第959章 供銷集團和商品經濟
作為一名為民服務的官員，劉理順對蘇松商人的要求，自然十分上心。
尤其是這些商人開辦的工廠，關係到很多工人的就業。
在戰時狀態結束後，他就一直在想辦法，解決新區產品的銷路問題。
最終還真讓他找到了門路，那就是生產移民物資——
皇帝這幾年一直把從江南徵收的金花銀，用於組織移民。
銀子是不能直接用的，需要轉變成各種物資。
蘇松新區恰好在這點上有優勢，各個產業園依託江南的相應產業，能生產除了糧食之外幾乎所有的生活必需品。
在劉理順的爭取下，負責採購這些物資的內府監，同意把一部分定單交給蘇松新區。
前提是新區的產品質量要合格、價格一定要低。在勉強能用的基礎上，提供儘可能多的產品。
劉理順極力壓價，讓新區的一些商人，接下了這個訂單。
然後，他又盯上了遼東、遼西重建，以及災民遷徙過去後所需要的物資。
這方面蘇松新區的優勢並不大，因為兩地重建，更需要的是木材、磚瓦、水泥、鋼鐵……
這些都不是蘇松新區的優勢產業，他們只能提供些勞保手套等商品。
倒是有一些商人去外地收購用於竹筋混凝土的竹子和桐油，獲得了一部分訂單。
不過這對解決就業的幫助不大，劉理順更希望像之前的戰時狀態一樣，由朝廷出面組織，大批量生產物資，那樣才需要眾多的工人。
這是他對收復安南一直很支持的原因，不僅關係到老師的功業，還關係到新區安穩。
但是身為儒家士子，他是不希望一直打仗的，而且也不認為戰爭會一直延續。
如果幾年後戰爭再結束，蘇松新區會不會迎來新的危機呢？——
經過苦思冥想，劉理順終於找到了新的解決辦法，覲見皇帝說道：
「臣懇請陛下設立專門公司，負責移民物資採購。」
「根據微臣所知，災民並非完全一無所有、也不是對生活物資沒有需求。他們是沒有門路，無法買到物資。」
「如果朝廷設立專門的公司，採購之後低價賣給他們。這些人定然樂於購買，新區也能夠賣出更多產品。」
如此積極為新區的產業找出路，朱由檢對他這種精神頗為稱讚。
不過對這個做法卻有些遲疑，詢問道：
「採購之後低價銷售，想法是很不錯。」
「但是就怕有些人欺上瞞下，從中牟取利益。」
「到時候採購變成採買，銷售的也是質次價高的商品，那可又是惡政。」
僉商採買這種事，曾導致不少商戶破產。
所以朱由檢對採購的限制一直很嚴格，要求至少給供應商留出百分之五的利潤。
低於成本價的銷售，被定為惡意競爭，追究法律責任。
劉理順是經歷過那個時代的，當然知道僉商採買的害處，不過他堅持道：
「僉商採買是惡政，但是採購不是。」
「只要堅持留給商家利潤，並且給他們選擇退出的權力，就不會變成強制採買。」
「陛下切不可因噎廢食，要用其利去其弊。」
這確實有點道理，朱由檢若有所思道：
「給商家選擇權，也給採購公司選擇權，就不會變成強制的僉商採買。」
「不過採購人員欺上瞞下、中飽私囊，是大概率發生的事情，要制定完善的規章制度，儘量限制這一點。」
「劉卿說的確實有道理，要用其利去其弊。」
想到這裡，他下令道：
「朕會讓內府監和工部、太僕寺合作，成立供銷集團。」
「供銷集團可以在各省設立採購公司、銷售公司、物流公司，負責采銷和運輸，把供應鏈和銷售渠道建起來。」
仿照後世的做法，建立供銷集團。
在商品經濟不夠深入的大明，市場需要主動開發。
命人喚來王承恩，讓他向劉理順講解將內廷對供應商的管理辦法，朱由檢道：
「內廷的每一種商品，現在都至少有兩個供應商。」
「最質優價廉的一家獲得最多的訂單，其他供應商提供特殊品類。」
「供銷集團可以不考慮特殊商品，在生產上就是貨比三家，選擇最質優價廉的一家下訂單。」
「然後再拿著這個商品詢問其他供應商，看他們是否願意按同樣的價格和質量生產，同意就採購一批，供各地銷售公司選擇銷售。」
