第76章 按規定辦事
曹欽全頭一回來，顯得格外好奇。他明白這兒很可能是他未來的工作地，也是和周齊並肩作戰的地方，因此看哪兒都覺得新鮮。
大約半小時後，一位年約五六十的大叔，騎著輛老式二八大槓，蹬進了木材廠。他打量了三人一番，開口問道：「誰要租廠房啊？」
「我啊！杜科長，您辛苦啦。」周齊連忙上前，主動伸出雙手，熱絡地與對方握了握手，順勢從口袋裡掏出早就備好的煙遞了過去。
跟這類單位的人打交道，這些小禮數必不可少，能讓人爽快辦事，比啥都強。杜科長一聽周齊的聲音，便道：「哦，你就是給我打電話的小周吧？」話說著，順手就把煙給揣了起來，動作挺是熟練。
「對，是我……」周齊回答道。
「那行，我領你們進去瞧瞧……」杜科長說。
「都瞅過了，感覺還不錯……」周齊笑呵呵地說，「杜科長，咱們這是按年租呢，還是有別的說法？」這話問得有點裝糊塗，目的就是為了探探口風，看看還有沒有其他租賃方案。
「當然是按年租了，這麼大的地兒，按月租給你，我可虧大發了。當然了，你要是有門路，那另當別論，我這兒，啥都好商量……」杜科長擠了擠眼，示意你懂的。
「那租金方面呢？」周齊接著問。
「你小子，別跟我這兒耍滑頭……」杜科長抽出根煙，沒點上，擺出一副官腔說：「這廠子又不是我個人的，能租出去，我也算立了一功，對吧？價格嘛，底價你心裡應該有數，一萬二，這錢也不進我腰包，多點兒少點兒對我來說都差不多，這已經是底線了。」
周齊心裡有數，事情大致就是這樣了。但他沒接這個話茬，而是先用打火機幫杜科長點燃香菸，笑眯眯地說：「杜科長，您平時管理這兒肯定也挺不容易的，看這設施維護得這麼好，就知道您是下了功夫的。」
「哎，別提了，一季度一盤帳，頭都大了，你們真租了，我也能鬆口氣。」杜科長感慨道。
「杜科長，如果我們租了，這些東西都能用吧？萬一弄壞了咋整？」周齊追問。
「租金里本來就含了損耗費，交了錢，就算你轉頭把這些玩意兒拆了賣廢品，我也不管。」杜科長吐了口煙圈，說：「簡單來說，你想怎麼改造都行，裝修隨你，但有個條件，退租時得還原成原來的樣子。」
「那最後還得麻煩杜科長來驗收了。」周齊打趣道。
杜科長眉毛一挑，笑道：「喲，聽你這意思，沒打算長租啊？」
「哪能呢，誰做生意不想長遠發展，我只是擔心我們想多租幾年，你們這邊不同意嘛。」周齊解釋。
「租金給足，租多久都行，這廠子又沒別的安排。」杜科長說。
「真的假的？」周齊半信半疑。
「嘿，我還能騙你不成？」杜科長反問道。
周齊心裡有了盤算，便說：「杜科長，如果我租的時間長，租金能不能再優惠點？比如我們一次性簽長期合同，不論生意如何，租金都按時付，這樣您以後也省心，不用老是操心續租的事。」
杜科長挑眉，問：「你想租多久？兩年？五年？這樣，如果你一次租五年，租金給你降到一萬一，別討價還價了，這是最低價。」
周齊暗自竊喜，自己還沒怎麼砍價，對方就主動降價了。看來國營單位也有好處嘛。
「那要是租二十年，每五年減一千，一次性租二十年，豈不是能便宜四千，或者更多，五千、六千？」周齊試探道。
杜科長一時語塞。租二十年？還不管生意好壞都要堅持付租金？別人都恨不得月付租金，他卻想這麼久。在國資辦幹了半輩子，頭一回遇到這樣的租戶，真是個怪人。
而且，每隔五年就要求減一千塊租金，這又不是買菜。杜科長頭回見識這樣的砍價法。
