第580章：空手套白狼
米倉是首都那邊新派過來的業務員。
他嘴甜心思活絡，人也勤快。
余樂陽帶了他幾天，對他的表現挺滿意的。
今天去見對方，余樂陽沒有自己打頭陣，而是扮演糧倉的同事，其他的交給米倉。
米倉一開始還挺緊張，不過等對方來了，他反而冷靜下來。
飯吃得差不多，他們就開始談正事。
對方叫周全，是一家HIP電腦代理公司的業務員。
跑了幾個月，周全的銷售業績一直墊底。
他就在琢磨，大家賣的東西都一樣，其他銷售員有人脈，輕輕鬆鬆，每個月出單量是他的好幾倍。
人脈方面他無能為力，只能在電腦上下功夫。
他無意間在電視上看見了漢卡的GG，幾經周折打聽到他們有業務員在羊城，於是就找到米倉，跟他談合作。
不過這人也真敢想，他沒有買漢卡的本錢，反而想說動米倉，先出貨，他賣貨成功後再付款。
這不就是空手套白狼麼！
上一個敢這麼想的人，還倒爺牟。
倒爺牟在身無分文的情況下，憑著一張三寸不爛之舌，用五百車皮罐頭泡麵，從老大哥那邊換來四架客機。
余樂陽覺得這個周全有點倒爺牟的意思，特別敢想！
米倉卻聽得眉頭直抽抽。
他覺得自己夠飄了，沒想到這個周全比他更飄！
啥都拿不出，還想跟他合作！
不過想到余樂陽交待的任務，米倉卻沒有立刻拒絕，而是通過米倉打聽他們公司的情況。
滬市，首都他們的手還沒伸過去。
得到想要的信息後，余樂陽就示意米倉，答應周全的要求，最好是能通過周全，把他們公司的訂單全部拿下。
米倉得到余樂陽給的權限後，行事起來就方便多了。
沒用到一周，他就和周全的公司簽了合同。
余樂陽這段時間也沒閒著。
這家公司能代理東南沿海一帶的電腦業務，滬市和首都的代理權給他們也未嘗不可。
余樂陽這幾天一直在做準備，收集HIP的各種資料，找人打探東亞區負責人的喜好。
上一次見懷恩太過莽撞，這才合作失敗。
這一次她要做足充分準備。
她帶著閒下來的米倉，正準備去見HIP的負責人。
沒想到凌二哥先聯繫了她，約她見面：「有個把你氣走的人，想再跟你談一次生氣，要不要再給他一次機會，你自己決定。」
「懷恩先生？」余樂陽不確定的問。
凌二哥『嗯』了一聲。
余樂陽驚訝極了，沒想到懷恩竟然會再次主動找她。
懷恩現在入境困難，余樂陽只好帶著米倉又跑了一趟港城。
懷恩看見她一如既往的熱情，就好像中間那次不歡而散，根本沒發生過一般。
懷恩表現得如此大度，余樂陽也不會沒腦子的舊事重提，裝作不記得幾天前發生的事，也笑著和懷恩一起打招呼。
寒暄一會兒之後，就談起正事。
不知道是不是凌二哥提前指點過懷恩。
懷恩這次沒再搞那些花哩胡哨的談判手段，直接提出他的合作要求。
萬向電腦對漢卡有獨家享有權。
余樂陽看到這一條，就忍不住在心裡翻了個大白眼。
外國人動不動就想搞專利，搞獨家。
他們電腦商想怎麼廝殺她管不著，但她的漢卡可不想成為他們鬥法的犧牲品。
余樂陽先打斷了他，直接道：「漢卡你們獨家這一點我們做不到，就在前幾天，我們已經和別的品牌方簽約了。」
懷恩驚訝的張了張嘴，半天沒說出話。
余樂陽就靜靜等他反應。
好一會兒，懷恩朝凌二哥攤了攤手：「我感覺自己受到了暴擊！」
懷恩嘆了口氣，一副認命的表情：「好吧，一提這一點，我們繼續談。」
接下來的交談倒還順利。
比如說利益靈分配，成本投入之類的，雖然略有分歧，但不是不可調和。
