第443章:有內奸
「難道不應該嗎?我們從你這兒拿的每一件貨,都虧了不少錢,總不能你賺得盆滿缽滿,我們給你兜底吧!」這人也沒好直說,開始同她繞彎子。
「你們說的不會是這些衣服吧!」余樂陽拿出剛批發到手的貨,一一擺在了大辦公桌上。
她又叫人拿來自己廠生產的貨,和那些抄版擺在一起。
無論是用料面料染色,還是做工,對方的明顯遜他們一大截。
「幾位是想拿我們的服裝,和這些抄版比?」余樂陽抖著衣服問他們。
有些人不吭聲了。
但也有人堅持己見:「衣服只要好看能穿,價格便宜,誰會在乎那些小問題啊!」
余樂陽笑著道:「一分價錢一分貨,我們的服裝質量,就是那個價錢,你們要是覺得貴,可以去那邊拿貨,我們不介意的。」
眾人一下愣住。
沒想到余樂陽年紀輕輕,比錢老太還要硬氣。
錢老太好歹也勸說解釋,這小姑娘竟然把客戶往外推。
「大家都看看吧,這種稀疏布料做成的衣服能穿幾次,洗幾回?連夜市地攤上的貨都不如。」余樂陽提起一件抄版衣服,用力一扯,稀疏的面料上就起了一個小指甲蓋大的眼。
「你們當那些消費者都是傻子嗎?他們上了一次當,難不成還會往坑裡跳第二次?
你們從我們這兒拿做服裝生意,長的三四年,短的也有一年半載了吧!你們有客人投訴過服裝有質量問題嗎?沒有吧!我們的衣服,在出廠之前,連線頭都剪得乾乾淨淨。
你們花了好幾年才辛苦建立起來的口碑,千萬不要因為眼前的一點利益就毀於一旦。到時候顧客跑了,你們後悔都來不及!」
余樂陽嘆了口氣:「算了,就這樣吧,人各有志。那家批發商是一周前開始做的。凡是一周內在我們這邊拿貨的人,都可以過來退差價。
但是有句醜話說在前頭,你們既然要追求短期利益,那就說明跟我們不是一路人,以後也就沒有合作的自己要了。」
余樂陽叫來廠里的會計,讓她拿出最近一周的訂單。
挨個詢問誰要退差價。
大多數人猶豫了,但還是有四個人選擇了退差價。
留下來的人,又怎會不懂余樂陽說的那些道理。
只是那些抄版的太猖狂了,差不多的款式,價格還比他們低三分之一。
那些不明就理的群眾,當然是撿便宜的買。
一下子就把他們的生意搶走大半,眼看生意越來越冷淡,他們才漸漸坐不住。
余樂陽聽完他們的訴求,態度也放軟了一些,語重心長的道:「服裝款式被抄襲是常有的事,這個我也沒什麼好的辦法。但是服裝除了設計,質量也很重要。等顧客認清了盜版的真面目,自然就會重新選擇我們。」
「這得等到什麼時候啊,我們可耗不起,不僅拿貨要本錢,還要付房租……萬一那些顧客就是貪小便宜,不在乎質量呢?」
這種人有。
但是在八幾年卻不多。
八幾年大家的月工資普遍在三四十塊,收入有限,買一件衣服恨不得穿個十年八年。
像那種質量差的,能風靡一時,但絕對長久不了。
大多數人寧願再多花三五塊錢,也要買質量好的。
余樂陽自信笑道:「你們放心吧,我不會讓你們等太久的。」
她心理已經有了主意。
沒有退差價的人,在余樂陽的安撫保證下陸續離開了。
余樂陽對錢老太道:「外婆,是蘇芮在抄我們。她恐怕是想拖垮我們的服裝廠。」
「怎麼又是她?我們跟她無怨無仇,怎麼一直咬著我們不放。」小吃店的事還沒過去多久,又開始打他們服裝的主意。
余樂陽把門關上之後,才壓低聲音道:「外婆,我懷疑廠里有奸細。」
「奸細?不可能吧!」錢老太覺得自己手下的人品都不錯,不可能做出吃裡爬外的事情來。
余樂陽把他們的衣服和盜版放在一起,道:「外婆你看,盜版的衣服無論是面料還是做工都趕不上我們,只有版型跟我們的比起來,不相上下。」
錢老太仔細一看,確實如此。
這盜版的服裝,版型一點都不差。
而錢老太手下,一共有三位製版師,但技術最好的,能最先接受到款式的,只有一位!
