第282章 ，阿狸也跟著學壞了
「逢人就挖，這麼噁心？」
李澤華有想過，外賣快遞補貼大戰最後結局，譬如悄無聲息的結束，又或者擴大競爭範圍，在更多領域展開競爭。
惟獨沒想過，阿狸會來挖他的人。
簡直是倒反天罡！
欺天啦~！
「所以，大中城市的蜂鳥快遞站點，尤其是訂單量多，業務能力靠前的，包括所有幾層管理，都被聯繫一遍？
不應該啊，這幫人不是還有公司期權股份的嗎？他們捨得放棄這部分利益，都跑過去？」
「那倒沒有，不過各個站點都有反應，菜鳥開出的底薪，提成很高，還有拼夕夕校園推廣員，兼職團隊負責人，也被接觸過。」
曾海洋皺著眉頭，很不解，「不過打聽到的消息，通達系最近沒有大動作，菜鳥從快遞公司拿不到足夠訂單，挖人過去圖什麼呢？」
「這誰知道。」
李澤華也很無語，實在是沒想通，阿狸怎麼會看上自家員工，它的鐵軍呢？
「真是塊狗皮膏藥啊，貼上就揭不下來。」
……
「名單上200多人，五天了，投過來的才4個，加上明確表態願意過來的，一起才7個人？」
菜鳥網絡錢塘城市經理很不解，這是哪？
阿狸的總部所在地啊！
有長年累月積攢的名聲，有跨國大公司光環加成，又在原基礎上，加價一千到兩千，竟然沒幾個人願意投過來？
這不是扯淡嘛？
「經理，不是我們不努力，實在是蜂鳥，拼夕夕嚴防死守，大家沒有很好的接觸機會。
偶爾碰上落單的，那些人就好像瘋子一樣，聊不上兩句就翻臉，挖人都險些變成拳擊現場。」
前來匯報工作的不敢說實話，怕被問責。
難道告訴經理，說挖過來的幾個人，原本不在名單上，是他們偷偷加上去的？
本來麼，名單上都是青雲系核心站點的管理者，比如區域經理，站長，推廣大組長，以及負責學校片區的兼職團隊負責人（兼任）。
慢慢的接觸後，發現不對勁，這幫人怎麼好像都是死腦筋，挖不動啊！
更別提之前兩個多月，雙方在全國各地爆發的激烈衝突，見面自報家門直接挨打的都有。
還好好談？
拿拳頭談嗎？
挖人進度可想而知，基本就是糊弄鬼。
上面沒辦法，這才一點點擴大名單，其中不少人都是負責挖人的團隊，自己加上去的，實際上都是剛進蜂鳥沒幾天的新兵蛋子。
他們沒歷史包袱，也沒有青雲集團子公司的期權獎勵，一聽說能加一兩千塊錢收入，立馬跑過來。
……
這次是傑克馬親自坐鎮指揮，一系列動作都是為雙十一，淘淘電商狂歡節做準備。
動用的資源比陸千禧那會多得多，不僅派人聯繫各個廠家，要求它們拿出給拼夕夕的優惠力度，支持淘淘做長期活動。
還派人在全國範圍內，針對拼夕夕，蜂鳥的重點業務員，基層管理展開挖角行動。
圖什麼？
當然是為了壓制青雲系啊！
外賣行業嫌補貼太多，收益太小，阿狸已經逐漸開始放棄，但同城配送，為企業公司和有需要的個人提供長期服務。
阿狸管理層簡單算筆帳，一公里一塊多，加上起步價哪怕打對摺也不會虧，如果把補貼投入到這裡，遠比投入到外賣市場划算。
因為公司和公司之間，可以簽訂長期合同，但外賣平台沒辦法和個體消費者簽合同啊。
依靠巨額補貼搶奪市場份額，好處很多，一是能給菜鳥網絡的加盟商，提供穩定的訂單來源。
畢竟單純依靠百代和小快遞公司的訂單，又不送貨上門，很難和蜂鳥快遞進行正面競爭。
補貼給加盟商一部分資金吧，又沒辦法直接管控資金分配，說不定全被中途截留，那還不如一毛不出。
第二個是可以有效延緩蜂鳥的擴張速度，這部分存量市場，菜鳥進場多吃一口，留給蜂鳥的就少一點。
