第199章 ，利益交換劍指支付
「老李，我這麼稱呼，不會太為難你吧？」
吳奕斌一副我就是為難你怎麼滴的態度，隨手拉來椅子坐下。
開會推他到一線，忍了。
動員會還消失，是可忍孰不可忍。
「大熱的天，那麼多酒店餐廳不能呆，哪怕咖啡廳娛樂會所也好啊，你把我叫來海邊公園餵蚊子？」
「這不還有地方坐麼？」
李澤華笑著伸手一指眼前海灘，「在這多愜意，端著酒杯麵朝大海，坐一天也就三十塊錢。」
說著伸手召來服務生，「給這位來一杯清水，謝謝。」
吳奕斌被他的無恥所震驚，「不是，說好的酒呢，一杯水把我打發掉？」
「有水就不錯了。」
李澤華嘿嘿笑著，同樣端起手中的水杯，抿上一小口，「以前我沒錢的時候，喜歡沒事蹲在那。
喏，就那個角落，一呆就是一整天，沒事看過往的人群，琢磨他們穿著打扮，神色姿態。
有時候也會發神經，想，為什麼別人就那麼有錢呢？
我要怎麼做，才能和他們一樣輕鬆活著。」
看似說以前，實則說今後。
嗯，重生前在同樣的位置，他躺了整整一個月，每天翻來覆去的想，如果曾經不那樣，會怎樣。
回過頭來再看，也就那麼回事。
沒什麼大不了的！
「然後呢？」
吳奕斌來了興趣，「展開說說，我記一下，將來這個整理出來，說不定能出本名人傳記。」
「給我寫慘點，多賺眼淚和稿費，記得分我一半就行。」
打趣過後，李澤華說起正事。
「剛才工行的人打電話過來，諮詢了拼夕夕合作的事情，正好你也兼管這塊，幫忙合計一下。」
吳奕斌詳細詢問一遍最新進展，皺著眉頭道：
「急了點吧？
現在拼夕夕團隊的技術進展，可跟不上進度。
另外你那個支付系統？」
「叫微支付！
昨天走之前，在內部測試了幾百筆定單，完全沒問題。」
風投進場後，錢和人才都不缺，所有項目的進度都在加速。
尤其是李澤華最看重的支付系統，團購網站開發進展。
最初的設想中，拼夕夕團購就和淘淘某個商家頁面一樣簡單，可隨著新的技術團隊進場。
眼下的拼夕夕內部測試網站，已經初具規模，只等各家各戶的產品入駐，做最後的調試就能正式上線。
為區分和京東，淘淘的差異化，還是以拼團拼單優惠的模式推出。
想到這，李澤華苦笑一聲，「老吳啊，團購這件事，到時候還得你跑一趟燕京，最起碼要取得京東劉總的諒解。」
眼看最搞越大，誰知道東哥會不會介意，畢竟b2c和c2c，看起來也就一層窗戶紙的事。
吳奕斌下意識摸著額頭，「你不會坑我吧？」
「怎麼可能！」
李澤華擺出一副義正言辭的模樣，「我們可是自己人啊，你看我才二十歲，你叫我老李，我有生氣過？
再說了，我還沒娶媳婦呢，萬一被東哥打一頓破了相，怎麼辦？」
吳奕斌越聽越不對勁，「怎麼，你的意思，這次去還會挨打？」
頭搖著比撥浪鼓還快，「不去，堅決不能去，上次在阿狸挨了一下，醫生診斷輕微腦震盪。
你這次背著京東弄這麼大動靜，說不定劉強棟劉總早安排鴻門宴備著，只等你自投羅網了。」
李澤華是真的犯難，如果說一開始拼夕夕定位和京東還有差別，那今天下午和廠商簽約。
就有點和京東類似了。
無非是沒有打出線上自營店的招牌而已，但線下體驗店是無論如何，都要解釋清楚的。
「你可是集團公共關係維護部總裁，你不去挨打，難道我去？」
李澤華見他不為所動，又換一副面孔勸他。
「其實也未必會翻臉，眼下拼夕夕戰略還停留在紙面上，誰知道未來能發展成什麼樣子？
說不定東哥巴不得有個幫手，出來和他一塊挑戰阿狸呢。」
