第174章 ，差異化競爭劃地盤
「不要怕困難，這世上除了投個好胎，生下來榮華富貴，其它事都不容易。
再難，我們也要一點點做下去，淘淘固然掌握著主動，對單獨的商家快遞公司有生殺大權。
但只要我們所有快遞公司抱在一塊，用一個聲音說話，淘淘還敢輕易玩二選一嗎？」
正當李澤華準備長篇大段訴說自己計劃時，余衛龍推門進來，其實上他就在國際會展中心附近觀望。
沒人比他更清楚淘淘有多厲害，但他顯然低估雅虎決裂，對阿狸的影響力。
直到在錢塘留守的副總，傳來確切消息，他才醒悟過來。
原來阿狸都亂了陣腳，連籌備的雙十一活動，菜鳥網絡項目會議，馬總都沒露面，只派了一個集團資深副總裁主持。
會上雖然還在大談特談前景，明里暗裡在玩二選一那套，但所有人都明白，這是在虛張聲勢。
余衛龍後悔啊，可又找不到合適的藉口進來參加發布會，正糾結呢，李澤華電話打來。
他在外面點根小煙，拖延片刻後才磨磨蹭蹭上樓，進門後擺出一副緊趕慢趕的氣喘吁吁模樣。
「讓大家久等了，身體有點不舒服，剛從醫院回來。」
對他的解釋，屋裡眾人都會心一笑，聶騰運打趣道，「余總要保重身體啊，錢賺不完的。」
「身體要緊，我們這個不急。」
李澤華面帶微笑，寒暄幾句過後，順勢發一圈男人的友誼，點上，「既然余總也到了，那就步入正題吧。
惠通要清盤打包，作價兩個億，余總你是業內前輩，你覺得怎麼樣？」
余衛龍愣一下，剛來就這麼勁爆？
想了想，果斷搖頭，「兩個億太貴，現在這種經濟環境下，除非徐總把倉儲物流中心的控制權拿回來。」
徐建耀在一邊沒好氣反駁一句，「我能拿回來，還至於賣公司？」
「那我們也不能做冤大頭啊！」
聶騰運嘿嘿冷笑著，「徐總總不能一個人占便宜，把我們當猴子耍吧？
惠通起碼有4個大的，幾十個小的集散運轉中心，少則一半，多則七八成股份在合夥加盟商手裡。
你甩手把公司賣掉，拍拍屁股走人，剩下的帳讓我們和加盟商扯？怎麼說的清。」
徐建耀彈彈菸灰，「大家都是桐廬人，我能跑哪去？你們拿下惠通，手裡有的是牌打，區區幾個加盟商，對你們造不成威脅。」
「憑什麼，我們的資源不算錢？
誰不知道加盟商的難纏。」
余衛龍譏諷道，「要麼你拿回所有核心資產的控股權，要麼就降價，我看一個億就挺好！」
徐建耀坐不住了，「一個億？你怎麼不去搶。」
「就搶你，怎麼的！不服你跑去找淘淘啊，看他們願意出高價買你的公司？」
余衛龍兩頭受氣，被蜂鳥菜鳥夾在中間，想左右逢源，又沒那個實力。
玩直營，燕京元通的例子擺在那，雙方一度糾集數百人，險些上演全武行。
直到現在談判還在繼續扯皮，對方死不鬆口，收購價格一再突破他的心理底線。
眼看華南華東地區的大加盟商有樣學樣，一但全部鬧騰起來，元通主營業務都會受影響。
正煩著呢，說話難免帶點私人情緒。
東哥和聶騰運看熱鬧不嫌事大，還在拱火，巴不得兩個人打起來。
他們看明白了，老徐這是被接連打擊，有點撂挑子不想乾的意思。
而元通呢，別看是蜂鳥系元老，這次站隊左右搖擺，又有京東運達做對比，重要性一下子比下去。
余總這是借題發揮，想好好表現一番，可惜用力過猛，沒拿捏住。
唯獨李澤華一臉微笑，穩坐釣魚台，這就是做平台的好處，誰都要求著他。
等兩人爭的面紅耳赤時，他才下場，簡簡單單將主動權握在手裡，「既然徐總一心想出手公司，也別說什麼兩個億。
