第153章 魚兒上鉤後
這時候，他對著電話那頭的王站長說：「得了，王站長，我就不跟你囉嗦了，你也別犯難。咱們生意不成情誼在，將來有機會再合作也不遲，我這兒真是在等電話，就不多耽誤時間了。」
話雖如此，可周齊就是不掛電話，好像在等啥似的。
王大東那邊，心裡跟貓抓似的。他心裡有數，只要這電話一斷，那一千萬的生意，八成就跟自己沒關係了。
「周總，別急著掛啊，咱倆再聊聊。」王大東連忙說，「我這不是還沒聽明白您的意思嘛，周總，您直說吧，您想要啥價位，只要我能辦到，絕對給您辦到，這總該行了吧！」
磨嘰了半天，周齊等的就是這句話。他感覺王大東快被他繞暈了。
當甲方的滋味。
真是美滋滋！
周齊裝作有點為難的樣子說：「本來我不應該透露別人的條件，不過看王站長您這麼誠懇，嗯，好吧，我給您透露點消息，現在談妥的價格是在成本基礎上加四成利潤。」
「劉站長的意思是，在成本基礎上加三成，讓我等著，他要去請示一下。」
「我覺得這個價挺公道的，如果您能接受這個價格，那我也不想再扯皮，就定在王站長您這兒，發合同，簽協議，打款，一條龍搞定，我也省心……」
成本基礎上加三成？
王站長都傻眼了。
這意思批發站只能賺三成？這也太少了吧！
「周總，您看，這價格上……」王大東開口說。
可是話還沒說完，周齊就接上了：「價格上沒得商量，我總不能五毛錢的東西花一塊錢去買吧，要是換成您，您樂意嗎？」
這麼淺顯的道理，王大東哪能不懂。
但這價格，他真沒法操作。
從來沒見過這麼低的價。就算他點頭，上面的人也不會答應啊。
「那……周總，這次合作，可能真的就沒緣分了。」王大東滿臉失落地說。
周齊心裡頓時一緊。
哎呀媽呀，這價格壓得也太狠了吧！
一千萬的大單，每斤才賺三分錢，乍一聽不多，但薄利多銷，加起來也不少，王大東覺得這沒啥問題。可他那意思。
眼看這單子就要黃了！
周齊裝作毫不在意的樣子：「那隻好下次有機會了，咱們這次先來個一千萬開個頭，如果運作得好，說不定半年就能再翻一番，到時候追加訂單肯定優先考慮老合作夥伴。咱們這……只能說是有緣無分了，就這樣吧！」
追加訂單？
王大東一聽，頭皮都麻了。這事兒可不只是一千萬那麼簡單了。
「周總，您稍等！」王大東趕緊說。
周齊聽到這話，心裡暗自鬆了口氣。
不等也得等啊！
電話一掛，這供貨渠道就斷了。再想忽悠，還得重新找門路，那得多麻煩啊。關鍵是忽悠了這麼久，浪費了這麼多精力，豈不是白費功夫了。
「還有啥事？」周齊問。
「周總，您說的追加訂單，能不能寫進合同里？」王大東不敢怠慢，急忙接著說：「咱們先簽一千萬的訂單，超過一千萬後，還得選我們做供貨商，這能不能寫進合同里啊？」
「當然可以，這是合同里的條款之一。」周齊心裡有底了，笑眯眯地說：「合同里還有一條，不管市場行情怎麼變，給我的價格必須按成本價計算，最多加三分錢，只減不增！」
「周總，簽合同的是您個人還是公司？」
「當然是公司！我是公司派來的，公司資質、營業執照複印件這些手續都能提供。另外，保證金二十萬，每次貨到付款，一千萬訂單的金額都寫進合同。如果我們任何一方違約，得賠對方十倍的剩餘合同金額。」
不是法人的好處就在這兒。
別說十倍違約金，就是一百倍，周齊也敢簽。
王大東心跳加速。
一般來說，這麼大的訂單，都會儘量避免簽違約賠償條款。
但周齊竟然主動往上加。
這對王大東來說，簡直是天大的好事。
