周齊就是不想在價格上讓步。再說，一個小鎮而已，又不是一省之地，何必要降價呢？
「卓先生，你的實力確實不俗，但你要的貨再多，我得有貨才行啊。現在全國這貨可搶手，大家都盯著這玩意兒掙錢，你晚一步，這庫里的千八百台都得飛了。再想要，就得等下一批了。」
「要不，等貨來了咱們再聊？」
這強硬的態度，讓卓銳聽著都有點羨慕。生意能做到這地步，真是讓人眼紅。
「別，我現在就過去，給我留一個小時，一個小時後我準時到。」卓銳急切地說。
周齊裝作猶豫：「這個嘛。」
「就一個小時！」
「那好吧！」
曹欽全一臉興奮。一個電話，庫房的貨全清了，而且還是買家主動找上門，這生意做得太順了。
而張功正則不好意思再提代理的事了。生意這麼紅火，哪還需要他代理啊。
周齊放下電話，抬頭看著他們倆說：「現在知道我為啥讓你們簽合同了吧。這是給你們授權，以後這樣的電話只會更多。我不能時刻守在公司，如果我不在，剛好有人來進貨，你們就可以代表我簽合同。」
「這是給你們放權，公司信任你們，作為雙主任和財務主任，你們也得擔起這份責任。」
小霸王的進貨規矩是：一千台起訂，每台八十，每多一千台，單價降五元，最低進貨價五十元！
除了零售，想把價格定在高位，有兩千台的空間可以操作，但打電話來的，九成九是想做代理的，兩千台根本不夠分。
除非是省級或市級的大客戶，周齊會適當讓步，小打小鬧的，想都別想。
既要鎖定價格，又要授權代理，只能在小霸王原合同上加個自擬的補充協議。