折個中，一人退一步，徐總幫忙拿回惠通分散在各地的股份，我們每家湊一湊，給徐總開一個能接受的價格，如何？」
徐建耀一臉苦相，「李總啊，真不是我推脫，在場各位都知道加盟商是什麼情況，他們是地頭蛇啊！
每年靠著快遞公司，花成百上千萬利潤養著，到今天已經是尾大不掉，如果我有這個能力解決，今天就不來找你了。」
李澤華左右看看，劉強棟一臉無所謂，他玩的直營，毫無感覺。
聶騰運抬頭看天，一言不發。
剩下余衛龍唉聲嘆氣，「別問我，答應燕京元通的三千萬，還不知道哪裡找呢，逼急了我一毛錢都不給。」
說來好笑，歷史上他真沒給，答應的三千萬隻付了幾百萬，拿回主動權後，翻臉不認帳。
後續打官司扯皮鬧了幾年，隨著元通發展越來越好，涉及內部的利益糾葛越來越複雜。
原本的加盟商那點能量，相比於後來幾十上百億的利益，根本不值一提。
最終以加盟商吃啞巴虧退讓，而不了了之。
但眼下，正是電商網購蓬勃發展的時候，快遞公司為應付龐大的增量市場需求，不得不暫時妥協。
加盟商，幾乎是所有快遞公司繞不過去的坎。
君不見當初順豐直營，王蔚直接受到人身威脅，以至於他不管去哪，身邊都帶著幾名保鏢。
「用股份換呢？」
李澤華嘗試另闢蹊徑，「正所謂財聚人散，財散人聚，這一點我們不如學習順豐，宅急送，哪怕仲通也行啊。」
聶騰運好奇道，「順豐和宅急送陳平我能理解，仲通下面全是加盟商，賴總前段時間給我打電話，還嘗試問過有沒有機會合作呢。」
「哦，是我記岔了。
那正好，麻煩聶總給仲通賴總打個電話，借這個機會大家一起聊一聊。」
李澤華一拍腦門，迅速改口，「錢是賺不完的，大家看看順豐今天活的多舒服，每年幾個億淨利潤賺著，哪怕淘淘一時半會也拿順豐沒辦法。」
是暫時沒辦法，如果沒有蜂鳥出現，淘淘整合快遞物流資源的第一個鐵拳，就打到順豐身上。
這中間具體發生了什麼，當時新聞沒提，當事人也是三緘其口。
馬老師甚至對媒體笑呵呵表示，王蔚王總是他最敬佩的企業家之一。
這話，騙騙三歲小孩差不多。
反正王蔚離開淘淘後，開始不斷嘗試介入電商，從最早的優選開始，十幾年燒掉數百億，最後結果大家都知道。
涼的透透的！
但順豐的直營模式，卻讓它一直過得有滋有味，哪怕後世做到幾萬億營收的阿狸，京東，拼夕夕，也干不掉順豐。
「要錢啊。」
余衛龍唉聲嘆氣的，「分撥中心都不說了，這種全國性物流倉儲核心倉庫，順豐砸了多少億才弄出來。
就說區域集散運轉中心，一個弄下來也得上億，以目前快遞包裹增長數量來看，往後一個省都得弄幾個。
現在消費者對時效性，服務的要求越來越高，租車已經不能滿足需求，必須自購車輛。
按最低十個網點一台車計算，完成全國幾百個地級市，重要縣城，幾萬個終端布局，起碼都需要幾千輛重型卡車。」
李澤華聽得頭疼，開玩笑呢，每家快遞公司都這麼幹，投入一百億都不夠。
就打斷道，「你們為什麼非得一開始就瞄準全國市場？
有這個實力嗎？也不怕一口吃下去撐死。」
聶騰運不愛聽了，「做直營是你提的，收加盟商有困難，嫌投資多，什麼都不做，那我還不如投菜鳥去，繼續做加盟擴張。」
這也就是氣話，但他壓力也大啊，公司內部反對聲音此起彼伏，很多人都想不明白，為什麼大好局勢下，每個人都在賺錢。
非得變！
有這個實力嗎？
學順豐，學宅急送，沒看到宅急送現在都快涼了嗎？
