第52章 不選好路
鍾世光這類人，陸長軍見得多了。
一年賺個幾十萬，有點小權，辦公室里愛擺個龍門陣，找上三五好友，茶泡上，煙點上。
高談闊論，揮斥方遒，好像天下沒他們解決不了的事。
開輛百八十萬的豪華，上路橫衝直撞，車裡放著土嗨，一言不合就大聲嚷嚷。
認識幾個小官，喝過幾場大酒，在K房會所愛叫兩個以上的公主小姐，拿個幾千塊打賞，以為是幾千萬。
常年混在自己的小圈子裡，身旁都是溜須拍馬的小人，除了頂頭上司，誰也不放在眼裡。
其實就是個廢物。
釘子一露面就落荒而逃，還不如許堅城。至少許堅城是包工程起家的，真幹起來可不含糊。
但陸長軍也沒有把鍾世光打成渣的意思。
「這個……」鍾世光也不知怎麼說。
說自己過于敏感，反應過大？還是說要把苗頭掐掉，殺一儆百？
從黃金周宏圖的業績來看，也不能說鍾世光的做法不對。
那要看站在什麼立場了。
「你怕宏圖拿貨太多，衝擊了別的經銷商？你們聯幫就是船奇一個省代，你就一個分公司經理，用得著替船奇操心？」
陸長軍嗤笑一聲：「我們賣得越多，你賺的就越多，在總部眼裡你績效也就越高？提成、返點、年終獎會少得了你的？」
鍾世光苦笑不語。
分公司的總經理，看的就是返點，銷售達到一定額度，聯幫的返點也不一樣，呈幾何數量上升。
船奇占聯幫的五成銷量以上，他這是典型的殺敵一千，自損八百。
這中間的道理，他不是沒想過。
他在意的是面子，宏圖連溝通都沒溝通，突然就加大進貨，還搞起大規模促銷。
聯幫總部要被船奇拿回了嶺東的代理權，那也不會放過他。
「鍾經理啊，」陸長軍誠懇地說，「你放貨，我們接貨，有多少我們拿多少，船奇找你，你就推到我們頭上，你要擔什麼責任？好處你倒是全拿走了？還想不通？」
「這個……」
「別這個那個的了，你這把年紀了，多想想發財的事。」
陸長軍突然提到：「你是清源一中83屆的吧？67還是68年生的？」
「67。」
「那也45了，真要磨到60才退休？先賺夠一把退休金再說嘛。」
鍾世光還是不肯回頭，也不敢當面回絕。
陸長軍可是帶著釘子進來的，釘子那架勢擺明就是他小弟。
「容我回去考慮兩天……」
「還考慮什麼？你是嶺東的省代，我不找你，我不能找京城的省代？嶺西的省代？天底下想賺的人多了，我是看你也算本地人，省城清源是一家嘛。便宜別人，何不如便宜自己人？」
派人到外地外省掃貨，固然能解燃眉之急，卻不是長久之計。
能做通鍾世光的工作，也能節省許多人力物力。
把有限的資源，集中在有用的地方。
「兩個點。」
「百分之二？」
「對。」
陸長軍迅速計算出了聯幫在嶺東的年總銷售額，光點卡就占了有七成。
鍾世光的收入加返點，不會超過三十萬。
這已經很驚人了，他不過是一家軟體銷售公司的省一級公司經理。
重點是聯幫賣的是正版軟體，買正版的人不多。
「我如果告訴你一年內，我能讓你的業績翻五倍呢？」
「怎麼可能？」
鍾世光大驚，五倍，也意味著他的返點也跟著翻五倍。
「宏圖能吃下超過五千萬的貨？」
「鍾經理能給宏圖提供足夠的點卡，宏圖就能保證拿夠五千萬的貨。要是不行，我們可以簽一份對賭協議。」
鍾世光聽都沒聽說過什麼對賭協議。
「簡單地說，宏圖和聯幫協下一份保證書，如果一年內宏圖拿貨金額達不到五千萬，缺額將由宏圖全部承擔，用現金補足。要是達到的話，聯幫需要拿出兩個點或同等金額的點卡返還給宏圖。」
「你也無權做決定，你跟你們總公司商量商量吧。我會讓律師跟你們交涉，合約也會讓他拿給你們。」
