第206章 ，如何成就希望之光
歷史，從這裡開始走向未知的岔道。
起碼對團購市場而言是如此。
人們記憶中的千團大戰，主要集中在城市地區。
因為城市人口集中，消費能力強，對新興事物接受程度高，尤其以年輕人為代表的消費主力軍，對打折促銷的優惠毫無抵抗力。
「拼夕夕團購一定會成功！」
李澤華在單獨和吳奕斌交流時，充滿信心，「這種前期投入巨大，對組織架構要求極高。
需要進行曠日持久的沉澱，再加上國家政策的東風加持，其它競爭對手想算盤複製，是幾乎不可能的。
因為天時地利人和缺一不可！
它們想跟風複製，幾乎不可能！
因為既要有一個樹立目標夠，為之不懈努力的執行團隊，又要有願意承巨額虧損的資本，進行長期輸血。
最關鍵的是，前期只有付出沒有回報，哪怕做到一定規模，距離回本仍舊遙遙無期。
廣闊的農村市場，對任何公司來說，都是及其漫長的投資周期，市場開拓越深，下沉越徹底，虧損就越大。
更致命的地方在於，他們沒有吃了麼和蜂鳥來分攤成本，做不成產業生態鏈，就沒辦法從這塊市場吃到肉。
不同於城市發達的網際網路基礎，廣大農村地區甚至很多人一輩子，沒接觸過電腦，更不知道網購。
這就決定通過網際網路快速推廣的手段不可行，必須依靠龐大的地推團隊，來實現這種商業模式落地。
這對網際網路企業來說，幾乎是不可能完成的目標，哪怕強大如騰達，也沒辦法建立一個，覆蓋全國兩三萬個鄉鎮的銷售渠道。
惟一有機會對我們造成威脅的只有阿狸，但去年他們把下沉市場的孫桐喻團隊，從管理層徹底趕出去。
這就意味著傑克馬最終選擇了資本運作，這條看似更賺錢的道路。
從這一刻開始，阿狸僅僅只是阿狸。
它不再是承擔國家經濟社會轉型升級的排頭兵，所謂的新經濟模式牛皮吹爆了。
失去這層光環加持，阿狸將不再可怕，這意味著它是可以被徹底擊敗的！
反而是傑克馬剝離出去的支付寶，將成為我們未來，最大的競爭對手之一。
純粹的資本運作，我們很難取得完全勝利，因為他背後有一整座泰山在支持。
國內有民聲銀行各大股東，光是江浙滬地區，就有一幫搖旗吶喊的盟友，它們的觸角已經深入各行各業。
只等著通過支付系統的發展，來達到其不可告人的目的。
國外有軟銀雅虎幫襯，雖然雅虎最後會和它分手，但這條路他們顯然會繼續走下去。
利用金融手段收割市場賺快錢，遠比按部就班經營產業來的更輕鬆，誰會拒絕更大的利益呢？
所以我篤定阿狸不會涉足農村市場。
而其它公司，更不足為懼，就好像長虹和tcl，美的和格力，他們永遠形不成合力，沒辦法進行優勢互補。
國美自身難保，蘇寧還在夢遊，五星大中舉步維艱。
形勢一片大好啊！
能吃到國家政策補貼的傳統實業，沒有資本扶持，得到資本青睞的網際網路企業，又反過來被資本影響。
它們根本沒辦法在第一時間下定決心，哪怕是協調各家企業利益，說服大家抱團下場，都不是短時間內可以做到的。
至於其它家，更不用提，想要跟進，無非局限在某地小打小鬧，形不成規模。
沒辦法做大做強的對手，不足為懼，他們的存在，只會襯托出拼夕夕的強大。
我們只要按自己的計劃做下去，坐等競爭對手一個個玩死自己足矣。
未來廣闊的農村市場，將成為我們堅不可摧的基本盤，無人可以撼動！」