最新款的衣服,抄版甚至比他們早一點上市,誰是內奸就很明顯了!
「你說是塗芬?」錢老太不可置信,那可是她最信任的人。
甚至想提拔她當二把手!
「我覺得八十不離十,您難道忘記了,當初我們是怎麼把她進來的了。」
說起招攬塗芬,當初還有一段故事。
那時候錢老太把店開起來沒多久,他們的服裝在朋友圈裡很受歡迎,一傳十十傳百,就越來越紅火。
但是因為產能有限,他們的貨一直供不應求。
余樂陽就建議錢老太創立自己的品牌,擴大經營,自己辦廠搞批發。
祖孫倆一拍即合,正在辦廠的時候,無意間在集市看見塗芬在仿製他們的衣服賣。
一問之下,她們才得知,塗芬祖上都是裁縫,她從小耳濡目染,就學會了一身本事。
她見余樂陽他們的服裝受歡迎,去店裡看了幾回,就仿製得像模像樣,拿到集市上低價賣。
錢老太發現的時候,他已經靠仿製衣服,賺了二三十塊錢。
錢老太欣賞她的手藝,沒有追究她仿製的事,而是把她招攬到廠里,做他們廠的製版大師傅。
每個月給她四十塊錢工資,完成基本任務後還會給她發獎金和提成。
可以說,錢老太對她的好,僅次於家人了。
錢老太臉色黑沉沉的:「我從來沒虧待她……」
余樂陽道:「她當初進我們廠是為了利益,她現在背叛我們,估計也是這個原因。我有個主意……」
余樂陽貼在錢老太耳邊,嘀嘀咕咕好一陣。
錢老太先是皺眉,隨後點頭道:「可以,我同意,咱們就這麼辦。」
隨後,余樂陽就和錢老太就一通操作猛如虎。
「你們說的不會是這些衣服吧!」余樂陽拿出剛批發到手的貨,一一擺在了大辦公桌上。
她又叫人拿來自己廠生產的貨,和那些抄版擺在一起。
無論是用料面料染色,還是做工,對方的明顯遜他們一大截。
「幾位是想拿我們的服裝,和這些抄版比?」余樂陽抖著衣服問他們。
有些人不吭聲了。
但也有人堅持己見:「衣服只要好看能穿,價格便宜,誰會在乎那些小問題啊!」
余樂陽笑著道:「一分價錢一分貨,我們的服裝質量,就是那個價錢,你們要是覺得貴,可以去那邊拿貨,我們不介意的。」
眾人一下愣住。
沒想到余樂陽年紀輕輕,比錢老太還要硬氣。
錢老太好歹也勸說解釋,這小姑娘竟然把客戶往外推。
「大家都看看吧,這種稀疏布料做成的衣服能穿幾次,洗幾回?連夜市地攤上的貨都不如。」余樂陽提起一件抄版衣服,用力一扯,稀疏的面料上就起了一個小指甲蓋大的眼。
「你們當那些消費者都是傻子嗎?他們上了一次當,難不成還會往坑裡跳第二次?