陸長軍拍拍鍾世光的肩膀說：「機不可失，失不再來，一年賺一兩百萬的機會可不多見啊。」
留下還在那坐著恍神的鐘世光，陸長軍回到趙峰俠那桌。
「你說了什麼？那胖子居然失魂落魄一樣？」
趙峰俠拿勺子舀了一勺，放在陸長軍碗裡。
靠，又是牛鞭？
「就跟他聊聊未來，他怎麼選擇，那要看他自己了。」
「你幫人挑的路總是好的，但有的人未必會走。」
趙峰俠一語成讖，鍾世光三天後打來辦公室婉言謝絕了陸長軍的好意。
反倒將陸長軍的企圖轉告到了總公司，聯幫那邊也直接跟船奇運營商知會了。
船奇運營商盛天遊戲立馬打了電話過來。
「你們私自從外地購買點卡，用網吧渠道進行充值，已經是很嚴重的攪亂市場秩序行為，我代表盛天要求你們馬上停止售賣點卡，否則後果自負。」
啪！
不等陸長軍將準備好的說辭奉上，那邊就掛了電話。
郁博斌氣得想摔了電話機。
「接電話的是我，你生什麼氣。」
陸長軍還穩得住。
盛天靠著船奇扶搖直上，看上去儼然不可一世。老闆盛天驕也可說是炙手可熱的申城新貴。
兩個月來各種報刊雜誌都在刊登盛天驕的採訪，把他辭掉公職下海經商，說得玄乎其乎，捧到了幾近神話傳說的地步。
但盛天驕日子也不好過吧。
私服越來越多，流失的玩家也越來越多。
機會窗口也就在這一兩個月了。
「諺銘還沒查到船奇原始碼泄露的地方嗎？」
「他說他是程式設計師，不是黑客，得花點時間。」
天才程式設計師也有盲點啊。
「我還是繼續讓人去省外掃貨，船奇也就嘴上說說，做不了什麼。」
為今之計，只能如此了。
勉強能撐到跟盛天直接交鋒的時間點，希望中間不會再有變數。
下午三點時，陸長軍接到個電話，就不知說什麼好。
拋下郁博斌，趕去了幼兒園。
一年賺個幾十萬，有點小權，辦公室里愛擺個龍門陣，找上三五好友，茶泡上，煙點上。
高談闊論，揮斥方遒，好像天下沒他們解決不了的事。
開輛百八十萬的豪華，上路橫衝直撞，車裡放著土嗨，一言不合就大聲嚷嚷。
認識幾個小官，喝過幾場大酒，在K房會所愛叫兩個以上的公主小姐，拿個幾千塊打賞，以為是幾千萬。
常年混在自己的小圈子裡，身旁都是溜須拍馬的小人，除了頂頭上司，誰也不放在眼裡。
其實就是個廢物。
釘子一露面就落荒而逃，還不如許堅城。至少許堅城是包工程起家的，真幹起來可不含糊。
但陸長軍也沒有把鍾世光打成渣的意思。
「這個……」鍾世光也不知怎麼說。
說自己過于敏感，反應過大？還是說要把苗頭掐掉，殺一儆百？
從黃金周宏圖的業績來看，也不能說鍾世光的做法不對。
那要看站在什麼立場了。
「你怕宏圖拿貨太多，衝擊了別的經銷商？你們聯幫就是船奇一個省代，你就一個分公司經理，用得著替船奇操心？」
陸長軍嗤笑一聲：「我們賣得越多，你賺的就越多，在總部眼裡你績效也就越高？提成、返點、年終獎會少得了你的？」
鍾世光苦笑不語。
分公司的總經理，看的就是返點，銷售達到一定額度，聯幫的返點也不一樣，呈幾何數量上升。
船奇占聯幫的五成銷量以上，他這是典型的殺敵一千，自損八百。
這中間的道理，他不是沒想過。
他在意的是面子，宏圖連溝通都沒溝通，突然就加大進貨，還搞起大規模促銷。
聯幫總部要被船奇拿回了嶺東的代理權，那也不會放過他。
「鍾經理啊，」陸長軍誠懇地說，「你放貨，我們接貨，有多少我們拿多少，船奇找你，你就推到我們頭上，你要擔什麼責任？好處你倒是全拿走了？還想不通？」