李澤華很少能說的這麼痛快，很多話憋在他的心裡，已經太久太久，迫切的想要找個人傾訴。
吳奕斌點頭表示認同，但也提出了自己的看法，「李董，經過這些天的接觸。
我非常佩服你的為人處世，做事風格，耐得住寂寞肯沉下心做事業。
但是，我覺得你還是不懂資本投資的底層邏輯。」
面對李澤華的疑問，吳奕斌一針見血的指出問題所在。
「你太特立獨行，無論做什麼決定，都不太喜歡和其他人商量。
尤其在涉及具體利益分配上，如果我不是跟在你身邊親眼見證，很難相信你的謀劃會如此深遠。
動輒幾年十幾年的長期布局，對短期內要看到收益的風投而言，是不可取的。
因為我們的錢，同樣來自千千萬萬個投資人，並不是我們說怎樣就怎樣。」
說到這，吳奕斌認真看他的反應，如果李澤華出現明顯的抗拒或不悅，他就閉嘴。
因為淡馬錫沒有任何理由，在當下一切發展良好的情況下，和青雲這位戰略合作夥伴翻臉。
幸好，李澤華做出請繼續的動作，看起來沒有任何發火的跡象。
他這才敢繼續往下說：「以入股亞迪，和拼夕夕團購三千家體驗店計劃為例。
你在沒有和我們做出任何商議的情況下，直接做出決定！
前者大家都能看到，有吃了麼和蜂鳥的訂單支持，加上您提出的換電計劃。
亞迪必然在接下來很長一段時間內，保持業績高速增長，其估值和市場占有率必然飆升。
這一點對投資公司來說，是不可接受的事情，只不過目前你旗下公司發展的非常好，公司不想觸你的眉頭。
但將來肯定會提出這個問題，並讓您過渡一部分利益到吃了麼公司，以確保我們的收益不受損害。
而拼夕夕三千店擴張計劃，更是難以讓人接受。
其所需要投資的金額，僅以我個人商業經驗判斷，算上人員等各項開支，起碼需要十個億以上的持續投入，才能見到收益。」
說到這，他又閉嘴不提，去看對方反應。
只是讓他驚訝的是，李澤華不僅沒動怒，還掏出個小本本在做著記錄。
見他停下，還伸手示意：「繼續，我正好也想聽聽你們的反饋。
別這麼看我，真沒生氣，這不是第一次和人合夥做生意，沒經驗嘛。」
吳奕斌腦殼很疼，可一想到公司的吩咐，他只能硬著頭皮繼續道：
「李總，您需要適應這種新環境，主動擁抱變化啊。
投資人的錢投進來，是需要看到收益的，你這樣動輒七八年的長期投入，恐怕沒幾家能堅持住。」
「學習京東，像魔投剛開始入股那樣，搞債轉股模式呢？」
李澤華用筆撐著下巴，「這樣能確保你們的利益了吧？」
「我要怎麼說呢。」
吳奕斌很想明著說，可不敢。
眼前這位可不是小白，他是能帶幾千號人，和快遞公司針鋒對麥芒火拼的猛人，哪能聽他的忽悠？
或許這是白手起家鍛鍊出來的特殊性格吧，獨斷專行，習慣發號施令，不喜歡被人干涉決策。
更不喜歡被輕易質疑！
但淡馬錫也不能無視自己的錢，被肆意支配，而半點約束也做不了吧？
他小心翼翼的組織語言，一點點透露出公司的意思。
李澤華聽懂了，笑道：「原來分歧在這，朋友的想法必須被尊重。
這樣吧，你現在可以做一個記錄，在三千家體驗店推行的同時，我們還有一個大學生市場，團購獨享計劃。」
具體說明之前，他又補充一句，「你現在掛著吃了麼董事的職務，確實很多信息溝通起來不那麼方便。
那就再加一個，拼夕夕籌備委員會副主任的職務吧。
等公司正式運營，我個人更傾向你來擔任專職董事，因為拼夕夕涉及的與各地溝通事務更加頻繁。」
