第560章:簽約
劉大志自認為摸清了余樂陽的底細,直接道:「我是代表所里,來跟你們談漢卡合作的。」
「不知所里想怎麼個合作法?」余樂陽擰眉,所里已經決定,非要她跟劉大志合作嗎?
「我們願意出這個數,買斷你們的版權。」劉大志說著,舉起一根手指。
余樂陽眉毛一挑,故意抬高價格:「一百萬?」
劉大志一噎,擠出笑容:「小余同志你說笑了。一片小小的漢卡,怎麼可能賣出一百萬的價格!」
「你們只肯出十萬?」余樂陽撇了撇嘴,對這個價格十分嫌棄的樣子。
「劉經理,漢卡可是我們花了一整年時間做出來的,區區十萬塊就想買斷,您未免太還不把我們的付出當回事了吧!」
價格更高就能賣?
劉大志心裡一喜:「開的是價,還的是錢,小余同志你開個價,多少錢才肯賣。」
「五百萬,一手交錢一手交貨。」余樂陽舉起一隻手,淡淡道。
她故意開出一個劉大志出不起的價格,知難而退。
「噗……咳咳咳……」劉大志差點被自己的口水嗆到,「開什麼玩笑,一個漢卡你要賣五百萬?」
現在的漢卡市場完全空白,肯定能賺錢,但是能不能賺到五百萬,誰也不敢打包票。
就算能賺到,五百萬的成本也太高了。
公司帳上金額為赤字,別說五百萬,就是五百塊都拿不出來。
倒是可以向所里申請資金。
只要他拿到漢卡樣品,去各單位營銷一番,用訂單換預支費用,五十萬以內,或許可以,五百萬想都別想!
劉大志臉色跟調色盤一樣難看,余樂陽則態度堅決:「一口價,不議價,劉經理若是出得起,咱們現在就簽合同交錢給圖,若是覺得漢卡不值這個價,那就請回吧。」
余樂陽站起身,作送客的姿勢。
梁軍捏了一把汗。
余樂陽則是清楚知道超能的財務狀況,一分錢沒有不說,還倒欠十幾萬,五百萬他根本拿不出來。
他堵研究所不願意拿出五百萬,來堵一個不確定性。
劉大志沒想到余樂陽會獅子大開口,只能實行B計劃了。
劉大志笑呵呵的道:「小余同志這麼激動幹嘛。你不想賣版權,我們還可以選擇共同經營。這樣漢卡的版權還在你們手上,錢也不會少賺。」
余樂陽就好奇,一窮二百的超能,拿什麼來跟她共同經營。
劉大志自信笑道:「小余同志你也知道,超能背靠研究所,有研究所這個依仗,做很多事都能大開方便之門。」
原來他是想用批條換她的技術和資金。
說白了,就是想空手套白狼。
劉大志長得一般,想得倒是挺美。
不過她沒有直接拒絕,而是說要先想想。
劉大志想繼續忽悠,但余樂陽乾脆利落的送客。
劉大志擔心夜長夢多,但又不敢表現得太急切,這會讓余樂陽起疑。
只能不甘離開。
余樂陽回到客廳,問梁軍:「以你對所里的了解,你覺得劉大志代表所里有幾分真假?」
「那我們就過兩天再聯繫黎老師。」
余樂陽還是沉得住氣,「走吧,繼續研究漢卡圖紙。」
梁軍點了點頭,沒再多說什麼,和余樂陽重新回到書房。
然而,並不用他們等兩天,當天傍晚,黎老師就打來電話,讓他們明天走一趟所里,當面談談。
這一個電話,反而給余樂陽吃了定心丸,劉大志多半是虛張聲勢。
次日,他們就再次來到所里。
這次辦公室內,只有餘樂陽和黎老師三人。
黎老師給他們一人倒了一杯水,然後就進入正題,告訴他們,所里更願意看到他們與超能合作。
難不成,昨天劉大志上門,真的是所以授意?