雖然三分錢的利潤確實有點低，但有了追加訂單條款、違約條款這些附加條件，他有信心搞定一切。
一咬牙，一跺腳。
「周總，按您說的來，咱們啥時候簽合同？」王大東問道。
周齊樂了，說：「你現在就起草合同，蓋上章後發過來，我一看沒問題，立馬打款，然後把合同寄回去，這流程簡直不要太簡單。」
又聊了會兒合同細節，王大東樂呵呵地掛了電話，興奮得在那邊猛拍桌子，立刻著手安排起草合同的事。
他高興，周齊更高興。每斤水果成本上只多加三分錢，還不用操心運輸和人工，這跟直接從原產地拿貨有啥區別？簡直就是把水果批發市場搬到了家門口。
而且一千萬的訂單加上無上限的追加訂單，這簡直是合同里的大bug。
沒有具體數額的追加，意味著無限追加，只要追加，都是成本價加三分錢。
敢違約？
一千萬的十倍就是一億啊！
那要是追加到兩千萬、三千萬、四千萬呢？
隨著時間流逝，物價上漲。
三分錢……呵，那還算錢嗎？
原本也沒打算把價格壓這麼低，全靠王大東接電話時那股激動勁，讓周齊抓住了他的心理。接下來，不過是魚兒上鉤後的拉鋸戰罷了。
如果在簽合同這段時間，王大東沒發現這個漏洞。
只能說，賺大發了！
這時，窗外傳來車輛呼嘯而過的聲響。周齊本來沒在意，隨後卻聽見張功正的聲音飄了進來：「王闊，楊超，叫人出來幫忙搬東西。」
周齊好奇地起身望向窗外。只見一輛半截車停在棚子旁，車上堆滿了箱子和麻袋，似乎還有一些塑料凳子，看得不太清楚。
楊超他們正忙活著上下搬運，也不知道在幹啥。
「這是在搞啥名堂？」
周齊嘀咕了一句，雙手插兜走出辦公室，打算過去看看這群傢伙到底在忙活什麼。
話說回來，他真不記得自己吩咐過啥事兒。
周齊走出辦公樓，往那邊溜達過去。隨著腳步越來越近，他也看清了大家在忙活啥。
果然，是塑料凳子，還有一些箱子裡裝的要麼是啤酒，要麼是飲料。
話雖如此，可周齊就是不掛電話，好像在等啥似的。
王大東那邊，心裡跟貓抓似的。他心裡有數，只要這電話一斷，那一千萬的生意，八成就跟自己沒關係了。
「周總，別急著掛啊，咱倆再聊聊。」王大東連忙說，「我這不是還沒聽明白您的意思嘛，周總，您直說吧，您想要啥價位，只要我能辦到，絕對給您辦到，這總該行了吧！」
磨嘰了半天，周齊等的就是這句話。他感覺王大東快被他繞暈了。
當甲方的滋味。
真是美滋滋！
周齊裝作有點為難的樣子說：「本來我不應該透露別人的條件，不過看王站長您這麼誠懇，嗯，好吧，我給您透露點消息，現在談妥的價格是在成本基礎上加四成利潤。」
「劉站長的意思是，在成本基礎上加三成，讓我等著，他要去請示一下。」
「我覺得這個價挺公道的，如果您能接受這個價格，那我也不想再扯皮，就定在王站長您這兒，發合同，簽協議，打款，一條龍搞定，我也省心……」
成本基礎上加三成？
王站長都傻眼了。
這意思批發站只能賺三成？這也太少了吧！
「周總，您看，這價格上……」王大東開口說。
可是話還沒說完，周齊就接上了：「價格上沒得商量，我總不能五毛錢的東西花一塊錢去買吧，要是換成您，您樂意嗎？」
這麼淺顯的道理，王大東哪能不懂。
但這價格，他真沒法操作。
從來沒見過這麼低的價。就算他點頭，上面的人也不會答應啊。
「那……周總，這次合作，可能真的就沒緣分了。」王大東滿臉失落地說。
周齊心裡頓時一緊。
哎呀媽呀，這價格壓得也太狠了吧！
一千萬的大單，每斤才賺三分錢，乍一聽不多，但薄利多銷，加起來也不少，王大東覺得這沒啥問題。可他那意思。