順帶還能打擊順豐，逼迫後者選邊站。
順豐已經很懵逼了，因為隨著蜂鳥在全國範圍內，尤其是在粵東市場的競爭，已經搶奪了不少屬於它的同城訂單量。
現在菜鳥又跑進來，依靠巨額補貼搶生意，真是見鬼了。
第三點，是通過菜鳥網絡的擴張，倒逼快遞公司妥協，之前從淘淘商家發出來的貨物，完全依靠第三方快遞公司運輸。
現在團購業務上線，終端有菜鳥提供同城配送業務，在大城市，尤其是一線城市市區，菜鳥已經開始有計劃的收編加盟商。
部分地區加盟改直營，提升優秀團隊人員工資，全面跟進蜂鳥，甚至待遇比後者更高。
阿狸大公司優勢終於發揮出來，以本傷人，硬生生將對手拖入價格戰，拖垮，拖死。
這招，蜂鳥是真的沒辦法避開，不像外賣那樣，有針對性防禦政策，也能在競爭中取得一定優勢。
同城配送合同一簽，客戶就被搶跑了，人家低價，蜂鳥只能硬著頭皮上，一打，帳上的錢嘩啦啦溜走。
這也是曾海洋很慌的原因，李澤華也頭疼，真是沒完沒了啊？
對比，傑克馬不屑一顧，不就是錢嘛，我對錢不感興趣！
說到底，還是青雲系自己的鍋，雖然外界看不到吃了麼蜂鳥訂單的明細，但吃了麼只在大中城市反擊的策略，阿狸看明白了。
別管是不是慫，總之效果很好，眼下阿狸有樣學樣，在大城市有直營團隊，就能提供優質的服務。
就能迫使快遞公司在大城市，和菜鳥網絡合作，通過阿狸的資金優勢，一點點把蜂鳥從一線城市裡，排擠出去。
如果這個政策執行到位，將來就能推廣到二三線城市市區，有這麼多精華地區的富裕人口，足夠支撐起穩固的基本盤。
傑克馬看的很清楚，以當前國內經濟大環境，只要把握住大城市的中產以上家庭。
淘淘就立於不敗之地，這也貼合阿狸集團一直堅持的理念，擁抱消費升級！
城市人口的消費能力毋庸置疑，總比拼夕夕苦哈哈，跑去農村建立銷售網絡，培育市場來的划算。
農村地區，縣城鄉鎮，將來用加盟商繼續和拼夕夕競爭即可，但大城市這塊肉，阿狸吃定了。
傑克馬說的！
誰來也沒用！
至於北上廣深，錢塘金陵，江城蓉城這八個試點城市的加盟商，抗議鬧事？
退錢是不可能退錢的，加盟費保證金什麼的，進了口袋怎麼可能退出去。
給點原始配股，都做共同股東好咯，當然了，這個估值就很離譜，業務量都沒有蜂鳥的十分之一，就敢開出5億美元估值。
妥妥的收割韭菜。
還別不服氣，有幾家風投就是按這個價格入股的，至於有沒有私下協議，誰也不知道。
總之，藉助入股協議，收編大城市菜鳥網絡加盟店的事情，算是在一片罵聲中強行推進，單個的加盟商連反抗的餘地都沒有。
大城市開始直營後，原本負責推廣，招商工作的鐵軍團隊，紛紛搖身一變，成了當地的管理層。
阿狸之所以這樣做，也是被逼無奈，全面深入到農村地區和拼夕夕短兵相接，股東不同意。
投資周期太長，風險太大，預期收益未必能滿足大家胃口，最關鍵有拼夕夕在，淘淘拿不到先發優勢。
傑克馬倒是有恆心做好這件事，也得到關明升的鼎力支持，兩個人都看明白了，青雲系大勢已成，如果不釜底抽薪。
不對它的核心市場下手，這場電商之爭，就永遠別想停下來。
奈何股東用腳投票，別說鬧矛盾的雅虎反對，就連絕對盟友孫正億都明確表示，下沉市場可以等到拼夕夕布局完畢。
再依靠資金的優勢進場搶奪，現在有個人傻乎乎鋪墊培育市場，不好嗎？
利益，是一門妥協的藝術，傑克馬再難受也只能接受。
最後經董事會一致同意，在淘淘之外，設立新的淘多多團購網，同時將淘點點，菜鳥網絡和它合併。