「黎老師,劉經理昨天沒告訴您,我們的態度嗎?」余樂陽故作驚訝的問。
黎老師一愣:「小劉去你家裡了?」
余樂陽就將昨天的經過說了一遍。
黎老師頓時臉色沉沉,一時不知該怎麼幫劉大志圓謊,表情尷尬。
「如果是跟超能合作,抱歉,我們不能同意。」
小劉還是太著急了。
私自找上門,謊言不攻自破,讓余樂陽對他信任危機,現在連一點迴旋的機會都沒了。
「那就按照第二條款來合作吧,不過不是跟所里合作,而是跟我們項目組。合同也只限於漢卡。」黎前輩說出第二個方案。
這是昨天就跟領導商量好的,如果余樂陽不肯與超能合作,就選第二個方向。
「可以,我們什麼時候簽合同?」余樂陽鬆了口氣,漢卡終於能順利推出。
雖然除了利潤,她私人還要掏出三百萬。
不過這三百萬和上億收益比起來,又算什麼?
更重要的是,她搭上了研究所這條線,以後合作只會更加緊密!
接下來是細節商談,合約簽得都很順利。
一切辦妥之後,黎老師又帶著余樂陽去認識項目組其他成員。
隨後,余樂陽就中午還有些事要處理,晚上請他們一起聚餐。
不過她在和梁軍從所里出來後,並未直接離開,而是藏身在隱蔽處,盯著所里的大門。
直到午飯時間,他們看見黎老師的助手,匆匆走了出來。
所里有食堂,根本不需要出來吃飯。
而他出來後,既沒有回家,也沒有去飯店,而是直接去了郵電局。
余樂陽和梁軍直接跟了上去。
那位助手到了郵電局後,直奔打電話處。
中午打電話的人還挺多的,等了好一會兒才輪到他。
他很快拔通電話,他壓低聲音,將聲線做了一些偽裝:「喂,我找劉大志。」
「什麼?他不在?」
「算了,告訴你們也一樣。項目組已經跟余樂陽簽了合作合同,你轉告劉大志一聲吧。」
他簡短几句說完,掛斷電話想走,誰知一轉身,就看見梁軍和余樂陽站在他身後,不足半米距離。
「不知所里想怎麼個合作法?」余樂陽擰眉,所里已經決定,非要她跟劉大志合作嗎?
「我們願意出這個數,買斷你們的版權。」劉大志說著,舉起一根手指。
余樂陽眉毛一挑,故意抬高價格:「一百萬?」
劉大志一噎,擠出笑容:「小余同志你說笑了。一片小小的漢卡,怎麼可能賣出一百萬的價格!」
「你們只肯出十萬?」余樂陽撇了撇嘴,對這個價格十分嫌棄的樣子。
「劉經理,漢卡可是我們花了一整年時間做出來的,區區十萬塊就想買斷,您未免太還不把我們的付出當回事了吧!」
價格更高就能賣?
劉大志心裡一喜:「開的是價,還的是錢,小余同志你開個價,多少錢才肯賣。」
「五百萬,一手交錢一手交貨。」余樂陽舉起一隻手,淡淡道。
她故意開出一個劉大志出不起的價格,知難而退。
「噗……咳咳咳……」劉大志差點被自己的口水嗆到,「開什麼玩笑,一個漢卡你要賣五百萬?」
現在的漢卡市場完全空白,肯定能賺錢,但是能不能賺到五百萬,誰也不敢打包票。
就算能賺到,五百萬的成本也太高了。
公司帳上金額為赤字,別說五百萬,就是五百塊都拿不出來。
倒是可以向所里申請資金。
只要他拿到漢卡樣品,去各單位營銷一番,用訂單換預支費用,五十萬以內,或許可以,五百萬想都別想!