「如果某家工廠的產品反饋好，那就增加訂單。所有的採購都是浮動的，相互都有選擇權。」
應用選擇權的理論，制定供銷集團的採購辦法。防止他們利用手中的權力，變成強制的僉商採買。
同時要防止商人聯合起來壟斷，提供質次價高的商品。所以朱由檢要求，每種商品至少要有三個供應商，還不能在同一地、不能有任何實質同盟關係。
這會讓一部分訂單不在蘇松新區，不過它作為南直隸採購公司的所在地，仍會是最主要的採購來源。
劉理順要幫助即將成立的供銷集團，先把南直隸的採購公司建起來。
他聽到後極為激動，因為這就是對蘇松新區的扶持。
有了這個政策，新區商人在競爭成為供銷集團的供應商時，自然會占據地利。
——
當然，想要產品不愁賣，還要保證供銷集團採購的物資，順利銷售出去。
在經歷過戰時狀態突然結束、對新區產業園造成打擊後，劉理順已經完全明白皇帝為何說從商品變成貨幣，是一次驚險的跳躍。
對於工商業來說，最重要的就是把商品賣出去。否則流轉不暢、各方面成本都會累積，有保質期的商品更是會變成廢品。
這就決定了供銷集團的核心是銷售，沒有足夠的銷售能力，採購自然也無從談起。
談到這個問題，朱由檢道：
「各地銷售公司，可以和驛站、旅店、甚至賣雜貨的商人合作，在各地建立代銷點。」
「這些代銷點只是代理銷售，所有的店員都要經過培訓，商品也都要註明進貨價和銷售價，不許私自更改。」
「朕的要求就是，各個代銷點的銷售價，總體不超過進貨價的一成。可以略微浮動，但是要控制整體利潤率，通過規模取勝。」
「只有賣出去的商品越多，他們掙的錢才越多。不要妄想坑蒙拐騙賺一筆，那樣會被供銷集團追究責任。」
「對於銷售渠道，一定要嚴格管理。」
借鑑後世胖東來的做法，朱由檢決定把一切都放在明面上。甚至要求各地銷售公司公開批發價和建議零售價，在當地報紙上發布。
避免一些代銷點欺上瞞下，導致民眾對供銷集團不信任。
劉理順、王承恩對此都是有些不解，他們雖然也不贊同賺取超額利潤。但是企業就是賺錢的，如果限制利潤，供銷集團如何壯大起來？
對此，朱由檢道：
「供銷集團真正需要做的，是把中間的物流等成本降低，通過降本增效，獲得更多利潤。」
「朕希望最終的銷售零售價，將來能控制在採購價的1.2倍以內。」
「甚至能根據產地就近銷售，把生活必需品的價格，控制在1.1倍。」
「這部分產品的利潤儘量降低，要通過規模獲利。」
「易損易壞或採用新技術的商品，可以適當放寬，用更高價格出售。但是最高售價不超過進價的1.5倍，不賺超額利潤。」
「供銷集團的店鋪和代銷點，要做平價商店。進價和售價公開透明，讓人們知道買了不吃虧。」
「只要規模夠大，就能賺取到足夠的利潤。」
說著，他談到了供銷集團的性質，向劉理順等人道：
「朕前些日子和張溥談過技術驅動型企業，和業務驅動型企業。」
「對於供銷集團，按常理說它應該是業務驅動型企業。」
「但是朕對供銷集團的要求，卻是成為技術驅動型企業。」
「用技術不斷提升物流和管理，降低中間成本。」
「它存在的目的不是為了賺取利潤，而是為民眾提供商品、為工廠提供訂單，讓商品和貨幣流通起來。」
「可以說它提供的，也是基礎服務，要像水暖公司一樣，當作公共服務企業對待。」
「朕不要求它賺取多少利潤，重要的是擴大規模、提高管理。管理人員和技術人員的獎金，按規模和中間損耗降低數量發放。」
「朕希望大明將來的每一處，都有供銷集團的銷售點。」
這是他對供銷集團的要求，打通生產和銷售，把大明的消費潛力激發出來。讓工廠能夠放心生產，讓民眾買到質優價廉的商品。
劉理順等人聽到後，也明白了供銷集團存在的意義。