組成阿狸本地生活事業群，和電子商務淘淘網並列為公司核心業務，陸千禧被調回淘淘繼續任總裁，改派張永為事業群總裁。
有傑克馬，張永親自坐鎮盯著，下面人的動作也加快不少，幾百個鐵軍成員，加上原本加盟店的管理層，被派出去。
廣撒網，盯著穿藍色戰袍的青雲系精英業務員挖角，連通達系直營網點的人員都沒放過，總之只要符合阿狸要求的，一網打盡。
嗯~
打的很激烈！
前一秒，兩家公司業務員還在大打出手。
下一秒，畫風突變，不打了，改挖人？
哪有這麼好的事！
加一兩千塊工資，侮辱誰呢？
這一刻，李澤華的先手充分發揮作用。
給集團所有小組長，優秀業務員分配期權，共同富裕，一起發財，才是下面人不為所動的核心原因。
一兩千，能不能拿到手是一回事。
就算每年增加一兩萬收入，又如何？
青雲集團的發展蒸蒸日上，尤其是拼夕夕業務異軍突起後，大家都看到將來成功上市的可能。
上市，即意味著這一輪大規模造富神話，不同於別的公司只有少部分人享受這份福利，在青雲，幾乎每一個努力的員工。
都能拿到期權獎勵，相比於風投入股價格的一半，這簡直個白送。
雖然基層小管理分到的股份並不多，來晚了的，才幾千塊錢，但集團並未停止，剩下12-13%期權的分配方案啊！
以拼夕夕為例，這次騰達試探性開出25億美元整體估值，準備用20%現金+80%流量扶持方式，獲取5%股份。
報價傳過來，都險些把李澤華給逗笑。
開玩笑呢，京東集團全年預估營收，還沒有拼夕夕兩個月做的多。
這次高嶺資本領投，青雲，淡馬錫，魔投跟投，出資4.5億美元，才占京東投後30%股份。
業績規模最低六倍於京東的拼夕夕，哪怕還沒有經歷挑戰，確定絕對競爭優勢，那也不至於才是京東兩倍估值吧？
李澤華通過張壘，直接喊話低於40億美元免談，而且流量扶持入股必須降低到三分之一以下。
說起來，扣扣的流量，青雲還未必看得上，線上病毒式營銷手段，離開智慧型手機的加持，也談不上多珍貴。
此時騰達對青雲系的幫助，還不如千度呢。
起碼75%以上的真實用戶（不包括拼夕夕鄉鎮業務員），都是通過千度，hao123，谷歌導航進入拼夕夕團購網下單。
pc端時代，絕大部分人簡單的將登陸扣扣，打開千度谷歌和上網聯繫起來，就別指望他們直接輸入網址，進入拼夕夕了。
無論是25億，還是40億美元，15%的期權獎勵，都是一個天文數字，目前有資格參與認購期權的，差不多有近七千人。
分攤到每個人頭上，都是一筆巨款，更別提它的價值每一天都在增加。
恰恰是這七千人，支撐著整個拼夕夕最重要的管理，銷售，技術環節，他們是當之無愧的公司核心力量。
阿狸怎麼挖的動？
不過東方不亮西方亮，拼夕夕還真有薄弱處，那就是校園市場的兼職團隊負責人，以及最優秀的兼職學生。
全額提成固然不低，但相比於阿狸提供的福利待遇，青雲系還真沒什麼競爭力。
譬如拼夕夕扶持大學生開店，這一政策立即被阿狸學過去，拼夕夕發展勢頭再好，也不可能比淘淘更厲害。
除去下沉市場帶來的銷量（當月38億），拼夕夕團購在城市訂單量，整個九月份也才7億出頭。
而淘淘呢？
09年9月，銷售量在200億以上，雙方有近三十倍差距，淘淘面向全國的優勢，瞬間爆發出來。
拼夕夕後勤團隊，主要精力放在農村，而淘淘幾乎火力全開！
對學生的誘惑太大了……
「不能跟！」
收到消息從金陵趕回來的孫桐喻，果斷拒絕下面人提議，「現在公司有近3.5萬名兼職學生團隊，再加上城市地區上萬其他兼職人員。