吳奕斌看問題很理性，「短期內看，不會出問題。
可是長期來看，拼夕夕這套商業模式一但打通上下游，爆發出來的能量絕不會小到哪裡去。
能不能衝擊到淘淘我不確定，但衝擊京東現有業務是註定的。
你一直說京東是我們的戰略合作夥伴，如果一開始就選擇欺騙，埋下不信任的種子。
只怕有一天問題爆發出來，大家都沒有迴旋的餘地啊。」
面對他的勸告，李澤華深以為然，「所以我打算在適當的時候，邀請京東入股拼夕夕，大家各自商定地盤。
不要急著反駁，我這麼做，是基於現實原因。
你看淘淘現在的體量，今年保證能破2000億，京東呢，充其量百來億。」
李澤華分析著雙方的差距，只能親身經歷過的人才知道，這1900億的差距，意味著什麼。
哪怕淘淘停滯不前，按目前發展進度，京東起碼也要五六年的時間才能追上。
「而拼夕夕呢，感謝國家政策紅利，今明兩年依靠家電下鄉，以舊換新的利好，或許能做到五十億，一百億規模。
但越往後，越會受到淘淘的壓制，因為雙方同質化競爭，我們的劣勢明擺著的。
所以拼夕夕和京東是有機會，能夠進行優勢互補，在共同的敵人壓力下，合作大於競爭！」
這段話，三分真七分假。
團購市場的規模，再與家電下鄉的龐大內需市場相結合，所爆發出來的威力，李澤華自己都不敢預測。
他現在能做的，只有加強後勤團隊建設，升級網站技術能力和伺服器架構。
到底能做多大規模，他真的沒辦法控制。
而實話則是這波東風，也是有時效性的，農村的潛力遲早有一天會被挖空。
拼夕夕的惠農政策，不是一朝一夕能見效果，無論是吃了麼餐飲連鎖計劃的實施，還是農村農副產品，特色經濟的扶持。
都需要大量時間，資金沉澱，這是細水長流，如春雨潤無聲的潛移默化。
或四五年，或七八年，李澤華都會一如既往的投入下去，直至收穫果實的那天。
這中間，競爭對手不會任由他如願布局，淘淘會憑藉龐大的體量優勢選擇碾壓。
就比如逼迫商家二選一選邊站。
不過誰怕誰呢？
李澤華只需要拼夕夕在最開始的兩年，為吃了麼蜂鳥的發展保駕護航，等到這兩家集團發展起來。
反過來又能給拼夕夕引流，蜂鳥只要在市場站穩腳跟，依靠龐大到令人恐懼的人數優勢。
又能對淘淘展開反牽制。
商家可以在淘淘，拼夕夕之間二選一。
那麼清問，他們能自己給消費者送貨上門嗎？
或者他們還能通過百代，和菜鳥網絡的聯盟開展業務，但也要絕大部分消費者同意才行。
為了節約成本，將快遞隨意丟在驛站的模式，這輩子是做夢。
蜂鳥不會給菜鳥任何機會，既想賺錢又不願意承擔責任，義務的美事，下輩子再想吧！
這就是最大的問題所在。
淘淘要介入外賣快遞行業，它就必須發展菜鳥和淘點點，可它背後的資本特性，又決定不可能支持阿狸親自下場。
招募幾十上百萬繳納社保的員工，去一線跑市場？
瞎扯淡呢，如果可行，那08年就不至於在路線爭端中，把傾向於下沉市場做服務的清理掉。
阿狸不行，不代表別人不行。
為了突圍，李澤華選擇用拼夕夕團購拉攏快遞公司，避免他們在蜂鳥發展初期跳反。
而拼夕夕發展起來，淘淘勢必要選擇重點針對競爭，這種顧頭不顧尾的全方位商業競爭，就落入李澤華的主場。
因為後面還有即時通訊流量，共享經濟，智慧型手機，短視頻領域，支付場景大戰等一系列大戰等著阿狸。
領先一次就是巨大的優勢，何況次次領先，這期間累積起來的優勢，哪怕強如阿狸也很難追趕。
更何況，李澤華從來想過要徹底把阿狸打趴下。