想了想，他恍然大悟，說：「簽二十年合同沒問題，但租金怎麼辦？按年付？按你的算法，一年就變八千了，看看這廠房，你覺得一年八千租得下來嗎？」
周齊早料到他會這麼講，輕輕一笑：「杜科長，我這不是租期長嘛，我一次性租二十年，您也省心不少，對不對？」
聊著聊著，周齊拉開了包包，從中抽出一捆嶄新的一萬元鈔票，沒拆封的那種。他先是點了出一千塊塞回包里，又數出另一千塊，整齊地放在包面上。
隨後，他把那上下交錯堆著的九千塊遞給杜科長，臉上掛著笑，說：「杜科長，每年八千，一口氣簽二十年的合同，咱們可以把違約責任寫清楚。
要是這二十年裡我有一次沒按時交租，我就十倍賠償。而且，我打算現在就付清前五年的租金，您看這方案怎麼樣？」
八千塊，這可是周齊心裡的理想價位，一萬二是不可能的！
杜科長一見周齊手裡的錢，立刻就明白了他的意思。
「你真打算現在就把五年的租金都付了？」杜科長有些猶豫。
「杜科長，您可是我們的大恩人，我哪敢對您說半句假話啊。」周齊邊說邊賠著笑臉。
杜科長琢磨了一會兒。雖然每年八千確實少了點，但考慮到是二十年的長期合約，而且一次付清五年的租金，這報告上去審批應該也不難通過。他的目光再次落在周齊手頭那額外的一千塊上……
接過來，杜科長開口了：「行，走吧，去我辦公室辦手續。」
成了！
周齊心中暗喜，連忙道：「那真是太感謝杜科長了！」
「謝啥，我就是按規定辦事。」杜科長擺擺手。
「對，一切照規矩來。」周齊笑眯眯地接話，「我保證，半個月內，剩下的三萬塊我親自給您送上門。」
這話一出，杜科長的腳步明顯一頓。
這是啥操作？五年租金都一次性給了，咋還拖著三萬？
「杜科長，最遲半個月，我一定把餘款補上。如果您不放心，我們可以加進合同里。」周齊解釋道。
杜科長嘴角抽了抽，可那額外的一千塊已經入了包，再拿回去可心疼了。
大約半小時後，一位年約五六十的大叔，騎著輛老式二八大槓，蹬進了木材廠。他打量了三人一番，開口問道：「誰要租廠房啊？」
「我啊！杜科長，您辛苦啦。」周齊連忙上前，主動伸出雙手，熱絡地與對方握了握手，順勢從口袋裡掏出早就備好的煙遞了過去。
跟這類單位的人打交道，這些小禮數必不可少，能讓人爽快辦事，比啥都強。杜科長一聽周齊的聲音，便道：「哦，你就是給我打電話的小周吧？」話說著，順手就把煙給揣了起來，動作挺是熟練。
「對，是我……」周齊回答道。
「那行，我領你們進去瞧瞧……」杜科長說。
「都瞅過了，感覺還不錯……」周齊笑呵呵地說，「杜科長，咱們這是按年租呢，還是有別的說法？」這話問得有點裝糊塗，目的就是為了探探口風，看看還有沒有其他租賃方案。
「當然是按年租了，這麼大的地兒，按月租給你，我可虧大發了。當然了，你要是有門路，那另當別論，我這兒，啥都好商量……」杜科長擠了擠眼，示意你懂的。
「那租金方面呢？」周齊接著問。
「你小子，別跟我這兒耍滑頭……」杜科長抽出根煙，沒點上，擺出一副官腔說：「這廠子又不是我個人的，能租出去，我也算立了一功，對吧？價格嘛，底價你心裡應該有數，一萬二，這錢也不進我腰包，多點兒少點兒對我來說都差不多，這已經是底線了。」
周齊心裡有數，事情大致就是這樣了。但他沒接這個話茬，而是先用打火機幫杜科長點燃香菸，笑眯眯地說：「杜科長，您平時管理這兒肯定也挺不容易的，看這設施維護得這麼好，就知道您是下了功夫的。」
「哎，別提了，一季度一盤帳，頭都大了，你們真租了，我也能鬆口氣。」杜科長感慨道。