他們最大的好處，就是不占用公司任何資源，不需要底薪，不需要五險一金，不需要任何後勤服務，按個人序列號開單拿提成。
現在淘淘來勢洶洶，減少了在外賣行業的補貼，轉向在同城配送領域挑起競爭。
下一步，必然劍指團購市場，不然它們招募校園兼職做什麼？
就學校這點同城訂單，能養活幾個人？
所以公司有限的資金，必須優先供應蜂鳥和拼夕夕，應對即將到來的惡意競爭。
而給所有兼職團隊增加一兩千收入，那農村地區業務員，兼職員工要不要加？
全加，十幾萬人每個月，增加兩三個億固定支出，將來員工幾百萬人，怎麼辦呢？
所以加底薪斷不可取，多勞多得，做什麼事拿多少錢，才是公司應該堅定不移執行的策略！」
說到這，孫桐喻不滿的看一眼李澤華，這位老闆什麼都好，捨得放權，充分尊重有能力的人。
也捨得散財，動輒價值幾億美元的原始股份，上億的房產丟出來大家一起分。
可就是太貪心了點，什麼都要做，什麼都想嘗試，公司業務太雜亂，雖然隱隱有一條貫穿一切的主線，那就龐大的推廣業務團隊。
但很多投資，都是目前非必要的，比如海外版微信，海外版智慧型手機業務，近期又出來一個海外版青雲投資？
據說還要投資千度的股票？
再加上匆忙上馬的商業地產項目，收購大醬，固高，高德等關聯公司花費也不少。
總之，以拼夕夕，蜂鳥股份抵押的銀行貸款，發行的公司債，有很多都被用在其它地方。
比如以拼夕夕名義，在李家坡發行的12.5億美元債券，還沒到帳呢，集團就提前做了安排。
分到拼夕夕名下的，才4億多美元，隨便買買伺服器，擴充技術團隊，新開一兩千家鄉鎮體驗店，付人員薪資，估計半年都撐不住。
現在阿狸把戰場轉移到團購上，必然又是一場生死大亂鬥！
可誰讓李澤華是大老闆呢，是絕對的控股股東，在取得其它股東同意後，他以關聯公司名義借貸。
孫桐喻難道還能拒絕？
「孫總，有事說事，你這麼看著我幹什麼？」
某人被盯著有些心虛，咳嗽一聲後，岔開話題道：「其實大家也不用太擔心，畢竟學校兼職學生很容易招募，跑掉幾個不影響。
下一階段，公司還將在城市地區，陸續招募更多或全職，或兼職的銷售員，改善團購市場的業績來源分布，擺脫對學校的依靠。
孫總，針對優秀大學生在拼夕夕創業開店後，又跑去淘淘開店的事情，你可以和吳奕斌董事商量一下，儘可能和學校打招呼說清楚。
由學校出面談，更穩妥一些！
大學生嘛，平時還是以學習為主，怎麼能一門心思向錢看呢，再說剛簽約就反悔，傳出去也影響學校聲譽。」
孫桐喻點點頭，等到其他人把情況通報完畢，高層會議得出集體決策，散會後。
他單獨留下，半開玩笑，半抱怨似的對李澤華道：「老闆，你欠拼夕夕的債務，也該提前結清一部分了吧？」
說著，還列舉應對阿狸競爭的一些必要反制措施。
這年頭，不管做什麼事都離不開錢，招人，研發技術，改善用戶體驗，GG宣傳，到處都是用錢的地方。
他都想好了，哪怕對方不還錢也沒事。
好歹把李家坡那筆12.5億美元的公司債，多分幾億給拼夕夕啊！
李某人瞬間懵逼！
他是誰？
公司老闆，絕對控股股東啊！
找自己名下一家公司借錢，為發展其它公司業務，比如推廣微支付，反過來又支持拼夕夕進一步發展。
說好三年還款，融資利息微支付，微信，智慧型手機公司承擔，還額外支付同期銀行利息。
結果這才一個月，就追上門討債？