吳奕斌點頭道謝，「承蒙您看重，不過還需要公司總部批准，應該問題不大。
屆時我在吃了麼的職務，可能會由公司派人接替。」
客套過後，他迫不及待道：「請問這個拼夕夕團購大學生專享計劃，又是怎麼一回事？」
說這番話時，他還特意將筆記本電腦準備好，隨時記錄並傳回淡馬錫總部。
李澤華沒反對，反正接下來要說的，也是他一直以來堅持做的。
「在蜂鳥眾包旗下，其實一直有一支推廣團隊，在進行這方面專業培訓。
人數麼，從最開始的60多人，發展到現在近200人，我準備在接下來一個月，將他們擴充到500人以上。
這支隊伍，將在九月新生開學後，負責重點大學城推廣，他們將在吃了麼，拼夕夕推广部門的協助下。
搶在所有競爭對手反應過來之前，用最短的時間，完成校園宣傳全覆蓋。
你想想，新生入學，所需要的生活必備物品，小到牙膏牙刷，被褥輔導課本，換季衣物，大到手機電話卡，電腦mp4。
這將是多麼巨大的消費市場？
我們的大學生很有錢啊！
他們中絕大多數人，第一次脫離父母的照料，有了個人獨立財產支配權，迫不及待的想要按自己的想法，去主導自己的人生。
我們只需要稍加引導，就能迅速切入掌握他們的消費習慣，這中間能產生多大的交易量？
全國數百萬最優質的消費市場，就擺在那兒，只等著我們輕輕摘取。
怎麼樣，是不是光想一想，就很激動？」
他故意賣個關子，又搶在吳奕斌詢問之前，繼續說道：
「如何去做到，我心裡已經有一套成熟的方案，且靜下心聽我慢慢說。」
感謝前世在星城，做電子產品銷售的那段經歷，讓他充分了解，當代大學生的消費能力和習慣。
家庭條件稍微好點的，相當一部分人喜歡攀比，花錢沒節制，不懂得如何控制欲望。
分不清哪些是必須消費。
哪些是衝動消費。
喜歡隨大流，別人有的，他們也得有，也不管自己能不能用得上。
偏偏這群人又沒有賺錢能力，不知道當今社會每賺一分錢的困難，很少有人會反思家長工作的不易。
總之沒錢伸手就行。
又極度缺乏社會生存經驗，好似懷揣金磚招搖過市的兒童。
不被有心人盯上才怪！
想到這，他更加自信：「首先，我們正在收集大學生普遍消費習慣，對他們購買的產品進行集中分類，重點分析。
比如服裝，教學課件，電子產品，生活用品，飲食需求，乃至於衍生出來的精神需求，旅遊出行，酒店住宿，娛樂與戀愛花費等等。
得到這些數據後，我們將更有針對性的在團購網站，專門開闢針對大學生的優惠促銷。
這世上，只有女人愛美的錢，老人健康養老的錢，小孩的錢，學生的錢最好賺。
大學生完美符合最後兩種！
可大學生又是最窮的一批人。
他們中有許多人，是全家乃至全村的希望，他們出身貧寒，每一分學費，都是用全家人的血汗拼搏出來的！
他們堅信教育是改變命運的最好辦法，這幫人往往更早學會如何為家庭分擔壓力，所以才有了兼職大學生的出現。
吃了麼和蜂鳥在這方面已經走了很遠，我們在六月份時，僅在魔都一地就招聘了，近兩千人的大中院校兼職學生。
現在業務擴展到全國，我們的下一期九月目標，是在原有基礎上擴大十倍以上。
即以燕京，魔都，津市，渝慶為主，江城，金陵，蓉城，星城，羊城，錢塘等地為輔，招募一支一兩萬人的大學生兼職團隊。
試問還有哪家公司，能做到如此規模？