這麼多年，也就一個順豐做成功。
劉強棟打著圓場，「不要急嘛，我說句公道話，李總其實也是為了大家好。
做直營固然有困難，但做成功，收益最大的還不是你們自己嗎？
要是聶總覺得阻力太大，維持現狀也可以啊。」
如果說這裡面但凡有一個是真心拆台的，那肯定是東哥，別看他也入股了蜂鳥。
也想藉助蜂鳥發展京東，但並不代表他，支持蜂鳥合作商玩直營啊！
各個都直營，各個都有強悍的戰鬥力，那京東怎麼順利突圍？
聶騰運沒好氣瞪他一眼，正要開口，就看李澤華擺擺手，「聶總想到哪裡去了。
我的意思是，前期大家的資金量都不夠，沒辦法兼顧全國。
就好像剛才余總說的，全國三百多個地級市，幾千個縣，總不可能每個地方，都安排分撥集散中心吧。
我們這麼多人，能湊到一塊坐下來心平氣和的談，還不是為了利益嗎？
所以大家聽我說，要做直營，就一定要做成功，絕對不能半途而廢。
但也不要妄想一口吃成胖子，全國直營做不了，我們可以先嘗試部分區域，比如江浙滬你們肯定是全部要。
但華中，華南，華北，西南還有華東其他地區，是不是可以商量著來。
譬如我老家湘省，星城，衡，常，岳，寶，婁，懷這些城市，誰的資金量都不足以支撐全覆蓋。
那為什麼不能攜手合作，譬如元通做星城北邊，並岳州；運達做星城南邊，並衡，株；再加上京東做西南。
大家各自耕耘一塊，各自建立自己的運轉調撥體系，重點挖掘所在地區的商業潛力。
等賺到錢，經濟大環境變好能順利融資，再考慮下一步擴張嘛。
而且有蜂鳥這個平台在，下一步你們繼續掌握運轉中心，安心發展信息化處理數據的能力，搞高技術水平。
剩下的瑣碎事，完全可以交給蜂鳥，你們做上游賺錢，我們有的是人，做最基礎的雜務，這不是很好嗎？」
劉強棟反應最快，「這個好，賺錢的地方大家都不會放棄，各憑本事競爭！
暫時落後的三四五線，大家各吃一塊，又有蜂鳥在中間協調利益，我們還能相互共享資源。」
「說的好聽，京東的快件配送能共享給我們嗎？」
余衛龍癟癟嘴，「總不能嘴上說說吧，就目前這點合作基礎，不拿出誠意來，誰信啊。」
雙方有合作，但不多，畢竟京東要養親兒子。
這一點所有的電商平台都一樣，什麼都要做，什麼都想賺。
那些掛靠的快遞企業，比如京東物流，往往伴隨著母公司電商網購，一起興盛衰落。
比如如風達，天天，以及後來被極兔收購的百代，嗯，百代是個例外。
出乎意料，東哥很爽快的點頭，「沒問題啊，作為一家負責任有包容心的負責任企業。
京東可以有條件的，開放絕大部分業務給大家一起做。」
「真的假的？」
聶騰運來興趣了，「你可別騙人啊，聽人說京東每年業務量，以一兩倍的速度增長，這可是一口大肥肉。」
「絕對保真！」
劉強棟才不在乎他們是否進場，主要是京東物流的發展速度，跟不上銷量增長。
本來就有合作，現在有蜂鳥穿針引線，更加沒問題，他不可能坐視菜鳥網絡發展壯大。
這將影響到京東的全盤規劃，當然，順豐不在此列。
如果說京東的目標是阿狸，那京東物流的目標就是對準順豐。
為表現他的誠意，他將一些必要的前置條件擺出來，諸如行業保證金，服務滿意度，準時率等等。
余衛龍和聶騰運討價還價半天，沒說出個所以然，乾脆約好下午繼續談。
「片區劃分，將有效減少我們的內耗，將有限的資金合理利用，甚至各位將來可以，通過蜂鳥網絡的後台，實現一定程度上的數據共享。