歷史上，打垮阿狸最好的機會，是雅虎退股那段時間，過後就幾乎不可能！
接盤雅虎持有阿狸40%股份的那些機構，有一個算一個，單獨拎出來，都能吊打此時的青雲集團。
以馬老師創業團隊的能力，人脈關係，和他背後力量的支持。
阿狸的成功之路是註定的！
再說了，有馬老師在前面劈山開路，青雲集團偷偷摸摸跟隨，既吃到肥肉，又不用挨打，多舒服。
沒有傑克馬，他都想不出還有誰那麼頭鐵，敢於一次次挑戰監管底線。
指望小馬哥？
扣扣幣發工資，扣扣幣取代金融貨幣那一次，就被徹底打趴下了。
這些，吳奕斌是不清楚的，所以他很不理解，但這並不影響他基於此做出合理的判斷。
「有你這句話，我去燕京自然沒問題，不過……」
正說著話，突然看李澤華站起身來，沖他身後笑著打招呼，「王行長，晚上好！」
他趕緊起身，就看身後兩位穿著便裝，但明顯有特殊氣質的男人走來。
為首一人笑呵呵和李澤華握了手。
李澤華分別給兩人介紹。
「工行粵東分行王彥安行長。」
「吃了麼董事，淡馬錫華夏區總裁吳奕斌。」
至於跟著過來的這位，誰也沒提。
「李總，想見你一面可真難啊。」
王彥安一落座，無不感慨道，「做事業，真是太辛苦了。」
這一下午，總行相關部門給分行打了好幾通電話，不斷詢問合作進展。
分行聯繫吃了麼，最後打到李澤華這裡，不是在惠東回來的路上，就是在廠商簽約儀式現場。
李澤華本人晚飯都是在廠家食堂吃的，這不剛趕回來，酒店都沒去。
跑到鵬城灣公園，既為在這睹物思情，同時也想著在海邊漫步，放鬆心情。
無奈總行催的急，王彥安只能連夜跑來取經。
沒有過多客套，雙方很快談到具體合作細節。
王彥安代表工行提出自己的想法：
「李董，行里的意思，可以為拼夕夕項目單獨開設結算帳戶，只要基本戶不動，諸如短期利率，額外資金支持方面，都可以談。」
李澤華反問道：「基本戶沒有問題，根據目前情況，全國大部分地區都可以交給工行來做。
但是結算帳戶，應該以拼夕夕名下的支付系統，也就是微支付的名義和工行對接。
這樣做的好處有三，第一是省去工行結算的繁瑣，方便對帳。
據說我所知，支付寶已經有類似成熟的方案可以借鑑，畢竟工行面向全國人民提供優質服務。
如果每一筆單獨款項，都需要查找備註，這會極大的增加貴行服務端工作難度。」
李澤華直接把問題擺在台面，他不認為工行會為了拼夕夕一個帳戶，去專門聘請幾十上百名後台服務人員。
事情明擺著的，拼夕夕網站上線，加線下龐大的農村地區流量湧入。
訂單必然出現暴漲，其中需要核對的單筆交易，絕對是個天文數字。
沒有第三方支付平台對接，事後和廠商對帳也是大難題。
王彥安聞言看了眼身旁男人，後者沒說話，但不反對就是最好的結果。
李澤華接著道：「這第二，是第三方支付平台，可以為工行其它業務開展提供便利。
王行長不如想一想，在這個交易過程中，有多少用戶會受到影響？
如果工行能派團隊隨行對接，能為工行帶來多少新客戶？」
聽到這，王彥安眼前一亮，「這個挺有意思，可以考慮。」
有利可圖，做事自積極。
「這第三點，就是由青雲集團百分百控股的支付系統，可以為工行提供其它方面，譬如信息數據支持。
今天的我們，只和約六百家商戶達成合作，可未來絕不僅限於此，我們可以提前約定一個數值。
譬如一萬家生產製造企業，又或者三五百萬真實用戶，這其中每天產生的交易信息數據，才是最寶貴的財富。
依靠這些真實的銷售付款記錄，是否能為工行的存取款，貸款等金融服務，提供巨大幫助呢？」