依託青雲龐大的產業優勢，三家公司互相合作，完全可以養活更多大學生，進而完成在全國大學校園城市的全覆蓋。」
吳奕斌聽完，當即驚為天人。
原本還在給淡馬錫總部發郵件，也不打字了，停下來由衷佩服道：
「李總，您可千萬別在外面提，我怕那群大學生聽到你這樣評價，如此費盡心思的琢磨他們的消費習性，會忍不住揍你一頓。」
「揍我沒關係，只要把口袋裡最後一個硬幣，掏出來交給我就行！」
李澤華目光深邃，他自信可以從團團迷霧中，精準發現旁人不易察覺的商業爆點。
以前是憑藉重生的優勢，現在他要學會如何用當下的數據分析，去精準找出自己想要的。
「我不僅要精準收割鈔票，還要讓他們對我感恩戴德，因為接下來要做的，是集團安身立命的根本！
吳董，你記好了，我只說一次！
這世上最賺錢的生意，永遠都是壟斷生意！
我費盡心思，說到底還不是想獨霸大學生市場嗎？
這一點，你我做不到，但是有一樣東西能做到！
那就是錢！」
吳奕斌愣住：「直接送？」
「我送你進監獄還差不多。」
李澤華開個玩笑，活躍下氣氛後，「犯法的事情我才不做！
直接送錢多低級啊，何況那麼多學校，那麼多能管事的，你送多少才行？
錢，要用在刀刃上！
送錢給私人，違法犯罪不說，傳出來還被人笑話。
要送，就要光明正大的送！
要送到讓所有人心服口服，讓所有人拿了錢，還要心甘情願的為我們唱讚歌，為我們的事業搖旗吶喊！
那就是捐贈，扶持貧困大學生，給優秀大學生發獎金！」
吳奕斌悟了，可看明白後，他更害怕，眼前這傢伙，才踏馬的20歲啊！
他的身體裡，是不是住了個一千歲的老妖怪？
不敢往下想。
「本來麼，我準備去香江，和你們淡馬錫最高層見面時再說，不過你提前問起，我也不瞞著。
大學生是一個國家的未來，誰能取得他們的好感，誰就贏得接下來市場競爭的制勝法寶！
做人目光要放長遠！」
鋪墊了這麼多，李澤華終於說出自己的目的。
「魔都有交大，復大，浙省有浙大，金陵有一大批好學校，再加上南北中部的頂級學校。
我打算第一期安排20-30家核心大學，每家捐贈一百萬，設立青雲並吃了麼，蜂鳥，拼夕夕獎學金，貧困學生助學金的長期捐贈計劃。
再安排80-120家，每家捐贈二十萬元，最終建立一個100-150家。核心大學為中心的基本盤。
這筆錢，早有安排，我在股市中的資金量，到今天已經超過六千萬。
正所謂取之於（股）民，用之於民，我打算將它們全部捐出去，不僅今年捐，以後每一年都捐，賺的越多捐的越多！」
說到這，他愈發狂熱，「我已經派人和團里聯繫，他們的反饋非常積極，有這層金身，我還怕什麼？
想想看吧，在大學生群體中我們僱傭數萬人兼職，又有每年幾千萬上億的捐贈換取好感。
誰還能在這個群體中和我們競爭？
關鍵時候，甚至能藉助這股力量，將我們的競爭對手，徹底從校園中趕絕！
不僅如此，往後有錢，我們還要捐助希望工程，資助更多貧困，學習成績優異的中小學生。
讓更多人接觸並認識青雲集團！
這樣，加上拼夕夕現在三千店，未來三萬店的助農惠農戰略，你覺得我們還有失敗的可能嗎？」
吳奕斌腦子亂糟糟的，主要是以前沒人敢玩的這麼大啊！
他現在只想說一句：
大佬，收了神通吧，再這麼玩下去，所有的競爭對手，都要抱團抵抗了。
說不定盤外招直接奔著下三路來，打不過你的企業，還怕打不過你本人嗎？(本章完)