眼看這單子就要黃了！
周齊裝作毫不在意的樣子：「那隻好下次有機會了，咱們這次先來個一千萬開個頭，如果運作得好，說不定半年就能再翻一番，到時候追加訂單肯定優先考慮老合作夥伴。咱們這……只能說是有緣無分了，就這樣吧！」
追加訂單？
王大東一聽，頭皮都麻了。這事兒可不只是一千萬那麼簡單了。
「周總，您稍等！」王大東趕緊說。
周齊聽到這話，心裡暗自鬆了口氣。
不等也得等啊！
電話一掛，這供貨渠道就斷了。再想忽悠，還得重新找門路，那得多麻煩啊。關鍵是忽悠了這麼久，浪費了這麼多精力，豈不是白費功夫了。
「還有啥事？」周齊問。
「周總，您說的追加訂單，能不能寫進合同里？」王大東不敢怠慢，急忙接著說：「咱們先簽一千萬的訂單，超過一千萬後，還得選我們做供貨商，這能不能寫進合同里啊？」
「當然可以，這是合同里的條款之一。」周齊心裡有底了，笑眯眯地說：「合同里還有一條，不管市場行情怎麼變，給我的價格必須按成本價計算，最多加三分錢，只減不增！」
「周總，簽合同的是您個人還是公司？」
「當然是公司！我是公司派來的，公司資質、營業執照複印件這些手續都能提供。另外，保證金二十萬，每次貨到付款，一千萬訂單的金額都寫進合同。如果我們任何一方違約，得賠對方十倍的剩餘合同金額。」
不是法人的好處就在這兒。
別說十倍違約金，就是一百倍，周齊也敢簽。
王大東心跳加速。
一般來說，這麼大的訂單，都會儘量避免簽違約賠償條款。
但周齊竟然主動往上加。
這對王大東來說，簡直是天大的好事。
雖然三分錢的利潤確實有點低，但有了追加訂單條款、違約條款這些附加條件，他有信心搞定一切。
一咬牙，一跺腳。
「周總，按您說的來，咱們啥時候簽合同？」王大東問道。
周齊樂了，說：「你現在就起草合同，蓋上章後發過來，我一看沒問題，立馬打款，然後把合同寄回去，這流程簡直不要太簡單。」
又聊了會兒合同細節，王大東樂呵呵地掛了電話，興奮得在那邊猛拍桌子，立刻著手安排起草合同的事。
他高興，周齊更高興。每斤水果成本上只多加三分錢，還不用操心運輸和人工，這跟直接從原產地拿貨有啥區別？簡直就是把水果批發市場搬到了家門口。
而且一千萬的訂單加上無上限的追加訂單，這簡直是合同里的大bug。
沒有具體數額的追加，意味著無限追加，只要追加，都是成本價加三分錢。
敢違約？
一千萬的十倍就是一億啊！
那要是追加到兩千萬、三千萬、四千萬呢？
隨著時間流逝，物價上漲。
三分錢……呵，那還算錢嗎？
原本也沒打算把價格壓這麼低，全靠王大東接電話時那股激動勁，讓周齊抓住了他的心理。接下來，不過是魚兒上鉤後的拉鋸戰罷了。
如果在簽合同這段時間，王大東沒發現這個漏洞。
只能說，賺大發了！
這時，窗外傳來車輛呼嘯而過的聲響。周齊本來沒在意，隨後卻聽見張功正的聲音飄了進來：「王闊，楊超，叫人出來幫忙搬東西。」
周齊好奇地起身望向窗外。只見一輛半截車停在棚子旁，車上堆滿了箱子和麻袋，似乎還有一些塑料凳子，看得不太清楚。
楊超他們正忙活著上下搬運，也不知道在幹啥。
「這是在搞啥名堂？」
周齊嘀咕了一句，雙手插兜走出辦公室，打算過去看看這群傢伙到底在忙活什麼。
話說回來，他真不記得自己吩咐過啥事兒。
周齊走出辦公樓，往那邊溜達過去。隨著腳步越來越近，他也看清了大家在忙活啥。
果然，是塑料凳子，還有一些箱子裡裝的要麼是啤酒，要麼是飲料。