「這個……」
「別這個那個的了，你這把年紀了，多想想發財的事。」
陸長軍突然提到：「你是清源一中83屆的吧？67還是68年生的？」
「67。」
「那也45了，真要磨到60才退休？先賺夠一把退休金再說嘛。」
鍾世光還是不肯回頭，也不敢當面回絕。
陸長軍可是帶著釘子進來的，釘子那架勢擺明就是他小弟。
「容我回去考慮兩天……」
「還考慮什麼？你是嶺東的省代，我不找你，我不能找京城的省代？嶺西的省代？天底下想賺的人多了，我是看你也算本地人，省城清源是一家嘛。便宜別人，何不如便宜自己人？」
派人到外地外省掃貨，固然能解燃眉之急，卻不是長久之計。
能做通鍾世光的工作，也能節省許多人力物力。
把有限的資源，集中在有用的地方。
「兩個點。」
「百分之二？」
「對。」
陸長軍迅速計算出了聯幫在嶺東的年總銷售額，光點卡就占了有七成。
鍾世光的收入加返點，不會超過三十萬。
這已經很驚人了，他不過是一家軟體銷售公司的省一級公司經理。
重點是聯幫賣的是正版軟體，買正版的人不多。
「我如果告訴你一年內，我能讓你的業績翻五倍呢？」
「怎麼可能？」
鍾世光大驚，五倍，也意味著他的返點也跟著翻五倍。
「宏圖能吃下超過五千萬的貨？」
「鍾經理能給宏圖提供足夠的點卡，宏圖就能保證拿夠五千萬的貨。要是不行，我們可以簽一份對賭協議。」
鍾世光聽都沒聽說過什麼對賭協議。
「簡單地說，宏圖和聯幫協下一份保證書，如果一年內宏圖拿貨金額達不到五千萬，缺額將由宏圖全部承擔，用現金補足。要是達到的話，聯幫需要拿出兩個點或同等金額的點卡返還給宏圖。」
「你也無權做決定，你跟你們總公司商量商量吧。我會讓律師跟你們交涉，合約也會讓他拿給你們。」
陸長軍拍拍鍾世光的肩膀說：「機不可失，失不再來，一年賺一兩百萬的機會可不多見啊。」
留下還在那坐著恍神的鐘世光，陸長軍回到趙峰俠那桌。
「你說了什麼？那胖子居然失魂落魄一樣？」
趙峰俠拿勺子舀了一勺，放在陸長軍碗裡。
靠，又是牛鞭？
「就跟他聊聊未來，他怎麼選擇，那要看他自己了。」
「你幫人挑的路總是好的，但有的人未必會走。」
趙峰俠一語成讖，鍾世光三天後打來辦公室婉言謝絕了陸長軍的好意。
反倒將陸長軍的企圖轉告到了總公司，聯幫那邊也直接跟船奇運營商知會了。
船奇運營商盛天遊戲立馬打了電話過來。
「你們私自從外地購買點卡，用網吧渠道進行充值，已經是很嚴重的攪亂市場秩序行為，我代表盛天要求你們馬上停止售賣點卡，否則後果自負。」
啪！
不等陸長軍將準備好的說辭奉上，那邊就掛了電話。
郁博斌氣得想摔了電話機。
「接電話的是我，你生什麼氣。」
陸長軍還穩得住。
盛天靠著船奇扶搖直上，看上去儼然不可一世。老闆盛天驕也可說是炙手可熱的申城新貴。
兩個月來各種報刊雜誌都在刊登盛天驕的採訪，把他辭掉公職下海經商，說得玄乎其乎，捧到了幾近神話傳說的地步。
但盛天驕日子也不好過吧。
私服越來越多，流失的玩家也越來越多。
機會窗口也就在這一兩個月了。
「諺銘還沒查到船奇原始碼泄露的地方嗎？」
「他說他是程式設計師，不是黑客，得花點時間。」
天才程式設計師也有盲點啊。
「我還是繼續讓人去省外掃貨，船奇也就嘴上說說，做不了什麼。」
為今之計，只能如此了。
勉強能撐到跟盛天直接交鋒的時間點，希望中間不會再有變數。
下午三點時，陸長軍接到個電話，就不知說什麼好。
拋下郁博斌，趕去了幼兒園。