兩手一攤，道：「我憑本事借的，為什麼要還？」(本章完)
李澤華有想過，外賣快遞補貼大戰最後結局，譬如悄無聲息的結束，又或者擴大競爭範圍，在更多領域展開競爭。
惟獨沒想過，阿狸會來挖他的人。
簡直是倒反天罡！
欺天啦~！
「所以，大中城市的蜂鳥快遞站點，尤其是訂單量多，業務能力靠前的，包括所有幾層管理，都被聯繫一遍？
不應該啊，這幫人不是還有公司期權股份的嗎？他們捨得放棄這部分利益，都跑過去？」
「那倒沒有，不過各個站點都有反應，菜鳥開出的底薪，提成很高，還有拼夕夕校園推廣員，兼職團隊負責人，也被接觸過。」
曾海洋皺著眉頭，很不解，「不過打聽到的消息，通達系最近沒有大動作，菜鳥從快遞公司拿不到足夠訂單，挖人過去圖什麼呢？」
「這誰知道。」
李澤華也很無語，實在是沒想通，阿狸怎麼會看上自家員工，它的鐵軍呢？
「真是塊狗皮膏藥啊，貼上就揭不下來。」
……
「名單上200多人，五天了，投過來的才4個，加上明確表態願意過來的，一起才7個人？」
菜鳥網絡錢塘城市經理很不解，這是哪？
阿狸的總部所在地啊！
有長年累月積攢的名聲，有跨國大公司光環加成，又在原基礎上，加價一千到兩千，竟然沒幾個人願意投過來？
這不是扯淡嘛？
「經理，不是我們不努力，實在是蜂鳥，拼夕夕嚴防死守，大家沒有很好的接觸機會。
偶爾碰上落單的，那些人就好像瘋子一樣，聊不上兩句就翻臉，挖人都險些變成拳擊現場。」
前來匯報工作的不敢說實話，怕被問責。
難道告訴經理，說挖過來的幾個人，原本不在名單上，是他們偷偷加上去的？
本來麼，名單上都是青雲系核心站點的管理者，比如區域經理，站長，推廣大組長，以及負責學校片區的兼職團隊負責人（兼任）。
慢慢的接觸後，發現不對勁，這幫人怎麼好像都是死腦筋，挖不動啊！
更別提之前兩個多月，雙方在全國各地爆發的激烈衝突，見面自報家門直接挨打的都有。
還好好談？
拿拳頭談嗎？
挖人進度可想而知，基本就是糊弄鬼。
上面沒辦法，這才一點點擴大名單，其中不少人都是負責挖人的團隊，自己加上去的，實際上都是剛進蜂鳥沒幾天的新兵蛋子。
他們沒歷史包袱，也沒有青雲集團子公司的期權獎勵，一聽說能加一兩千塊錢收入，立馬跑過來。
……
這次是傑克馬親自坐鎮指揮，一系列動作都是為雙十一，淘淘電商狂歡節做準備。
動用的資源比陸千禧那會多得多，不僅派人聯繫各個廠家，要求它們拿出給拼夕夕的優惠力度，支持淘淘做長期活動。
還派人在全國範圍內，針對拼夕夕，蜂鳥的重點業務員，基層管理展開挖角行動。
圖什麼？
當然是為了壓制青雲系啊！
外賣行業嫌補貼太多，收益太小，阿狸已經逐漸開始放棄，但同城配送，為企業公司和有需要的個人提供長期服務。
阿狸管理層簡單算筆帳，一公里一塊多，加上起步價哪怕打對摺也不會虧，如果把補貼投入到這裡，遠比投入到外賣市場划算。
因為公司和公司之間，可以簽訂長期合同，但外賣平台沒辦法和個體消費者簽合同啊。
依靠巨額補貼搶奪市場份額，好處很多，一是能給菜鳥網絡的加盟商，提供穩定的訂單來源。
畢竟單純依靠百代和小快遞公司的訂單，又不送貨上門，很難和蜂鳥快遞進行正面競爭。
補貼給加盟商一部分資金吧，又沒辦法直接管控資金分配，說不定全被中途截留，那還不如一毛不出。
第二個是可以有效延緩蜂鳥的擴張速度，這部分存量市場，菜鳥進場多吃一口，留給蜂鳥的就少一點。
順帶還能打擊順豐，逼迫後者選邊站。