只有獨家權這一點，余樂陽這邊無法做出讓步，也不可能讓步。
要知道，未來幾年內地漢卡百花齊放，她如果真簽了萬向的獨家權，就相當於自己把自己的路封死了！
她不會為了代理一個萬向電腦，讓漢卡被限制住。
懷恩沒法再起給他答覆，余樂陽表示理解，她會在港城再待兩天，等他的結果。
一起共進晚飯後，余樂陽和他們分開，帶著米倉回到酒店房間。
私下裡，米倉一臉崇拜的看著余樂陽：「樂陽姐，你的的英語她流利啊，跟外國人交流起來，一點障礙都沒有。」
余樂陽笑了笑，道：「我們搞科技的，要時刻了解國外的最新消息，英語太差可不行。」
米倉聽得連連點頭，做買賣，消息太遲滯可不行。
余樂陽建議道：「你要是想在這一行做得長久，流利的英語是必要的。你要是有意向，可以學一學。」
米倉撓了撓腦袋：「我只認識二十六個字母，能學得會英語嗎？」
「不試試看怎麼知道自己行不行？」
「這倒是。那等我們回羊城，我就學起來。樂陽姐你給我傳授一點學習經驗唄……」米倉一臉好臉的模樣，希望能從余樂陽這邊多取點經，自己也能少走點彎路。
余樂陽在港城停留的這段時間，懷恩忙於工作，一時沒給她答覆。
不知是真的工作忙，還是在試探她。
余樂陽什麼都沒表示，就和米倉回羊城了。
米倉最近全身心投入英語學習，連坐車都在背音標。
他們回到羊城後，余樂陽經常深思熟慮後，放棄了直接和HIP合作的打算。
如果可以，她仍然想拿下萬向的代理權。
他們的漢卡不止供應一家電腦商，但他們代理的電腦，可以只有萬向一家。
但就這樣放棄HIP，她也不願意。
不管是萬向電腦，還是HIP，在未來幾十年，都是在內地銷量數一數二的大品牌！
她當然不想錯過這次機會。
他嘴甜心思活絡，人也勤快。
余樂陽帶了他幾天，對他的表現挺滿意的。
今天去見對方，余樂陽沒有自己打頭陣，而是扮演糧倉的同事，其他的交給米倉。
米倉一開始還挺緊張，不過等對方來了，他反而冷靜下來。
飯吃得差不多，他們就開始談正事。
對方叫周全，是一家HIP電腦代理公司的業務員。
跑了幾個月，周全的銷售業績一直墊底。
他就在琢磨，大家賣的東西都一樣，其他銷售員有人脈，輕輕鬆鬆，每個月出單量是他的好幾倍。
人脈方面他無能為力，只能在電腦上下功夫。
他無意間在電視上看見了漢卡的GG，幾經周折打聽到他們有業務員在羊城，於是就找到米倉，跟他談合作。
不過這人也真敢想，他沒有買漢卡的本錢，反而想說動米倉，先出貨，他賣貨成功後再付款。
這不就是空手套白狼麼！
上一個敢這麼想的人，還倒爺牟。
倒爺牟在身無分文的情況下，憑著一張三寸不爛之舌，用五百車皮罐頭泡麵，從老大哥那邊換來四架客機。
余樂陽覺得這個周全有點倒爺牟的意思，特別敢想！
米倉卻聽得眉頭直抽抽。
他覺得自己夠飄了，沒想到這個周全比他更飄！
啥都拿不出，還想跟他合作！
不過想到余樂陽交待的任務，米倉卻沒有立刻拒絕，而是通過米倉打聽他們公司的情況。
滬市，首都他們的手還沒伸過去。
得到想要的信息後，余樂陽就示意米倉，答應周全的要求，最好是能通過周全，把他們公司的訂單全部拿下。
米倉得到余樂陽給的權限後，行事起來就方便多了。
沒用到一周，他就和周全的公司簽了合同。
余樂陽這段時間也沒閒著。
這家公司能代理東南沿海一帶的電腦業務，滬市和首都的代理權給他們也未嘗不可。