不過意義再宏大也不能當飯吃，限制得太過嚴格，供銷集團如何擴大？甚至能不能立足，都是一個問題。
對此，朱由檢也給出了政策，向他們道：
「朕會讓四海糧行和糧食集團向供銷集團提供平價糧食，代為收取糧票。」
「以後拿到糧票的人，都能在代銷點拿著糧票平價購糧，後續再加上食鹽、醬菜、食用油、茶葉、煤炭等品類。」
「柴米油鹽醬醋茶，這些生活必需品都要能夠提供。」
「另外，蘇松新區的紡織產業園，要多生產些布匹和針頭線腦，保證質優價廉。」
「再就是各地衛所和營區，供銷集團可以和後勤機構合作成立軍人服務社，提供商品銷售和梳洗、縫紉等服務，專門針對衛所軍民戶和現役軍人。」
「這方面還要接受監軍總署的監督，避免銷售引人墮落的物品腐化軍人，更不許用次品坑害軍人，否則會追究到底。」
「供應軍人服務社的商品價格，按戰時採購管理，嚴格限制利潤。」
「供銷集團的其他採購也是一樣，都按戰時採購管理，只不過對利潤適當放寬點，允許以更高價格銷售緊俏商品。」
「你們可以把供銷集團當作一直執行戰時狀態的公司，朕會讓後勤部也持有一部分股份。」
這個說法，終於讓劉理順明白了供銷集團的意義，而且非常滿意。
有了這些業務，供銷集團就有了基本盤，立足毫無問題。
蘇松新區的商品銷售，同樣有了托底。再也不用擔心戰時狀態突然結束，生產的商品變成了沒人要的東西。
尤其是想到遼東等地建立衛所，肯定需要大量的物資，他決定催促供銷集團儘快和這些地方合作，把當地的銷售公司建起來。
尤其是災民遷徙後重建家園需要物資，以前這一塊很雜，想賣都賣不過去。現在有軍人服務社和代銷點，終於可以銷售過去。
沈廷揚剛剛組建的船隊，恰好可以負責運輸，可以讓物流公司把這方面外包給他們。
如此種種，劉理順已經預感到，蘇松新區的建設將進一步加快，各個產業園的工廠將會再一次如雨後春筍地冒出來。
此時他由衷地感到，皇帝的智慧如淵似海，比自己最初想的專門公司還要完善。(本章完)
尤其是這些商人開辦的工廠，關係到很多工人的就業。
在戰時狀態結束後，他就一直在想辦法，解決新區產品的銷路問題。
最終還真讓他找到了門路，那就是生產移民物資——
皇帝這幾年一直把從江南徵收的金花銀，用於組織移民。
銀子是不能直接用的，需要轉變成各種物資。
蘇松新區恰好在這點上有優勢，各個產業園依託江南的相應產業，能生產除了糧食之外幾乎所有的生活必需品。
在劉理順的爭取下，負責採購這些物資的內府監，同意把一部分定單交給蘇松新區。
前提是新區的產品質量要合格、價格一定要低。在勉強能用的基礎上，提供儘可能多的產品。
劉理順極力壓價，讓新區的一些商人，接下了這個訂單。
然後，他又盯上了遼東、遼西重建，以及災民遷徙過去後所需要的物資。
這方面蘇松新區的優勢並不大，因為兩地重建，更需要的是木材、磚瓦、水泥、鋼鐵……
這些都不是蘇松新區的優勢產業，他們只能提供些勞保手套等商品。
倒是有一些商人去外地收購用於竹筋混凝土的竹子和桐油，獲得了一部分訂單。
不過這對解決就業的幫助不大，劉理順更希望像之前的戰時狀態一樣，由朝廷出面組織，大批量生產物資，那樣才需要眾多的工人。
這是他對收復安南一直很支持的原因，不僅關係到老師的功業，還關係到新區安穩。
但是身為儒家士子，他是不希望一直打仗的，而且也不認為戰爭會一直延續。
如果幾年後戰爭再結束，蘇松新區會不會迎來新的危機呢？——
經過苦思冥想，劉理順終於找到了新的解決辦法，覲見皇帝說道：
「臣懇請陛下設立專門公司，負責移民物資採購。」
「根據微臣所知，災民並非完全一無所有、也不是對生活物資沒有需求。他們是沒有門路，無法買到物資。」
「如果朝廷設立專門的公司，採購之後低價賣給他們。這些人定然樂於購買，新區也能夠賣出更多產品。」