比如元通在西南地區網點少，但又接了過去的快件，市場擺在這，高價肯定不行，單獨送一車配送費划不來。
那怎麼辦？
好辦！
蜂鳥網絡下一步就是要實現，和你們所有快遞公司的數據對接，從接單的那一刻開始實時追蹤。
包括不僅限於這個快件在哪個站點分撥，發往某個地區，什麼時候到，到了具體哪個網點，由誰來送貨上門，這樣，才算徹底完成一單。
而且我們還能進一步優化這種模式，打破過去傳統，大膽啟用新模式。
比如元通的貨，在a區有運輸網絡優勢，但在b區相對劣勢，出於成本考慮，是否可以安排在b區有優勢的京東，運達來拼單運送呢？
這樣的資源共享，將極大提升你們的時效性競爭力，讓原本需要等車裝滿的兩天，三天縮短到一天，甚至幾個小時。」
幾個人都很有興趣，只是就其中數據的歸屬，合作方式，誰負責主導爭吵不休。
唯獨徐建耀在一邊舔傷口，滿嘴苦澀，如果他也能參與其中，該多好啊。
李澤華沒管他，繼續道，「正如船運有貨櫃，我們為什麼不能統一工具運輸的標準，統一採購同一標準的重型卡車。
然後按照具體空間，制定各種類型的標準箱，比如小件包裹，一個標準箱能放多少，制定統一的標準出來。
我們不管從哪裡發貨，目的地總是集散中心，不管它是省會，還是某個地級市，總歸是一個去處。
只要標準做出來，後台忙總比終端忙好得多，另外還有最方便的，譬如一輛車假設能裝8個標準箱。
那元通只有7箱，運達正好有一箱，是不是能帶上一起，就好像我們給消費者查詢快遞動向一樣，提前安排好接收。
是不是大大降低各家的成本？
至於大件，本來就是占位置的玩意，繼續走專車專送好了，我們占大頭的網購快件，完全可以按這個來。」
聶騰運傻了，「你腦袋裡到底裝著什麼？
大哥，我是真服你，天馬行空，胡思亂想，哦不，神思妙想。
能做，現在這個行情，每年都是50%以上的增量，尤其是網購快件體積小，重量輕，數量多，有搞頭。
只要在攬收地做好統一裝箱，資源的利用率絕對能提升一大截，唯獨這個後台技術有點跟不上。
另外，給錢啊！
說那麼多，運達還等著買米下鍋呢。」
「錢的是先放一邊嘛。」
李澤華也沒錢，別看剛剛才簽約，動輒2個億美元，奈何風投打錢哪有那麼快？
吃了麼蜂鳥拼夕夕的發展，哪個不要錢？
「至於你說的這個技術，等著，要不了多久，我來搞定！」
胸脯拍的震天響，真不是吹牛逼。
二維碼，出來吧！
相比於傳統的條形碼，二維碼的效率提升，可不是一點半點，沒有智慧型手機不要怕，專門連接電腦的掃碼槍了解一下。
只要能掃出內容，順利連上電腦端，多複雜的工作都能瞬間簡化。
就是各家快遞公司後台服務人員，需要大幅度增加。
前期全自動化分揀肯定做不到，又不是沃爾瑪，亞馬遜，哪有那麼多錢搞自動化啊。
別擔心，沒錢有沒錢的辦法。
就比如很久以前，一家做日用品的公司，生產出來的產品總有些空包裝，導致投訴率居高不下。
找專業團隊一核算，起步幾百萬，工廠老闆捨得花這個錢？
安排人一個個檢測，每天那麼多產品，累死也完不成，還降低出貨率，瞎扯淡麼。
最後一拍腦袋叫來工人，誰給解決這個問題，重獎！
事實證明，只要思想不滑坡，辦法總比困難多，一台大功率電風扇解決一切煩惱。
對著生產線猛吹，空包裝重量輕，分分鐘被吹走。
還幾百萬？