「杜科長，如果我們租了，這些東西都能用吧？萬一弄壞了咋整？」周齊追問。
「租金里本來就含了損耗費，交了錢，就算你轉頭把這些玩意兒拆了賣廢品，我也不管。」杜科長吐了口煙圈，說：「簡單來說，你想怎麼改造都行，裝修隨你，但有個條件，退租時得還原成原來的樣子。」
「那最後還得麻煩杜科長來驗收了。」周齊打趣道。
杜科長眉毛一挑，笑道：「喲，聽你這意思，沒打算長租啊？」
「哪能呢，誰做生意不想長遠發展，我只是擔心我們想多租幾年，你們這邊不同意嘛。」周齊解釋。
「租金給足，租多久都行，這廠子又沒別的安排。」杜科長說。
「真的假的？」周齊半信半疑。
「嘿，我還能騙你不成？」杜科長反問道。
周齊心裡有了盤算，便說：「杜科長，如果我租的時間長，租金能不能再優惠點？比如我們一次性簽長期合同，不論生意如何，租金都按時付，這樣您以後也省心，不用老是操心續租的事。」
杜科長挑眉，問：「你想租多久？兩年？五年？這樣，如果你一次租五年，租金給你降到一萬一，別討價還價了，這是最低價。」
周齊暗自竊喜，自己還沒怎麼砍價，對方就主動降價了。看來國營單位也有好處嘛。
「那要是租二十年，每五年減一千，一次性租二十年，豈不是能便宜四千，或者更多，五千、六千？」周齊試探道。
杜科長一時語塞。租二十年？還不管生意好壞都要堅持付租金？別人都恨不得月付租金，他卻想這麼久。在國資辦幹了半輩子，頭一回遇到這樣的租戶，真是個怪人。
而且，每隔五年就要求減一千塊租金，這又不是買菜。杜科長頭回見識這樣的砍價法。
想了想，他恍然大悟，說：「簽二十年合同沒問題，但租金怎麼辦？按年付？按你的算法，一年就變八千了，看看這廠房，你覺得一年八千租得下來嗎？」
周齊早料到他會這麼講，輕輕一笑：「杜科長，我這不是租期長嘛，我一次性租二十年，您也省心不少，對不對？」
聊著聊著，周齊拉開了包包，從中抽出一捆嶄新的一萬元鈔票，沒拆封的那種。他先是點了出一千塊塞回包里，又數出另一千塊，整齊地放在包面上。
隨後，他把那上下交錯堆著的九千塊遞給杜科長，臉上掛著笑，說：「杜科長，每年八千，一口氣簽二十年的合同，咱們可以把違約責任寫清楚。
要是這二十年裡我有一次沒按時交租，我就十倍賠償。而且，我打算現在就付清前五年的租金，您看這方案怎麼樣？」
八千塊，這可是周齊心裡的理想價位，一萬二是不可能的！
杜科長一見周齊手裡的錢，立刻就明白了他的意思。
「你真打算現在就把五年的租金都付了？」杜科長有些猶豫。
「杜科長，您可是我們的大恩人，我哪敢對您說半句假話啊。」周齊邊說邊賠著笑臉。
杜科長琢磨了一會兒。雖然每年八千確實少了點，但考慮到是二十年的長期合約，而且一次付清五年的租金，這報告上去審批應該也不難通過。他的目光再次落在周齊手頭那額外的一千塊上……
接過來，杜科長開口了：「行，走吧，去我辦公室辦手續。」
成了！
周齊心中暗喜，連忙道：「那真是太感謝杜科長了！」
「謝啥，我就是按規定辦事。」杜科長擺擺手。
「對，一切照規矩來。」周齊笑眯眯地接話，「我保證，半個月內，剩下的三萬塊我親自給您送上門。」
這話一出，杜科長的腳步明顯一頓。
這是啥操作？五年租金都一次性給了，咋還拖著三萬？
「杜科長，最遲半個月，我一定把餘款補上。如果您不放心，我們可以加進合同里。」周齊解釋道。
杜科長嘴角抽了抽，可那額外的一千塊已經入了包，再拿回去可心疼了。