如此積極為新區的產業找出路，朱由檢對他這種精神頗為稱讚。
不過對這個做法卻有些遲疑，詢問道：
「採購之後低價銷售，想法是很不錯。」
「但是就怕有些人欺上瞞下，從中牟取利益。」
「到時候採購變成採買，銷售的也是質次價高的商品，那可又是惡政。」
僉商採買這種事，曾導致不少商戶破產。
所以朱由檢對採購的限制一直很嚴格，要求至少給供應商留出百分之五的利潤。
低於成本價的銷售，被定為惡意競爭，追究法律責任。
劉理順是經歷過那個時代的，當然知道僉商採買的害處，不過他堅持道：
「僉商採買是惡政，但是採購不是。」
「只要堅持留給商家利潤，並且給他們選擇退出的權力，就不會變成強制採買。」
「陛下切不可因噎廢食，要用其利去其弊。」
這確實有點道理，朱由檢若有所思道：
「給商家選擇權，也給採購公司選擇權，就不會變成強制的僉商採買。」
「不過採購人員欺上瞞下、中飽私囊，是大概率發生的事情，要制定完善的規章制度，儘量限制這一點。」
「劉卿說的確實有道理，要用其利去其弊。」
想到這裡，他下令道：
「朕會讓內府監和工部、太僕寺合作，成立供銷集團。」
「供銷集團可以在各省設立採購公司、銷售公司、物流公司，負責采銷和運輸，把供應鏈和銷售渠道建起來。」
仿照後世的做法，建立供銷集團。
在商品經濟不夠深入的大明，市場需要主動開發。
命人喚來王承恩，讓他向劉理順講解將內廷對供應商的管理辦法，朱由檢道：
「內廷的每一種商品，現在都至少有兩個供應商。」
「最質優價廉的一家獲得最多的訂單，其他供應商提供特殊品類。」
「供銷集團可以不考慮特殊商品，在生產上就是貨比三家，選擇最質優價廉的一家下訂單。」
「然後再拿著這個商品詢問其他供應商，看他們是否願意按同樣的價格和質量生產，同意就採購一批，供各地銷售公司選擇銷售。」
「如果某家工廠的產品反饋好，那就增加訂單。所有的採購都是浮動的，相互都有選擇權。」
應用選擇權的理論，制定供銷集團的採購辦法。防止他們利用手中的權力，變成強制的僉商採買。
同時要防止商人聯合起來壟斷，提供質次價高的商品。所以朱由檢要求，每種商品至少要有三個供應商，還不能在同一地、不能有任何實質同盟關係。
這會讓一部分訂單不在蘇松新區，不過它作為南直隸採購公司的所在地，仍會是最主要的採購來源。
劉理順要幫助即將成立的供銷集團，先把南直隸的採購公司建起來。
他聽到後極為激動，因為這就是對蘇松新區的扶持。
有了這個政策，新區商人在競爭成為供銷集團的供應商時，自然會占據地利。
——
當然，想要產品不愁賣，還要保證供銷集團採購的物資，順利銷售出去。
在經歷過戰時狀態突然結束、對新區產業園造成打擊後，劉理順已經完全明白皇帝為何說從商品變成貨幣，是一次驚險的跳躍。
對於工商業來說，最重要的就是把商品賣出去。否則流轉不暢、各方面成本都會累積，有保質期的商品更是會變成廢品。
這就決定了供銷集團的核心是銷售，沒有足夠的銷售能力，採購自然也無從談起。
談到這個問題，朱由檢道：
「各地銷售公司，可以和驛站、旅店、甚至賣雜貨的商人合作，在各地建立代銷點。」
「這些代銷點只是代理銷售，所有的店員都要經過培訓，商品也都要註明進貨價和銷售價，不許私自更改。」
「朕的要求就是，各個代銷點的銷售價，總體不超過進貨價的一成。可以略微浮動，但是要控制整體利潤率，通過規模取勝。」
「只有賣出去的商品越多，他們掙的錢才越多。不要妄想坑蒙拐騙賺一筆，那樣會被供銷集團追究責任。」
「對於銷售渠道，一定要嚴格管理。」
借鑑後世胖東來的做法，朱由檢決定把一切都放在明面上。甚至要求各地銷售公司公開批發價和建議零售價，在當地報紙上發布。