幾百塊錢的電風扇，再加幾十塊電費，解決一切煩惱！
(本章完)
再難，我們也要一點點做下去，淘淘固然掌握著主動，對單獨的商家快遞公司有生殺大權。
但只要我們所有快遞公司抱在一塊，用一個聲音說話，淘淘還敢輕易玩二選一嗎？」
正當李澤華準備長篇大段訴說自己計劃時，余衛龍推門進來，其實上他就在國際會展中心附近觀望。
沒人比他更清楚淘淘有多厲害，但他顯然低估雅虎決裂，對阿狸的影響力。
直到在錢塘留守的副總，傳來確切消息，他才醒悟過來。
原來阿狸都亂了陣腳，連籌備的雙十一活動，菜鳥網絡項目會議，馬總都沒露面，只派了一個集團資深副總裁主持。
會上雖然還在大談特談前景，明里暗裡在玩二選一那套，但所有人都明白，這是在虛張聲勢。
余衛龍後悔啊，可又找不到合適的藉口進來參加發布會，正糾結呢，李澤華電話打來。
他在外面點根小煙，拖延片刻後才磨磨蹭蹭上樓，進門後擺出一副緊趕慢趕的氣喘吁吁模樣。
「讓大家久等了，身體有點不舒服，剛從醫院回來。」
對他的解釋，屋裡眾人都會心一笑，聶騰運打趣道，「余總要保重身體啊，錢賺不完的。」
「身體要緊，我們這個不急。」
李澤華面帶微笑，寒暄幾句過後，順勢發一圈男人的友誼，點上，「既然余總也到了，那就步入正題吧。
惠通要清盤打包，作價兩個億，余總你是業內前輩，你覺得怎麼樣？」
余衛龍愣一下，剛來就這麼勁爆？
想了想，果斷搖頭，「兩個億太貴，現在這種經濟環境下，除非徐總把倉儲物流中心的控制權拿回來。」
徐建耀在一邊沒好氣反駁一句，「我能拿回來，還至於賣公司？」
「那我們也不能做冤大頭啊！」
聶騰運嘿嘿冷笑著，「徐總總不能一個人占便宜，把我們當猴子耍吧？
惠通起碼有4個大的，幾十個小的集散運轉中心，少則一半，多則七八成股份在合夥加盟商手裡。
你甩手把公司賣掉，拍拍屁股走人，剩下的帳讓我們和加盟商扯？怎麼說的清。」
徐建耀彈彈菸灰，「大家都是桐廬人，我能跑哪去？你們拿下惠通，手裡有的是牌打，區區幾個加盟商，對你們造不成威脅。」
「憑什麼，我們的資源不算錢？
誰不知道加盟商的難纏。」
余衛龍譏諷道，「要麼你拿回所有核心資產的控股權，要麼就降價，我看一個億就挺好！」
徐建耀坐不住了，「一個億？你怎麼不去搶。」
「就搶你，怎麼的！不服你跑去找淘淘啊，看他們願意出高價買你的公司？」
余衛龍兩頭受氣，被蜂鳥菜鳥夾在中間，想左右逢源，又沒那個實力。
玩直營，燕京元通的例子擺在那，雙方一度糾集數百人，險些上演全武行。
直到現在談判還在繼續扯皮，對方死不鬆口，收購價格一再突破他的心理底線。
眼看華南華東地區的大加盟商有樣學樣，一但全部鬧騰起來，元通主營業務都會受影響。
正煩著呢，說話難免帶點私人情緒。
東哥和聶騰運看熱鬧不嫌事大，還在拱火，巴不得兩個人打起來。
他們看明白了，老徐這是被接連打擊，有點撂挑子不想乾的意思。
而元通呢，別看是蜂鳥系元老，這次站隊左右搖擺，又有京東運達做對比，重要性一下子比下去。
余總這是借題發揮，想好好表現一番，可惜用力過猛，沒拿捏住。
唯獨李澤華一臉微笑，穩坐釣魚台，這就是做平台的好處，誰都要求著他。
等兩人爭的面紅耳赤時，他才下場，簡簡單單將主動權握在手裡，「既然徐總一心想出手公司，也別說什麼兩個億。