王彥安很滿意他的主動，這對工行來說，好處多多。
但他很快反應過來，「這個非銀行系統第三方支付牌照，可不是那麼容易拿到的。」
「起碼國家現在沒有明文規定為非法，況且我們已經得到魔都地方監管部門的批准，在江浙滬地區已經和浦發進行了類似合作。」
李澤華的目的就在於此，「下一步，我們正積極和中行，深發展聯繫，爭取獲得它們的支持。
如果能得到工行的鼎力協助，我相信距離合法取得經營牌照的那一天，不會太遙遠。」
這件事牽扯的利益太大，王彥安不敢胡亂答應，只推脫可以代為傳達，具體結果如何他也不清楚。
但有這個態度就行，李澤華不奢望一次談成，支付牌照背後的角力，涉及的利害關係，牽扯的範圍不是一般的複雜。
絕不是現在的他，可以輕易染指的，即便強如阿狸，騰達，也是費勁千辛萬苦，才成功拿到牌照。
好在現在還有時間，有魔都方面的支持，中行的睜隻眼閉隻眼，再拉上工行，可以賭一把大的。
「不談這個，我們還是來談談結算周期的事情吧。」
王彥安岔開話題，「我看貴公司一直以分公司名義，在各地展開經營活動，這次的合作想必同樣如此。
我想請問李總，目前和粵東地區廠商的合作資金往來，是否可以全部交給工行來做。
只要能達到某個數字，一切好商量，就比如目前各廠商繳納的保證金。
如果能轉入工行粵東分行基本戶，我可以馬上做主，直接給予貴司一億元授信。」
王彥安此行最大的目的，就是為了這筆錢能留在粵東分行，至於總行的利益，從其他地方找補好咯。
每個人都會因為身處的環境，地位而產生不同的利益訴求，哪怕同為工行系統的他，也不免首先為分行利益考慮。
何況這可不是一筆小錢！
李澤華習慣和當家做主的面談，就是因為對方能迅速拍板做決定，現在面對王彥安。
只能苦笑道：「王行長，真是不湊巧，這一點目前我們還不能完全同意，因為合作客戶本身有自己的訴求。
拼夕夕在沒有取得一定成績之前，沒有足夠的籌碼，和實力去說服客戶。
但我個人可以明確表態，拼夕夕在粵東地區的存余資金，都可以安排在貴行。」
「這樣啊？」
王彥安不死心，轉頭又盯上蜂鳥名下帳戶，這塊屬於中行的肥肉，現在盯上的人也多。
奈何李澤華不肯輕易鬆口。
開玩笑呢，中行投可是蜂鳥的隱形股東，也是換取中行對支付系統網開一面的籌碼。
這要是貿然換掉，下一秒中行就要殺過來興師問罪。
但人家當面來問，他不可能直接反駁，於是換了個思路，「王行長，你看這樣行不行。
我們設一個時間線，比如八月下旬，拼夕夕將在粵東和江浙滬，及川省地區試運行。
這中間還有一個月的時間，無論是拼夕夕華南地區，幾萬名員工的工資戶，還是下一階段中小廠商的合作保證金。
又或者是試運營的粵東地區廠商銷售回款，我們都可以安排在粵東分行。
我們只需要貴行向總行遞交申請，允許與拼夕夕合作的第三方支付平台，在此期間不受外來干涉。」
說白了就是利益交換，王彥安盤算一下得失，覺得可以接受。
在一番拉扯過後，見占不到什麼便宜，就擺出一副破例關照的模樣，勉為其難答應下來……
望著二人遠去的背影，李澤華嘆了口氣，「陪我在海邊走走吧。」
吳奕斌全程目睹，感同身受，「辦點事真難啊！」
「能辦成就行。」
李澤華聳聳肩，「下一步，就該等工行開價入股了，也只有它們敢踏出第一步。
有個良好開局，剩下的事就好辦。」
「其實淡馬錫是願意入股的。」