避免一些代銷點欺上瞞下，導致民眾對供銷集團不信任。
劉理順、王承恩對此都是有些不解，他們雖然也不贊同賺取超額利潤。但是企業就是賺錢的，如果限制利潤，供銷集團如何壯大起來？
對此，朱由檢道：
「供銷集團真正需要做的，是把中間的物流等成本降低，通過降本增效，獲得更多利潤。」
「朕希望最終的銷售零售價，將來能控制在採購價的1.2倍以內。」
「甚至能根據產地就近銷售，把生活必需品的價格，控制在1.1倍。」
「這部分產品的利潤儘量降低，要通過規模獲利。」
「易損易壞或採用新技術的商品，可以適當放寬，用更高價格出售。但是最高售價不超過進價的1.5倍，不賺超額利潤。」
「供銷集團的店鋪和代銷點，要做平價商店。進價和售價公開透明，讓人們知道買了不吃虧。」
「只要規模夠大，就能賺取到足夠的利潤。」
說著，他談到了供銷集團的性質，向劉理順等人道：
「朕前些日子和張溥談過技術驅動型企業，和業務驅動型企業。」
「對於供銷集團，按常理說它應該是業務驅動型企業。」
「但是朕對供銷集團的要求，卻是成為技術驅動型企業。」
「用技術不斷提升物流和管理，降低中間成本。」
「它存在的目的不是為了賺取利潤，而是為民眾提供商品、為工廠提供訂單，讓商品和貨幣流通起來。」
「可以說它提供的，也是基礎服務，要像水暖公司一樣，當作公共服務企業對待。」
「朕不要求它賺取多少利潤，重要的是擴大規模、提高管理。管理人員和技術人員的獎金，按規模和中間損耗降低數量發放。」
「朕希望大明將來的每一處，都有供銷集團的銷售點。」
這是他對供銷集團的要求，打通生產和銷售，把大明的消費潛力激發出來。讓工廠能夠放心生產，讓民眾買到質優價廉的商品。
劉理順等人聽到後，也明白了供銷集團存在的意義。
不過意義再宏大也不能當飯吃，限制得太過嚴格，供銷集團如何擴大？甚至能不能立足，都是一個問題。
對此，朱由檢也給出了政策，向他們道：
「朕會讓四海糧行和糧食集團向供銷集團提供平價糧食，代為收取糧票。」
「以後拿到糧票的人，都能在代銷點拿著糧票平價購糧，後續再加上食鹽、醬菜、食用油、茶葉、煤炭等品類。」
「柴米油鹽醬醋茶，這些生活必需品都要能夠提供。」
「另外，蘇松新區的紡織產業園，要多生產些布匹和針頭線腦，保證質優價廉。」
「再就是各地衛所和營區，供銷集團可以和後勤機構合作成立軍人服務社，提供商品銷售和梳洗、縫紉等服務，專門針對衛所軍民戶和現役軍人。」
「這方面還要接受監軍總署的監督，避免銷售引人墮落的物品腐化軍人，更不許用次品坑害軍人，否則會追究到底。」
「供應軍人服務社的商品價格，按戰時採購管理，嚴格限制利潤。」
「供銷集團的其他採購也是一樣，都按戰時採購管理，只不過對利潤適當放寬點，允許以更高價格銷售緊俏商品。」
「你們可以把供銷集團當作一直執行戰時狀態的公司，朕會讓後勤部也持有一部分股份。」
這個說法，終於讓劉理順明白了供銷集團的意義，而且非常滿意。
有了這些業務，供銷集團就有了基本盤，立足毫無問題。
蘇松新區的商品銷售，同樣有了托底。再也不用擔心戰時狀態突然結束，生產的商品變成了沒人要的東西。
尤其是想到遼東等地建立衛所，肯定需要大量的物資，他決定催促供銷集團儘快和這些地方合作，把當地的銷售公司建起來。
尤其是災民遷徙後重建家園需要物資，以前這一塊很雜，想賣都賣不過去。現在有軍人服務社和代銷點，終於可以銷售過去。
沈廷揚剛剛組建的船隊，恰好可以負責運輸，可以讓物流公司把這方面外包給他們。
如此種種，劉理順已經預感到，蘇松新區的建設將進一步加快，各個產業園的工廠將會再一次如雨後春筍地冒出來。
此時他由衷地感到，皇帝的智慧如淵似海，比自己最初想的專門公司還要完善。(本章完)