折個中，一人退一步，徐總幫忙拿回惠通分散在各地的股份，我們每家湊一湊，給徐總開一個能接受的價格，如何？」
徐建耀一臉苦相，「李總啊，真不是我推脫，在場各位都知道加盟商是什麼情況，他們是地頭蛇啊！
每年靠著快遞公司，花成百上千萬利潤養著，到今天已經是尾大不掉，如果我有這個能力解決，今天就不來找你了。」
李澤華左右看看，劉強棟一臉無所謂，他玩的直營，毫無感覺。
聶騰運抬頭看天，一言不發。
剩下余衛龍唉聲嘆氣，「別問我，答應燕京元通的三千萬，還不知道哪裡找呢，逼急了我一毛錢都不給。」
說來好笑，歷史上他真沒給，答應的三千萬隻付了幾百萬，拿回主動權後，翻臉不認帳。
後續打官司扯皮鬧了幾年，隨著元通發展越來越好，涉及內部的利益糾葛越來越複雜。
原本的加盟商那點能量，相比於後來幾十上百億的利益，根本不值一提。
最終以加盟商吃啞巴虧退讓，而不了了之。
但眼下，正是電商網購蓬勃發展的時候，快遞公司為應付龐大的增量市場需求，不得不暫時妥協。
加盟商，幾乎是所有快遞公司繞不過去的坎。
君不見當初順豐直營，王蔚直接受到人身威脅，以至於他不管去哪，身邊都帶著幾名保鏢。
「用股份換呢？」
李澤華嘗試另闢蹊徑，「正所謂財聚人散，財散人聚，這一點我們不如學習順豐，宅急送，哪怕仲通也行啊。」
聶騰運好奇道，「順豐和宅急送陳平我能理解，仲通下面全是加盟商，賴總前段時間給我打電話，還嘗試問過有沒有機會合作呢。」
「哦，是我記岔了。
那正好，麻煩聶總給仲通賴總打個電話，借這個機會大家一起聊一聊。」
李澤華一拍腦門，迅速改口，「錢是賺不完的，大家看看順豐今天活的多舒服，每年幾個億淨利潤賺著，哪怕淘淘一時半會也拿順豐沒辦法。」
是暫時沒辦法，如果沒有蜂鳥出現，淘淘整合快遞物流資源的第一個鐵拳，就打到順豐身上。
這中間具體發生了什麼，當時新聞沒提，當事人也是三緘其口。
馬老師甚至對媒體笑呵呵表示，王蔚王總是他最敬佩的企業家之一。
這話，騙騙三歲小孩差不多。
反正王蔚離開淘淘後，開始不斷嘗試介入電商，從最早的優選開始，十幾年燒掉數百億，最後結果大家都知道。
涼的透透的！
但順豐的直營模式，卻讓它一直過得有滋有味，哪怕後世做到幾萬億營收的阿狸，京東，拼夕夕，也干不掉順豐。
「要錢啊。」
余衛龍唉聲嘆氣的，「分撥中心都不說了，這種全國性物流倉儲核心倉庫，順豐砸了多少億才弄出來。
就說區域集散運轉中心，一個弄下來也得上億，以目前快遞包裹增長數量來看，往後一個省都得弄幾個。
現在消費者對時效性，服務的要求越來越高，租車已經不能滿足需求，必須自購車輛。
按最低十個網點一台車計算，完成全國幾百個地級市，重要縣城，幾萬個終端布局，起碼都需要幾千輛重型卡車。」
李澤華聽得頭疼，開玩笑呢，每家快遞公司都這麼幹，投入一百億都不夠。
就打斷道，「你們為什麼非得一開始就瞄準全國市場？
有這個實力嗎？也不怕一口吃下去撐死。」
聶騰運不愛聽了，「做直營是你提的，收加盟商有困難，嫌投資多，什麼都不做，那我還不如投菜鳥去，繼續做加盟擴張。」
這也就是氣話，但他壓力也大啊，公司內部反對聲音此起彼伏，很多人都想不明白，為什麼大好局勢下，每個人都在賺錢。
非得變！
有這個實力嗎？
學順豐，學宅急送，沒看到宅急送現在都快涼了嗎？
這麼多年，也就一個順豐做成功。