起碼對團購市場而言是如此。
人們記憶中的千團大戰，主要集中在城市地區。
因為城市人口集中，消費能力強，對新興事物接受程度高，尤其以年輕人為代表的消費主力軍，對打折促銷的優惠毫無抵抗力。
「拼夕夕團購一定會成功！」
李澤華在單獨和吳奕斌交流時，充滿信心，「這種前期投入巨大，對組織架構要求極高。
需要進行曠日持久的沉澱，再加上國家政策的東風加持，其它競爭對手想算盤複製，是幾乎不可能的。
因為天時地利人和缺一不可！
它們想跟風複製，幾乎不可能！
因為既要有一個樹立目標夠，為之不懈努力的執行團隊，又要有願意承巨額虧損的資本，進行長期輸血。
最關鍵的是，前期只有付出沒有回報，哪怕做到一定規模，距離回本仍舊遙遙無期。
廣闊的農村市場，對任何公司來說，都是及其漫長的投資周期，市場開拓越深，下沉越徹底，虧損就越大。
更致命的地方在於，他們沒有吃了麼和蜂鳥來分攤成本，做不成產業生態鏈，就沒辦法從這塊市場吃到肉。
不同於城市發達的網際網路基礎，廣大農村地區甚至很多人一輩子，沒接觸過電腦，更不知道網購。
這就決定通過網際網路快速推廣的手段不可行，必須依靠龐大的地推團隊，來實現這種商業模式落地。
這對網際網路企業來說，幾乎是不可能完成的目標，哪怕強大如騰達，也沒辦法建立一個，覆蓋全國兩三萬個鄉鎮的銷售渠道。
惟一有機會對我們造成威脅的只有阿狸，但去年他們把下沉市場的孫桐喻團隊，從管理層徹底趕出去。
這就意味著傑克馬最終選擇了資本運作，這條看似更賺錢的道路。
從這一刻開始，阿狸僅僅只是阿狸。
它不再是承擔國家經濟社會轉型升級的排頭兵，所謂的新經濟模式牛皮吹爆了。
失去這層光環加持，阿狸將不再可怕，這意味著它是可以被徹底擊敗的！
反而是傑克馬剝離出去的支付寶，將成為我們未來，最大的競爭對手之一。
純粹的資本運作，我們很難取得完全勝利，因為他背後有一整座泰山在支持。
國內有民聲銀行各大股東，光是江浙滬地區，就有一幫搖旗吶喊的盟友，它們的觸角已經深入各行各業。
只等著通過支付系統的發展，來達到其不可告人的目的。
國外有軟銀雅虎幫襯，雖然雅虎最後會和它分手，但這條路他們顯然會繼續走下去。
利用金融手段收割市場賺快錢，遠比按部就班經營產業來的更輕鬆，誰會拒絕更大的利益呢？
所以我篤定阿狸不會涉足農村市場。
而其它公司，更不足為懼，就好像長虹和tcl，美的和格力，他們永遠形不成合力，沒辦法進行優勢互補。
國美自身難保，蘇寧還在夢遊，五星大中舉步維艱。
形勢一片大好啊！
能吃到國家政策補貼的傳統實業，沒有資本扶持，得到資本青睞的網際網路企業，又反過來被資本影響。
它們根本沒辦法在第一時間下定決心，哪怕是協調各家企業利益，說服大家抱團下場，都不是短時間內可以做到的。
至於其它家，更不用提，想要跟進，無非局限在某地小打小鬧，形不成規模。
沒辦法做大做強的對手，不足為懼，他們的存在，只會襯托出拼夕夕的強大。
我們只要按自己的計劃做下去，坐等競爭對手一個個玩死自己足矣。
未來廣闊的農村市場，將成為我們堅不可摧的基本盤，無人可以撼動！」
李澤華很少能說的這麼痛快，很多話憋在他的心裡，已經太久太久，迫切的想要找個人傾訴。