順豐已經很懵逼了，因為隨著蜂鳥在全國範圍內，尤其是在粵東市場的競爭，已經搶奪了不少屬於它的同城訂單量。
現在菜鳥又跑進來，依靠巨額補貼搶生意，真是見鬼了。
第三點，是通過菜鳥網絡的擴張，倒逼快遞公司妥協，之前從淘淘商家發出來的貨物，完全依靠第三方快遞公司運輸。
現在團購業務上線，終端有菜鳥提供同城配送業務，在大城市，尤其是一線城市市區，菜鳥已經開始有計劃的收編加盟商。
部分地區加盟改直營，提升優秀團隊人員工資，全面跟進蜂鳥，甚至待遇比後者更高。
阿狸大公司優勢終於發揮出來，以本傷人，硬生生將對手拖入價格戰，拖垮，拖死。
這招，蜂鳥是真的沒辦法避開，不像外賣那樣，有針對性防禦政策，也能在競爭中取得一定優勢。
同城配送合同一簽，客戶就被搶跑了，人家低價，蜂鳥只能硬著頭皮上，一打，帳上的錢嘩啦啦溜走。
這也是曾海洋很慌的原因，李澤華也頭疼，真是沒完沒了啊？
對比，傑克馬不屑一顧，不就是錢嘛，我對錢不感興趣！
說到底，還是青雲系自己的鍋，雖然外界看不到吃了麼蜂鳥訂單的明細，但吃了麼只在大中城市反擊的策略，阿狸看明白了。
別管是不是慫，總之效果很好，眼下阿狸有樣學樣，在大城市有直營團隊，就能提供優質的服務。
就能迫使快遞公司在大城市，和菜鳥網絡合作，通過阿狸的資金優勢，一點點把蜂鳥從一線城市裡，排擠出去。
如果這個政策執行到位，將來就能推廣到二三線城市市區，有這麼多精華地區的富裕人口，足夠支撐起穩固的基本盤。
傑克馬看的很清楚，以當前國內經濟大環境，只要把握住大城市的中產以上家庭。
淘淘就立於不敗之地，這也貼合阿狸集團一直堅持的理念，擁抱消費升級！
城市人口的消費能力毋庸置疑，總比拼夕夕苦哈哈，跑去農村建立銷售網絡，培育市場來的划算。
農村地區，縣城鄉鎮，將來用加盟商繼續和拼夕夕競爭即可，但大城市這塊肉，阿狸吃定了。
傑克馬說的！
誰來也沒用！
至於北上廣深，錢塘金陵，江城蓉城這八個試點城市的加盟商，抗議鬧事？
退錢是不可能退錢的，加盟費保證金什麼的，進了口袋怎麼可能退出去。
給點原始配股，都做共同股東好咯，當然了，這個估值就很離譜，業務量都沒有蜂鳥的十分之一，就敢開出5億美元估值。
妥妥的收割韭菜。
還別不服氣，有幾家風投就是按這個價格入股的，至於有沒有私下協議，誰也不知道。
總之，藉助入股協議，收編大城市菜鳥網絡加盟店的事情，算是在一片罵聲中強行推進，單個的加盟商連反抗的餘地都沒有。
大城市開始直營後，原本負責推廣，招商工作的鐵軍團隊，紛紛搖身一變，成了當地的管理層。
阿狸之所以這樣做，也是被逼無奈，全面深入到農村地區和拼夕夕短兵相接，股東不同意。
投資周期太長，風險太大，預期收益未必能滿足大家胃口，最關鍵有拼夕夕在，淘淘拿不到先發優勢。
傑克馬倒是有恆心做好這件事，也得到關明升的鼎力支持，兩個人都看明白了，青雲系大勢已成，如果不釜底抽薪。
不對它的核心市場下手，這場電商之爭，就永遠別想停下來。
奈何股東用腳投票，別說鬧矛盾的雅虎反對，就連絕對盟友孫正億都明確表示，下沉市場可以等到拼夕夕布局完畢。
再依靠資金的優勢進場搶奪，現在有個人傻乎乎鋪墊培育市場，不好嗎？
利益，是一門妥協的藝術，傑克馬再難受也只能接受。
最後經董事會一致同意，在淘淘之外，設立新的淘多多團購網，同時將淘點點，菜鳥網絡和它合併。