劉強棟打著圓場，「不要急嘛，我說句公道話，李總其實也是為了大家好。
做直營固然有困難，但做成功，收益最大的還不是你們自己嗎？
要是聶總覺得阻力太大，維持現狀也可以啊。」
如果說這裡面但凡有一個是真心拆台的，那肯定是東哥，別看他也入股了蜂鳥。
也想藉助蜂鳥發展京東，但並不代表他，支持蜂鳥合作商玩直營啊！
各個都直營，各個都有強悍的戰鬥力，那京東怎麼順利突圍？
聶騰運沒好氣瞪他一眼，正要開口，就看李澤華擺擺手，「聶總想到哪裡去了。
我的意思是，前期大家的資金量都不夠，沒辦法兼顧全國。
就好像剛才余總說的，全國三百多個地級市，幾千個縣，總不可能每個地方，都安排分撥集散中心吧。
我們這麼多人，能湊到一塊坐下來心平氣和的談，還不是為了利益嗎？
所以大家聽我說，要做直營，就一定要做成功，絕對不能半途而廢。
但也不要妄想一口吃成胖子，全國直營做不了，我們可以先嘗試部分區域，比如江浙滬你們肯定是全部要。
但華中，華南，華北，西南還有華東其他地區，是不是可以商量著來。
譬如我老家湘省，星城，衡，常，岳，寶，婁，懷這些城市，誰的資金量都不足以支撐全覆蓋。
那為什麼不能攜手合作，譬如元通做星城北邊，並岳州；運達做星城南邊，並衡，株；再加上京東做西南。
大家各自耕耘一塊，各自建立自己的運轉調撥體系，重點挖掘所在地區的商業潛力。
等賺到錢，經濟大環境變好能順利融資，再考慮下一步擴張嘛。
而且有蜂鳥這個平台在，下一步你們繼續掌握運轉中心，安心發展信息化處理數據的能力，搞高技術水平。
剩下的瑣碎事，完全可以交給蜂鳥，你們做上游賺錢，我們有的是人，做最基礎的雜務，這不是很好嗎？」
劉強棟反應最快，「這個好，賺錢的地方大家都不會放棄，各憑本事競爭！
暫時落後的三四五線，大家各吃一塊，又有蜂鳥在中間協調利益，我們還能相互共享資源。」
「說的好聽，京東的快件配送能共享給我們嗎？」
余衛龍癟癟嘴，「總不能嘴上說說吧，就目前這點合作基礎，不拿出誠意來，誰信啊。」
雙方有合作，但不多，畢竟京東要養親兒子。
這一點所有的電商平台都一樣，什麼都要做，什麼都想賺。
那些掛靠的快遞企業，比如京東物流，往往伴隨著母公司電商網購，一起興盛衰落。
比如如風達，天天，以及後來被極兔收購的百代，嗯，百代是個例外。
出乎意料，東哥很爽快的點頭，「沒問題啊，作為一家負責任有包容心的負責任企業。
京東可以有條件的，開放絕大部分業務給大家一起做。」
「真的假的？」
聶騰運來興趣了，「你可別騙人啊，聽人說京東每年業務量，以一兩倍的速度增長，這可是一口大肥肉。」
「絕對保真！」
劉強棟才不在乎他們是否進場，主要是京東物流的發展速度，跟不上銷量增長。
本來就有合作，現在有蜂鳥穿針引線，更加沒問題，他不可能坐視菜鳥網絡發展壯大。
這將影響到京東的全盤規劃，當然，順豐不在此列。
如果說京東的目標是阿狸，那京東物流的目標就是對準順豐。
為表現他的誠意，他將一些必要的前置條件擺出來，諸如行業保證金，服務滿意度，準時率等等。
余衛龍和聶騰運討價還價半天，沒說出個所以然，乾脆約好下午繼續談。
「片區劃分，將有效減少我們的內耗，將有限的資金合理利用，甚至各位將來可以，通過蜂鳥網絡的後台，實現一定程度上的數據共享。