吳奕斌點頭表示認同，但也提出了自己的看法，「李董，經過這些天的接觸。
我非常佩服你的為人處世，做事風格，耐得住寂寞肯沉下心做事業。
但是，我覺得你還是不懂資本投資的底層邏輯。」
面對李澤華的疑問，吳奕斌一針見血的指出問題所在。
「你太特立獨行，無論做什麼決定，都不太喜歡和其他人商量。
尤其在涉及具體利益分配上，如果我不是跟在你身邊親眼見證，很難相信你的謀劃會如此深遠。
動輒幾年十幾年的長期布局，對短期內要看到收益的風投而言，是不可取的。
因為我們的錢，同樣來自千千萬萬個投資人，並不是我們說怎樣就怎樣。」
說到這，吳奕斌認真看他的反應，如果李澤華出現明顯的抗拒或不悅，他就閉嘴。
因為淡馬錫沒有任何理由，在當下一切發展良好的情況下，和青雲這位戰略合作夥伴翻臉。
幸好，李澤華做出請繼續的動作，看起來沒有任何發火的跡象。
他這才敢繼續往下說：「以入股亞迪，和拼夕夕團購三千家體驗店計劃為例。
你在沒有和我們做出任何商議的情況下，直接做出決定！
前者大家都能看到，有吃了麼和蜂鳥的訂單支持，加上您提出的換電計劃。
亞迪必然在接下來很長一段時間內，保持業績高速增長，其估值和市場占有率必然飆升。
這一點對投資公司來說，是不可接受的事情，只不過目前你旗下公司發展的非常好，公司不想觸你的眉頭。
但將來肯定會提出這個問題，並讓您過渡一部分利益到吃了麼公司，以確保我們的收益不受損害。
而拼夕夕三千店擴張計劃，更是難以讓人接受。
其所需要投資的金額，僅以我個人商業經驗判斷，算上人員等各項開支，起碼需要十個億以上的持續投入，才能見到收益。」
說到這，他又閉嘴不提，去看對方反應。
只是讓他驚訝的是，李澤華不僅沒動怒，還掏出個小本本在做著記錄。
見他停下，還伸手示意：「繼續，我正好也想聽聽你們的反饋。
別這麼看我，真沒生氣，這不是第一次和人合夥做生意，沒經驗嘛。」
吳奕斌腦殼很疼，可一想到公司的吩咐，他只能硬著頭皮繼續道：
「李總，您需要適應這種新環境，主動擁抱變化啊。
投資人的錢投進來，是需要看到收益的，你這樣動輒七八年的長期投入，恐怕沒幾家能堅持住。」
「學習京東，像魔投剛開始入股那樣，搞債轉股模式呢？」
李澤華用筆撐著下巴，「這樣能確保你們的利益了吧？」
「我要怎麼說呢。」
吳奕斌很想明著說，可不敢。
眼前這位可不是小白，他是能帶幾千號人，和快遞公司針鋒對麥芒火拼的猛人，哪能聽他的忽悠？
或許這是白手起家鍛鍊出來的特殊性格吧，獨斷專行，習慣發號施令，不喜歡被人干涉決策。
更不喜歡被輕易質疑！
但淡馬錫也不能無視自己的錢，被肆意支配，而半點約束也做不了吧？
他小心翼翼的組織語言，一點點透露出公司的意思。
李澤華聽懂了，笑道：「原來分歧在這，朋友的想法必須被尊重。
這樣吧，你現在可以做一個記錄，在三千家體驗店推行的同時，我們還有一個大學生市場，團購獨享計劃。」
具體說明之前，他又補充一句，「你現在掛著吃了麼董事的職務，確實很多信息溝通起來不那麼方便。
那就再加一個，拼夕夕籌備委員會副主任的職務吧。
等公司正式運營，我個人更傾向你來擔任專職董事，因為拼夕夕涉及的與各地溝通事務更加頻繁。」