組成阿狸本地生活事業群，和電子商務淘淘網並列為公司核心業務，陸千禧被調回淘淘繼續任總裁，改派張永為事業群總裁。
有傑克馬，張永親自坐鎮盯著，下面人的動作也加快不少，幾百個鐵軍成員，加上原本加盟店的管理層，被派出去。
廣撒網，盯著穿藍色戰袍的青雲系精英業務員挖角，連通達系直營網點的人員都沒放過，總之只要符合阿狸要求的，一網打盡。
嗯~
打的很激烈！
前一秒，兩家公司業務員還在大打出手。
下一秒，畫風突變，不打了，改挖人？
哪有這麼好的事！
加一兩千塊工資，侮辱誰呢？
這一刻，李澤華的先手充分發揮作用。
給集團所有小組長，優秀業務員分配期權，共同富裕，一起發財，才是下面人不為所動的核心原因。
一兩千，能不能拿到手是一回事。
就算每年增加一兩萬收入，又如何？
青雲集團的發展蒸蒸日上，尤其是拼夕夕業務異軍突起後，大家都看到將來成功上市的可能。
上市，即意味著這一輪大規模造富神話，不同於別的公司只有少部分人享受這份福利，在青雲，幾乎每一個努力的員工。
都能拿到期權獎勵，相比於風投入股價格的一半，這簡直個白送。
雖然基層小管理分到的股份並不多，來晚了的，才幾千塊錢，但集團並未停止，剩下12-13%期權的分配方案啊！
以拼夕夕為例，這次騰達試探性開出25億美元整體估值，準備用20%現金+80%流量扶持方式，獲取5%股份。
報價傳過來，都險些把李澤華給逗笑。
開玩笑呢，京東集團全年預估營收，還沒有拼夕夕兩個月做的多。
這次高嶺資本領投，青雲，淡馬錫，魔投跟投，出資4.5億美元，才占京東投後30%股份。
業績規模最低六倍於京東的拼夕夕，哪怕還沒有經歷挑戰，確定絕對競爭優勢，那也不至於才是京東兩倍估值吧？
李澤華通過張壘，直接喊話低於40億美元免談，而且流量扶持入股必須降低到三分之一以下。
說起來，扣扣的流量，青雲還未必看得上，線上病毒式營銷手段，離開智慧型手機的加持，也談不上多珍貴。
此時騰達對青雲系的幫助，還不如千度呢。
起碼75%以上的真實用戶（不包括拼夕夕鄉鎮業務員），都是通過千度，hao123，谷歌導航進入拼夕夕團購網下單。
pc端時代，絕大部分人簡單的將登陸扣扣，打開千度谷歌和上網聯繫起來，就別指望他們直接輸入網址，進入拼夕夕了。
無論是25億，還是40億美元，15%的期權獎勵，都是一個天文數字，目前有資格參與認購期權的，差不多有近七千人。
分攤到每個人頭上，都是一筆巨款，更別提它的價值每一天都在增加。
恰恰是這七千人，支撐著整個拼夕夕最重要的管理，銷售，技術環節，他們是當之無愧的公司核心力量。
阿狸怎麼挖的動？
不過東方不亮西方亮，拼夕夕還真有薄弱處，那就是校園市場的兼職團隊負責人，以及最優秀的兼職學生。
全額提成固然不低，但相比於阿狸提供的福利待遇，青雲系還真沒什麼競爭力。
譬如拼夕夕扶持大學生開店，這一政策立即被阿狸學過去，拼夕夕發展勢頭再好，也不可能比淘淘更厲害。
除去下沉市場帶來的銷量（當月38億），拼夕夕團購在城市訂單量，整個九月份也才7億出頭。
而淘淘呢？
09年9月，銷售量在200億以上，雙方有近三十倍差距，淘淘面向全國的優勢，瞬間爆發出來。
拼夕夕後勤團隊，主要精力放在農村，而淘淘幾乎火力全開！
對學生的誘惑太大了……
「不能跟！」
收到消息從金陵趕回來的孫桐喻，果斷拒絕下面人提議，「現在公司有近3.5萬名兼職學生團隊，再加上城市地區上萬其他兼職人員。