比如元通在西南地區網點少，但又接了過去的快件，市場擺在這，高價肯定不行，單獨送一車配送費划不來。
那怎麼辦？
好辦！
蜂鳥網絡下一步就是要實現，和你們所有快遞公司的數據對接，從接單的那一刻開始實時追蹤。
包括不僅限於這個快件在哪個站點分撥，發往某個地區，什麼時候到，到了具體哪個網點，由誰來送貨上門，這樣，才算徹底完成一單。
而且我們還能進一步優化這種模式，打破過去傳統，大膽啟用新模式。
比如元通的貨，在a區有運輸網絡優勢，但在b區相對劣勢，出於成本考慮，是否可以安排在b區有優勢的京東，運達來拼單運送呢？
這樣的資源共享，將極大提升你們的時效性競爭力，讓原本需要等車裝滿的兩天，三天縮短到一天，甚至幾個小時。」
幾個人都很有興趣，只是就其中數據的歸屬，合作方式，誰負責主導爭吵不休。
唯獨徐建耀在一邊舔傷口，滿嘴苦澀，如果他也能參與其中，該多好啊。
李澤華沒管他，繼續道，「正如船運有貨櫃，我們為什麼不能統一工具運輸的標準，統一採購同一標準的重型卡車。
然後按照具體空間，制定各種類型的標準箱，比如小件包裹，一個標準箱能放多少，制定統一的標準出來。
我們不管從哪裡發貨，目的地總是集散中心，不管它是省會，還是某個地級市，總歸是一個去處。
只要標準做出來，後台忙總比終端忙好得多，另外還有最方便的，譬如一輛車假設能裝8個標準箱。
那元通只有7箱，運達正好有一箱，是不是能帶上一起，就好像我們給消費者查詢快遞動向一樣，提前安排好接收。
是不是大大降低各家的成本？
至於大件，本來就是占位置的玩意，繼續走專車專送好了，我們占大頭的網購快件，完全可以按這個來。」
聶騰運傻了，「你腦袋裡到底裝著什麼？
大哥，我是真服你，天馬行空，胡思亂想，哦不，神思妙想。
能做，現在這個行情，每年都是50%以上的增量，尤其是網購快件體積小，重量輕，數量多，有搞頭。
只要在攬收地做好統一裝箱，資源的利用率絕對能提升一大截，唯獨這個後台技術有點跟不上。
另外，給錢啊！
說那麼多，運達還等著買米下鍋呢。」
「錢的是先放一邊嘛。」
李澤華也沒錢，別看剛剛才簽約，動輒2個億美元，奈何風投打錢哪有那麼快？
吃了麼蜂鳥拼夕夕的發展，哪個不要錢？
「至於你說的這個技術，等著，要不了多久，我來搞定！」
胸脯拍的震天響，真不是吹牛逼。
二維碼，出來吧！
相比於傳統的條形碼，二維碼的效率提升，可不是一點半點，沒有智慧型手機不要怕，專門連接電腦的掃碼槍了解一下。
只要能掃出內容，順利連上電腦端，多複雜的工作都能瞬間簡化。
就是各家快遞公司後台服務人員，需要大幅度增加。
前期全自動化分揀肯定做不到，又不是沃爾瑪，亞馬遜，哪有那麼多錢搞自動化啊。
別擔心，沒錢有沒錢的辦法。
就比如很久以前，一家做日用品的公司，生產出來的產品總有些空包裝，導致投訴率居高不下。
找專業團隊一核算，起步幾百萬，工廠老闆捨得花這個錢？
安排人一個個檢測，每天那麼多產品，累死也完不成，還降低出貨率，瞎扯淡麼。
最後一拍腦袋叫來工人，誰給解決這個問題，重獎！
事實證明，只要思想不滑坡，辦法總比困難多，一台大功率電風扇解決一切煩惱。
對著生產線猛吹，空包裝重量輕，分分鐘被吹走。
還幾百萬？
幾百塊錢的電風扇，再加幾十塊電費，解決一切煩惱！
(本章完)