吳奕斌疑惑道，「我們的影響力也不小，為什麼你會拒絕呢？」(本章完)
吳奕斌一副我就是為難你怎麼滴的態度，隨手拉來椅子坐下。
開會推他到一線，忍了。
動員會還消失，是可忍孰不可忍。
「大熱的天，那麼多酒店餐廳不能呆，哪怕咖啡廳娛樂會所也好啊，你把我叫來海邊公園餵蚊子？」
「這不還有地方坐麼？」
李澤華笑著伸手一指眼前海灘，「在這多愜意，端著酒杯麵朝大海，坐一天也就三十塊錢。」
說著伸手召來服務生，「給這位來一杯清水，謝謝。」
吳奕斌被他的無恥所震驚，「不是，說好的酒呢，一杯水把我打發掉？」
「有水就不錯了。」
李澤華嘿嘿笑著，同樣端起手中的水杯，抿上一小口，「以前我沒錢的時候，喜歡沒事蹲在那。
喏，就那個角落，一呆就是一整天，沒事看過往的人群，琢磨他們穿著打扮，神色姿態。
有時候也會發神經，想，為什麼別人就那麼有錢呢？
我要怎麼做，才能和他們一樣輕鬆活著。」
看似說以前，實則說今後。
嗯，重生前在同樣的位置，他躺了整整一個月，每天翻來覆去的想，如果曾經不那樣，會怎樣。
回過頭來再看，也就那麼回事。
沒什麼大不了的！
「然後呢？」
吳奕斌來了興趣，「展開說說，我記一下，將來這個整理出來，說不定能出本名人傳記。」
「給我寫慘點，多賺眼淚和稿費，記得分我一半就行。」
打趣過後，李澤華說起正事。
「剛才工行的人打電話過來，諮詢了拼夕夕合作的事情，正好你也兼管這塊，幫忙合計一下。」
吳奕斌詳細詢問一遍最新進展，皺著眉頭道：
「急了點吧？
現在拼夕夕團隊的技術進展，可跟不上進度。
另外你那個支付系統？」
「叫微支付！
昨天走之前，在內部測試了幾百筆定單，完全沒問題。」
風投進場後，錢和人才都不缺，所有項目的進度都在加速。
尤其是李澤華最看重的支付系統，團購網站開發進展。
最初的設想中，拼夕夕團購就和淘淘某個商家頁面一樣簡單，可隨著新的技術團隊進場。
眼下的拼夕夕內部測試網站，已經初具規模，只等各家各戶的產品入駐，做最後的調試就能正式上線。
為區分和京東，淘淘的差異化，還是以拼團拼單優惠的模式推出。
想到這，李澤華苦笑一聲，「老吳啊，團購這件事，到時候還得你跑一趟燕京，最起碼要取得京東劉總的諒解。」
眼看最搞越大，誰知道東哥會不會介意，畢竟b2c和c2c，看起來也就一層窗戶紙的事。
吳奕斌下意識摸著額頭，「你不會坑我吧？」
「怎麼可能！」
李澤華擺出一副義正言辭的模樣，「我們可是自己人啊，你看我才二十歲，你叫我老李，我有生氣過？
再說了，我還沒娶媳婦呢，萬一被東哥打一頓破了相，怎麼辦？」
吳奕斌越聽越不對勁，「怎麼，你的意思，這次去還會挨打？」
頭搖著比撥浪鼓還快，「不去，堅決不能去，上次在阿狸挨了一下，醫生診斷輕微腦震盪。
你這次背著京東弄這麼大動靜，說不定劉強棟劉總早安排鴻門宴備著，只等你自投羅網了。」
李澤華是真的犯難，如果說一開始拼夕夕定位和京東還有差別，那今天下午和廠商簽約。
就有點和京東類似了。
無非是沒有打出線上自營店的招牌而已，但線下體驗店是無論如何，都要解釋清楚的。
「你可是集團公共關係維護部總裁，你不去挨打，難道我去？」
李澤華見他不為所動，又換一副面孔勸他。
「其實也未必會翻臉，眼下拼夕夕戰略還停留在紙面上，誰知道未來能發展成什麼樣子？
說不定東哥巴不得有個幫手，出來和他一塊挑戰阿狸呢。」
吳奕斌看問題很理性，「短期內看，不會出問題。