他們最大的好處，就是不占用公司任何資源，不需要底薪，不需要五險一金，不需要任何後勤服務，按個人序列號開單拿提成。
現在淘淘來勢洶洶，減少了在外賣行業的補貼，轉向在同城配送領域挑起競爭。
下一步，必然劍指團購市場，不然它們招募校園兼職做什麼？
就學校這點同城訂單，能養活幾個人？
所以公司有限的資金，必須優先供應蜂鳥和拼夕夕，應對即將到來的惡意競爭。
而給所有兼職團隊增加一兩千收入，那農村地區業務員，兼職員工要不要加？
全加，十幾萬人每個月，增加兩三個億固定支出，將來員工幾百萬人，怎麼辦呢？
所以加底薪斷不可取，多勞多得，做什麼事拿多少錢，才是公司應該堅定不移執行的策略！」
說到這，孫桐喻不滿的看一眼李澤華，這位老闆什麼都好，捨得放權，充分尊重有能力的人。
也捨得散財，動輒價值幾億美元的原始股份，上億的房產丟出來大家一起分。
可就是太貪心了點，什麼都要做，什麼都想嘗試，公司業務太雜亂，雖然隱隱有一條貫穿一切的主線，那就龐大的推廣業務團隊。
但很多投資，都是目前非必要的，比如海外版微信，海外版智慧型手機業務，近期又出來一個海外版青雲投資？
據說還要投資千度的股票？
再加上匆忙上馬的商業地產項目，收購大醬，固高，高德等關聯公司花費也不少。
總之，以拼夕夕，蜂鳥股份抵押的銀行貸款，發行的公司債，有很多都被用在其它地方。
比如以拼夕夕名義，在李家坡發行的12.5億美元債券，還沒到帳呢，集團就提前做了安排。
分到拼夕夕名下的，才4億多美元，隨便買買伺服器，擴充技術團隊，新開一兩千家鄉鎮體驗店，付人員薪資，估計半年都撐不住。
現在阿狸把戰場轉移到團購上，必然又是一場生死大亂鬥！
可誰讓李澤華是大老闆呢，是絕對的控股股東，在取得其它股東同意後，他以關聯公司名義借貸。
孫桐喻難道還能拒絕？
「孫總，有事說事，你這麼看著我幹什麼？」
某人被盯著有些心虛，咳嗽一聲後，岔開話題道：「其實大家也不用太擔心，畢竟學校兼職學生很容易招募，跑掉幾個不影響。
下一階段，公司還將在城市地區，陸續招募更多或全職，或兼職的銷售員，改善團購市場的業績來源分布，擺脫對學校的依靠。
孫總，針對優秀大學生在拼夕夕創業開店後，又跑去淘淘開店的事情，你可以和吳奕斌董事商量一下，儘可能和學校打招呼說清楚。
由學校出面談，更穩妥一些！
大學生嘛，平時還是以學習為主，怎麼能一門心思向錢看呢，再說剛簽約就反悔，傳出去也影響學校聲譽。」
孫桐喻點點頭，等到其他人把情況通報完畢，高層會議得出集體決策，散會後。
他單獨留下，半開玩笑，半抱怨似的對李澤華道：「老闆，你欠拼夕夕的債務，也該提前結清一部分了吧？」
說著，還列舉應對阿狸競爭的一些必要反制措施。
這年頭，不管做什麼事都離不開錢，招人，研發技術，改善用戶體驗，GG宣傳，到處都是用錢的地方。
他都想好了，哪怕對方不還錢也沒事。
好歹把李家坡那筆12.5億美元的公司債，多分幾億給拼夕夕啊！
李某人瞬間懵逼！
他是誰？
公司老闆，絕對控股股東啊！
找自己名下一家公司借錢，為發展其它公司業務，比如推廣微支付，反過來又支持拼夕夕進一步發展。
說好三年還款，融資利息微支付，微信，智慧型手機公司承擔，還額外支付同期銀行利息。
結果這才一個月，就追上門討債？
兩手一攤，道：「我憑本事借的，為什麼要還？」(本章完)