吳奕斌點頭道謝，「承蒙您看重，不過還需要公司總部批准，應該問題不大。
屆時我在吃了麼的職務，可能會由公司派人接替。」
客套過後，他迫不及待道：「請問這個拼夕夕團購大學生專享計劃，又是怎麼一回事？」
說這番話時，他還特意將筆記本電腦準備好，隨時記錄並傳回淡馬錫總部。
李澤華沒反對，反正接下來要說的，也是他一直以來堅持做的。
「在蜂鳥眾包旗下，其實一直有一支推廣團隊，在進行這方面專業培訓。
人數麼，從最開始的60多人，發展到現在近200人，我準備在接下來一個月，將他們擴充到500人以上。
這支隊伍，將在九月新生開學後，負責重點大學城推廣，他們將在吃了麼，拼夕夕推广部門的協助下。
搶在所有競爭對手反應過來之前，用最短的時間，完成校園宣傳全覆蓋。
你想想，新生入學，所需要的生活必備物品，小到牙膏牙刷，被褥輔導課本，換季衣物，大到手機電話卡，電腦mp4。
這將是多麼巨大的消費市場？
我們的大學生很有錢啊！
他們中絕大多數人，第一次脫離父母的照料，有了個人獨立財產支配權，迫不及待的想要按自己的想法，去主導自己的人生。
我們只需要稍加引導，就能迅速切入掌握他們的消費習慣，這中間能產生多大的交易量？
全國數百萬最優質的消費市場，就擺在那兒，只等著我們輕輕摘取。
怎麼樣，是不是光想一想，就很激動？」
他故意賣個關子，又搶在吳奕斌詢問之前，繼續說道：
「如何去做到，我心裡已經有一套成熟的方案，且靜下心聽我慢慢說。」
感謝前世在星城，做電子產品銷售的那段經歷，讓他充分了解，當代大學生的消費能力和習慣。
家庭條件稍微好點的，相當一部分人喜歡攀比，花錢沒節制，不懂得如何控制欲望。
分不清哪些是必須消費。
哪些是衝動消費。
喜歡隨大流，別人有的，他們也得有，也不管自己能不能用得上。
偏偏這群人又沒有賺錢能力，不知道當今社會每賺一分錢的困難，很少有人會反思家長工作的不易。
總之沒錢伸手就行。
又極度缺乏社會生存經驗，好似懷揣金磚招搖過市的兒童。
不被有心人盯上才怪！
想到這，他更加自信：「首先，我們正在收集大學生普遍消費習慣，對他們購買的產品進行集中分類，重點分析。
比如服裝，教學課件，電子產品，生活用品，飲食需求，乃至於衍生出來的精神需求，旅遊出行，酒店住宿，娛樂與戀愛花費等等。
得到這些數據後，我們將更有針對性的在團購網站，專門開闢針對大學生的優惠促銷。
這世上，只有女人愛美的錢，老人健康養老的錢，小孩的錢，學生的錢最好賺。
大學生完美符合最後兩種！
可大學生又是最窮的一批人。
他們中有許多人，是全家乃至全村的希望，他們出身貧寒，每一分學費，都是用全家人的血汗拼搏出來的！
他們堅信教育是改變命運的最好辦法，這幫人往往更早學會如何為家庭分擔壓力，所以才有了兼職大學生的出現。
吃了麼和蜂鳥在這方面已經走了很遠，我們在六月份時，僅在魔都一地就招聘了，近兩千人的大中院校兼職學生。
現在業務擴展到全國，我們的下一期九月目標，是在原有基礎上擴大十倍以上。
即以燕京，魔都，津市，渝慶為主，江城，金陵，蓉城，星城，羊城，錢塘等地為輔，招募一支一兩萬人的大學生兼職團隊。
試問還有哪家公司，能做到如此規模？
依託青雲龐大的產業優勢，三家公司互相合作，完全可以養活更多大學生，進而完成在全國大學校園城市的全覆蓋。」