可是長期來看，拼夕夕這套商業模式一但打通上下游，爆發出來的能量絕不會小到哪裡去。
能不能衝擊到淘淘我不確定，但衝擊京東現有業務是註定的。
你一直說京東是我們的戰略合作夥伴，如果一開始就選擇欺騙，埋下不信任的種子。
只怕有一天問題爆發出來，大家都沒有迴旋的餘地啊。」
面對他的勸告，李澤華深以為然，「所以我打算在適當的時候，邀請京東入股拼夕夕，大家各自商定地盤。
不要急著反駁，我這麼做，是基於現實原因。
你看淘淘現在的體量，今年保證能破2000億，京東呢，充其量百來億。」
李澤華分析著雙方的差距，只能親身經歷過的人才知道，這1900億的差距，意味著什麼。
哪怕淘淘停滯不前，按目前發展進度，京東起碼也要五六年的時間才能追上。
「而拼夕夕呢，感謝國家政策紅利，今明兩年依靠家電下鄉，以舊換新的利好，或許能做到五十億，一百億規模。
但越往後，越會受到淘淘的壓制，因為雙方同質化競爭，我們的劣勢明擺著的。
所以拼夕夕和京東是有機會，能夠進行優勢互補，在共同的敵人壓力下，合作大於競爭！」
這段話，三分真七分假。
團購市場的規模，再與家電下鄉的龐大內需市場相結合，所爆發出來的威力，李澤華自己都不敢預測。
他現在能做的，只有加強後勤團隊建設，升級網站技術能力和伺服器架構。
到底能做多大規模，他真的沒辦法控制。
而實話則是這波東風，也是有時效性的，農村的潛力遲早有一天會被挖空。
拼夕夕的惠農政策，不是一朝一夕能見效果，無論是吃了麼餐飲連鎖計劃的實施，還是農村農副產品，特色經濟的扶持。
都需要大量時間，資金沉澱，這是細水長流，如春雨潤無聲的潛移默化。
或四五年，或七八年，李澤華都會一如既往的投入下去，直至收穫果實的那天。
這中間，競爭對手不會任由他如願布局，淘淘會憑藉龐大的體量優勢選擇碾壓。
就比如逼迫商家二選一選邊站。
不過誰怕誰呢？
李澤華只需要拼夕夕在最開始的兩年，為吃了麼蜂鳥的發展保駕護航，等到這兩家集團發展起來。
反過來又能給拼夕夕引流，蜂鳥只要在市場站穩腳跟，依靠龐大到令人恐懼的人數優勢。
又能對淘淘展開反牽制。
商家可以在淘淘，拼夕夕之間二選一。
那麼清問，他們能自己給消費者送貨上門嗎？
或者他們還能通過百代，和菜鳥網絡的聯盟開展業務，但也要絕大部分消費者同意才行。
為了節約成本，將快遞隨意丟在驛站的模式，這輩子是做夢。
蜂鳥不會給菜鳥任何機會，既想賺錢又不願意承擔責任，義務的美事，下輩子再想吧！
這就是最大的問題所在。
淘淘要介入外賣快遞行業，它就必須發展菜鳥和淘點點，可它背後的資本特性，又決定不可能支持阿狸親自下場。
招募幾十上百萬繳納社保的員工，去一線跑市場？
瞎扯淡呢，如果可行，那08年就不至於在路線爭端中，把傾向於下沉市場做服務的清理掉。
阿狸不行，不代表別人不行。
為了突圍，李澤華選擇用拼夕夕團購拉攏快遞公司，避免他們在蜂鳥發展初期跳反。
而拼夕夕發展起來，淘淘勢必要選擇重點針對競爭，這種顧頭不顧尾的全方位商業競爭，就落入李澤華的主場。
因為後面還有即時通訊流量，共享經濟，智慧型手機，短視頻領域，支付場景大戰等一系列大戰等著阿狸。
領先一次就是巨大的優勢，何況次次領先，這期間累積起來的優勢，哪怕強如阿狸也很難追趕。
更何況，李澤華從來想過要徹底把阿狸打趴下。
歷史上，打垮阿狸最好的機會，是雅虎退股那段時間，過後就幾乎不可能！