劉大志臉色跟調色盤一樣難看,余樂陽則態度堅決:「一口價,不議價,劉經理若是出得起,咱們現在就簽合同交錢給圖,若是覺得漢卡不值這個價,那就請回吧。」
余樂陽站起身,作送客的姿勢。
梁軍捏了一把汗。
余樂陽則是清楚知道超能的財務狀況,一分錢沒有不說,還倒欠十幾萬,五百萬他根本拿不出來。
他堵研究所不願意拿出五百萬,來堵一個不確定性。
劉大志沒想到余樂陽會獅子大開口,只能實行B計劃了。
劉大志笑呵呵的道:「小余同志這麼激動幹嘛。你不想賣版權,我們還可以選擇共同經營。這樣漢卡的版權還在你們手上,錢也不會少賺。」
余樂陽就好奇,一窮二百的超能,拿什麼來跟她共同經營。
劉大志自信笑道:「小余同志你也知道,超能背靠研究所,有研究所這個依仗,做很多事都能大開方便之門。」
原來他是想用批條換她的技術和資金。
說白了,就是想空手套白狼。
劉大志長得一般,想得倒是挺美。
不過她沒有直接拒絕,而是說要先想想。
劉大志想繼續忽悠,但余樂陽乾脆利落的送客。
劉大志擔心夜長夢多,但又不敢表現得太急切,這會讓余樂陽起疑。
只能不甘離開。
余樂陽回到客廳,問梁軍:「以你對所里的了解,你覺得劉大志代表所里有幾分真假?」
「那我們就過兩天再聯繫黎老師。」
余樂陽還是沉得住氣,「走吧,繼續研究漢卡圖紙。」
梁軍點了點頭,沒再多說什麼,和余樂陽重新回到書房。
然而,並不用他們等兩天,當天傍晚,黎老師就打來電話,讓他們明天走一趟所里,當面談談。
這一個電話,反而給余樂陽吃了定心丸,劉大志多半是虛張聲勢。
次日,他們就再次來到所里。
這次辦公室內,只有餘樂陽和黎老師三人。
黎老師給他們一人倒了一杯水,然後就進入正題,告訴他們,所里更願意看到他們與超能合作。
難不成,昨天劉大志上門,真的是所以授意?
「黎老師,劉經理昨天沒告訴您,我們的態度嗎?」余樂陽故作驚訝的問。
黎老師一愣:「小劉去你家裡了?」
余樂陽就將昨天的經過說了一遍。
黎老師頓時臉色沉沉,一時不知該怎麼幫劉大志圓謊,表情尷尬。
「如果是跟超能合作,抱歉,我們不能同意。」
小劉還是太著急了。
私自找上門,謊言不攻自破,讓余樂陽對他信任危機,現在連一點迴旋的機會都沒了。
「那就按照第二條款來合作吧,不過不是跟所里合作,而是跟我們項目組。合同也只限於漢卡。」黎前輩說出第二個方案。
這是昨天就跟領導商量好的,如果余樂陽不肯與超能合作,就選第二個方向。
「可以,我們什麼時候簽合同?」余樂陽鬆了口氣,漢卡終於能順利推出。
雖然除了利潤,她私人還要掏出三百萬。
不過這三百萬和上億收益比起來,又算什麼?
更重要的是,她搭上了研究所這條線,以後合作只會更加緊密!
接下來是細節商談,合約簽得都很順利。
一切辦妥之後,黎老師又帶著余樂陽去認識項目組其他成員。
隨後,余樂陽就中午還有些事要處理,晚上請他們一起聚餐。
不過她在和梁軍從所里出來後,並未直接離開,而是藏身在隱蔽處,盯著所里的大門。
直到午飯時間,他們看見黎老師的助手,匆匆走了出來。
所里有食堂,根本不需要出來吃飯。
而他出來後,既沒有回家,也沒有去飯店,而是直接去了郵電局。
余樂陽和梁軍直接跟了上去。
那位助手到了郵電局後,直奔打電話處。
中午打電話的人還挺多的,等了好一會兒才輪到他。
他很快拔通電話,他壓低聲音,將聲線做了一些偽裝:「喂,我找劉大志。」
「什麼?他不在?」
「算了,告訴你們也一樣。項目組已經跟余樂陽簽了合作合同,你轉告劉大志一聲吧。」
他簡短几句說完,掛斷電話想走,誰知一轉身,就看見梁軍和余樂陽站在他身後,不足半米距離。