余樂陽這幾天一直在做準備，收集HIP的各種資料，找人打探東亞區負責人的喜好。
上一次見懷恩太過莽撞，這才合作失敗。
這一次她要做足充分準備。
她帶著閒下來的米倉，正準備去見HIP的負責人。
沒想到凌二哥先聯繫了她，約她見面：「有個把你氣走的人，想再跟你談一次生氣，要不要再給他一次機會，你自己決定。」
「懷恩先生？」余樂陽不確定的問。
凌二哥『嗯』了一聲。
余樂陽驚訝極了，沒想到懷恩竟然會再次主動找她。
懷恩現在入境困難，余樂陽只好帶著米倉又跑了一趟港城。
懷恩看見她一如既往的熱情，就好像中間那次不歡而散，根本沒發生過一般。
懷恩表現得如此大度，余樂陽也不會沒腦子的舊事重提，裝作不記得幾天前發生的事，也笑著和懷恩一起打招呼。
寒暄一會兒之後，就談起正事。
不知道是不是凌二哥提前指點過懷恩。
懷恩這次沒再搞那些花哩胡哨的談判手段，直接提出他的合作要求。
萬向電腦對漢卡有獨家享有權。
余樂陽看到這一條，就忍不住在心裡翻了個大白眼。
外國人動不動就想搞專利，搞獨家。
他們電腦商想怎麼廝殺她管不著，但她的漢卡可不想成為他們鬥法的犧牲品。
余樂陽先打斷了他，直接道：「漢卡你們獨家這一點我們做不到，就在前幾天，我們已經和別的品牌方簽約了。」
懷恩驚訝的張了張嘴，半天沒說出話。
余樂陽就靜靜等他反應。
好一會兒，懷恩朝凌二哥攤了攤手：「我感覺自己受到了暴擊！」
懷恩嘆了口氣，一副認命的表情：「好吧，一提這一點，我們繼續談。」
接下來的交談倒還順利。
比如說利益靈分配，成本投入之類的，雖然略有分歧，但不是不可調和。
只有獨家權這一點，余樂陽這邊無法做出讓步，也不可能讓步。
要知道，未來幾年內地漢卡百花齊放，她如果真簽了萬向的獨家權，就相當於自己把自己的路封死了！
她不會為了代理一個萬向電腦，讓漢卡被限制住。
懷恩沒法再起給他答覆，余樂陽表示理解，她會在港城再待兩天，等他的結果。
一起共進晚飯後，余樂陽和他們分開，帶著米倉回到酒店房間。
私下裡，米倉一臉崇拜的看著余樂陽：「樂陽姐，你的的英語她流利啊，跟外國人交流起來，一點障礙都沒有。」
余樂陽笑了笑，道：「我們搞科技的，要時刻了解國外的最新消息，英語太差可不行。」
米倉聽得連連點頭，做買賣，消息太遲滯可不行。
余樂陽建議道：「你要是想在這一行做得長久，流利的英語是必要的。你要是有意向，可以學一學。」
米倉撓了撓腦袋：「我只認識二十六個字母，能學得會英語嗎？」
「不試試看怎麼知道自己行不行？」
「這倒是。那等我們回羊城，我就學起來。樂陽姐你給我傳授一點學習經驗唄……」米倉一臉好臉的模樣，希望能從余樂陽這邊多取點經，自己也能少走點彎路。
余樂陽在港城停留的這段時間，懷恩忙於工作，一時沒給她答覆。
不知是真的工作忙，還是在試探她。
余樂陽什麼都沒表示，就和米倉回羊城了。
米倉最近全身心投入英語學習，連坐車都在背音標。
他們回到羊城後，余樂陽經常深思熟慮後，放棄了直接和HIP合作的打算。
如果可以，她仍然想拿下萬向的代理權。
他們的漢卡不止供應一家電腦商，但他們代理的電腦，可以只有萬向一家。
但就這樣放棄HIP，她也不願意。
不管是萬向電腦，還是HIP，在未來幾十年，都是在內地銷量數一數二的大品牌！
她當然不想錯過這次機會。