接盤雅虎持有阿狸40%股份的那些機構，有一個算一個，單獨拎出來，都能吊打此時的青雲集團。
以馬老師創業團隊的能力，人脈關係，和他背後力量的支持。
阿狸的成功之路是註定的！
再說了，有馬老師在前面劈山開路，青雲集團偷偷摸摸跟隨，既吃到肥肉，又不用挨打，多舒服。
沒有傑克馬，他都想不出還有誰那麼頭鐵，敢於一次次挑戰監管底線。
指望小馬哥？
扣扣幣發工資，扣扣幣取代金融貨幣那一次，就被徹底打趴下了。
這些，吳奕斌是不清楚的，所以他很不理解，但這並不影響他基於此做出合理的判斷。
「有你這句話，我去燕京自然沒問題，不過……」
正說著話，突然看李澤華站起身來，沖他身後笑著打招呼，「王行長，晚上好！」
他趕緊起身，就看身後兩位穿著便裝，但明顯有特殊氣質的男人走來。
為首一人笑呵呵和李澤華握了手。
李澤華分別給兩人介紹。
「工行粵東分行王彥安行長。」
「吃了麼董事，淡馬錫華夏區總裁吳奕斌。」
至於跟著過來的這位，誰也沒提。
「李總，想見你一面可真難啊。」
王彥安一落座，無不感慨道，「做事業，真是太辛苦了。」
這一下午，總行相關部門給分行打了好幾通電話，不斷詢問合作進展。
分行聯繫吃了麼，最後打到李澤華這裡，不是在惠東回來的路上，就是在廠商簽約儀式現場。
李澤華本人晚飯都是在廠家食堂吃的，這不剛趕回來，酒店都沒去。
跑到鵬城灣公園，既為在這睹物思情，同時也想著在海邊漫步，放鬆心情。
無奈總行催的急，王彥安只能連夜跑來取經。
沒有過多客套，雙方很快談到具體合作細節。
王彥安代表工行提出自己的想法：
「李董，行里的意思，可以為拼夕夕項目單獨開設結算帳戶，只要基本戶不動，諸如短期利率，額外資金支持方面，都可以談。」
李澤華反問道：「基本戶沒有問題，根據目前情況，全國大部分地區都可以交給工行來做。
但是結算帳戶，應該以拼夕夕名下的支付系統，也就是微支付的名義和工行對接。
這樣做的好處有三，第一是省去工行結算的繁瑣，方便對帳。
據說我所知，支付寶已經有類似成熟的方案可以借鑑，畢竟工行面向全國人民提供優質服務。
如果每一筆單獨款項，都需要查找備註，這會極大的增加貴行服務端工作難度。」
李澤華直接把問題擺在台面，他不認為工行會為了拼夕夕一個帳戶，去專門聘請幾十上百名後台服務人員。
事情明擺著的，拼夕夕網站上線，加線下龐大的農村地區流量湧入。
訂單必然出現暴漲，其中需要核對的單筆交易，絕對是個天文數字。
沒有第三方支付平台對接，事後和廠商對帳也是大難題。
王彥安聞言看了眼身旁男人，後者沒說話，但不反對就是最好的結果。
李澤華接著道：「這第二，是第三方支付平台，可以為工行其它業務開展提供便利。
王行長不如想一想，在這個交易過程中，有多少用戶會受到影響？
如果工行能派團隊隨行對接，能為工行帶來多少新客戶？」
聽到這，王彥安眼前一亮，「這個挺有意思，可以考慮。」
有利可圖，做事自積極。
「這第三點，就是由青雲集團百分百控股的支付系統，可以為工行提供其它方面，譬如信息數據支持。
今天的我們，只和約六百家商戶達成合作，可未來絕不僅限於此，我們可以提前約定一個數值。
譬如一萬家生產製造企業，又或者三五百萬真實用戶，這其中每天產生的交易信息數據，才是最寶貴的財富。
依靠這些真實的銷售付款記錄，是否能為工行的存取款，貸款等金融服務，提供巨大幫助呢？」