你們從我們這兒拿做服裝生意,長的三四年,短的也有一年半載了吧!你們有客人投訴過服裝有質量問題嗎?沒有吧!我們的衣服,在出廠之前,連線頭都剪得乾乾淨淨。
你們花了好幾年才辛苦建立起來的口碑,千萬不要因為眼前的一點利益就毀於一旦。到時候顧客跑了,你們後悔都來不及!」
余樂陽嘆了口氣:「算了,就這樣吧,人各有志。那家批發商是一周前開始做的。凡是一周內在我們這邊拿貨的人,都可以過來退差價。
但是有句醜話說在前頭,你們既然要追求短期利益,那就說明跟我們不是一路人,以後也就沒有合作的自己要了。」
余樂陽叫來廠里的會計,讓她拿出最近一周的訂單。
挨個詢問誰要退差價。
大多數人猶豫了,但還是有四個人選擇了退差價。
留下來的人,又怎會不懂余樂陽說的那些道理。
只是那些抄版的太猖狂了,差不多的款式,價格還比他們低三分之一。
那些不明就理的群眾,當然是撿便宜的買。
一下子就把他們的生意搶走大半,眼看生意越來越冷淡,他們才漸漸坐不住。
余樂陽聽完他們的訴求,態度也放軟了一些,語重心長的道:「服裝款式被抄襲是常有的事,這個我也沒什麼好的辦法。但是服裝除了設計,質量也很重要。等顧客認清了盜版的真面目,自然就會重新選擇我們。」
「這得等到什麼時候啊,我們可耗不起,不僅拿貨要本錢,還要付房租……萬一那些顧客就是貪小便宜,不在乎質量呢?」
這種人有。
但是在八幾年卻不多。
八幾年大家的月工資普遍在三四十塊,收入有限,買一件衣服恨不得穿個十年八年。
像那種質量差的,能風靡一時,但絕對長久不了。
大多數人寧願再多花三五塊錢,也要買質量好的。
余樂陽自信笑道:「你們放心吧,我不會讓你們等太久的。」
她心理已經有了主意。
沒有退差價的人,在余樂陽的安撫保證下陸續離開了。
余樂陽對錢老太道:「外婆,是蘇芮在抄我們。她恐怕是想拖垮我們的服裝廠。」
「怎麼又是她?我們跟她無怨無仇,怎麼一直咬著我們不放。」小吃店的事還沒過去多久,又開始打他們服裝的主意。
余樂陽把門關上之後,才壓低聲音道:「外婆,我懷疑廠里有奸細。」
「奸細?不可能吧!」錢老太覺得自己手下的人品都不錯,不可能做出吃裡爬外的事情來。
余樂陽把他們的衣服和盜版放在一起,道:「外婆你看,盜版的衣服無論是面料還是做工都趕不上我們,只有版型跟我們的比起來,不相上下。」
錢老太仔細一看,確實如此。
這盜版的服裝,版型一點都不差。
而錢老太手下,一共有三位製版師,但技術最好的,能最先接受到款式的,只有一位!
最新款的衣服,抄版甚至比他們早一點上市,誰是內奸就很明顯了!
「你說是塗芬?」錢老太不可置信,那可是她最信任的人。
甚至想提拔她當二把手!
「我覺得八十不離十,您難道忘記了,當初我們是怎麼把她進來的了。」
說起招攬塗芬,當初還有一段故事。
那時候錢老太把店開起來沒多久,他們的服裝在朋友圈裡很受歡迎,一傳十十傳百,就越來越紅火。
但是因為產能有限,他們的貨一直供不應求。
余樂陽就建議錢老太創立自己的品牌,擴大經營,自己辦廠搞批發。
祖孫倆一拍即合,正在辦廠的時候,無意間在集市看見塗芬在仿製他們的衣服賣。
一問之下,她們才得知,塗芬祖上都是裁縫,她從小耳濡目染,就學會了一身本事。
她見余樂陽他們的服裝受歡迎,去店裡看了幾回,就仿製得像模像樣,拿到集市上低價賣。
錢老太發現的時候,他已經靠仿製衣服,賺了二三十塊錢。
錢老太欣賞她的手藝,沒有追究她仿製的事,而是把她招攬到廠里,做他們廠的製版大師傅。
每個月給她四十塊錢工資,完成基本任務後還會給她發獎金和提成。
可以說,錢老太對她的好,僅次於家人了。
錢老太臉色黑沉沉的:「我從來沒虧待她……」
余樂陽道:「她當初進我們廠是為了利益,她現在背叛我們,估計也是這個原因。我有個主意……」
余樂陽貼在錢老太耳邊,嘀嘀咕咕好一陣。
錢老太先是皺眉,隨後點頭道:「可以,我同意,咱們就這麼辦。」
隨後,余樂陽就和錢老太就一通操作猛如虎。