吳奕斌聽完，當即驚為天人。
原本還在給淡馬錫總部發郵件，也不打字了，停下來由衷佩服道：
「李總，您可千萬別在外面提，我怕那群大學生聽到你這樣評價，如此費盡心思的琢磨他們的消費習性，會忍不住揍你一頓。」
「揍我沒關係，只要把口袋裡最後一個硬幣，掏出來交給我就行！」
李澤華目光深邃，他自信可以從團團迷霧中，精準發現旁人不易察覺的商業爆點。
以前是憑藉重生的優勢，現在他要學會如何用當下的數據分析，去精準找出自己想要的。
「我不僅要精準收割鈔票，還要讓他們對我感恩戴德，因為接下來要做的，是集團安身立命的根本！
吳董，你記好了，我只說一次！
這世上最賺錢的生意，永遠都是壟斷生意！
我費盡心思，說到底還不是想獨霸大學生市場嗎？
這一點，你我做不到，但是有一樣東西能做到！
那就是錢！」
吳奕斌愣住：「直接送？」
「我送你進監獄還差不多。」
李澤華開個玩笑，活躍下氣氛後，「犯法的事情我才不做！
直接送錢多低級啊，何況那麼多學校，那麼多能管事的，你送多少才行？
錢，要用在刀刃上！
送錢給私人，違法犯罪不說，傳出來還被人笑話。
要送，就要光明正大的送！
要送到讓所有人心服口服，讓所有人拿了錢，還要心甘情願的為我們唱讚歌，為我們的事業搖旗吶喊！
那就是捐贈，扶持貧困大學生，給優秀大學生發獎金！」
吳奕斌悟了，可看明白後，他更害怕，眼前這傢伙，才踏馬的20歲啊！
他的身體裡，是不是住了個一千歲的老妖怪？
不敢往下想。
「本來麼，我準備去香江，和你們淡馬錫最高層見面時再說，不過你提前問起，我也不瞞著。
大學生是一個國家的未來，誰能取得他們的好感，誰就贏得接下來市場競爭的制勝法寶！
做人目光要放長遠！」
鋪墊了這麼多，李澤華終於說出自己的目的。
「魔都有交大，復大，浙省有浙大，金陵有一大批好學校，再加上南北中部的頂級學校。
我打算第一期安排20-30家核心大學，每家捐贈一百萬，設立青雲並吃了麼，蜂鳥，拼夕夕獎學金，貧困學生助學金的長期捐贈計劃。
再安排80-120家，每家捐贈二十萬元，最終建立一個100-150家。核心大學為中心的基本盤。
這筆錢，早有安排，我在股市中的資金量，到今天已經超過六千萬。
正所謂取之於（股）民，用之於民，我打算將它們全部捐出去，不僅今年捐，以後每一年都捐，賺的越多捐的越多！」
說到這，他愈發狂熱，「我已經派人和團里聯繫，他們的反饋非常積極，有這層金身，我還怕什麼？
想想看吧，在大學生群體中我們僱傭數萬人兼職，又有每年幾千萬上億的捐贈換取好感。
誰還能在這個群體中和我們競爭？
關鍵時候，甚至能藉助這股力量，將我們的競爭對手，徹底從校園中趕絕！
不僅如此，往後有錢，我們還要捐助希望工程，資助更多貧困，學習成績優異的中小學生。
讓更多人接觸並認識青雲集團！
這樣，加上拼夕夕現在三千店，未來三萬店的助農惠農戰略，你覺得我們還有失敗的可能嗎？」
吳奕斌腦子亂糟糟的，主要是以前沒人敢玩的這麼大啊！
他現在只想說一句：
大佬，收了神通吧，再這麼玩下去，所有的競爭對手，都要抱團抵抗了。
說不定盤外招直接奔著下三路來，打不過你的企業，還怕打不過你本人嗎？(本章完)