王彥安很滿意他的主動，這對工行來說，好處多多。
但他很快反應過來，「這個非銀行系統第三方支付牌照，可不是那麼容易拿到的。」
「起碼國家現在沒有明文規定為非法，況且我們已經得到魔都地方監管部門的批准，在江浙滬地區已經和浦發進行了類似合作。」
李澤華的目的就在於此，「下一步，我們正積極和中行，深發展聯繫，爭取獲得它們的支持。
如果能得到工行的鼎力協助，我相信距離合法取得經營牌照的那一天，不會太遙遠。」
這件事牽扯的利益太大，王彥安不敢胡亂答應，只推脫可以代為傳達，具體結果如何他也不清楚。
但有這個態度就行，李澤華不奢望一次談成，支付牌照背後的角力，涉及的利害關係，牽扯的範圍不是一般的複雜。
絕不是現在的他，可以輕易染指的，即便強如阿狸，騰達，也是費勁千辛萬苦，才成功拿到牌照。
好在現在還有時間，有魔都方面的支持，中行的睜隻眼閉隻眼，再拉上工行，可以賭一把大的。
「不談這個，我們還是來談談結算周期的事情吧。」
王彥安岔開話題，「我看貴公司一直以分公司名義，在各地展開經營活動，這次的合作想必同樣如此。
我想請問李總，目前和粵東地區廠商的合作資金往來，是否可以全部交給工行來做。
只要能達到某個數字，一切好商量，就比如目前各廠商繳納的保證金。
如果能轉入工行粵東分行基本戶，我可以馬上做主，直接給予貴司一億元授信。」
王彥安此行最大的目的，就是為了這筆錢能留在粵東分行，至於總行的利益，從其他地方找補好咯。
每個人都會因為身處的環境，地位而產生不同的利益訴求，哪怕同為工行系統的他，也不免首先為分行利益考慮。
何況這可不是一筆小錢！
李澤華習慣和當家做主的面談，就是因為對方能迅速拍板做決定，現在面對王彥安。
只能苦笑道：「王行長，真是不湊巧，這一點目前我們還不能完全同意，因為合作客戶本身有自己的訴求。
拼夕夕在沒有取得一定成績之前，沒有足夠的籌碼，和實力去說服客戶。
但我個人可以明確表態，拼夕夕在粵東地區的存余資金，都可以安排在貴行。」
「這樣啊？」
王彥安不死心，轉頭又盯上蜂鳥名下帳戶，這塊屬於中行的肥肉，現在盯上的人也多。
奈何李澤華不肯輕易鬆口。
開玩笑呢，中行投可是蜂鳥的隱形股東，也是換取中行對支付系統網開一面的籌碼。
這要是貿然換掉，下一秒中行就要殺過來興師問罪。
但人家當面來問，他不可能直接反駁，於是換了個思路，「王行長，你看這樣行不行。
我們設一個時間線，比如八月下旬，拼夕夕將在粵東和江浙滬，及川省地區試運行。
這中間還有一個月的時間，無論是拼夕夕華南地區，幾萬名員工的工資戶，還是下一階段中小廠商的合作保證金。
又或者是試運營的粵東地區廠商銷售回款，我們都可以安排在粵東分行。
我們只需要貴行向總行遞交申請，允許與拼夕夕合作的第三方支付平台，在此期間不受外來干涉。」
說白了就是利益交換，王彥安盤算一下得失，覺得可以接受。
在一番拉扯過後，見占不到什麼便宜，就擺出一副破例關照的模樣，勉為其難答應下來……
望著二人遠去的背影，李澤華嘆了口氣，「陪我在海邊走走吧。」
吳奕斌全程目睹，感同身受，「辦點事真難啊！」
「能辦成就行。」
李澤華聳聳肩，「下一步，就該等工行開價入股了，也只有它們敢踏出第一步。
有個良好開局，剩下的事就好辦。」
「其實淡馬錫是願意入股的。」
吳奕斌疑惑道，「我們的影響力也不小，為什麼你會拒絕呢？」(本章完)